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SEGUNDA EDICION PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS Prohibida la reproduccién total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin autorizacién escrita del editor. DERECHOS RESERVADOS © 1989, respecto a la segunda edicién en espanol por McGRAW-HILL INTERAMERICANA DE MEXICO, S.A. de C.V, Atlacomulco 499-501, Fracc. Ind. San Andrés Atoto 53600 Naucalpan de Juarez, Edo. de México Miembro de la Cémara Nacional de la Industria Editorial, Reg. Nim. 1890 ISBN 968-422.045-6 (ISBN 958-600-008-7 primer \dicién McGraw-Hill Latinoamericana, S.A.) 3456789012 Ligt 9023456781 Impreso en México Printed in Mexico Esta obra se terminé de imprimir en noviembre de 1991 en Litografica Ingramex Genteno No. 162-1 Col. Granjas Esmeralda Delegacién Ixtapalapa 09810 México, DF, Se tiraron 3200 ejemplares ‘A nuestras esposas, Cristina y Silvia, y a nuestros hijos, Alvaro, Andrea, Carolina, Claudio, José y Verénica, quienes aceptaron sacrificar tantas horas que les pertenecian, y que les fueron sustrafdas en la absorbente tarea de preparaci6n de este proyecto. A nuestro padre, Chucri, un inmigrante legado desde muy lejos, que de- dicé hasta el dltimo minuto de su vida a la realizacién de proyectos. De él aprendimos que el empuje, la dedicacin y la imaginacién son tanto o més necesarios que el conocimiento teérico para el éxito de los proyectos. ‘A nuestra madre, Amelia, simbolo de abnegacién y apoyo incondicional, sin cuya ayuda ningiin proyecto hubiera sido posible de concretar. A nuestro hermano Manir, que no alcanzé a ver realizados sus proyectos y sus suefios. El disefio de la portada de este texto constituye un mudo testi- go de un proyecto que, hecho con amor, no pudo concluir. Prefacio A LA PRIMERA EDICION Hace cuatro afos nos impusimos la meta de escribir un texto de estudio que conceptuase la fascinante tematica de la preparacién y evaluacién de proyectos. Yaen aquella época, en las catedras que dictabamos en las aulas de la Facultad de Ciencias Econémicas y Administrativas de la Universidad de Chile, nos perca- tamos de la importancia de volcar nuestras experiencias practicas y tedricas en un estudio novedoso y util que incorporase los métodos y técnicas mas avanzados para solucionar los problemas del desarrollo a través de los proyectos. Posteriormente, en 1980, en la ciudad de Lima, Pert, cuando uno de nosotros estuvo en ESAN (Escuela de Administracién de Negocios para Graduados) y el otro viajaba de Santiago a Lima, comenzamos a dar forma al contenido del texto ya definir su enfoque tedrico. Fue también en Lima donde comenzamos a redactar los primeros capitulos. De vuelta en Santiago, el texto se fue desarrollando, mientras compartiamos el tiempo en la docencia, la investigacion, las consultorias y la ejecucién y admi nistracién de proyectos. Hoy dia nuestra meta est4 cumplida. No pretendemos haber agotado el tema, puesto que ello significaria demasiada jactancia; tampoco creemos que el desarrollo cientifico y tecnolégico se puede detener, lo que constituiria una insensatez Toda persona tiene proyectos en su vida. Las empresas, el gobierno, la Iglesia, también los tienen. Cuando nace el deseo de realizar un proyecto, siempre se dispone de las ideas basicas, aunque la persona no conozca los métodos ni las técnicas de evaluaci6n. Pero cuando se profundiza en el tema, aparecen las sutilezas que configuran un reto, inclusive para aquéllos que han dedicado una parte impor- tante de su vida al estudio de los proyectos. Nosotros queremos asegurarle al lector que con este texto aprenderé mucho sobre el funcionamiento de los proyectos y de los procedimientos, métodos y téenicas que se pueden utilizar en su preparacion y evaluacién. Al mismo tiempo, podemos asegurarle que no quedaré capacitado para domi- narlos totalmente, aunque podré apreciar las dificultades y el compromiso que representan los problemas vinculados a los proyectos que le correspondera prepa rar y evaluar Hemos dividido el libro en siete partes. Cada una ellas esta a su vez dividida en capitulos. Esta estructuracién se ha hecho con el objetivo de facilitar la compren sién de los principios basicos que considera la preparacion y evaluacién de proyec- tos. Intencionalmente no hemos hecho una esquematizacion de las ideas fundamen- tales ni de los conceptos basicos incluidos en el texto. Recomendamos al estudiante de los cursos de proyectos ieer el libro en forma continuada, ya que de esta manera no perdera la ilacién logica que hemos querido darle a la argumentacién. La totalidad de los capitulos cuentan con un resumen al final de ellos y un cuestionario que el estudiante debera estar en condiciones de responder una vez estudiado el capitulo correspondiente. La preparacién y evaluacién de proyectos no puede aprenderse por simple lectura y observaci6n: hay que trabajarla. Al final de los capitulos pertinentes: hemos planteado casos y problemas que deberan resolverse; estos casos y proble- mas se han disefiado para que el lector refuerce la comprensién de los conceptos importantes que se le han transmitido en la lectura de cada capitulo. A lo largo del texto el lector se ira dando cuenta paulatinamente de que la preparacion y evaluacién de proyectos implica la existencia de opciones. Ellas estardn presentes en cada uno de los estudios del proyecto. Asimismo, se percatara de la importancia que revisten los diversos parametros que debera utilizar en el andlisis evaluador. Todo proyecto implica necesariamente adoptar decisiones en torno a diversas opciones que se pueden presentar, existiendo una infinidad de formas distintas de aproximarse a la realidad. Considerar las variables condicionantes en cada una de ellas ser fundamental en el andlisis de las diversas alternativas que pueden estu- diarse. Las diversas opciones presentan de una manera u otra variantes que el preparador y evaluador debera considerar permanentemente, las cuales se encuen- tran expresadas en los diversos enfoques analiticos que se realizan a lo largo del texto. El lector debera tener siempre presente que la evaluacién de proyectos conlleva necesariamente la idea de la comparacién de alternativas. La seleccion de esas alternativas y el proceso de evaluacién y sensibilizacién de ellas son elementos fundamentales que siempre se deberan considerar. Aunque existen capitulos referidos especificamente a una parte del estudio de evaluacién, se deberd tener siempre presente la intrincada interrelacién existente entre cada una de las fases de estudio del proyecto. Las alternativas que se estudien necesariamente estaran también supeditadas al marco de referencia econdmico, politico, social y cultural en el que correspondera desarrollar la actividad del Proyecto. El texto que sigue no pretende ser un manual de consulta capaz de resolver casuisticamente la evaluacion de una determinada iniciativa. Hemos querido entre- gar conceptos, métodos y técnicas tendientes a fomentar la busqueda de soluciones inteligentes para la idea de un proyecto. El texto no incluye en ninguno de sus capitulos la definicién de subproyectos El lector debera considerar que todo proyecto puede Hevar implicita la realizacion de estudios de evaluacién parcializados que desde un punto de vista general estan incorporados en el proyecto y que podrian denominarse subproyectos. Lo anterior debe significar, de acuerdo con el planteamiento que hemos efectuado, que estos subproyectos deben evaluarse mediante los mismos conceptos, procedimientos, métodos y técnicas senalados en el texto. Finalmente, el lector debe considerar que la evaluaci6n de proyectos es distinta de su ejecucién y administraci6n. En este estudio no se establecen procedimientos para la ejecucion y administraci6n ulterior del proyecto en marcha. Lo que si se sefiala es que el preparador y evaluador debera simular la forma de administracién, con el objeto de cuantificar su costo incorporado en los flujos. Siempre se debera tener presente que en la mayoria de Ios casos actian agentes distintos desde el inicio de la idea del proyecto hasta que éste rinde los frutos en funcién de los cuales se concibi6. La persona o grupos interdisciplinarios que lo evahien no seran los mismos que posteriormente lo ejecutaran. Del mismo modo, los que lo adminis- traran una vez que esté funcionando no seran las mismas personas que fueron responsables de su ejecucion. Dado que las condicionantes del marco de referencia son de por si evolutivas y no estiticas, debera considerarse la necesaria reevalua- cién de Jos proyectos en las instancias de su ejecucion, como asimismo en su ulterior administracién. Un texto de esta naturaleza no se construye sin contraer una deuda de gratitud intelectual significativa con quienes contribuyeron con valiosas opiniones y suge Tencias al proceso de elaboraci6n de la obra. Muchos son los académicos y profe- sionales que nos han entregado su generoso aporte y cuya mendién seria muy larga de efectuar. Por sus esmeradas y oportunas criticas y contribuciones quere- mos agradecer especialmente a Enrique D'Etigny L., de la Academia de Humanismo Cristiano; a Luis Piazzon G., de la Escuela Superior de Administracion para Gradua- dos (ESAN); a Victor Garcia O. y Narciso Contreras L., del Departamento de Administracién de la Universidad de Chile; al abogado César Diaz-Muioz Ca Rauil Novoa G., de la Universidad Catolica de Chile; a Santiago Rojas G., de la Universidad Simén Bolivar de Caracas; a los ayudantes de investigacion que con tanta paciencia nos ayudaron a construir los textos; a los seminaristas de titulo que con dedicaci6n solidaria ayudaron a preparar los casos y problemas; al personal de la Facultad de Ciencias Econémicas y Administrativas de la Universidad de Chile, que apoy6 sin reservas la implementaci6n del libro, y a nuestros queridos estudiantes y alumnos que, con sus consultas, dudas e inquietudes, hicieron posible dar coherencia didactica a este texto. A todos ellos, jmuchas gracias! NASSIR SAPAG REINALDO SAPAG Prefacio ALA SEGUNDA EDICION En 1983, alcanzamos la meta que nos habiamos propuesto. La Universidad de Chile publicé la primera edicidn del texto, que rapidamente debié reimprimirse en dos oportunidades. En el prefacio de esa primera edicién se indicaba que no pretendia- mos haber agotado el tema, ya que ello habria significado creer con arrogancia que el desarrollo cientifico y tecnologico podria detenerse, lo que obviamente seria una insensatez. Hoy dia, al releer lo escrito entonces y tener que plantear el prefacio para esta segunda edicién, estimamos ineludible reiterar que nos queda mucho por estudiar, investigar y proponer. En esta nueva edicién se ha revisado la totalidad de los capitulos. Hemos procurado enriquecer el contenido, incorporando nuevas metodologias y modelos de anilisis. Adicionalmente, se ha tratado de perfeccionar el aspecto didactico, agregando ejemplos numéricos aclaratorios de esas metodologias y modelos y ampliando la cantidad de ejercicios y problemas al final de cada capitulo, También se ha reformulado la estructura del texto, con el objeto de fusionar materias relacionadas y de darle un caracter mas coherente y didactico. En este esfuerzo hemos recogido las acertadas opiniones de muchisimos profesores de la especialidad, pertenecientes a las mas importantes universidades latinoamericanas y espaitolas. Los alcances de este prefacio nos impiden el reco- nocimiento individual a todos ellos. No obstante, no podemos dejar de expresar nuestra mayor gratitud al Profesor Libardo A. Daza M., de la Pontificia Universidad Javeriana de Colombia, quien tuvo a su cargo la minuciosa labor de efectuar la revision técnica de nuestro libro, en la que aporté valiosas indicaciones para mejorar el texto. Ala Editorial McGraw-Hill Latinoamericana S.A. debemos nuestro mas sentido agradecimiento y elogio por su constante y eficaz apoyo y respaldo técnico para la materializaci6n de esta obra, tanto en Chile como en Colombia. También fue importante el apoyo recibido de las autoridades de la Facultad de Ciencias Econémicas de la Universidad de Chile y de su Departamento de Administraci6n, asi como de sus académicos que, permanentemente, estuvieron abiertos a discutir y apoyar con ideas y opiniones un mejor resultado para esta edicién, De igual forma fue en extremo importante la pesada tarea de mecanografiar nuestros maruscritos que, tan eficientemente, realiz6 la sefiora Marlene Flores. A todos ellos nuestros mayores agradecimientos. LOS AUTORES Contenido de proyectos de inversion . . . 3 Las necesidades y los proyectos . . 3 Proyectos buenos y proyectos malos. . 5 La toma de decisiones asociadas a un proyecto . . . 7 La evaluacién de proyectos . . 8 Evaluaci6n social de proyectos . 9 Resumen... 0-00-0005 10 Preguntas y problemas : ul Bibliografia....... beeneee . oi Capitulo 2 Planes de desarrollo, programas y proyectos . . 12 aE Teoria de la planificacién . . . ae + seen . 13 22 El papel del gobierno en la planificacién del desarrollo . . 15 2.3 Sistema de planificacién de} desarrollo centralizado . . . . 16 24 Sistemas de planificacion del desarrollo no centralizado . 7 25 La planificacién del desarrollo . . see . 18 2.6 Resumen...... ao : +. 22 Preguntas y problemas . 23 Bibliografia ....... see 24 Capitulo 3 El proceso de preparacién y evaluacién de proyectos ae 25 3.1 Alcances del estudio de proyectos. . . . . 25 3.2 E] estudio del proyecto como proceso. a 27 3.3. Elestudio técnico del proyecto . + 80 3.4 Elestudio del mercado 3.5 Elestudio administrativo y legal. . 3.6 Elestudio financiero . : 3.7 Resumen...... Preguntas y problemas . Bibliografia PARTE Il: EL MERCADO........ 0... cece e cece ene cence eee Capitulo 4 Estructura econémica del mercado . . 4.1 Laestruetura del mercado. 4.2 La funcién de demanda 4.3 Laoferta. 44 Resumen. Preguntas y problemas . Bibliografia Capitulo 5 El estudio de mercado 5.1 El mereado del proyecto. . . 5.2 Objetivos del estudio de mercado 5.3 Etapas del estudio de mercado. 5.4 Elconsumidor —— 5.5 Estrategia comercial 5.6 Anilisis del medio . 5.7 Lademanda..... 5.8 Resumen.......... Preguntas y problemas . Bibliografia ........ Capitulo 6 ‘Técnicas de proyeccion del mercado 6.1 El émbito de la proyeccién . 6.2 Métodos de proyeccién. .-. . 6.3 Métodos subjetivos 6.4 Modelos causales........ 6.5 — Modelos de series de tiempo 6.6 Resumen... Preguntas y problemas . Bibliografia PARTE III: EL ESTUDIO TECNICO ...... 0... cece cece eee Capitulo 7 Ingenieria del proyecto .---.---... 7.1 Alcances del estudio de ingenieria 7.2 Proceso de produccién....... 33 34 35 36 36 39 a1 42 43 48 51 52 53 95 97 97 98 7.3 Efectos econémicos de la ingenieria . . sees 99 74 Masactitica téenica............. ves 100 1 Eleccién entre alternativas tecnolégicas 103 7.6 Elmodelo de Lange para determinar la capacidad productiva Optima, . 108 UT Factores cualitativos . seen eee . sees 111 7.8 Resumen......... fill Preguntas y problemas eee Bibliografia........ s) 115 Capftulo 8 Valorizacién econémica de las variables técnicas . . . 116 8.1 Inversiones en obra fisica ..... ae 116 8.2 —_Inversiones en equipamiento . . . oe 118 8.3 Balance de personal......... Soon 122 8.4 Costos de los materiales . . . see eee 123 8.5 Otros costos de fabrica.. . ne 124 8.6 Resumen... : 5 : 125 Preguntas y problemas, : 126 Bibliografia.... 2... 0... ee eee eee eee 127 Capitulo 9 Decisiones de tamaiio 128 9.1 Blanilisis del tamaiio de un proyecto 128 9.2 Variables determinantes del tamaiio . 129 9.3 La optimizacion del tamafio . . 131 9.4 Elmodelo de la maxima utilidad 134 9.5 Economfa del tamafio 135 9.6 El tamaiio de un proyecto con demanda creciente 136 9.7 Resumen oe 138 Preguntas y problemas . . ae 139 Bibliografia....... pode 441 Capitulo 10 Decisiones de localizacién......... dee eens 142 10.1 El estudio de la localizaci6n. . . eee 142 10.2 Factores de localizacién . .. . . seas 144 10.8 Métodos de evaluacién por factores no cuantificabies. 447 10.4 Anilisis dimensional... .... . . . 147 10.5 Métodos por suma de costos . . 149 10.6 El método de Brown y Gibson . 150 10.7 Lalocalizacion de un negocio de venta minorista. 154 10.8 Resumen a . 7 155 Preguntas y problemas . . . 156 Bibliografia 164 PARTE IV: LAORGANIZACION .............4.00-e eee eee eee 165 Capitulo 11 Incidencia en los costos de los aspectos organizacionales 11.1 El estudio de la organizacién del proyecto . 167 168 11.2 Efecto de las variables organizacionales en la preparacién del proyecto ... 169 11.3 Factores organizacionales . . 170 114 _ Inversiones en organizacion . 172 11.5 Costos de la operacién administrativa . 173 11.6 Resumen . : : 115 Preguntas y problemas . 176 Bibliografia ...... . v7 Capituto 12 Incidencia en los costos de los sistemas y procedimientos administrativos....... 178 12.1 Algunas consideraciones generales. . . . E . 179 12.2 La importancia de los sistemas y procedimientos administrativos en la preparacién y evaluacién de proyectos . : 180 12.3. Anélisis de procedimientos y sistemas administrativos. . 181 12.4 Otros aleances que deberan tenerse en cuenta : 181 12.5 Resumen......... 182 Preguntas y problemas . . . 5 183 Bibliografia .... 0.26... seas 183 Capitulo 13 Estudios legales. . seeeeee ees 185 13.1 La importaneia de! marco legal. . : ceeeeeees 185 13.2 El ordenamiento juridico de la orga mn social : 188 13.3 Formas de organizacién legal de las empresas 189 13-4 Otras consideraciones de cardeter legal que deben tomarse en cuenta, 190 ia!s) | Resumenpe eee ee 192 Preguntas y problemas . ee cee ee 193 Bibliografia........0s.00 Bee eee 194 PARTE V: EL ESTUDIO FINANCIERO..... sees 195 Capitulo 14 Las inversiones del proyecto .......-....++ 197 14.1 Inversiones previas a la puesta en marcha . 197 14.2 _Inversi6n en capital de trabajo . cee 199 14.3 Método del capital de trabajo bruto .. 201 14.4 Método del capital de trabajo neto . 208 14.5 Método del perfodo de recuperacion . . 5 : += 209 14.6 Método del déficit acumulado maximo ....... 2.00.2 e cece eens 210 14.7 _ Efecto de estacionalidades en la inversion en capital de trabajo. ...... 21 14.8 Inversiones durante la operacion......... : 219 14.9 Resumen . : 219 Preguntas y problemas 220 Bibliografia 224 Capitulo 15 Flujo de caja proyectado.......... 225 15.1 Elementos det flujo de caja . cee 225 15.2 Los costos del proyecto . 5 see 226 15.3 Los ingresos del proyecto. ... 2.0... sc. e ae 230 15.4 Construccién del flujo de caja del proyecto puro. . . . see 283 15.5 Flujo de caja de! proyecto financiado . 235 15/6) Resumen Ceeeee ee 237 Preguntas y problemas . 5 238 Bibliografia . . . : 242 Capitulo 16 Financiamiento y tasa de descuento .. .. . 243 16.1 El contexto y las fuentes de financiamiento . 244 16.2 Mercado de capitales . . 245 16.3 Alternativas de financiamiento 246 16.4 El costo de la deuda. . . : 248 16.5 Bi costo del capital propio o patrimonial . 249 16.6 Costo ponderado del capital ........ 250 16.7 Tasa de descuento del inversionista. .. . 251 16.8 El modelo de los precios de los activos de capital para determinar el costo del patrimonio : : 268 16.9 Peligros del uso de la tasa de descuento ponderada. . .. . 254 16.10 Consideraciones para determinar un finaneiamiento éptimo. 2. 255 16.11 Resumen + 256 Preguntas y problemas . . seve 287 Bibliografia .. 00... oe eee cece eect eee eee se. 260 PARTE VI: LA EVALUACION ....... 0.0.00 ccc eeeeeeeeeee ees 261 Capitulo 17 Técnicas de evaluaci6n . . pe ceee eee 263 17.1 Técnicas de evaluacién basadas en flujos descontados se. 264 17.2 Fundamentos mateméticos para la evaluacion 266 17.3 Elcriterio del valor actual neto ......%... 272 17.4 Eleriterio de la tasa interna de retorno .*.. . 272 17.5 Tasas internas de retomo miltiples....2... aia 17.6 Tasa interna de retorno versus valor actual neto. 275 17.7 Otros eriterios de decision. ... . 278 17.8 Efectos de Ia inflacién en la evaluacién del proyecto. 284 17.9 Racionamiento de capital . 289 17.10 Resumen . 290 Preguntas y problemas . ee oot Bibliografia . . .. e208 10 18 Anélisis de riesgo......... wee + 295 18.1 El riesgo en los proyectos - 295 18.2 Larmedicién del riesgo... . . 297 18.3 Métodos para tratar el riesgo . 298 18.4 Dependencia e independencia de los flujos de caja en el tiempo + 299 18.5 El método del ajuste a la tasa de descuento. Boos e202 18.6, El método de la equivalencia certidumbre . . . + 304 187 Uso del arbol de decisién .......... 306 18.8 Modelo de simulacién de Monte Carlo. . 309 18.9 Resumen........ een 314 Preguntas y problemas . ceeeeee es 315 Bibliografia ...... feces eens 319 Capitulo 19 Anélisis de sensibilidad. . .. . 19.1 Consideraciones preliminares. |. . 19.2 El modelo unidimensional de la sensibilizacion del VAN 19.3 El modelo multidimensional de la sensibilizacion del VAN 19.4 Elmodelo de sensibilidad de la TIR . . 19.5 El modelo de sensibilidad de la utilidad 19.6 _Usos y abusos de la sensibilidad . . 19.7 Resumen .. : Preguntas y problemas Bibliografia ....... PARTE VII: ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS ....... 20.1 Informacién de costos para la toma de decisiones ... . 20.2 Costos diferenciales . : sees 20.3, Costos futuros .... . 20.4 Costes pertinentes de sustitucién (instalaciones) . 20.5 Sustitucién con aumento de capacidad . . . . 20.6 Elementos relevantes de costos. . . 20.7 Costos sepultados .... . re 20.8 Costos pertinentes de produécion . 20.9 Flujos relevantes: decisiones de remplazo de equipos . 20.10 Resumen......... tenes Preguntas y problemas Bibliogtafia 0.0.0.0. cc csc esc esceeerssssenseneeses Capitulo 21 Evaluacion de proyectos en march: 21.1 Bl control de proyectos en marcha 21.2 La deteccién del problema .... . 21.3 Andlisis de la situacion interna. . . 21.4 — Andlisis de la situaci6n alternativa. . 21.5 Determinacién de los costos relevantes para cada alternativa 21.6 Proyeceién de los costos relevantes durante la vida titil ‘operacional de la actual inversion... . . 21.7 Determinacién de los flujos de caja pertinentes para cada alternativa 21.8 Determinacién del punto de indiferencia entre las alternativas . . .. 21.9 Anélisis para los diferentes perfodos . . 21.10 Decision de abandono ........ 21.11 Resumen......... Preguntas y problemas Bibliografia ....... Tablas... .. Simbologéa. . Indice 320 320 321 324 327 380 333 334 334 337 339 341 341 342 344 346 347 348 348 349 350 353 354 358 359 359 361 362 362 363 364 364 367 368 369 372 373 378 380 384 385 wo INTRODUCCION CAPITULO 1 EL ESTUDIO DE PROYECTOS DE INVERSION La preparacion y evaluacién de proyectos busca recopilar, crear y analizar en forma sistematica un conjunto de antecedentes econémicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa, Los alcances de la ciencia econémica y el de las distintas técnicag que se han ido desarrollando para la adecuada medicién de esas ventajas y desventajas, constituyen los elementos basicos de anilisis a lo largo de todo este texto. El presente capitulo introductorio pretende situar Jos proyectos dentro de una concepcién humanista de la economia y la sociedad. La economia, como ciencia social, obliga a conceptualizarlos en un marco donde prima el ser humano, con todas sus virtudes y defectos. Los proyectos nacen, se evalian y posteriormente se realizan sélo en la medida en que ellos respondan a una necesidad humana, 1.1 Las necesidades y los proyectos Cuando recién ingresébamos a las aulas de la Facultad de Economia, un destacado profesor de aquel entonces planteaba en su curso de Teoria Economica que el fundamento de la ciencia econémica radica en el hecho inequivoco de que el ser humano sélo por existir requiere resolver un problema basico: satisfacer sus nece- sidades. Pero estas necesidades —nos decia~ son multiples y distintas para cada individuo, el cual, de acuerdo con sus propios requerimientos, tiene la posibilidad de jerarquizarlas. Esta jerarquizaci6n varia de acuerdo con las personas, el tiempo, las circunstancias, el avance tecnolégico, eteétera. Por otra parte, agregaba, el 3 4 PARTE I: INTRODUCCION hombre dispone de recursos y de medios destinados a lograr la satisfaccién de sus necesidades, los cuales son escasos y de uso multiple y optativo. En este contexto se plantea el “problema econémico”, cuya solucién puede ser variada, distinta, conceptual o metodologicamente. Puede tener opciones, tanto de fondo como de forma, y dependera, en fin, de una multiplicidad compleja de circunstancias que haran viable © no viable la soluci6n a alguno de los miles de “problemas econémicos’ que puedan plantearse. Un proyecto no es ni mas ni menos que la biisqueda de una solucién inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana. Cualquiera sea la idea que se pretende implementar, cualquiera la inver- sidn, cualquiera la metodologia o la tecnologia por aplicar, ella conileva necesaria- mente la busqueda de proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesi- dades de la persona humana en todos sus alcances: alimentaci6n, salud, educacion, vivienda, religion, defensa, politica, cultura, recreacién, eteétera. Si se desea evaluar un proyecto destinado, ampliar las instalaciones de una industria, o bien a reemplazar tecnologia, cubrir un vacio en el mercado, sustituir importaciones, lanzar un nuevo producto, prover servicios, crear polos de desarro- Uo, aprovechar los recursos naturales, sustituir produccién artesanal por fabril, cer demandas insatisfechas, razones de estado y seguridad nacional, etcétera, tal proyecto debe evaluarse por el hecho de que se desea conocer su conveniencia, de tal forma que se asegure que habra de resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. En otras palabras, se pretende dar la mejor solueién al “problema econémico” que se ha planteado, y asi conseguir que se disponga de Jos antecedentes y la informacion necesarios que permitan asignar en forma racio- nal los recursos escasos a la alternativa de solucién mas eficiente y viable frente a.una necesidad humana percibida. Esto significa que la evaluacién deberé determinar si la utilizacién de los recursos limitados se hace en forma eficiente en las mejores alternativas. También debera investigar la posibilidad de una mayor efectividad en la reasignacién de Jas inversiones aun aquéllas que, ofreciendo rendimientos positivos, puedan verse incrementados en otra alternativa consecuente con los objetivos del inversionista, ya sea particular, institucional, regional 0 nacional. Todos los dias utilizamos una multiplicidad de bienes y servicios para vivir. Necesitamos alimentarnos, y para ello disponemos de un sinfin de productos alimenticios que se ofrecen en el mercado. Lo mismo sucede con Ia vivienda, el vestuario, y asi sucesivamente. Si vamos de vacaciones en automévil, recorremos caminos, cruzamos puentes y tiineles. Si nos alojamos en un hotel, disponemos de electricidad, quizés de televisién en colores y de diversas comodidades que se pueda desear. Sin embargo, nunca nos detenemos a meditar cudntas ideas y cuéntos proyectos se fueron realizando para que nosotros disfrutemos de ellos y podamos vivir mejor. Cen mayor o menor precisién un inversionista, sea el Estado o un empresario privado, evalué las ventajas o desventajas que le significaba utilizar recursos esca- sos para ofrecer bienes y servicios que satisficieran las necesidades de la persona humana. Alguien, en el tiempo, tomé la decisién de emprender una determinada EL ESTUDIO DE PROYECTOS DE INVERSION 5 tarea que en definitiva significé la existencia de un nuevo producto, un alimento industrializado, una nueva poblacién de vivienda, un tinel caminero, una autopista, el hotel en que nos alojamos, una central hidroeléctrica, un canal de television, un puente, la red de alcantarillado, etcétera. Resulta l6gico pensar que de alguna manera u otra alguien pens6 y decidié que efectuar esas inversiones resultaria conveniente a los intereses, ya fuesen particulares o del Estado. También resulta légico pensar que esas inversiones solamente tendrian posibilidad de éxito en la medida en que la comunidad las aceptase como favorables para la satisfaccién de sus necesidades. Dicho de otra manera, no es posible generar un proyecto si éste no es capaz de resolver una necesidad humana y si, ademas, no es aceptado por la comunidad a la cual va dirigido. 1.2 Proyectos buenos y proyectos malos Miltiples factores influyen en el éxito o fracaso de un proyecto. En general, pode- mos sefalar que si el bien o servicio producido es rechazado por la comunidad, esto quiere decir que la asignacién de recursos adolecié de defectos de diagnéstico © de anilisis, lo que lo hizo inadecuado para las expectativas de satisfaccin de las necesidades del conglomerado humano. Las causas del fracaso 0 del éxito pueden ser milltiples y de diversa naturaleza. Un cambio tecnolégico importante puede transformar un proyecto rentable en un proyecto fracasado. Mientras mas acentuado sea el cambio que se produzca, en mayor forma va a afectar al proyecto. Por ejemplo, si se desea generar una empresa para prestar servicios computacionales o de sistematizacién no seria competitivo ni practico un computador de la década del 70. La tecnologia ha avanzado de tal manera que cualquier necesidad que se tuviera en esta area no podria satisfacerse por una empresa de tecnologia deficiente, o ya obsoleta. : Los cambios en el contexto politico también pueden generar profundas trans- formaciones cualitativas y cuantitativas en los proyectos en marcha. La concepcién de un proyecto azucarero con capitales norteamericanos en Cuba, en la época de Batista, dejé de tener cualquier viabilidad con Castro. De menor nitidez, pero no menos importantes, pueden ser los cambios de gobierno o las variaciones de politica econémica en un pais determinado. Asimismo, cualquier cambio en la concepcién del poder politico en otras naciones puede afectar en forma directa a algunos proyectos o tener repercusi6n indirecta en otros. Obviamente que estos cambios pueden crear en algunos casos dificultades graves en la ejecucién de los proyectos. Asimismo, no debe escapar a nuestra consideracién la posibilidad de que en determinadas circunstancias los cambios politicos pudieran tener ventajas en la generacién de los proyectos o en la implementacién de algunos de ellos. En otro orden de consideraciones, el marco financiero de un proyecto y la estructura del mercado de capitales pueden ser claves para el fracaso 0 el éxito de un proyecto. Asi, por ejemplo, dos empresarios en competencia, decidieron en Chile ampliar sus instalaciones en 1979. Uno de ellos obtuvo endeudamiento por 10.000 délares americanos por un periodo de 3 afios, a un costo de aproximada- 6 PARTE |: INTRODUCCION mente 20% al aio. El otro obtuvo un crédito reajustable! en pesos chilenos equiva- lentes a US$10000, a una tasa de interés anual del 16.5%. El gobierno chileno decidi6 en 1979 mantener constante el valor del délar norteamericano, a raz6n de $39 chilenos por cada dolar. Esta paridad se mantuvo constante durante todo el periodo del préstamo. La inflacion en el afio 1979 fue de 38.9%, en 1980 alcanz6 a 31.2% y en 1981 lego a ser de un 9.5%. De esta forma, el resultado final para jos tres afios de endeudamiento de cada uno de los dos empresarios fue el siguiente: Empresario 1: Ano 1979 Ano 1980 Ao 1981 (Délares) kK 10 000 12.000 14 400 i 2.000 2.880 TOTAL 72000 17 280 Al final del afio 1981 la deuda del empresario 1 alcanz6 a US$17 280, una vez capitalizados los intereses, lo que equivalia a $673 920 pesos chilenos. Empresario2: Aho 1979 Alo 1980 © Afio 1981 (Pesos eajustables) Kk 390 000 631 090 964 610 Reajuste 151710 196 900 91 640 i 89 380 136 620 174 280 TOTAL 631 090 964 610 1230 530 Al final del aio 1981 la deuda del empresario 2 aleanz6 a $1 230 530, lo que significé un costo 83% superior al del empresario 1 De las cifras precedentes se desprende que para el empresario 1 el costo financiero involucrado en su proyecto fue de 72.8% y para el empresario 2 aleanzo a 215.5%, para el periodo de 3 ahos. Obviamente que a mayor endeudamiento obtenido para el financiamiento del proyecto, mayor sera el efecto que el costo financiero tenga sobre éste, y por lo tanto la alternativa de endeudamiento puede desempeiiar un papel trascendental. En el ejemplo indicado se produce una diferencial de 196% por el periodo, lo que significa un 43.6% anual. Si suponemos que el total del proyecto fue financiado via créditos, la situacién del empresario 1 resulta absolutamente diferente a la situacion del empresario 2, a pesar de que las caracteristicas generales del proyecto pudieran haber sido muy similares. Los aspectos indicados anteriormente nos sefalan que no es posible calificar de malo un proyecto por el solo hecho de no haber tenido éxito practico. Tampoco puede ser calificado de bueno un proyecto que, teniendo éxito, ha estado sostenido mediante expedientes casuisticos. Los subsidios, en cualquiera de sus multiples formas, pueden hacer viables proyectos que no debieran serlo al eliminarse los factores de subsidiariedad que los apoyaban. ‘En Chile es muy utilizado el sistema de créditos reajustables, segin el cual el capital obtiene en primer lugar el pago de Ia inflacién ocurrida en el ano y posteriormente una determinada tasa de interés por sobre el capital ya reajustado. (Equivalente al sistema de unidad de poder adquisitivo constante -UPAC., que se aplica en Colombia), EL ESTUDIO DE PROYECTOS DE INVERSION 7 Asi, por ejemplo, en un pais con barreras arancelarias, muchos proyectos resultan rentables por el hecho de existir trabas impositivas a la posible competen- cia externa. Al eliminarse estas barreras, el proyecto se transforma en inconveniente por este solo hecho. {Cuando el proyecto puede ser calificado de bueno o malo? ,Antes o después de eliminarse el subsidio implicito? Lo anterior nos leva a determinar que un proyecto esta asociado a una multiplicidad de circunstancias que lo afectan, las cuales, al variar, producen logicamente cambios en su concepcién y, por lo tanto, en su rentabilidad esperada. 1.3 La toma de decisiones asociadas a un proyecto Existen diversos mecanismos operacionales por los cuales un empresario decide invertir recursos econémicos en un determinado proyecto. Los niveles decisorios son multiples y variados, puesto que cada vez es menor en el mundo moderno la posibilidad de tomar decisiones unipersonalmente. Normalmente los proyectos estan asociados interdisciplinariamente y requieren de diversas instancias de apoyo técnico antes de ser sometidos a la aprobaci6n del nivel decisorio que corresponda. No existe una concepcion rigida definida en términos de establecer mecanismos precisos en la toma de decisiones asociadas a un proyecto. No obstante lo anterior, resulta obvio sefalar que la adopcién de decisiones requiere disponer de un sinni- mero de antecedentes que permitan que ésta se efectué inteligentemente. Para ello se requiere la aplicacién de técnicas asociadas a la idea que da origen aun proyecto y lo conceptualicen mediante un raciocinio légico que implique considerar toda la gama de factores que participan en el proceso de concrecién y puesta en marcha de éste. Tanto los empresarios como las personas individuales 0 las organizaciones publicas 0 privadas, se ven necesariamente enfrentados a tomar decisiones en relaci6n a los proyectos. En estas decisiones se busca en definitiva resolver las necesidades de las personas y de la sociedad. Se asignan los recursos escasos con miras a obtener un beneficio o una rentabilidad social y economica. Toda toma de decision implica un riesgo. Obviamente que existen decisiones con un menor grado de incertidumbre y otras que son altamente riesgosas. Resulta logico pensar que frente a decisiones de mayor riesgo, consecuencialmente exista una opeién a una mayor rentabilidad. Sin embargo, lo fundamental en la toma de decisiones es que ella se encuentre cimentada en antecedentes basicos concretos que hagan que ellas se adepten concienzudamente y con el mas pleno conocimiento de las distintas variables que entran en juego, las que una vez. valoradas permitiran en Gltima instancia adoptar conscientemente las mejores decisiones posibles. Enel complejo mundo moderno donde los cambios de toda indole se producen a una velocidad vertiginosa, resulta imperiosamente necesario disponer de un conjunto de antecedentes justificatorios que aseguren una acertada toma de deci- siones y hagan posible disminuir el riesgo de errar al decidir la ejecucién de un determinado proyecto. A ese conjunto de antecedentes justificatorios en donde se establecen las ventajas y desventajas que, significa la asignacién de recursos a una determinada idea o a un objetivo determinado lo denominaremos “evaluacién de proyectos’. 8 PARTE |: INTRODUCCION 1.4 La evaluacién de proyectos Si encargamos la evaluacién de un mismo proyecto a dos especialistas diferente: seguramente el resultado de ambas seré diferente, Fundamentalmente por el hecho de que la evaluacién se basa en estimaciones de lo que se espera en el futuro, los beneficios y costos se asocian a un proyecto. Mas atin, el que evalia el proyecto toma un horizonte de tiempo, normalmente 10 afios, sin conocer la fecha en que el inversionista pueda desear y estar en condiciones de Ilevarlo a cabo, y “adivina” qué puede pasar en ese periodo: comportamiento de los precios, disponibilidades de insumos, avance tecnoldgico, evolucién de la demanda, evolucién y comporta- miento de la competencia, cambios en las politicas econémicas y otras variable del entorno, etcétera. Dificilmente dos especialistas coincidiran en esta apreciacion del futuro. Pero aun si asi fuera, todavia tienén que decidir qué forma tendré el proyecto: elaboraran o compraran sus insumos, arrendaran o compraran los espacios fisicos, usaran una tecnologia intensiva en capital 0 en mano de obra, haran el transporte en medios propios 0 ajenos, se instalarn en una o mas localizaciones, implementaran sistemas computacionales o manuales, trabajaran a un turno con mas capacidad instalada 0 a dos turnos con menos inversién fija, cual sera el momento éptimo de la inversién y el abandono, venderan a crédito 0 s6to al contado, aprovecharan los descuentos por volumen y pronto pago 0 no, etcétera. Muchas veces hemos sido testigos de grandes discusiones de especialistas en torno a como satisfacer una necesidad percibida. Los casos en torno a los proyectos urbanos y de vialidad despiertan discusiones apasionadas entre expertos que defien- den una u otra solucién opcional para determinadas necesidades percibidas. Mu- chas veces, también, escuchamos voces discrepantes con estos especialistas en una determinada area, las cuales sefialan, por ejemplo, que no debieran distraerse recursos en esos proyectos de vialidad, sino que se debiera utilizar los recursos escasos en erradicar el analfabetismo. Otros opinaran de otra manera, y asi pode- mos llegar 2 una sinntimero de opiniones discordantes que nos entregan argumen- tos, datos, apreciaciones y juicios de valor en torno a las presuntas ventajas que perciben en torno a un determinado proyecto de inversién. Obviamente, la discusién anterior surge como consecuencia del hecho de que los recursos son escasos y al mismo tiempo con multiples posibilidades de empleo y por lo tanto de uso selectivo. {Cul es el uso optative que mayores ventajas 0 beneficios reporta a la comunidad? Para responder al interrogante anterior, es necesario poder demostrar que e] destino nacional que se otorgue a los recursos escasos sea el 6ptimo, mediante el establecimiento de un determinado patrén que permita efectuar una comparacion razonable de los distintos proyectos sujetos a evaluacion. Sin perjuicio de la existencia de entidades centralizadas de planificacin y programacién del desarrollo, Jas cuales podrian definir prioridades y criterios en concordancia con un determinado esquema de desarrollo, la evaluacién de proyec- tos pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas resultantes del estudio del proyecto, las que dan origen a operaciones matematicas que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluacién. Lo anterior no significa desconocer la posibilidad de que en el hecho puedan existir criterios diferentes de evaluacion para un mismo proyecto. Lo realmente decisivo es plantearse premisas y supuestos EL ESTUDIO DE PROYECTOS DE INVERSION 9 valido’ que hayan sido sometidos a convalidaci6n a través de distintos mecanismos y técnicas de comprobacién. Las premisas y supuestos deben nacer de la realidad misma en la que el proyecto estaré inserto y que debera rendir sus beneficios. La correcta valoracién de los beneficios esperados permitira definir en forma satisfactoria el criterio de evaluacién que sea mas adecuado. Por otra parte, la clara definicién de cual es el objetivo que se persigue con la evaluacién constituye un elemento clave para tener en cuenta en la correcta seleccién del criterio evaluativo. Asi, por ejemplo, pueden existir especialistas que definan que la evaluacién se inserta dentro del esquema del interés privado y que la suma de estos intereses reflejados a través de las preferencias de los consumi- dores, como consecuencia de los precios de mercado, da origen al interés social. Por su parte, otros especialistas podran sostener que los precios de mercado reflejan en forma imperfecta las preferencias del pablico o el valor intrinseco de los factores. La diferente apreciacion que un proyecto puede tener desde los puntos de vista privado y social puede demostrarse por el hecho de que no existen en el mundo experiencias en torno a la construccién de un ferrocarril metropolitano de propiedad privada, por el sencillo hecho de que no resulta lucrativo desde un punto de vista financiero. No ocurre lo mismo desde un punto de vista social, conforme al cual la colectividad se ve compensada directa e indirectamente por la asignacion de recursos efectuada mediante un criterio de asignacién que respete prioridades sociales de inversién. EI marco de la realidad econémica e institucional vigente en un pais sera lo que defina en mayor o menor grado el criterio imperante en un momento determi- nado para la evaluacion de un proyecto. Sin embargo, cualquiera que sea el marco en que el proyecto esté inserto, siempre sera posible medir los costos de las distintas alternativas de asignacién de recursos a través de un criterio econ6mico que permita en definitva conocer las ventajas y desventajas cualitativas y cuantita- tivas que implica la asignacion de los recursos escasos a un determinado proyecto de inversion. 1.5 Evaluacién social de proyectos La evaluacion social de proyectos compara los beneficios y costos que una deter- minada inversion pueda tener para la comunidad de un pais en su conjunto. No siempre un proyecto que es rentable para un particular es también rentable para la comunidad y viceversa. Tanto Ia evaluaci6n social como la privada usan criterios similares para estu- diar la viabilidad de un proyecto, aunque difieren en la valoracién de las variables determinantes de los costos y berteficios que se le asocien. A este respecto, la evaluacién privada trabaja con el criterio de precios de mercado, mientras que la evaluacién social lo hacé con precios sombra o sociales. Estos tiltimos, con el objeto de medir el efecto de implementar un proyecto sobre la comunidad, deben considerar los efectos indirectos y externalidades que generan sobre el bienestar de la comunidad. Por ejemplo, la redistribucin de los ingresos, la disminucion de la contaminacién ambiental, etcétera. De igual forma, hay otras variables que la evaluacién privada incluye y que pueden ser obviadas en la evaluacién social como, por ejemplo, el efecto directo 10 PARTE |: INTRODUCCION de los impuestos, subsidios u otros que, a nivel de la comunidad, s6lo corresponden a transferencias de recursos entre sus miembros, Los precios privados de los factores se pueden corregir a precios sociales, ya sea por algun criterio particular a cada proyecto o aplicando los factores de correc- cién que varios paises defineh para la evaluacion social de sus proyectos. Sin embargo, siempre se encontrar que los proyectos sociales requieren del evaluador la definicion de correcciones de los valores privados a valores sociales. Para ello, el estudio de proyectos sociales considera los costos y beneficios directos, indirec- tos e intangibles y, ademés, las externalidades que producen. Los beneficios directos se miden por el aumento que el proyecto provocaré en el ingreso nacional mediante la cuantificacién de la venta monetaria de sus productos, donde el precio social considerado corresponde al precio de mercado ajustado por algiin factor que refleje las distorciones existentes en e} mercado del producto. De igual forma, los costos directos corresponden a las compras de insumos, donde el precio se corrige también por un factor que incorpore las distorsiones de los mercados de bienes y servicios demandados por el proyecto. Los costos y beneficios sociales indirectos corresponden a los cambios que Provoca la ejecucién del proyecto en la produccién y consumo de bienes y servicios relacionados con éste. Por ejemplo, los efectos sobre la produccién de los insumos que demande 0 de los productos sobre los que podria servir de insumo, lo cual puede generar beneficios 0 costos sociales, dependen de la distorsién que exista en los mercados de los productos afectados por el proyecto. Los beneficios y costos sociales intangibles, si bien no se pueden cuantificar monetariamente, se deben considerar cualitativamente en la evaluacién, en consi- deracién a los efectos que la implementacién del proyecto que se estudia puede tener sobre el bienestar de la comunidad. Por ejemplo, la conservacion de lugares hist6ricos o los efectos sobre la distribucién geografica de la poblaci6n, geopoliticos © de movilidad social, entre otros. Son externalidades de un proyecto los efectos positivos y negativos que sobre- pasan a la institucién inversora, como por ejemplo, la contaminacion ambiental que puede generar el proyecto o aquellos efectos redistributivos del ingreso que pudiera tener. 1.6 Resumen En este primer capitulo introductorio se ha pretendido familiarizar al lector con los proyectos desde un punto de vista econémico y social. Se ha hecho especial hincapié en la responsabilidad inherente del especialista en la evaluaci6n de proyec- tos, quien, a través de su apreciacién técnica, influira en la asignaci6n de los recursos escasos y de uso selectivo disponibles en una sociedad. La evaluacién de proyectos pretende abordar el problema de la asignacién de recursos en forma explicita, recomendando a través de distintas técnicas el que una determinada iniciativa se lleve adelante por sobre otras alternativas de proyec- tos. Este hecho lleva implicita una responsabilidad social de hondas repercusiones que afecta de alguna manera u otra a todo el conglomerado social, lo que obliga que se utilicen adecuadamente patrones y normas técnicas que permitan demostrar que el destino que se pretende dar a los recursos es el ptimo. EL ESTUDIO DE PROYECTOS DE INVERSION " Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de la persona. Es ella la que importa, son sus necesidades las que se deben satisfacer a través de una adecuada asignacion de los recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y politica en la que el proyecto pretende desarrollarse. Socialmente, la técnica busca medir el impacto que una determinada inversion tendr sobre el bienestar de la comunidad. A través de la evaluacién social se intenta cuantificar los costos y beneficios sociales directos, indirectos e intangibles, ademas de las externalidades que el proyecto pueda generar. PREGUNTAS Y PROBLEMAS 1. Defina la problematica de la evaluacién de proyectos y la importancia que puede asignar sele a su preparacién y evaluacion como técnica de analisis. eitale la utilidad que revisten los proyectos en la sociedad. 3, De acuerdo con la lectura de este capitulo, explique las limitaciones que le sugieren la técnica de evaluacion. 4.