Proyecto Emprendedor

UNIVERSIDAD DEL MAR
CAMPUS HUATULCO
Proyecto Emprendedor
PROFESOR: Jorge A. Ramrez Luna
ASIGNATURA: Servicios Complementarios
PRESENTAN:
Alavez Salinas Jess
Arrellanes Baos Lizet Guadalupe.
Daz Gonzales Armando
Garca Blas Yaredi
Garca Romero Narcedalia
Contenido
Audio-Digital Huatulco .......................................................................................... 3
Fotografa y Video Eventos Sociales y diversos ................................................ 3
Objetivo ................................................................................................................ 3
Justificacin ......................................................................................................... 3
Filosofa Empresarial ............................................................................................ 4
Misin................................................................................................................... 4
Visin ................................................................................................................... 4
Valores ................................................................................................................. 4
Objetivos de la Empresa ...................................................................................... 4
Objetivo General ............................................................................................. 4
Objetivos Especficos..................................................................................... 4
Productos............................................................................................................... 5
Oferta- Propuesta de Valor ................................................................................... 6
Clientes .................................................................................................................. 7
Segmento del Mercado ........................................................................................ 7
Conclusin. ............................................................................................................ 8
Anlisis de la oferta y demanda ........................................................................... 9
Fichas tcnicas de cada segmento del mercado ................................................. 9
Anexos: ................................................................................................................ 23
Foto 1. Trabajando en equipo. ........................................................................... 23
Foto 2. Elaborando los cuatro pasos del modelo CANVAS. .............................. 23
Foto 3. Lmina de los cuatro pasos del modelo CANVAS. ................................ 24
Audio-Digital Huatulco
Fotografa y Video Eventos Sociales y diversos
Objetivo
Proveer de un servicio de Audio-Digital que permita capturar y documentar de
forma profesional los momentos de vida en eventos importantes tanto del turista
como del residente del destinos Bahas de Huatulco y sus poblados vecinos, con
la finalidad de generar un realce del destino en los medios digitales.
Justificacin
Bahas de Huatulco es un destino turstico de sol y playa ubicado en la Costa del
Estado de Oaxaca, el cual cuenta con una gran variedad de atractivos y recursos
tursticos que hacen de este lugar uno de los ms bellos de la Repblica
Mexicana. As mismo cuenta con una infraestructura de alta calidad que permite la
conectividad con otros lugares del pas como lo es el Aeropuerto Internacional
Bahas de Huatulco, permitiendo la llegada de visitantes de Mxico, Chiapas,
Monterrey, Estados Unidos, Canad entre otros. As tambin cuenta con Hoteles
de 5 estrellas y gran turismo, Agencias de Viajes, entre otros.
En Bahas de Huatulco tal como se seala anteriormente convergen una amplia
gama de servicios que van desde servicios tursticos de transportacin, hospedaje,
alimentacin, entretenimiento, servicios deportivos, esparcimiento, grupos y
convenciones, entre otros que estn dirigidos tanto al turista como al residente.
Aunada a ello se identifica como rea de oportunidad la creacin de una empresa
que se dedique a capturar y documentar de manera profesional cada uno de los
momentos tanto del turista como el residente. Para ello es necesario tener
presente que aunque existan empresas de audio y video en el destino hace falta
generar un producto que se integre y entienda las necesidades requeridas por los
clientes, en este caso los turistas. As mismo, reconocer la importancia del
residente como un rea de oportunidad en el mercado.
Filosofa Empresarial
Misin
Proveer de servicios de audio y video digital enfocado al cliente de manera
profesional con equipo que permita entregar un producto de la ms alta calidad.
Visin
Ser una empresa reconocida a nivel regional en el estado de Oaxaca por su alta
calidad y atencin hacia el cliente en el servicio de audio y video.
Valores
Respeto
Honestidad
Justicia
Responsabilidad
Innovacin y Creatividad
Igualdad
Objetivos de la Empresa
Objetivo General
Ser una empresa enfocada hacia el cliente que inspire confianza, brindando una
atencin personalizada para generar experiencias inolvidables.
Objetivos Especficos
1. Incursionar en el mercado obteniendo una cuota del 20 % del mercado en
el destino Bahas de Huatulco.
2. Obtener un crecimiento en la ventas del 10% mensual

3. Aumentar la gama de servicios en un 50% en funcin de los que ya se
tienen.
4. Contar con mayor personal una vez que los ingresos por ventas de
nuestros servicios crezcan.
5. Mejorar las instalaciones y lograr adquirir mayor equipo.
6. Participar en diferentes capacitaciones, cursos, ponencias que permitan
estar al da en cuanto a la tecnologa y las nuevas tendencias.
7. Lograr crear fidelidad a nuestros clientes gracias al servicio profesional y
personalizado.
8. Aumento de nuestros clientes.
Productos
Videos Promocionales
Videos Sociales
Fotografa digital
Sesiones Fotogrficas
Elaboracin de Revistas
Elaboracin de Folletos
Elaboracin de Carteles y Espectaculares
Elaboracin de lbumes profesionales y actualizados
Oferta- Propuesta de Valor

La empresa de Audio-Digital Huatulco Fotografa y Video de Eventos Sociales y
Diversos se establece en la agencia de Bahas de Huatulco, perteneciente al
municipio de Santa Mara Huatulco, Oaxaca, ante la necesidad de contar con
servicios de calidad e innovadores como son: videos promocionales, videos
sociales, sesiones fotogrficas, fotografa digital, fotografas instantneas con y sin
marcos, elaboracin de revistas, folletos, carteles y espectaculares.
Los servicios prestados se harn en funcin de las necesidades especficas que
tiene y presenta cada uno de los clientes potenciales, la empresa tiene un alto
compromiso y responsabilidad social con nuestros clientes.
La empresa Audio-Digital Huatulco Fotografa y Video de Eventos Sociales y
Diversos brindara sus servicios con herramientas y equipos de trabajo de calidad,
es decir, implementar:
Cmaras fotogrficas de calidad y por supuesto profesionales.
Ofrece diversidad de tamaos en las fotografas.
El equipo de trabajo est integrado por fotgrafos profesionales y el

personal est altamente capacitado para brindar un servicio de calidad al
cliente, como tambin el trato al cliente.
Cmaras de alta resolucin, por lo tanto se obtendrn fotografas de

calidad.
Atencin personalizada.
Instantaneidad en las fotografas, es decir, entrega rpida de la fotografa

en el momento en que se toma, esto pensando en las personas que
necesitan un servicio instantneo.
Precios accesibles y justos para los clientes.
Se ofrecer paquetes de fotografas a grupos numerosos que nos

contacten.
Marcos para fotografas con diseos innovadores y con toques tradicionales

de la regin o de acuerdo al contexto de la fotografas, es decir, marcos
personalizados.
Se ofrece sesiones fotogrficas escenificadas.
Garanta de las fotografas, como tambin resguardo de las mismas por un

tiempo mximo de un ao.
Clientes
Segmento del Mercado
La empresa se dirige al mercado de masas ya que est enfocado a los siguientes
segmentos:
001.-Sesiones Fotogrficas: Se dirige a todas las personas de cualquier edad,
como tambin se enfoca a los turistas que vienen a disfrutar del destino y que a la
ves quieren llevarse un recuerdo, como tambin a quinceaeras, bodas,
cumpleaos, presentaciones, graduaciones, bautizos, pasarelas, entre otros.
002.-Graduaciones: Enfocado a estudiantes de Preescolar, primaria, secundaria,
preparatoria y universidad.
003.-Presentaciones: Dirigido a nias de tres aos.
004.-Bautizos, Primera comunin y confirmaciones: Enfocado a personas
entre cualquier rango de edad, como tambin este se dirige a parejas casadas con
hijos.
005.-XV aos: El mercado potencial son jovencitas de quince aos, como tambin
a turistas que vienen a festejar su cumpleaos al destino.
006.-Bodas: Dirigido a parejas con relaciones informales, con planes de
formalizacin de la relacin o casamiento y unin matrimonial ya sean residentes o
turistas.
007.-Eventos Culturales: Dirigido a hoteles, casas de la cultura, pblico en

general, administraciones municipales, Grupos y convenciones o ferias externas e
internas.
008.-Eventos Deportivos: Enfocado en clubs deportivos como son: La pesca
deportiva, el fut boll, el bsquet boll, bisbol y carreras en bicicleta, motocicleta,
as como carreras de nios, jvenes y adultos.
009.-Pasarelas: Dirigido a organizadores de desfiles de modas.
010.-Revistas, Folletos, Carteles y Espectaculares: Empresas y organizaciones
privadas y pblicas.
Conclusin.
Al poner al producto en un proceso de propuesta de valor, se detect las
necesidades que cubrir el servicio o producto que se ofrece, adems se identific
y mencion las caractersticas que nos diferencian de nuestros competidores
existentes dentro del destino, como tambin las ventajas y beneficios que
ofrecemos en cuanto a nuestro servicio y el producto. En esta parte se resalt la
esencia del producto y el servicio.
En cuanto a la segmentacin de los clientes, se identific a que mercado se dirige
la empresa, as como tambin se determin la edad, sexo, nivel educativo, entre
otros, de los posibles consumidores, es decir nuestros posibles clientes.
Anlisis de la oferta y demanda
Fichas tcnicas de cada segmento del mercado
Anlisis de la demanda
Anlisis de la oferta
Clave: 001 Sesiones Fotogrficas
Productos
Descripcin del Segmento: a los Requeridos:

locales que realizan eventos sociales y agencias
servicio
Hoteles,
de
tursticos
restaurantes,
viajes,
servicio
de
a cualquier persona que radique y visite transporte, bancos, aeropuertos.

el
destino
Bahas
de
Huatulco
necesite de servicios de fotografa.
Sexo: no est enfocado haca un sexo Oferta Disponible: El destino cuenta

en especfico, es unisex.
con 36 playas y 9 bahas que pueden

ser
utilizadas
Rango de edad: no existe un rango de fotogrficas.

edad especficamente.
para
Tambin
sesiones
cuenta
con
certificaciones como earthcheck que le

dan
prestigio
al
destino
la
infraestructura necesaria para conectar

al desino con el exterior.
Procedencia: Locales y visitantes a Necesidades de infraestructura: el
estos ltimos se pretende prestar ms destino turstico carece de centros de
atencin.
convenciones y debera ser visto como
Motivo (s) de Viaje: Por realizar un una
debilidad debido
evento debido a la belleza natural con segmento

la que cuenta Bahas de Huatulco.
del
estacionalidad.
turismo
que
evita
Tambin
este
la
necesita
potencializar an ms la mejora de
carreteras para conectar al destino con
poblaciones
Agustn.
aledaas
como
San
Estancia Promedio: 3 das nacionales Estrategia (s) de comunicacin y

y 7 da extranjeros
promocin: se utilizarn los medios
Gasto Promedio: 10,000 pesos para actuales donde se concentra la mayora

los nacionales y 15,000 extranjeros.
de las personas, se emplearn las

redes sociales como Facebook, Twitter
y videos promocionales en youtube.
Adems se repartirn folletos y tarjetas
en puntos estratgicos.
Diagnstico para el segmento de Mercado

Se puede observar que el segmento de mercado referido es muy amplio ya que el
servicio est enfocado al pblico en general sin distincin de sexo ni edad, lo cual
hace posible que este segmento tenga un gran potencial de clientes. Los
escenarios con los que se cuenta en la localidad son muy favorables para nuestra
empresa en cuanto a las sesiones fotogrficas.
Clave: 002 Graduaciones
Productos
Descripcin
del
Segmento:
segmento
de
mercado
especialmente
hayan
para
culminado
personas
una
etapa
este Requeridos:
es agencias
de
que transporte,
servicios
Hoteles,
viajes,
bancos
de automticos),
tursticos
restaurantes,
servicio
de
(cajeros
aeropuertos,
educacin ya sea nivel preescolar, restaurantes, filmacin, organizadores

primaria,
secundaria,
bachillerato, de eventos, entre otros.
universidad, etc.
Sexo: masculino y femenino
Oferta
Disponible:
Filmacin
Rango de edad: de un rango de edad fotografas para grupos especficos o

entre 5 a 25 aos.
de manera individual, fotografa de

recuerdo grupal, como tambin se
ofrece paquetes de fotografas en el
cual se proporcionar un marco para la

fotografa.
Procedencia: Locales y visitantes
Necesidades
de
infraestructura:
Motivo (s) de Viaje: celebracin en escenarios en los cuales se pueda

Bahas de Huatulco por haber concluido apreciar
una etapa de su vida.
un
tranquilidad
paisaje
y
que
conexin
inspire
con
la
naturaleza, cmaras fotogrficas de

calidad,
vestuario
de
graduacin,
inmobiliario (sillas y mesas), saln de

eventos y transporte.
y 8 das extranjeros
promocin: se utilizarn los medios,
Gasto Promedio:12,000 pesos para las redes sociales como Facebook,

los nacionales y 20,000 extranjeros
Twitter y videos promocionales en

youtube y la radio local. Adems se
repartirn folletos y tarjetas en puntos
estratgicos.

Las graduaciones ofrecen a la empresa un gran nmero de clientes potenciales,
ya que regularmente este servicio lo demandan grupos numeroso de personas,
adems en el destino se cuenta con un nmero considerable de instituciones de
educacin, ste es un segmento de mercado limitado ya que solo se cuenta con
la participacin del mismo en las fechas de culminacin de ciclos escolares, es
decir solo contamos con este mercado durante el mes de julio.
Clave: 003 Presentaciones
Descripcin
del
Segmento:
Productos
servicios
tursticos
este Requeridos: servicio de transporte,
segmento de mercado est dirigido bancos
(cajeros
automticos),
especialmente para nias locales ya restaurantes, filmacin, organizadores

que esta es una tradicin de la de eventos, empresas de alimentacin,
comunidad mexicana.
entre otros.
Sexo: femenino
Oferta
Rango de edad: 3 aos.
fotografas antes, durante y despus
Disponible:
Filmacin
del evento como tambin se ofrecen

lbumes
marcos
innovadores
decorados al gusto de cada persona.

Procedencia: Locales
Necesidades
de
infraestructura:
Motivo (s) de Viaje: no existe ya que escenarios armnicos, y enfocados al

son personas locales.
segmento
de
nias,
cmaras
fotogrficas de calidad, vestuario de

presentacin,
inmobiliario
(sillas
mesas), saln de eventos, transporte,

luz y sonido.
Estancia Promedio: NO
Estrategia (s) de comunicacin y
Gasto Promedio: 8,000 pesos

las redes sociales como Facebook,
estratgicos.

Las presentaciones son un segmento de mercado poco amplio ya que solo se
limita a nias de tres aos, sin embargo la tasa poblacional de recin nacidos de
Bahas de Huatulco y sus alrededores arroja un mayor porcentaje en nias que
en nios, esto quiere decir que nuestro mercado potencial cuenta con
probabilidades de tener un nmero de clientes considerable.
Clave: 004 Bautizos, Primera comunin
y confirmaciones:
Descripcin del Segmento: este
segmento de mercado est dirigido
especialmente para personas locales,
ya sean nios, adultos o parejas
casadas con hijos.
Productos
servicios
tursticos
Requeridos: servicio de transporte,

restaurantes, filmacin, organizadores
de eventos, empresas de alimentacin,
representantes
de
la
iglesia,
decoraciones, entre otros.

Sexo: Masculino y femenino
Oferta
Disponible:
Filmacin
Rango de edad: Enfocado a personas fotografas antes, durante y despus

de cualquier edad.
del evento como tambin se ofrecen

lbumes
marcos
innovadores
decorados al gusto de cada persona.

Adems como servicio instantneo se
ofrece entrega rpida de la fotografa.
Procedencia: Locales
Necesidades
de
infraestructura:
Motivo (s) de Viaje: no existe ya que escenarios armnicos, y enfocados al

son personas locales.
segmento,
cmaras fotogrficas
de
calidad, vestuario de bautizo, primera

comunin
confirmacin,
iglesia,
inmobiliario (sillas y mesas), saln de

eventos, transporte, luz y sonido.
Estancia Promedio: NO
Gasto Promedio: 8,000 pesos

las redes sociales como Facebook,
estratgicos.

Los Bautizos, la Primera comunin y las confirmaciones son un segmento del
mercado amplio ya que estas son consecuentes y en gran volumen, es decir
estas se suscitan a travs de todo el ao. Se diagnostic que dicho segmento es
viable para mantener el ao con suficiente trabajo y mantener la empresa en
mantenimiento.
Clave: 005 XV Aos
Productos
Descripcin del Segmento: Segmento Requeridos:

de mercado dirigido especialmente para agencias
servicio
Hoteles,
de
viajes,
tursticos
restaurantes,
servicio
de
las jovencitas que cumplan XV aos y transporte, bancos, aeropuertos y los

desean celebrarlo.
servicios complementarios.
Sexo: Femenino
Oferta Disponible: Contamos con las
Rango de edad: entre 14,15 y 16 aos, ms recientes tecnologas para las fotos
ya que algunos se hacen un ao antes instantneas, adems en 5 minutos le
o despus por x situacin.
agregamos un marco con el material que

usted desee.
Procedencia: Locales y visitantes.
Necesidades
de
infraestructura:
El
Motivo (s) de Viaje: Celebracin de destino turstico no cuenta con centro de

quince aos o convivencia familiar.
diversin para los jvenes por lo tanto se

considera una debilidad porque eso evita
que
los
frecuencia
jvenes
y
lleguen
tambin
con
es
ms
necesario
implementar una oficina y un negocio de

fotografas ya que en este destino es
difcil
encontrarlos
que
estn
disponibles para cualquier evento, es

decir no se dan abasto.
Estancia Promedio: Entre 5 y 8 das.
Estrategia
(s)
de
comunicacin
Gasto Promedio:
Entre
promocin: Nos damos a conocer a
12,000.00
consumidores locales
para
los travs de redes sociales como Facebook,
$17,000.00 Twitter
para los extranjeros.
videos
promocionales
en
YouTube, as mismo se repartirn folletos

y tarjetas en puntos estratgicos y para
estar ms atento de nuestros clientes
utilizaremos el canal directo para la
distribucin.

El mercado de XV aos es un segmento importante para la empresa ya que esta
al igual que una boda deja mayores ingresos econmicos a la misma, este
segmento es muy amplio ya que la mayora de los jvenes que se encuentran en
Bahas de Huatulco se posicionan en un rango de 13 a 17 aos de edad son
jvenes de sexo femenino.
Clave: 006 Bodas
Productos
Descripcin del Segmento: Dirigido a Requeridos:

parejas con relaciones informales que agencias
servicio
Hoteles,
de
viajes,
tursticos
restaurantes,
servicio
de
tienen planes de formalizar su relacin y transporte, bancos, yates,
cabaas,
desean unirse en matrimonio, ya sean aeropuertos
servicios
los
residentes o turistas.
complementarios.
Sexo: Femenino/Masculino
Oferta Disponible: el destino cuenta
Rango de edad: En un rango de edad con 36 playas y 9 bahas que pueden

entre 18 y 50 aos.
ser utilizadas para sesiones fotogrficas

y as tendr uno de sus recuerdos ms
agradables grabado. Se oferta de igual
forma la filmacin del evento en su

totalidad.
Necesidades de infraestructura: El
Motivo (s) de Viaje: los turistas que destino turstico cuenta con centro una
visitan el lugar con la finalidad de conocer gran naturaleza para realizar secciones
fotogrficas y si es necesario se realiza
y unirse en matrimonio.
montajes especiales, iglesia, y saln de

eventos.
Gasto
Promedio:
De
$250,00

a promocin: Nos damos a conocer a
travs
$400,000.00
de
Facebook,
redes
Twitter
sociales
como
videos
promocionales en YouTube, as mismo

se repartirn folletos y tarjetas en
puntos estratgicos y para estar ms
atento de nuestros clientes utilizaremos
el canal directo para la distribucin y
para los locales usaremos la radio y el
peridico.

El mercado de bodas es un segmento muy importante para la empresa ya que
esta genera ingresos ms altos que cualquier otro segmento debido a la magnitud
de la celebracin, el diagnstico realizado arroj que dicho mercado tiene alto
potencial ya que contamos con organizadores de eventos y bodas en el destino,
sin embargo no cuentan con cmaras profesionales para la filmacin del mismo y
es en esa parte de la organizacin donde comienza el trabajo de la empresa
Audio-Digital Huatulco.
Clave: 007 Eventos Culturales

Descripcin
del
Segmento:
Productos y servicio tursticos

Dirigido Requeridos:
Hoteles,
exclusivamente a esos eventos que se infraestructura;
salones
para
los
enfocan a la cultura ya sea del pas o eventos ya sea privados o al aire

internacional, los cuales se lleven a cabo libre.
en Bahas de Huatulco.
Oferta Disponible: el destino cuenta
Rango de edad: no existe un rango con varios hoteles en los que se le

especfico, pero aproximadamente entre puede ofrecer los salones para la
edades de 18 a 60 aos
realizacin de sus eventos culturales,

o tambin se le ofrecer los teatros q
existen en el destino.
Necesidades
de
infraestructura:
Motivo (s) de Viaje: los turistas que visitan para los eventos culturales se le
el lugar con la finalidad de que Huatulco ofrece un montaje para su sesin
sea sede de sus eventos culturales, ya fotogrfica respecto a la temtica del
que existen de varios tipo como los evento.
regionales, estatales o nacionales, en
donde se muestre la cultura del pas
Gasto Promedio: De $10,000 incluyendo promocin: Nos damos a conocer a

los servicios que ellos soliciten.
travs
de
redes
Facebook,
promocionales
Twitter
en
sociales
como
videos
YouTube,
as
mismo se repartirn folletos y tarjetas

en puntos estratgicos y para estar
ms atento de nuestros clientes
distribucin
para
los
locales
usaremos la radio y el peridico.

Los eventos culturales son muy manejables ya que se utiliza una temtica al
respecto, y el montaje puede ser muy diverso, se trata de hacer el mejor trabajo
ya que Mxico cuenta con mucha cultura para la realizacin de este tipo de
eventos, pero cabe sealar que un evento cultural no slo es eso, sino incluyen
los que son poesas, cantos declamacin, etc.
El mercado de fotografas en eventos culturales se realizar en fechas variadas,
por lo que es una ventaja al destino, al atraer turista.
Clave: 008 Eventos Deportivos
Productos
Descripcin
del
Segmento:
segmento
de
mercado
este Requeridos:
es agencias
de
especialmente dirigido para los clubs transporte,

deportivos o practicantes del deporte.
servicios
Hoteles,
viajes,
tursticos
restaurantes,
servicio
bancos
automticos),
de
(cajeros
aeropuertos,
restaurantes, bares y filmacin.

Sexo: masculino y femenino
Oferta
Disponible:
Filmacin
Rango de edad: no existe un rango de fotografas para grupos especficos o

edad determinado ya que personas de de manera individual, fotografa de
cualquier
edad
puede
practicar recuerdo del equipo, como tambin se
deportes.
ofrece paquetes de fotografas en el

cual
se
proporcionar
un
marco
personalizado para la fotografa.

Procedencia: Locales y visitantes
Necesidades
de
infraestructura:
Motivo (s) de Viaje: los vistantes o escenarios en los cuales se pueda

turistas viajan a
Bahas de Huatulco apreciar
un
para celebrar triunfos obtenidos en liderazgo,

eventos deportivos.
calidad,
paisaje
que
inspire
cmaras fotogrficas de
vestuario
del
equipo,
escenario del evento deportivo

y 8 das extranjeros
Gasto Promedio: 8,000 pesos para los las redes sociales como Facebook,
nacionales y 11,000 pesos para los Twitter y videos promocionales en
extranjeros.

estratgicos.

Regularmente en los eventos deportivos se filma la final del mismo, es decir este
segmento de mercado tiene poco potencial ya que la culminacin del deporte solo
se hace en temporadas. Las actividades de deportes que se practican en Bahas
de Huatulco se realizan cada ao como ejemplo los triatlones, la pesca deportiva,
entre otros, por lo tanto no es posible fotografiar o grabar el evento ya que las
personas que participan en dichos eventos son provenientes de otros lugares, es
por ello que limita a los fotgrafos a solo fotografiar a personas locales que
realmente son muy pocas, esta debilidad la empresa la toma como una
oportunidad ya que ofrece videos y fotografas instantneas, cuenta con entrega
rpida, es decir las entrega 5 segundos despus de haberla tomado.
Clave: 009 Pasarelas
Requeridos: equipo de primer nivel,
fotgrafos
con
una
muy
buena
experiencia para las tomas, audio e
Descripcin
del
Segmento:
Dirigido iluminacin,
escenario,
staff,
exclusivamente a eventos privados de diseadores, un dj, montaje para

empresas que contenga una marca u pasarela, edecanes para el evento
ofrezca algn tipo de vestimenta.
Oferta Disponible: El destino cuenta
Rango de edad: edad variada
con una variedad de salones en los

diferentes hoteles, as como tambin
lugares al aire libre los cuales se
prestan para la realizacin de una
excelente pasarela.
As
como
la
publicidad
de
su
pasarela.
Necesidades de infraestructura: se
Motivo (s) de Viaje: turistas que visiten el cuenta con los salones de los
lugar por los atractivos ya investigados y diferentes hoteles de 3 ,4 o 5
que desean realizar su pasarela en el estrellas del destino, as como un
destino.
buen montaje de un escenario al aire

libre ya sean los; parques, playas,
miradores etc.

travs
de
redes
Facebook,
promocionales
Twitter
en
sociales
como
videos
YouTube,
as

distribucin
para
los
locales

El mercado de pasarela no es muy amplio pero s se puede trabajar bien, que es
en un espacio pequeo y en donde las fotografas se pueden tomar desde muy
buenos ngulo, as tambin este servicio nos ayuda para ser la distincin entre
las diferentes empresas y ser la eleccin de todo aquel que desee realizar un
evento de tal elegancia.
Los escenarios con los que se cuenta en la localidad son muy favorables para
nuestra empresa en cuanto a las sesiones fotogrficas en pasarelas.
Clave: 010
Revistas,
Folletos,
Carteles
Espectaculares
Descripcin
segmento
fotgrafos
del
es
responsables,
y Requeridos: equipo de primer nivel,
Segmento:
dirigido
que
una
muy
buena
este experiencia para las tomas, audio e
empresas iluminacin,
requieran
con
escenario,
staff,
unas diseadores, un dj, montaje para
excelentes tomas para sus marketing.
pasarela, edecanes para el evento
Sexo: no aplica
Oferta Disponible: se ofrece una
Rango de edad: no aplica (ya que se amplia cantidad en tamaos, as

trabaja por empresas/organizaciones)
como estilos se las fotografas que

sean tomadas para este segmento.
Necesidades de infraestructura: el
Motivo (s) de Viaje: el turista eligi a requerido por el cliente, como playas,
Huatulco como la sede para la promocin parques, algn tema en especfico, o
de sus productos, pero tambin para los en lugares acordes a la temtica.
locales se tiene el motivo de eleccin por
ser
una
empresa
fotogrfica
muy
reconocida y distinguida entre las otras.

Estancia Promedio: Entre 5 a 6 das

travs
de
redes
Facebook,
sociales
como
videos
Twitter
promocionales
en
YouTube,
as

distribucin
para
los
locales

Este mercado es poco complicado ya que se tiene que tener los elementos
combinados para que la publicidad del producto sea el correcto, se tendr de
tener los escenarios acordes ya sea en privado o al aire libre, adems es una
oportunidad de que nuestro trabajo llegue a manos de otras empresas tanto
locales como externas y as arrojar un alto ndice en la requisicin de tomas para
este tipo de mercado.
Anexos:
Foto 1. Trabajando en equipo.
Foto 2. Elaborando los cuatro pasos del modelo CANVAS.
Foto 3. Lmina de los cuatro pasos del modelo CANVAS.

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UNIVERSIDAD DEL MAR

PROFESOR: Jorge A. Ramrez Luna

ASIGNATURA: Servicios Complementarios

2. Obtener un crecimiento en la ventas del 10% mensual

Oferta- Propuesta de Valor

Cmaras fotogrficas de calidad y por supuesto profesionales.

Ofrece diversidad de tamaos en las fotografas.

El equipo de trabajo est integrado por fotgrafos profesionales y el

Cmaras de alta resolucin, por lo tanto se obtendrn fotografas de

Instantaneidad en las fotografas, es decir, entrega rpida de la fotografa

Precios accesibles y justos para los clientes.

Se ofrecer paquetes de fotografas a grupos numerosos que nos

Marcos para fotografas con diseos innovadores y con toques tradicionales

Se ofrece sesiones fotogrficas escenificadas.

Garanta de las fotografas, como tambin resguardo de las mismas por un

007.-Eventos Culturales: Dirigido a hoteles, casas de la cultura, pblico en

Anlisis de la oferta y demanda

Fichas tcnicas de cada segmento del mercado

Clave: 001 Sesiones Fotogrficas

Descripcin del Segmento: a los Requeridos:

a cualquier persona que radique y visite transporte, bancos, aeropuertos.

necesite de servicios de fotografa.

Sexo: no est enfocado haca un sexo Oferta Disponible: El destino cuenta

con 36 playas y 9 bahas que pueden

Rango de edad: no existe un rango de fotogrficas.

certificaciones como earthcheck que le

infraestructura necesaria para conectar

convenciones y debera ser visto como

Motivo (s) de Viaje: Por realizar un una

evento debido a la belleza natural con segmento

Estancia Promedio: 3 das nacionales Estrategia (s) de comunicacin y

promocin: se utilizarn los medios

Gasto Promedio: 10,000 pesos para actuales donde se concentra la mayora

de las personas, se emplearn las

Diagnstico para el segmento de Mercado

educacin ya sea nivel preescolar, restaurantes, filmacin, organizadores

bachillerato, de eventos, entre otros.

Rango de edad: de un rango de edad fotografas para grupos especficos o

de manera individual, fotografa de

cual se proporcionar un marco para la

Motivo (s) de Viaje: celebracin en escenarios en los cuales se pueda

naturaleza, cmaras fotogrficas de

inmobiliario (sillas y mesas), saln de

promocin: se utilizarn los medios,

Gasto Promedio:12,000 pesos para las redes sociales como Facebook,

Twitter y videos promocionales en

Diagnstico para el segmento de Mercado

este Requeridos: servicio de transporte,

segmento de mercado est dirigido bancos

especialmente para nias locales ya restaurantes, filmacin, organizadores

Rango de edad: 3 aos.

fotografas antes, durante y despus

del evento como tambin se ofrecen

decorados al gusto de cada persona.

Motivo (s) de Viaje: no existe ya que escenarios armnicos, y enfocados al

fotogrficas de calidad, vestuario de

mesas), saln de eventos, transporte,

Estrategia (s) de comunicacin y

Gasto Promedio: 8,000 pesos

promocin: se utilizarn los medios,

Diagnstico para el segmento de Mercado

Requeridos: servicio de transporte,

decoraciones, entre otros.