Preguntas para el Caso Curled Metal Inc.

Jaime C. Rubin de Celis

14 de mayo de 2016

1.

Preguntas

1. Cunto debera estar dispuesto a pagar un cliente por una de las almohadillas o cojinete (cushion pads) de Curled Metal Inc. (CMI)?
2. Cules son los factores ms relevantes para calcular la mxima disponibilidad a pagar de un potencial cliente?
3. Qu precio debera fijar CMI para sus almohadillas? [Nota: Observe que
la mxima disponibilidad a pagar de un cliente (el valor atribuido a un
producto) no es lo mismo que el precio o tarifa que debe cobrarse. Para esta
pregunta es recomendable concentrarse nicamente en las almohadillas de
11,5 pulgadas.]
4. Adems del precio (pregunta anterior), identifique la potencial utilidad que
puede esperar CMI. [Para esto deber determinar el tamao del mercado.]
5. La posicin de CMI es particularmente relevante para la discusin de la
estrategia empresarial, y puede resumirse en la decisin de seguir un camino de diferenciacin (cobrar precios altos) o costos (ir por el volumen y
precios ms bajos) (Porter, 1991).