5.

- DEFINICIN DE
ESTRATEGIA

5.1. ESTRATEGIA DE CARTERA:

MATRIZ ANSOFF

Productos

Actuales

M
e
r
c
a
d
o
s

Nuevos

Actuales

Penetracin Desarrollo
de Mercado de Producto

Nuevos

Desarrollo
Diversificac
de Mercado in

MATRIZ BCG

TASA DE
CRECIMIEN
TO DE LA
INDUSTRIA

ALTA

ALTA

BAJA

PARTICIPACIN EN EL MERCADO

BAJA

5.2 ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN Y

POSICIONAMIENTO
Para que el negocio tenga total xito se debe conocer a
los futuros clientes de Royalty, y saberlos identificar de
todo el mercado local de Guayaquil, es muy importante
saber segmentar el mercado de discotecas
adecuadamente para el fin del negocio.

Segmentacin
territorial

Segmentacin
demogrfica

PAS: Ecuador
REGIN: Costa
PROVINCIA: Guayas
CIUDAD: Guayaquil
PARROQUIA: Tarqui
Sector: Urdesa
Central

Sexo: hombres,
mujeres y otros.
Edad: 20-40 aos
Ingresos: 800 dlares
mnimo

5.3 ESTRATEGIA FUNCIONAL

Producto
La mayora de veces despus de disfrutar momentos
llenos de diversin los consumidores buscan satisfacer
sus necesidades primordiales de hambre y sed teniendo
que abandonar el centro de diversin en busca de
restaurantes o lugares que ofrezcan aperitivos.

5.3.2 PRECIO

Los precios son muy diversificados para recibir a clientes

con posicin econmica media-alta. En bebidas la
utilidad que se obtendr en whisky, ron y tequila por
botella es el 55,33%.

LISTA DE PRECIO PRODUCTOS DE ROYALTY

BEBIDAS
$
VODKA ABS. 750 ML
RON CACIQUE 500
35,00
$
VODKA CIROC 750 ML
RON AEJO
40,00
RON HAVANNA
$
VODKA SMIRNOFF 1L
CLUB
25,00
$
VODKA SMIRNOFF raya
RON CIEN FUEGOS 25,00
$
VODKA SKYY
RON ZACAPA
150,00
CERVEZA
PRECIOS
WHISKY
$
PILSENER
JACK DANIELS
2,50
$
BRHAMA
OLD PAR BOTELLA
5,00
$
BRHAMA LATA
OLD PAR RAYA
3,00
BUDWEISER
$
SANDY MAC BOTELLA
BOTELLITA
4,00
$
BUDWEISER LATA
SANDY MAC RAYA
3,00
$
MILLER BLANCA
CHIVAS REGAL BOTELLA
4,00
$
MILLER NEGRA
CHIVAS REGAL RAYA
5,00
GASEOSA
PRECIOS OTRAS BEBIDAS
$
AGUA
COCTELES
1,00
$
CIGARRILLO
JUGOS
5,00

BAR
LOUNGE

JARRA JUGO

$
60,00
$
130,00
$
50,00
$
5,00
$
40,00
PRECIOS
$
80,00
$
120,00
$
10,00
$
150,00
$
10,00
$
250,00
$
12,00
PRECIOS
$
6,00
$
2,00
$
15,00

5.3.3 PROMOCIN
.Royalty utliizar estrategias de atraccin y
marketing directo dndose a conocer mediante
publicidad en redes sociales como Instagram y
Facebook por medio de una fan page

5.3.4. DISTRIBUCIN

La distribucin de los productos y servicios de

Royalty se dar en el mismo lugar donde estar
situada la discoteca.