‘CATALINA RENTES RODRIGUEZ
ESPERANZAR.ALCAIDE LARA,
Mecanismos ingistios
de la persuasiin
Mecanismoslingisticos de la persuasién
Fock Senchee al
fe gomentatsn y
Expessén
Eseea fe
2.66 64/62/2616
A iM1
LAS CLAVES ct LA ARGUMENTACION
Ques a monancen
Laargumentacién form parte de nuestra vida, de nuestra act-
vidad lingtistica. Necesitamps convencer a los otros de lo que pen-
la naturaleza tipol
tendré una finalidad,
* De tas formas, podemor decir qu exten deverminades bits eno
eset acid pone pa eeanc, como eel cao dela publica, determinads
_éneroepriditins, el dsearo polio, et.Mi [MECANISMOSLINCUSTICDS DELA PERSUASION
‘mentos, como sifueran una buena rax6n para llegar ala misma, de
acuerdo con su intencién comunicatva. De exta forma, se presupone
“Ae bs optitaa bs tes que ve proenta past endaieata.
‘Caron (1989) diferencia entre argumentacién y razonamiento, ci
tnundads un proceso interno al iurso» (pi, 158). Son pro-
‘edimientos puramentelinghitces los que imponen la rientaion
Spode onchon
‘odo, 0, Duerot (198) pone de mane que el vendo de un
pre una alo a pose con
‘sprimordial pars que requera na ou Contnuaion que pre
tenda onal dachso ulterior en un wom eect
nla propuesa de .C.AnscombreO, Ducrot (194) parecen
aunarse ambas cosas: no hay una Semintica tai, infor
emantico-pragmaticos de un enunciado, sino que
hay que indica las caractersticas argumentativas
8) El pape! de la argumentacién es ofrecer las razones que con
ducen a una conchusién determinada. Estas razones son los argu
mentos, {
Us cLAVES ELA ARCUMENTACION 6
) Laargumentacin es de naturaleza relacional: una rlaci6n
‘entte argumentos y una conclusién.
¢) Laargumentacin es indisociable de la polémica: se hace
necesariaa causa de un desacuerdo (real, probable o posible).
«) Laargumentacién poste una finlidad perlocuiva,
jumentacién no es forzosamente dialogal(exstenauto-
AncuMENTAGION ¥ DEMOSTRACIEN
Argumentar no debe confundirse con dempstrar la verdad de
‘una asercin. Hay diferencias.
Laargumentacon pertenece a laslenguas naturales, mientras
quel demotraio un bua o propiedad deg,
estar predeterminado,
~ En la argumentacién
“a mika fuer anguifia
9596).
leonjunto de. actividades del pro...
jar a interpretacign del receptor, sean ace
‘nombre de topos. regia general que per-1B Mecoasuos UNGUISTIODS DLA FERSLASION Usiavts pe LA ancunenracen 19
afirmacién es manipulacion si o dice «mintiendor una persona
‘que tiene autoridad sobre nosotros
4) cuando se reafrma un elemento,como conocido (dary, for
-upust), con lo cals evita la dicusén, que parece fuera de lage,
‘spor tanto, con ellose puede mani
proceso arguments:
smeren yR. Grootendarst "|
jlaci6n externa, sobtenida flrmulando afirma-
‘aportando argumentos que en realidad reviltan
(dem).
En definitiva, persuasién y manipulacién son dos formas de
nur en el receptor, una respetando los principios, tomados como
‘norms, de cooperacion dicursiva en concreto el deculidad,y oa
‘Por medios menos lictos desde el punto de vista converaciona
treet Eg owner bes mc fcenmende
meen prbcpee de colaboracen Gucunime emo Laan
cltema dela argumentacibn, aunque no con diecciones i
Asia ja argumentacién en la lengua de |.
yO.Di ena enancata de angen de).ees
20 Meciosvos UNGtsTCDs DE LA PERSUASION
rica de la argumentacién de C,
Grizey C. Vignaux, ola
junto de preguntas y cada una de las teoriasresponde a algunas
de elas
~ Lenguaje /pensamiento: la argumentacin es una actividad
istca ts. la argumentacién es una actividad de pensa-
‘miento,
~ Lengua/discurso: Pertenece al sistema li
tata ex a contrucelén de un conseno wf aeGracionypro-
fundizacién de la disensién,
tivo ao lingdistic,
el hecho de
ynnatural al enunciado y viene
determinado por su propia forma linglistca. Segiin su concep-
ion, tod emunciado ha de entenderse orentado hacia una deter
ee eee ange fen2-
IAS CLAVESDELA ARGUMENTACION a
como als estructura lingistica que presenta, De hecho, O. Ducrot
GBH fia que enn nunca erie cite marcas cue a
ible continuaci6n, sendo inherente asu sentido mismo
Fale aelas her ators ooo
ireceén u otra. Eso que se conoce como la argumentaciin en le
i igo connatural al sen-
8) se pone de mani-
gua para llevar a cabo la fun-
far. Estos elementos ypro-
ticos condicionan Ia orientacion argumentativa
Gaactaenteadeciada alo que quremos dei, slo een ss implt
caciones ambas formulaciones nos levan asostener que todo texto
(8. Gusiérrez
~ Funciones argumentativas,
Lafunci6n argumentativa no ¢s una propiedad sine qua nonde
Jos enunciados. Hay enunciados que no apartan informacion nue,
pero que poseen un papel argumentativo muy maread, Hay tam-
‘ign enunciadosinformativos que no poseen papel angumentatvo.
Sin embargo, el caso mis frecuente es la combinacién de funcién
‘ragmética- papel argumentativo» (pig. 99),
“La unclén samen enna diensn ficltatvaafadia
ala funeién pragmitica. Se manifista
sn transfréstica. Bl papel argumentatvo
ida en que se esablece en
pragmatica, no» (pig
Ge € Fuentes 2000,
LAS CLAVES DE LAARCUMENTAGION , 31
‘También P.Bange (1981) lo considera un nivel distinto. Para él,
haay dos pos de estructuras superpuests: las narrativas y las ret-
ricaso discursias, ue tienen una funcién persuzsva. Ymis que dos
tipos de discurso, generan dos niveles: el nivel descriptivo y el argu
rmentativo 0 retérico.
La aRcuMENTACION YSU LOCALIZACION EN LA ESTRUCTURA
DISCURSIVA
HABLANTE ovens,
Miacroeamactara organi cohesva yas
‘Organiz Informatva
‘Organiz Argumentaa y poticn
Wicrocaictan™
Organs. Poitnica
‘Superestrucura:organizacion secuencial
Gir G Fuentes 2000),2
ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACION
PLanTEaaenTo GENERAL
Un discurso argumentative no es un discurso que aporta pro-
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