PATVIRTINTA:

Prienų „Žiburio“ gimnazijos

Direktoriaus pavaduotoja ugdymui

Irma Šneiderienė

2010-05-

PRIENŲ “ŽIBURIO“ GIMNAZIJOS

PROJEKTO PAVASARIO MUGĖ

BENDROVĖS ” Rankdarbiai Tau “

RINKODAROS VERSLO PLANAS

Parengė:

Ekonomikos mokytoja

Jolanta Šlečkienė

2010

Prienai

Click here to get your free novaPDF Lite registration key

 Projekto aktualumas

Šiuolaikinių demokratijų pagrindas yra rinkos ekonomikos sistema. Šiame

kontekste ypač svarbūs ekonominis švietimas ir verslumo ugdymas.
Verslumo ugdymas grindžiamas aktyvia, savarankiška mokinių veikla,
skatinančia mąstyti ir veikti.
Projektu ,, Pavasario mugė “ siekiama ugdyti mokinių verslumą, t. y. pasitikėjimą
savimi, savarankiškumą, kūrybiškumą, iniciatyvumą, mokyti analizuoti problemas ir
priimti sprendimus, kritiškai mąstyti, siekti užsibrėžto tikslo, mokėti įvertinti savo
galimybes ir apskaičiuotai rizikuoti bei pasinaudoti gyvenimo duotomis galimybėmis.
Šių savybių ugdymas didina mokinių verslumą, kuris, didėjant visuomenės
ekonominiam aktyvumui bei smulkaus ir vidutinio verslo plėtros poreikiui, įgyja vis
didesnę reikšmę.

Projekto - Pavasario mugė - dalyviai:

1. Paplauskaitė Simona III kl. Pareigos - Rinkodaros vadovas ( Rinkodaros plano

sudarymas )
2. Matuliauskaitė Inesa III kl. Pareigos - Reklamos vadybininkė ( Reklamos,
prekės ženklo kūrimas )
3. Aukštakalnytė Gintarė III kl. Pareigos - Reklamos darbuotoja ( Reklamos,
prekės ženklo kūrimas )
4. Grigonytė Beatričė I d kl. Pareigos - Reklamos darbuotoja ( Plakatų ir reklaminių
lankstinukų kūrimas )
5. Aldakauskaitė Ieva I d kl. Pareigos - Reklamos darbuotoja ( Plakatų ir
reklaminių lankstinukų kūrimas )
6. Žilinskaitė Ieva III kl. Pareigos- Pardavimų vadybininkė ( Pagamintų ir
parduotų prekių apskaita, kainodaros sudarymas, nuolaidos ir pardavimų skatinimas )
7. Glaveckaitė Danutė III kl. Pareigos- Pardavimų darbuotojas ( Aprašyti ir pateikti
pagrindinių gaminių grupių savybes ir technines charakteristikas )
8. Paužaitė Ernesta III kl. Pareigos- Pardavimų darbuotojas ( Pakuočių gaminiams
kūrimas )
9. Barcytė Rūta Ia Pareigos – Ryšių su visuomene atstovė ( Straipsnis apie įvykusį
projektą mokyklos laikraštyje SALVE )

Projekto tikslas- pristatyti ir parduoti mokinių sukurtus meno dirbinius . Ugdyti

mokinių verslumo įgūdžius.
Projekto uždaviniai:
 Išreklamuoti ir pristatyti bendruomenei mokinių sukurtus meno dirbinius .
 Pelningai parduoti mokinių sukurtą produktą- meno dirbinius.

Projekto veikla

 Mokinių bendrovė ,, Rankdarbiai Tau „ savo veiklą pradėjo 2010m.

Click here to get your free novaPDF Lite registration key

  9- ių kūrybingų ir sumanių žmonių komanda savo žinias sujungė darbui –
sukurti rinkodaros verslo planą tam, kad sėkmingiau įvykdyti pardavimo
užduotis.
 Mokinių bendrovė pasirinko komandinį valdymo modelį:

Reklamos
vadybininkė
Matuliauskaitė Inesa
Reklamos
darbuotojai
AukštakalnytėGintarė
, Aldakauskaitė Ieva,
Grigonytė Beatričė

Rinkodaros
vadovas
Paplauskaitė
Simona I

Pardavimų Ryšių su
vadybininkė
Žilinskaitė Ieva visuomene
Pardavimų atstovė
darbuotojai Barcytė Rūta
Glaveckaitė Danutė
Paužaitė Ernesta

1. Nuspręsta, jog mokinių bendrovė gamins originalius, kokybiškus rankų darbo

produktus – meno dirbinius- papuošalus, aksesuarus, suvenyrus.
2. Bendrovės tikslas- sukurti originalius meno dirbinius ir sėkmingai juos parduoti.
3. Bendrovės uždaviniai:
 Atrinkti originalius meno dirbinius pardavimui.
 Išreklamuoti ir pristatyti bendruomenei mokinių sukurtus meno dirbinius:
1. Sudaryti rinkodaros planą
2. Sukurti ir pateikti reklamą Prienų „ Žiburio „ gimnazijos
internetiniame puslapyje bei gimnazijos laikraštyje SALVE.

Click here to get your free novaPDF Lite registration key

 3. Sukurti reklaminius plakatus ir reklaminius lankstinukus Prienų
bendruomenei.
4. Sukurti prekės ženklą,naudojant jį reklamose bei skatinant
pardavimus.
5. Sudaryti pagamintų ir parduotų prekių apskaitą, kainodaros bei
nuolaidų taikymo sistemą.
6. Pardavimams skatinti naudojamos priemonės: aprašyti ir pateikti
pardavėjams pagrindinių gaminių grupių savybes ir technines
charakteristikas bei skirti numatyto dydžio premijas- daugiausiai
pardavusiems prekių pardavėjams )
7. Parašyti straipsnį apie įvykusį projektą mokyklos laikraštyje
SALVE
8. Iki birželio 9 d. pateikti finansinę ataskaitą.

Bendrovės veiklos etapai:

1) Įsigyjamos reikalingos priemonės meno dirbiniams gaminti.
2) Meno dirbinių kūrimas.
3) Efektyvi naujų gaminių – meno dirbinių – reklama.
4) Meno dirbinių pardavimas.
5) Finansinės ataskaitos pateikimas ( pradinis kapitalas, meno dirbinių
savikaina, gamybos išlaidos, išlaidos reklamai, apyvarta, pelnas )
6) Bendrovės veiklos apibendrinimas, išvados ( Gaminių savybės,paskirtis,ar
kaina atitinka kokybę, ar bendrovė dirbo pelningai,ar bendrovės nariai
įgijo žinių visuose verslo gyvavimo etapuose; Galimos optimistinės arba
pesimistinės išvados, pateikti ateities viziją )

Rinkodaros verslo plano kūrimas

Rinkodara. Rinkodaros skyrius yra atsakingas už rinkodaros plano parengimą,

pardavimo skatinimą, reklamos sukūrimą, pardavėjų mokymą, parduotų prekių
registravimą. Rinkodaros komandos nariai turi būti pasitikintys ir kūrybingi.

UŽDUOTIS Ar sėkmingai
įvykdyta?
1. Išrinkti bendrovės pavadinimą Taip
2. Rinkodaros komandos pasiskirstymas pareigomis Taip
3. Paskirstymas ir reklamos strategija Taip
4. Rinkodaros strategijos planas Taip

1. BENDROVĖS PAVADINIMAS
Pasiūlykite kuo daugiau pavadinimų savo bendrovei. Naudodami „ Minčių lietaus „
metodą, išrinkite tris labiausiai tinkančius bendrovės pavadinimus.

 Bendrovės pavadinimas turi būti įsimintinas ir išsiskiriantis.

Click here to get your free novaPDF Lite registration key

  Inicialai gali turėti didelę jėgą ( IBM )
 Neįprasti pavadinimai ilgainiui sukuria bendrovės įvaizdį pirkėjų mintyse (
pvz. LEGO ‚“ Leg Godt“ (geras žaidimas )
 Šūkiai ir ženklai gali būti naudojami teigiamam įmonės įvaizdžiui sukurti
(pvz.“ Junior Achievement“ piramidės ), kurie gali reprezentuoti pavadinimą
bei įvaizdį per įmonės firminį ženklą geriau negu žodžiai.

Pasiūlymai: Meno Vizija; Rankdarbiai Tau; Tau, Tavo, Dėl tavęs; Meno
Įspūdis,Ateities karta.
Išrinktas bendrovės pavadinimas- Rankdarbiai Tau

2. RINKODAROS KOMANDOS PASISKIRSTYMAS PAREIGOMIS

Rinkodara. RINKODAROS SKYRIUS atsakingas už:

 Rinkodaros skyriaus verslo plano sudarymą
 Reklamos dizainą ir pardavimų strategijas.
 Pardavimų mokymo ir pardavimų skatinimo programos parengimą.
 Bendrovės darbuotojų mokymą, kaip parduoti ir paskirstyti prekes ir paslaugas.
 Už viešuosius ryšius: gaminių pristatymą klientams, verslo plano apžvalgą,
įmonės įvaizdžio kūrimą, naujo produkto pristatymą rinkai.

RINKODAROS VADOVAS – Simona Paplauskaitė

Pareigos ir atsakomybė
 Koordinuoja rinkodaros strategijos vystymą ( ruošia rinkodaros planą, kaip
plėtoti pardavimus, planuoti reklamos kompaniją )
 Vadovauja rinkodaros skyriaus darbuotojams
 Padeda parengti pardavimo strategijas
 Tvarkyti reklamos reikalus
 Palaikyti bendrovėje gerą nuotaiką ir entuziazmą

PARDAVIMŲ VADYBININKAS – Ieva Žilinskaitė

Pareigos ir atsakomybė
 Tvarko pardavimų apskaitą
 Vadovauja gaminio pardavėjų mokymams (Naudojami pardavėjų skatinimo
būdai: premija pardavėjui daugiausiai pardavusiam gaminių )

REKLAMOS VADYBININKAS – Inesa Matuliauskaitė

Pareigos ir atsakomybė
 Koordinuoja reklaminės medžiagos gamybą ir paskirstymą
 Skelbimai kuriami ir spausdinami laikraščiuose tam, kad gaminį būtų
lengviau parduoti.

Click here to get your free novaPDF Lite registration key

  Pardavimų skatinimas- visa, kas padeda parduoti produktą (
lankstinukai, spalvotos nuotraukos ), iškabos, mažmeninio pardavimo
vietų rodyklės.
 Reklama- užmegskite ryšius su vietos laikraščiais ir televizija.

RYŠIŲ SU VISUOMENE VADYBININKAS – Rūta Barcytė

 Bendrauja su žiniasklaida
 Formuoja įmonės įvaizdį

PARDAVĖJAI
 Parduoda bendrovės gaminius

RINKODAROS VERSLO PLANAS

1. Rinkos analizė Turite gebėti paaiškinti, kas yra jūsų klientai ir kodėl jūsų
produktas yra išskirtinis bei kokius vartotojų poreikius patenkins.

2. Rinkodaros strategija Apibūdinkite savo gaminio arba paslaugos tikslinę rinką (

kas pirks jūsų produktą, kainodaros strategiją ( už kiek parduosite savo produktą ,
paskirstymo ir reklamos planą ( kur parduosite savo gaminius ir kaip reklamuosite
juos) bei planuojamus pardavimus ( kiek gaminių jūsų bendrovė pasiryžusi
parduoti )

3. Paskirstymas
Smulkiai aprašyti, kur ir kam ketinate parduoti savo produktą:
 Verslui
 Draugams ir šeimai
 Mokykloje, mugėse ir pan.
 Renginių metu

4. Reklama ir pardavimų skatinimas

Reklamavimo būdai:
 Reklaminiai lapeliai, dalijami mokykloje, gatvėje.
 Plakatai
 Žodinė reklama
 Mokyklos ar vietos laikraštyje
 Skelbimo lentoje

Click here to get your free novaPDF Lite registration key

 3. BENDROVĖS „ Rankdarbiai Tau „ RINKODAROS VERSLO PLANAS

Tikslinė rinka:
Mūsų produktus pirks mūsų mokyklos mokytojai, mokiniai ir jų tėvai, taip pat
menui prijaučiantys žmonės.
Produkto išskirtinumas:
Rankų darbo, vienetiniai, originalūs meno dirbiniai.
Vartotojų poreikių patenkinimas:
Galimybė išsiskirti iš kitų, būti originaliam, meniškam; patenkinami grožio,
estetikos poreikiai.
Produkto kainodara:
Nustatant kainą, atsižvelgsime į sąnaudas (medžiagų, darbo, reklamos), produkto
išskirtinumą, pakuotės kainą.
Paskirstymas:
Planuojame savo produktus parduoti Pavasario mugėje, kuri vyks Prienų
savivaldybės aikštėje 2010 m. birželio 1d.
Reklama:
Mūsų reklamos strategija bus:
o savo produktą reklamuoti mokykloje sukuriant reklamą, kurią pateiksime
internetiniame mokyklos tinklapyje ir mokyklos laikraštyje „ SALVE „
o savo meno dirbinius reklamuoti Prienų bendruomenei; sukurtus plakatus
iškabinant svarbiausiose miesto vietose; dalijant reklaminius lankstinukus.
o Įmonės „ Rankdarbiai Tau „ veiklą pristatysime mokyklos laikraštyje“
SALVE „
Pardavimų skatinimas:
Meno dirbiniai parduodami gražiose pakuotėse ( pardavimui skatinti kuriamos
pakuotės ); taikoma nuolaidų sistema ; daugiausiai gaminių pardavę
pardavėjai skatinami premija.
P.S.Būtina žinoti kiekvieno gaminio paskirtį ir privalumus, nes daugelis vartotojų
nori žinoti, kaip gaminys pagamintas, kokia jo medžiagų kokybė. Kiekvienas
pardavėjas turi mokėti pristatyti trumpai gaminio sukūrimo techniką.

Reklamai reikalingos medžiagos ir priemonės kainuos: 60 Lt.

Pardavimų užduotys:
Kad parduotume tiek, kiek suplanavę, ..........vnt., kiekvienas bendrovės narys
turės parduoti mažiausiai..........vnt. gaminių.

Click here to get your free novaPDF Lite registration key