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MATRIZ DE PONDERACIÓN DE PROCESOS

Objetivos
Operativos
Gestiones
G.1. Gestión de
Compras
G.2. Gestión de
Ventas
G.3. Gestión de
Talento Humano
G.4. Gestión del
Marketing
G.5. Gestión de
Estrategias
G.6. Gestión de
Finanzas

O.1.
Lanzar
productos de alta
calidad
y
competitivos para
tener éxito en el
mercado.

O.2.
Investigar
la
logística
de
la
distribución previa al
lanzamiento,
para
cumplir
con
las
preferencias de los
clientes.

O.3.
Ofrecer
precios
sensatos
para
que
el
público acepte los
productos.

O.4.
Planificar
una
publicidad
donde
los
consumidores se sientan
atraídos y puedan verse
reflejados sus gustos y
preferencias
hacia
el
producto que queremos
comercializar/crear.

TOTAL

3

5

3

3

135

5

5

5

3

375

1

3

3

5

45

3

5

3

5

225

5

3

5

5

375

3

1

5

1

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> Dominar las condiciones comerciales de la empresa. . > Capacidad para entender las necesidades del cliente. sentido ético. > Pensamiento crítico. > Proactividad y orientación al logro. > Dedicar tiempo a la planificación comercial. > Puede ser necesario un buen conocimiento de uno o más idiomas extranjeros. > Conocer finanzas. > Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible > Conocimiento de las técnicas de marketing y ventas > Destrezas interpersonales. económicas y legales. > Creatividad y responsabilidad social. > Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas. Evaluación de estrategias > EJECUTIVO COMERCIAL > INVESTIGADO R DE MERCADO > Conocer estadística y métodos cuantitativos como herramienta de análisis. > Dominar tecnologías de información y comunicaciones > Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas. > Resistencia a la presión y al estrés. > Saber macro y microeconomía. a sus consumidores finales y a sus competidores. > Facilidad para comunicarse y relacionarse. diplomacia y capacidad de persuasión al negociar contratos. preparando gráficos de gestión. > Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes.MATRIZ DE COMPETENCIA PROCESO CARGOS ACTIVIDADES ACTIVIDADES ATRIBUIDAS COMPETENCIAS Posicionami ento en el Mercado > GERENTE DE MARKETING > TRADE MARKETING > ASESOR DE MARKETING > Conocer a fondo a sus clientes intermedios. > Tener sentido ético y estar dispuesto a trabajar en equipo. > Negociar las condiciones de negocios. > Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa. > Liderazgo y negociación. > Conocer al cliente. > Dominar tecnologías de información y comunicaciones > Gestión Estratégica y Operativa Comercial > También debe estar al tanto del comportamiento organizacional y el comercio internacional. > Ser capaz de supervisar y motivar al equipo. > Conocer las últimas tecnologías que le permitan innovar permanentemente y lanzar nuevos productos y marcas.

) > Destrezas analíticas y capacidad para interpretar con claridad situaciones complejas.(costes. .). particularmente cuando se trata de mercados... > Capacidad para anticiparse y planificar. riesgos y para tomar decisiones.. calidad. plazos. márgenes. > Reunirse con los gerentes de los clientes potenciales. > Coordinar los estudios técnicos y de precios. > Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos. cantidad. > Capacidad para evaluar ofertas. > Buenos conocimientos de gestión de (beneficios..