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Semana 1

Video Diapositivas

Introducción

Fundamentos de Mercadeo

Rodolfo Vargas

” Philip Kotler .Introducción “Proceso social y administrativo por el que los individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y de valor con otros.

ENFOQUE DE MERCADO MARKETING SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADEO ENFOQUE DE VENTAS INVESTIGA APARECE LA COMPETENCIA CREA PRODUCTOS MERCADO COMPETENCIA ENTORNO PREPARA OFERTA DE VALOR MARKETING ENFOQUE DE PRODUCCIÓN ESTRATÉGICO INVESTIGACIÓN COMERCIAL (Pensar cómo) MARKETING MIX MARKETING PRODUCTO PRECIO COMUNICACIÓN DISTRIBUCIÓN ENFOQUE DE PRODUCTO PLAN DE MERCADEO OPERATIVO EMPRESA FABRICA PRODUCTOS (Ejecutar) SATISFACER CREAN PERSONAS CON NECESIDADES PERSONAS CON DESEOS DEMANDA DE PRODUCTOS MERCADO PRODUCTOS EMPRESA .

el reconocimiento de su marca.Recordemos: MARKETING ES EL PROCESO DE INTERCAMBIO DE VALOR ENTRE EL MERCADO Y LA EMPRESA (PARA GARANTIZAR LA SUPERVIVENCIA EXITOSA DE LA EMPRESA) Para el comprador Beneficios que encuentra frente a lo que paga por el producto. VALOR . Para la empresa Utilidades que genera la venta del producto.

CONCEPTOS CLAVE • • • • • • • • • • • NECESIDAD DESEO PRODUCTO MERCADO DEMANDA ENFOQUE DE PRODUCTO ENFOQUE DE PRODUCCIÓN ENFOQUE DE VENTAS ENFOQUE DE MERCADO MARKETING VALOR .

.Definición: El MERCADO Conjunto de compradores reales potenciales de un producto o servicio. Está compuesto por empresas que compran productos para que sean transformados en otros productos o para que ayuden en el proceso de fabricación de otros productos. Consumo Clasificación Industrial y Está compuesto por personas que compran productos para su uso personal.

nivel de estudios. nivel de uso.) . estilo de vida. etc.SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Segmentar un mercado Es dividir un mercado en grupos de compradores que tienen las mismas características y que responden de la misma forma a ciertos estímulos de mercadeo. -Por ubicación (geográfica. religión. educación.De comportamiento (ocasiones de uso.) Variables de Segmentación en el mercado industrial -Por tamaño de las empresas (ventas. beneficios buscados. comercio) . utilidades). por región. estrato. por zona geográfica. actividad profesional. número de empleados. por zonas.) -Socioeconómica (nivel de ingreso.) -Demográficas (edad. Variables de Segmentación en el mercado de consumo -Geográficas (por ciudad. etc. -Por sector económico al que se dedican (comunicaciones. nacionalidad. etc. etc. sexo. por barrios).

• Variables de segmentación en el mercado industrial. . • Variables de segmentación en el mercado de consumo.CONCEPTOS CLAVE • Segmento de mercado.

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION .

el reconocimiento de su marca. VALOR . Para la empresa Utilidades que genera la venta del producto.MARKETING ES EL PROCESO DE INTERCAMBIO DE VALOR ENTRE EL MERCADO Y LA EMPRESA (PARA GARANTIZAR LA SUPERVIVENCIA EXITOSA DE LA EMPRESA) Para el comprador Beneficios que encuentra frente a lo que paga por el producto.

Descanso -Amistad .Vivienda Básicas Fisiológicas NECESIDADES Sociales -Confianza .De empleo .Salud .Seguridad -Física .Respeto .Afecto Auto-realización .Éxito Reconocimiento Afiliación Personales -Alimentación .