Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el fracaso

de un sector o de una empresa:

Amenaza de entrada de nuevos competidores.
La entrada de nuevos competidores genera disminucin en las ventas e
incremento de las devoluciones en ventas. Es decir, siempre debes estar atento en
qu lugar estas colocando tu negocio y sobre todo que tanta competencia hay por
esa zona, ya que esto genera ms o menos ventas.

La rivalidad entre los competidores.

Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar
enfrentado a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos, generando ventas a prdida.

Poder de negociacin de los proveedores.

Cuando nuestro cliente depende de un solo proveedor este puede aprovechar esta
situacin para imponer sus condiciones (precio de compra, tamao del pedido,
forma de pago, calidad del producto, etc.), generando altos costos para nuestro
cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida. sea que no quieras
abusar porque el cliente tambin necesita que haya en un equilibrio sobre todo de
precios.
Poder de negociacin de los clientes.
Cuando nuestro negocio depende de pocos clientes o clientes grandes, estos
pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en
ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos
costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

La entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la
disminucin en las ventas, el incremento de las devoluciones en ventas y en casos
extremos problemas de negocio en marcha. Ejemplo, las tiendas de msica estn
amenazadas por la msica que se adquiere en internet.

Para desarrollar la estrategia de las 5 fuerzas de Porter Se comienza con

la visin de la empresa, estableciendo despus la estrategia necesaria para
cumplir la visin de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores
cuantitativos y cualitativos hasta lo ms abstracto como el poder y la jerarqua
dentro de una empresa.