ERIKA J.

DELGADO LUNA
UNIDAD 1
FORO

1.- Entra al foro de discusin e intercambia opiniones sobre lo siguente:

Tu percepcin personal de lo que representa un canal de venta.
Un canal de distribucin (algunas veces conocido como canal comercial), para un producto es
la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancas a medida que estas se mueven
del productor al consumidor final. Un canal siempre incluye tanto al productor como al
consumidor final del producto, as como el intermediario, agente o mercantil, que participa en
la transferencia de la propiedad.
Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME
que produce dulces tpicos mexicanos.
CANALES DIRECTOS DE MERCADEO: Internet, por correo directo (paquetera), y tienditas.
CANALES INDIRECTOS: Tiendas detallistas, distribuidores, intermediarios.
CANALES DIRECTOS DE VENTAS: Formar un grupo de personas que vendern en distintos
puntos.
Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.
VENTAJAS CANAL DIRECTO DE MERCADEO: Abarcas ms poblaciones para la venta de
dulces y hay contacto directo con el cliente.
DESVENTAJAS CANAL DIRECTO DE MERCADEO: La caducidad del producto, la calidad
con la que llegar al destino deseado Y el precio del envo podra ser ms caro que el mismo
producto.
VENTAJAS CANALES INDIRECTOS: Abarca ms lugares de venta.
DESVENTAJAS CANALES INDIRECTOS: El precio va a variar dependiendo quin y qu
condiciones se vendan.
VENTAJAS CANALES DIRECTOS DE VENTA: Que si hay varios grupos conformados para
abarcas ms lugares, habr ms ventas y que estos sean puestos en lugares tursticos,
restaurantes, o algn lugar donde haya concurrencia de personas.
DESVENTAJAS CANALES DE VENTA: La nica desventaja que le veo aqu sera que el
vendedor no tengas ganas de vender y el poner cuotas de venta podra ser tambin una
desventaja ya que no todo mundo gusta de comprar dulces tpicos.