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BRIEF CASES: UNITED CEREAL

El desafo de la euromarca de Lora Brill


Pedro Pez Mercadeo Estratgico
La Compaa y el Sector
United Cereal fue establecida en 1910 por Jed Thomas por un inmigrante ingls que comerciaba
abarrotes. La compaa inici vendiendo mezcla envasada de trigo, copos de avena y escamas de maltas
que eran vendidas por el creador anteriormente. Esta compaa ofreca bocadillos, productos lcteos,
alimentos congelados y horneados, entre otros. Finalizando 2010 UC era una compaa de $9000
millones, pero los cereales para el desayuno seguan siendo un tercio de sus ingresos y una proporcin
an mayor de sus utilidades.
Dentro de sus valores corporativos promova el compromiso, diligencia y lealtad. Referente al sector
externo la compaa tena como competencia directa o ms fuerte segn UC, la empresa Kellogs,
Nestl y General Mills, as como Healthy Berry Cruch. La compaa tiene un buenas habilidades de
desarrollo de producto, eran innovadores, tenan un fuerte valor como marca y buena gestin de la
misma. Haban buenas oportunidades de mercado ya que aumentaron los precios de los productos
bsicos y crecan las ventajas para las marcas privadas. Uno de los aspectos que ms afectaba la marca
era el fomento de conciencia en el pblico sobre temas de salud, el aumento de la demanda de cereales,
haciendo a la compaa vulnerable ante un aumento de sus gastos administrativos.

Desarrollo
El desarrollo parte de comprender como la vicepresidente Lora Brill, debe tomar una decisin sobre
el lanzamiento de un nuevo cereal que puede catapultar la marca, o por el contrario llevarla al
fracaso nuevamente. La compaa tiene un problema que se puede explicar de forma paralela cmo
afecta a la compaa. La decisin sobre la estrategia de Lora Brill sobre imponer un nuevo modelo
de la organizacin es riesgoso, ya que podra incurrirse en que el producto finalmente no sea muy
atractivo para todos los consumidores. Muy posiblemente esto tenga como efecto una reduccin en
las ventas, dado al problema de recesin econmica, puede ser un desafio ya que no tendr mucha
aprobacin. Igualmente se podra pensar en mantener un producto ms homogneo en Europa, ya
que los viejos habitos de los consumidores estn desapareciendo y los gustos de europeos se estn
mezclando ms. Una de las ventajas podra ser el ahorro de ms del 15% en los costos que es el
problema tambin. Realmente es dificil conocer si a los clientes les gustar y el lanzamiento ser
costoso empezando por pases como Francia. La compaa debe cambiar su estructura para apoyar
la creacin del Eurobrand, para que UC est un paso delante de la competencia. Se debe
comercializar un producto saludable con productos orgnnicos para poder lograr competir con Berry
Burst Cheerios.
La estratega de expansin puede ser una buena opcin pero si se abarca el mercado europeo, creando
una buena formulacion de producto, posicionamiento de mercado efectivo, promociones que hagan
atractiva la propuesta entre otros factores. El tener un producto para cada pas puede resultar ms
costoso y menos beneficioso para la compaa.
En conclusin es dificil conocer el rumbo de la compaa pero si se puede colocar como hiptesis que
mejore su situacin al lanzar un producto para todo el mercado europeo. Las decisiones en Marketing
son complejas pero el afrontarlas de forma estratgica, con cifras y datos reduce el riesgo, y la posibilidad
de fracaso