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Marketing de Guerrilla

Jay Conrad Levinson

El autor da consejos y armas para ser utilizados por pequeos negocios con
recursos financieros limitados. Las caractersticas del marketing de guerrilla,
descritas por el mismo Levinson son las siguientes:
Est diseado para empresas pequeas con bajo presupuesto.

Debe estar

enfocado en la psicologa humana. El marketing de guerrilla se trata de crear algo


nuevo.
En lugar del dinero, la principal inversin es la imaginacin, tiempo y esfuerzo
propio. Es barato, pero requiere quin lo haga.
Debe crear relaciones nuevas, y enfocarse a las ya creadas
El 80% de las ventas viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los
que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, adems, son una de
las mejores herramientas de marketing.
El autor hace comparacin entre lo que hara una gran empresa en comparacin
de un pequeo negocio, emplea el termino guerrillero, propone ideas de
implementar estrategias locales, aterriza conceptos como plan de marketing a
niveles fciles de comprender y con ejemplos, lleve de la mano al
microempresario, para que obtenga xito.
La principal ventaja que plantea, por el hecho de ser pequeo negocio puede
llegar a nichos de mercado, que los grandes no llegan, previamente el autor
defini concepto de mercado, mercado meta, nicho de mercado.

El autor brinda opciones de publicidad de bajo costo, mini sitios web, cartas
personalizadas,

folletos,

anuncios

avisos

clasificados,

trpticos,

llamadas

telefnicas, y tambin explica las ventaja de utilizar estos medios, as como


consejos para llevarla a cabo.
Se aborda el tema de investigar al cliente nos plantea el cuestionario de guerrero,
incluye una seccin en donde dice la importancia de calendarizar las actividades
de medir las acciones de marketing que se estn ejecutando, evaluar y redefinir.
El material POP facilita a los clientes localizar y seleccionar productos,
demuestran caractersticas del producto, ofrecen recompensas y descuentos y
generan ventas los exhibidores, carteles, la creatividad de este material es til ya
que va a ayudar a diferenciarse de los otros productos.
El libro nos proporciona herramientas de promocin como participar en ferias,
eventos muestras, y otras herramientas poco usuales como renta servicio de
pancartas.
La utilidad de este libro, la veo aplicada al crear CIM, en una comunicacin integral
de marketing. Donde requiere conocimiento de herramientas de marketing, para
cada tipo de mercado meta, en diferentes atributos de marca, un amplio
conocimiento en las herramientas, me dio consejos para que estas herramientas
sean efectivas, con la ventaja de bajo costo,

ya que muchos de los que

estudiamos mercadotecnia vemos gigantes como coca cola y quisiramos hacer lo


que ellos hacen, spots medios masivos, sin embargo la realidad es que muchas
empresas pequeas y medianas requieren marketing, estrategias que funcionen
con herramientas y el presupuesto es limitado. Pero la creatividad no tiene lmites.
La invitacin que tambin hace el autor es ser paciente no querer que los
resultados sean inmediatos, el habla del compromiso, de ser fiel de no tirar la
toalla y decir esto no sirve, el enfoque en el cliente da resultados ya que en
marketing el cliente es centro de las actividades, adecuarnos a l es el reto. La
pasin por lo que hace es base en el marketing de guerrilla.