ntroduccin al Marketing

En este mdulo introduciremos al alumno en la especialidad del marketing y realizaremos un

anlisis completo de los determinantes externos e internos, adems de desarrollar las
competencias necesarias para utilizar las Herramientas de Marketing. Veremos asignaturas como:
Marketing Conceptual y Analtico
Herramientas de Marketing
Management Comercial
Desarrollaremos las competencias de anlisis y planificacin para la definicin de estrategias de
ventas, y que as nos aseguren el logro de la finalidad comercial. Adems estudiaremos las
competencias necesarias para el anlisis de la previsin de ventas, analizaremos la importancia de
la apertura de nuevos mercados a nivel internacional y estudiaremos la correcta gestin de los
clientes estratgicos. Conoceremos:
Gestin de clientes estratgicos
Management Comercial
Organizacin Comercial
Apertura de mercados internacionales
Direccin y gestin de la red de ventas
Los Directores Comerciales deben estar capacitados para asumir con xito esta funcin, ya que es
importante comprender que los resultados se consiguen a travs de los miembros del equipo. As:
Desarrollaremos aquellas conductas directivas que potencien las competencias de xto de cada
vendedor
Conoceremos las principales tcnicas de motivacin de una red de ventas
Estableceremos un Plan de Formacin Comercial que permita desarrollar profesionalmente y
personalmente al vendedor
Profundizaremos en las claves de la seleccin de vendedores
Fijaremos el sistema de retribucin ms adecuado para empresa y vendedor
Para ello estudiaremos:
Direccin y Gestin de la Red de Ventas
Coach de la Red de Ventas
Management Transversal
En este mdulo se potencian las habilidades directivas y de negociacin de los participantes, as
como su capacidad de anlisis de resultados econmicos de la empresa. Adems, en el Business
Game se desarrollan las competencias de trabajo en equipo, analticas, estratgicas y de toma de
decisiones de una forma prctica. En este mdulo conoceremos:

 Negociacin
Habilidades Directivas
Finanzas para Directivos
Business Game
Management Transversal
Desarrollaremos las competencias necesarias para comprender y profundizar en la planificacin
estratgica en la empresa, para lo cual desarrollaremos:
Las polticas adecuadas de Marketing Mix
Las claves para disear estrategias de e-commerce