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SOCIOECONMICO
BAJO
NIELSENHOMESCAN
Octubre 2013
Copyright2013TheNielsenCompany.Confidentialandproprietary.
LOSNSES BAJOSREPRESENTANCASIEL40%DELGASTODELOS
HOGARESENMXICO
SibienelNivelMedioeselmsrelevantedemanerageneralizada,existendiferenciasporrea,
resaltandolosNivelesBajosenelsur.
%Gasto($)
TotalNacional/Aomvil13
Alto
NSEconmayorrelevancia
Vs.TotalNacional
28.2%
rea 2
Medio
Medio
33.7%
rea 5
rea 1
BajoM**
Alto
BajoSuperior
Bajo
Marginado
18.1%
rea 3
Bajo S*
20.1%
rea 4
rea 6
BajoM**
BajoM**
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LOSHOGARESDENSEBAJOUTILIZANLOSVALESDEDESPENSA
COMOUNAFORMARECURRENTEDEPAGO
EsimportanteresaltarqueelNSEMediopruebadiferentesmarcasantesdeelegirsumarca
preferente.
BAJO
BAJO
ALTO
MEDIO
SUPERIOR
MARGINADO
Caractersticas
delhogar
Familiascompactas,
AC*maduras,con
universidad
Familiasmedianas,
AC*entre25y40
aos,con
bachillerato
Familiasgrandes,
AC*jvenes,con
educacinbsica
Familiasgrandes,
AC*jvenes,sin
educacin
Productosque
compran
Orgnicos,quesean
amigablesconel
medioambiente
Pruebandiferentes
marcasantesde
quedarseconuna
Presentaciones
pequeasdemenor
desembolso
Presentaciones
pequeasdemenor
desembolso
Cmodeciden
sucompra
Calidadyvariedaden
losproductos
Calidadypreciode
losproductos
Precioycercanacon
elpuntodeventa
Precioycercanacon
elpuntodeventa
Efectivo,tarjetasde
crdito
Efectivo
Valesdedespensa
Efectivo
Formade
pago
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LOSINDICADORESDELOSNSES BAJOSCRECENAMAYORRITMO
QUEELRESTO
Sugastoanualpromediosevebeneficiadoprincipalmenteporunmayornmerodeocasiones
decompra.
TasadeCompraAnual
GastoporOcasin
Total
Mxico
Alto
Medio
Bajo
Superior
Bajo
Marginado
Total
Mxico
Alto
Medio
Bajo
Superior
Bajo
Marginado
$16,104
$19,170
$16,209
$15,247
$13,599
$42.2
$55.3
$42.2
$38.0
$34.4
+3.2%
+1.0%
+1.9%
+0.5%
0.6%
0.5%
+2.5%
+1.5%
+6.3% +5.1%
FrecuenciaAnual
Total
Mxico
Alto
Medio
Bajo
Superior
Bajo
Marginado
381
347
385
401
395
IncrementosuperioralTotalMxico
+2.7%
+1.6%
+2.3%
+3.7%
+3.6%
IncrementomenoralTotalMxico
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AUTOSERVICIOSESELCANALQUEIMPULSAELGASTODELAMAYORADE
LOSNSES.PARAELCASODELNIVELBAJOMARGINADOESTRADICIONAL.
EstructuradegastoporNSE
Aomvil13/Variacionesvs.aomvil12
7.0
17%
8.3
18%
6.8
15%
5.8
4.7
9.4%
11.9%
6.3
10.4
12.3%
6.4%
6.0
7.3%
23.2%
41.6
4.4%
24.8
8.2%
41.2
1.4%
37.2
6.5%
36.6 10.4%
Promedio
Autoservicio
46.3 13.6%
Alto
Tradicional
Clubes
Medio
Entregaadomicilio
Gobierno
6.4
5.2
21%
49.4
6.6%
6.1
2.3%
15.7%
58.9 8.1%
33.6 12.2%
BajoSuperior
Farmacias
19%
Tianguis
7.9%
24.5
BajoMarginal
Mayoristas
Dems
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PARAFARMACIASYENTREGAADOMICILIO,LOSNSES BAJOSTIENEN
MAYORRELEVANCIAQUEPARAAUTOSERVICIOS
30%
13.4
28.4
35.5
16.6
4.33.3
16.9
30.2
62.2
33.2
21.5
34.5
Autoservicio*
35.1%
Tradicional
35.5%
18.7
Alto
17.8
30.3
Clubes dePrecio
30.3
Medio
16.4
17.7
BajoSuperior
34.6
Entregaadomicilio
34.2
BajoMarginado
Farmacias
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ELCRECIMIENTOPARALOSNSES BAJOSENELCANALTRADICIONAL
SEDEBEENMAYORMEDIDAAUNINCREMENTOENDESEMBOLSO
FrecuenciadecomprasemuestracomoelindicadorqueimpulsaelCanaldeFarmacias.
Canal
Gastoporocasin
Tradicional
$33.2
4.7%
Farmacias
$35.0
1.1%
Frecuencia anual
235
1.8%
4.8%
NielsenHomescan/TotalMxico/TotalMulticategorasNielsenHomescan/KPIs/Aomvil13ajulioyVariacionesVs.Aomvil12
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ALIMENTOSENCANALTRADICIONALYUSODOMSTICOEHIGIENE
PERSONALENFARMACIAS,GENERANMAYORGASTOPORHOGAR
Top5categorasconmayorGastodelhogaralao/Aomvil13/VariacionesVs.Aomvil12
NSEBajo
Tradicional
1
2
3
4
5
Refrescos
Cervezas
Quesos
Alimentoparaperro
Botanas
Farmacias
1
2
3
4
5
CerealpreparadoyBarras
Colorantesparaelcabello
Detergentesropa
Papelhiginico
Desodorantes
NielsenHomescan /TasadeCompra=Gastoporhogaralao/Aosmvilesterminadosenjulio
8
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HALLAZGOSDELCONSUMOENLOSNSES BAJOS
ElNSEBajorepresentacasiel40%delgastoaTotalNacionalyenlas
reasdelSurdelpasesmsrelevantequeelpromedionacional.
LoshogaresdeNSEBajoutilizanlosvalesdedespensacomoforma
recurrentedepago.
LosindicadoresdedesempeodelosNSEs Bajoscrecenaunmayor
ritmoqueelresto.
ElCanalTradicionalimpulsaelgastodelNSEBajoMarginado.Para
Farmaciasyentregaadomicilio,losNSEs Bajostienenmayor
relevanciaqueparaAutoservicios.
ElcrecimientoparalosNSEs BajosenelCanalTradicionalsedebeen
mayormedidaaunincrementoendesembolso.
AlimentoparaperroseencuentraenelTop5decategorasconmayor
gastoporhogarenelCanalTradicional.Colorantesparacabellose
muestradentrodelrank peroparaelCanaldeFarmacias.
alejandra.yllescas@nielsen.com
magaly.miranda@nielsen.com
www.nielsen.mx