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ESTADOS

FINACIEROS

Pgina 1

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A ESTADOS FINANCIEROS


INDIVIDUAL ANUAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2014
2014

CUENTRA

2013

VENTAS

74,423

68,927

COSTO DE VENTAS

-44,074

-41,175

GANANCIA (PERDIDA) BRUTA

30,249

27,752

GASTO DE VENTA Y DISTRIBUCION

-17,144

-17,763

GASTOS DE ADMINISTRACION

-8,170

-7,598

428

314

5,463

2,705

INGRESOS FINANCIEROS NETOS

-239

-306

GASTOS FINANCIEROS NETOS

-454

-356

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA

4,770

2,043

-1,642

-833

1,642

1,210

1,642

1,210

OTROS INGRESOS (GASTOS) NETOS


GANANCIA (PERDIDA) POR ACTIVIDADES DE
OPERACIN

GASTO POR IMPUESTO A LA GANACIA


GANANCIA (PERDIDA) NETA DE OPEACIONES
CONTINUAS
GANANCIA (PERDIDA) NETA DE EJERCICIO

INTERPRETACIN

DEL

ESTADO

GANANCIAS Y PRDIDAS

Pgina 2

DE

RESULTADOS

DE

Como se muestra en el cuadro en el ao 2014 sus ventas


aumentaron en

S/. 5496 miles de nuevos soles respecto al ao

2013, esto debido que a comienzos del ao 2014 se introdujo al


mercado nacional su lnea de cocinas en el cual tuvo acogida.

Por lo tanto ha generado un incremento en su utilidad neta de


S/. 432 miles de soles con respecto al ao anterior.

ANLISIS VERTICAL

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A ESTADOS


FINANCIEROS INDIVIDUAL ANUAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2014
2014

CUENTRA
VENTAS

74,423

COSTO DE VENTAS

-44,074

GANANCIA (PERDIDA) BRUTA

30,249

GASTO DE VENTA Y DISTRIBUCION

-17,144

GASTOS DE ADMINISTRACION

-8,170

OTROS INGRESOS (GASTOS) NETOS


GANANCIA (PERDIDA) POR ACTIVIDADES DE
OPERACIN

428
5,463

INGRESOS FINANCIEROS NETOS

-239

GASTOS FINANCIEROS NETOS


UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA

-454
4,770

Pgina 3

%
100
%
59.22
%
40.6
4%
23.04
%
10.98
%
0.58
%
7.34
%
0.32
%
0.61
%
6.41
%

2013
68,927
-41,175
27,752
-17,763
-7,598
314
2,705
-306
-356
2,043

%
100
%
59.74
%
40.2
6%
25.77
%
11.02
%
0.46
%
3.92
%
0.44
%
0.52
%
2.96
%

GASTO POR IMPUESTO A LA GANACIA


GANANCIA (PERDIDA) NETA DE OPEACIONES
CONTINUAS
GANANCIA (PERDIDA) NETA DE EJERCICIO

-1,642
1,642
1,642

2.21
% -833
2.21
% 1,210
2.21
% 1,210

1.21
%
1.76
%
1.76
%

ANLISIS HORIZONTAL

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A ESTADO


FINANCIEROS |INDIVIDUAL |ANUAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 20

var
2014

2013

UM

VENTAS

74,423

68,927

5,496

COSTO DE VENTAS

-44,074

-41,175

-2,899

GANANCIA (PERDIDA) BRUTA

30,249

27,752

2,497

GASTO DE VENTA Y DISTRIBUCION

-17,144

-17,763

619

GASTOS DE ADMINISTRACION

-8,170

-7,598

-572

428

314

114

5,463

2,705

2,758

INGRESOS FINANCIEROS NETOS

-239

-306

67

-2

GASTOS FINANCIEROS NETOS

-454

-356

-98

2
1

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA

4,770

2,043

2,727

-1,642

-833

-809

1,642

1,210

432

3
35

hor

CUENTRA

OTROS INGRESOS (GASTOS) NETOS


GANANCIA (PERDIDA) POR ACTIVIDADES DE
OPERACIN

GASTO POR IMPUESTO A LA GANACIA


GANANCIA (PERDIDA) NETA DE OPEACIONES
CONTINUAS
GANANCIA (PERDIDA) NETA DE EJERCICIO
Pgina 4

3
1

1,642

1,210

INTERPRETACIN DEL ANLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE


GANANCIAS Y PRDIDAS

En el ao 2014 se ha visto un incremento del volumen de


ventas con respecto al ao anterior en un 7.97%, esto debido
en parte a ingresos de sus lneas de cocinas al mercado
nacional.

Este crecimiento ha sido posible a las alianzas estratgicas de


la Manufacturera de Metales y Aluminio Record con las
principales empresas retail existentes en el mercado nacional
para las ventas de sus productos.

La lnea de mejor performance fueron lavaderos, utensilios de


aluminio, y acero inoxidable.

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432

RATIOS
FINANCIERO
S
Pgina 6

2014

RATIOS DE
LIQUIDEZ

RATIOS DE
RENTABILI
DAD

Razn corriente

Activo corriente/pasivo
corriente

Prueba acida

(activo corriente
inventario)/pasivo
corriente

0.87

Liquidez absoluta

Disponible /pasivo
corriente

0.07

ROA

1.90

2014
UTILIDAD NETA/ACTIVO
TOTAL
2.44%
Pgina 7

2013
1.69

0.74

0.01
2013
0.95%

ROE

MARGEN NETO

RATIOS DE
SOLVENCI
A

3.60%

1.42%

UTILIDAD NETA /
VENTAS NETAS

4.20%

1.76%

Endeudamiento
total

Pasivo total/activo
total

2014 2013
32.09 33.12
%
%

Endeudamiento
patrimonial

Patrimonio/pasivo
total

47.18 49.53
%
%

Rotacin de
Inventarios
Ratios
de
Gestin

UTILIDAD
NETA/PATRIMONIO

Periodo de
Cobranza
Periodo de Pago

2014

2013

185

189

(C.Cobrar*360)/Ventas

83

77

(C.P*360)/C.Ventas

63

62

(existencias*360)/C.Vent
as

INTERPRETACION DE LOS DIFERENTES RATIOS

RATIOS DE GESTION:
Rotacin de inventarios.- En el ao 2013 el inventario rotaba cada
189 das, en el ao 2014 su inventario rota cada 185 das.

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Periodo de Cobranza.-En el ao 2013 el periodo de cobro era cada


77 das mientras que en el ao 2014 su periodo de cobro era cada 83
das.
Periodo de Pago.- En el ao 2013 pagaba a sus proveedores
cancelaba cada 62 das mientras que en el ao 2014 cancelaba a sus
proveedores cada 63 das.
RATIOS DE LIQUIDEZ:
Razn Corriente.- Se puede observar que en el ao 2013 la
empresa obtuvo 1.69 mientras que en el ao 2014 obtuvo 1.90, lo
cual la empresa est teniendo ms capacidad para pagar sus deudas
a corto plazo.
Prueba cida.-Como se observa en el ao 2013 obtuvo un 0.74 de
rentabilidad sobre los activos y en el ao 2014 aumento en un 0.13, lo
cual quiere decir que la empresa puede cubrir sus pasivos a corto
plazo sin recurrir a sus inventarios.
Liquidez Absoluta.-En el ao 2013 se obtuvo un 0.01% de
rentabilidad sobre las ventas mientras que en el ao aumento hasta
un 0.07% en el ao 2014.
RATIOS DE RENTABILIDAD:
ROA.-En el ao 2013 la empresa obtuve rentabilidad de 0.95% por
cada sol invertido por los socios y en el ao 2014 la rentabilidad fue
de un 2.44%.
ROE.-El capital aportado por los accionistas de la empresa genero
una utilidad neta del 1.42% en el ao 2013 mientras que en el ao
2014 fue de 3.60%.

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Margen Neto.-En el ao 2013 la empresa obtuvo un 1.76% de


ganancia sobre sus ventas a comparacin del ao 2014 que fue de
4.20%.

RATIOS DE SOLVENCIA:
Endeudamiento Total.- La empresa por cada sol invertido debe
33.12% a los accionistas mientras que en el ao 2014 32.09%.
Endeudamiento Patrimonial.- La empresa para el ao 2013 obtuvo
un nivel de endeudamiento de 49.53% con sus accionistas de
mientras que en el ao 2014 el nivel de endeudamiento con los
accionistas fue de 47.18%.

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CRONOGRA
MA DE
PAGOS

Pgina 12

FLUJOS

FLUJO DE CAJA REAL

FLUJO DE CAJA PESIMISTA

Flujo de caja optimista

Manufactura de
Metales y Aluminio
RECORD

INDICE
Manufactura de Metales y Aluminio Record S.A...4
Datos Generales..........5
Resea Histrica.....8
Evolucin de las Operaciones........10
Cultura Organizacional............12
Misin....13
Visin.13
Valores..14
Directivo y Gerencia....................15
Directorio......16
Descripcin de Desarrollo y Operaciones.............................18
Objeto Social...21
Evolucin de las Operaciones....22
Gestin de Desarrollo Organizacional.....22
Responsabilidad Social.......23
Logros Importantes.......24
Actividad de la Empresa...25

Descripcin de la Empresa..26
Perspectiva de la Empresa...27
Inversin Inicial......28
Estructura Accionaria...........29
Accionistas con Derecho a Voto....30
Anlisis FODA.31
Fortalezas........32
Oportunidades......................32
Debilidades......33
Amenazas............33
Organigrama....34
Situacin del Mercado y Principales Clientes...........35
Anlisis del Mercado..,..36
Proveedores.39
Proveedores Forneos ms Importantes........40
Productos............42
Centrales de Riesgo SENTINEL.....................56
Polticas De Crdito...........................................62

Estado de Situacin Financiera..72


Anlisis Vertical y Horizontal..74
Ratios Financieros.....76
Cronograma de Pago...................80
Flujo de Caja Real......83
Flujo de Caja Optimistas......84
Flujo de Caja Pesimista...........85

Manufactura de Metales y Aluminio Record S.A

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A.

ARTE Y MAGIA EN TU HOGAR

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD


S.A.
Manufactura de Metales y Aluminio RECORD S. A., es una
slida empresa peruana, lder en la fabricacin y
comercializacin de utensilios, lavaderos y servicios, para
el hogar y la industria. Desde su fundacin en el ao 1934
en el distrito de Brea, se orient a disear y ofrecer
productos que faciliten las tareas de la cocina y el hogar;
permitiendo a la familia compartir y disfrutar de grandes
momentos.

Actualmente cuenta con una moderna planta ubicada en el distrito de Ate, en la que desarrollan todas las actividades de la empresa. En la fabricacin de los
productos, emplea materia prima con certificacin ISO 9000, como el acero inoxidable, aluminio y acero para su posterior proceso de esmaltado, asegurando
su uso en la elaboracin de alimentos.
La calidad de sus productos est garantizada, no slo por la materia prima certificada que usa, sino tambin por un trabajo profesional del competitivo equipo
humano que lo integra y que realiza un aseguramiento de la calidad y mejora continua en todas las operaciones del proceso de manufactura, as como a la
prevencin o minimizacin de riesgos ambientales.
RECORD, posee una amplia variedad de productos que responden a las necesidades y estilo de vida de los hogares peruanos y cuenta con una eficiente red
de distribucin a nivel nacional asegurando un abastecimiento oportuno. Actualmente, somos principal proveedor de utensilios para la industria gastronmica
del pas y en lavaderos para la cocina, somos el socio estratgico para todas las constructoras y tiendas de acabados de construccin.

DATOS GENERALES

DATOS GENERALES

NOMBRE DE LA EMPRESA:

MANUFACTURA DE MTALES y ALUMINIO


RECORD S.A.

NOMBRE COMERCIAL:

CUTSA

RUC:

20100074371

CIIU:

2899

MARCA DE ACTIVIDAD COMERCIO

IMPORTADOR /EXPORTADOR

EXTERIOR:
Datos de Patrimonio
FECHA DE FUNDACION:

21/06/1989

TIPO DE SOCIEDAD:
CAPITAL SOCIAL INSCRITO

SOCIEDAD ANNIMA

ESTADO DE
LA EMPRESA:
Moneda

Activa
NUEVOS
SOLES

Monto
Suscrito DE
SECTOR
ECONMICA

25,630,429.00
MANUFACTURERA

DESEMPEO:
Fecha
Monto Suscrito

26/05/2005

Monto Pagado
DIRECCIN
PRINCIPAL:

25,630,429.00
Av. Los
Frutales N 298

Fecha
Monto Pagado
TELFONO/FAX

26/05/2005
618-4100/618
4125

PGINA WEB:

http://www.record.com.pe/es/empresa.htm

RESEA HISTORICA

RESEA HISTRICA
Record fue fundada el 17 de agosto de 1934, por don Federico Moll, Kurt Haustein y Willy Freitag, con el nombre de Fbrica de Aluminio Record.
Inicio sus actividades con 14 trabajadores en el distrito de Brea, fabricando artculos de aluminio, lanzando al mercado su primera lnea de ollas "Duralum"
Posteriormente, adicion nuevos productos, tales como las ollas bombeada, ollas a presin, asaderas, sartenes y teteras.
En 1945 modifican la razn social a M. M. A. RECORD S.A., incluyendo el uso de otros metales, tales como: acero aporcelanado, acero inoxidable, cobre,
etc.
En los aos 1970 incorpora su lnea de lavaderos y hasta hoy, es la nica empresa fabricante de lavaderos.
RECORD se convirti en la empresa lder en el mercado nacional en el rubro de utensilios y lavaderos, funcionando en dos plantas: Brea y (Los Frutales),
aplicando en sus procesos productivos alta tecnologa alemana y aseguramiento de la calidad en todas sus operaciones.
El 22 de septiembre de 1995, unific sus actividades empresariales en su planta de Av. Los Frutales, Ate en un rea de 25,000 m2.
Desde el 2000 viene realizando alianzas estratgicas con empresas internacionales para representar sus marcas en el Per.
Participa en el mercado nacional con el 45% del mercado en utensilios y 65% en la lnea Lavaderos.
Exporta sus productos a pases, como Ecuador, Estados Unidos, Chile, Colombia, Venezuela, representando el 15% en el total de ventas.

EVOLUCION DE LAS OPERACIONES

EVOLUCION DE LAS OPERACIONES

La Compaa fue constituida en el ao 1934, con la


razn social de Fbrica Peruana de Aluminio
RECORD S.A., cambiando de denominacin social el
19 de diciembre de 1945 por el nombre actual
Manufactura de Metales y Aluminio Record S.A., con
domicilio fiscal sito en la Av. Los Frutales No. 298,
distrito de Ate, provincia y departamento de Lima.

CULTURA
ORGANIZACIONAL

CULTURA ORGANIZACIONAL
MISIN

Somos una empresa peruana que manufactura, comercializa productos y brinda servicios para el hogar y la industria. Contamos con un equipo humano
comprometido, competitivo e innovador y, realizamos procesos productivos que protegen el medio ambiente, generando valor para sus clientes,
colaboradores y accionistas

VISIN

Ser lderes en el mercado nacional e incrementar participacin en mercados del exterior

VALORES

En RECORD, compartimos los valores:

Respeto:
Expresado en Consideracin y reconocimiento a las personas, cualquiera sea su condicin o posicin.

Trabajo en equipo:
Creemos que la unin de esfuerzos nos permite alcanzar objetivos comunes.

Innovacin y cambio:
Asumimos una actitud receptiva y abierta a los imprevistos, as como tambin aportamos soluciones innovadoras para mejorar procesos, productos
y servicios. Cambiar nos permite ser mejores

Excelencia en el servicio al cliente:


Buscamos acciones creativas y sencillas que nos permita sorprender y satisfacer las expectativas de nuestros clientes.

Compromiso con el medio ambiente y la Sociedad:


Desarrollamos nuestras actividades en forma responsable y eficiente, respetando el medio ambiente, porque con ello contribuimos en la calidad de
vida de nuestro personal, clientes y sociedad en general.

Optimismo:
Asumimos una actitud positiva ante la vida para afrontar las dificultades con buen nimo y perseverancia, confiando en nuestras capacidades y la de
los dems.

DIRECTIVO Y GERENCIA

DIRECTORIO

La composicin del directorio durante el ejercicio 2014 ha sido:

NOMBRES
Walter Schwarz Moll
Wolfgang Freitag Nieland
Karin Haustein Van Ginhoven
Jaime A. Garca Daz

CARGOS
Presidente del Directorio
Vice-Presidente
Director
Director Externo

Walter Schwarz Moll:

Ingeniero, con especializacin en diseo y construccin de estructuras metlicas. Especializacin en Gerencia. Desarroll el cargo de Gerente de
Manufactura, implantando el uso de tecnologa y sistema de mejora continua en los procesos productivos. Desde Marzo del ao 2003 hasta Abril del
2009 ocup el cargo de Gerente General. Actualmente viene realizando el cargo de Asesor de la Gerencia General y Presidente del Directorio.
Wolfgang Freitag Nieland:
Administrador, con especializacin y experiencia en Negocios Internacionales, con Especializacin en Management. Participa de la gestin de
exportaciones, orientndose a introducir y consolidar la participacin de nuestros productos en mercados del exterior. Se desempea como Asesor
de la Gerencia General y Vice- Presidente del Directorio.

Karin Haustein Van Ginhoven:

Especialista en Administracin, Sistemas y Mster en Finanzas. Se desempea como Gerente de Sistemas y Directora.

Jaime A. Garca Das:

De profesin Economista y Master en Economa y Direccin de Empresas. Desde el 2007 a la fecha, ejerce el cargo de Director Externo.

PRINCIPALES FUNCIONARIOS:

Asesores Gerencia General:

Walter Schwarz Moll, quin adems ejerce el cargo de Presidente del Directorio. Cuenta con 54 aos de permanencia y 06 aos en el cargo.

Wolfgang Freitag Nieland

Quin adems ejerce el cargo de Vicepresidente del Directorio, cuenta con 51 aos de permanencia y 6 aos en el cargo.

Gerencia de ventas:

Jorge A. Polanco Mendoza

Licenciado en Administracin de Empresas Tursticas Universidad Autnoma de Guadalajara y Diplomado en Programa Avanzado en Administracin
de Ventas. Al cierre del ejercicio cuenta con 09 meses de permanencia.

GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINAZAS

Jos Luis Mndez Garca, Contador Pblico Colegiado, graduado en la Universidad Particular San Martn de Porres, con estudios de
especializacin en Costos Industriales y Maestra en Contabilidad y Finanzas con mencin en Gestin Tributaria Empresarial y Fiscal, Cuenta con 15
aos en el cargo de Contador y 06 aos como Gerente de Contabilidad y Finanzas .

Gerente de Operaciones: Franz Paredes, Ingeniero Industrial graduado en la Pontificia Universidad Catlica del Per. Egresado de Maestra en
Administracin en la Universidad Ricardo Palma y Master de Operaciones en Centrum. Cuenta con 13 aos en la empresa y 06 aos en la posicin.

Jefe de Logstica Carlos lamo Huamn, Economista, graduado en la Universidad Nacional Federico Villarreal. Curso de Especializacin en
Logstica Moderna. Cuenta con 43 aos de permanencia y 21 aos en el cargo.

Jefe de Produccin Luis Cuadros Negri, Ingeniero Industrial graduado en la Universidad Ricardo Palma. Con estudios de especializacin en costos
e indicadores de produccin. Egresado de Maestra en Planeamiento y Gestin Empresarial de Universidad Ricardo Palma. Cuenta con 15 aos de
permanencia y 09 aos en el cargo.

DESCRIPCIN DE DESARROLLO
Y
OPERACIONES

DESCRIPCIN

DE DESARROLLO Y OPERACIONES

OBJETO

SOCIAL

La

Sociedad tiene como objeto principal la explotacin de una o ms fbricas


dedicadas a la manufactura de toda clase de artculos de metales, fierro,

acero

inoxidable, aluminio y materiales plsticos, as como su venta al pblico al por

mayor y

menor. Sin perjuicio de su fin especfico puede realizar toda clase de actos y
contratos permitidos por la ley.

EVOLUCIN DE LAS OPERACIONES

La Compaa fue constituida en el ao 1934, con la razn social de Fbrica Peruana de Aluminio RECORD S.A., cambiando de denominacin
social el 19 de diciembre de 1945 por el nombre actual Manufactura de Metales y Aluminio Record S.A., con domicilio fiscal sito en la Av. Los
Frutales No. 298, distrito de Ate, provincia y departamento de Lima.

Adicionalmente cuenta con un local (tienda) para desarrollar la venta directa al consumidor final, la misma que est ubicada en la Av. La Molina No.
1041 - distrito de La Molina, provincia y departamento de Lima. En Agosto 2011 incorpor a su portafolio, su lnea de pequeos electrodomsticos.

GESTIN DE DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Durante el ao 2014 han contado con un equipo de 238 personas, representando un disminucin del 7% en comparacin con el 2013. Esto responde a las
variaciones de las necesidades del rea de produccin.

CATEGORIAS
DIRECTORES
FUNCIONARIO

2012
4
9

2013
4
8

2014
4
9

VAR %
0%
13%

S
Empleados
OBREROS

44
168

49
195

48
176

-2%
-10%

MFL-

0%

PRACTICANTE
TOTAL

226

257

238

-7%

Del total del personal, mantenemos el 59 % de trabajadores permanentes y el 41% se encuentran bajo el rgimen de contratos a modalidad con plazos fijos.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

En el 2014 han continuado con el desarrollado de estrategias que permitan una gestin como empresa socialmente responsable.
Teniendo como base las normas legales y estndares internacionales como ISO 14001, OSHAS y BASC, durante el 2013 hemos continuado con el
compromiso del cuidado de la salud de los colaboradores, el medio ambiente y la sociedad, realizando acciones que permitan prevenir, minimizar o
eliminar riesgos que pudieran impactar en nuestra organizacin. Este enfoque preventivo, nos ha permitido consolidar objetivos y mejorar el
desempeo en concordancia con nuestras polticas.

Los estndares de Seguridad y Salud en el trabajo alcanzado, nos permite garantizar la identificacin, as como tambin, la prevencin de peligros y
control de los riesgos asociados; dentro de una cultura de seguridad y mejora continua. Por ello, con motivo del Da de la Seguridad y Salud en el
trabajo, recibimos la visita de la Ministra de Trabajo y su comitiva en las instalaciones de nuestra empresa, en reconocimiento a la gestin.

Paralelamente, desarrollamos el sistema de gestin y Control BASC con el propsito de asegurar un comercio internacional seguro y evitar que
nuestras exportaciones presenten observaciones. En este marco sensibilizamos a nuestro personal incentivando una cultura de prevencin de riesgo
de actividades ilcitas en la que prime estilos de vida saludable y seguridad integral para la organizacin. Durante el presente ejercicio obtuvimos la
Re-certificacin otorgada por la institucin BASC.

El Sistema de Gestin Ambiental nos permite tener identificado los principales riesgos que se pueden presentar en la ejecucin de los procesos
productivos, y de este modo, establecer planes de prevencin como monitorios ambientales, gestin de los residuos slidos, sensibilizacin del
personal.

Estas estrategias han permitido contribuir en la preservacin del medio ambiente y ser un ao ms, reconocidos con el Premio de Responsabilidad
Ambiental. Esto nos genera el compromiso de continuar realizando acciones referida a responsabilidad social y conservacin del medio ambiente.

As tambin, en el presente ao hemos continuado brindando la oportunidad a estudiantes tcnicos y universitarios, atendiendo la visita de 319
alumnos procedentes de las facultades de Ingeniera Industrial y de Sistemas de la Universidad de Lima, Facultad de Ingeniera Industrial de la
Universidad Ricardo Palma y Facultad de Ingeniera Industrial y Comercial de la Universidad ESAN.

LOGROS IMPORTANTES

La empresa ha recibido dos honrosas distinciones:

Premio otorgado por LA BOLSA DE VALORES DE LIMA por ser Universal textil una de las empresas nacionales que cumple
satisfactoriamente con todas las exigencias que se realizan a las empresas emisoras de valores al mercado en el Per;

Otorgado por THE TRUS FOR THE AMERICAS por el cumplimiento efectivo de le empresa, en la inclusin laboral de las personas con
discapacidad la que tiene un papel importante en las operaciones corrientes de manufactura de la produccin industrial.

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Esmaltado

Nuestras modernas mquinas y hornos nos permiten brindarle a

sus productos un esmaltado muy resistente a altas

temperaturas, logrando un vitrificado tan higinico como el vidrio.

Antiadherente

En RECORD hemos desarrollado un material durable y resistente, el cual denominamos OSTROFLON.


Nuestra moderna maquinaria y hornos nos permiten brindarle a sus productos un acabado antiadherente de
alta calidad.

Metalmecnica

Nuestro staff de colaboradores tiene la experiencia y

capacidad para desarrollar nuevos productos de acuerdo a

sus requerimientos y estndares tcnicos.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Manufactura de Metales y Aluminio RECORD S. A., es una slida empresa peruana, lder en la fabricacin y comercializacin de utensilios, lavaderos y
servicios, para el hogar y la industria. Desde su fundacin en el ao 1934 en el distrito de Brea, se orient a disear y ofrecer productos que faciliten las
tareas de la cocina y el hogar; permitiendo a la familia compartir y disfrutar de grandes momentos.
Actualmente cuenta con una moderna planta ubicada en el distrito de Ate, en la que desarrollan todas las actividades de la empresa. En la fabricacin de los
productos, emplea materia prima con certificacin ISO 9000, como el acero inoxidable, aluminio y acero para su posterior proceso de esmaltado, asegurando
su uso en la elaboracin de alimentos.
La calidad de sus productos est garantizada, no slo por la materia prima certificada que usa, sino tambin por un trabajo profesional del competitivo equipo
humano que lo integra y que realiza un aseguramiento de la calidad y mejora continua en todas las operaciones del proceso de manufactura, as como a la
prevencin o minimizacin de riesgos ambientales.
RECORD, posee una amplia variedad de productos que responden a las necesidades y estilo de vida de los hogares peruanos y cuenta con una eficiente red
de distribucin a nivel nacional asegurando un abastecimiento oportuno. Actualmente, son el principal proveedor de utensilios para la industria gastronmica
del pas y en lavaderos para la cocina, son el socio estratgico para todas las constructoras y tiendas de acabados de construccin.
La amplia experiencia adquirida, le ha permitido a RECORD desarrollar una prestigiosa imagen y trascender fronteras logrando participar en mercados del
exterior.

Como parte de su estrategia de crecimiento, RECORD viene desarrollando alianzas que le permitan representar Marcas internacionales y ha incursionado
exitosamente en la lnea de pequeos electrodomsticos.
RECORD asume el reto de sostener su liderazgo y expandir su participacin en mercados del exterior.

PERSPECTIVA DE LA EMPRESA
Los sectores que liderarn el crecimiento industrial (crecern entre 8% y 9%) sern la metalmecnica y la industria de materiales de construccin, que sern
impulsadas por la mayor inversin pblica prevista y, en menor medida, por la inversin privada. Por su parte, los sectores de consumo masivo y productos
qumicos crecern a un ritmo ms moderado (entre 5% y 6%).
Las perspectivas de largo plazo siguen siendo prometedoras para la manufactura peruana. En los prximos aos madurarn algunos proyectos
petroqumicos (conforme se confirmen las reservas de gas necesarias) que permitirn iniciar una nueva fase industrial con cierta integracin vertical en
diversas ramas. Sin embargo, las oportunidades inmediatas para la manufactura peruana siguen estando en el aprovechamiento del clster alrededor de la
inversin y produccin minera para impulsar la industria de bienes de capital y de insumos qumicos; as como el potencial gastronmico que la industria
alimentaria y de bienes conexos (colorantes, saborizantes, envases y embalajes, equipo de refrigeracin, entre otros) pueden aprovechar.
Materiales plsticos, as como su venta al pblico al por mayor y menor. Sin perjuicio de su fin especfico puede realizar toda clase de actos y contratos
permitidos por la ley.

Las ventas en el 2014 muestran un crecimiento del 8.0% como resultado de las estrategias planificadas y ejecutadas durante las diferentes campaas que se
realizan en el ao.
Las lneas de lavaderos en acero inoxidable, Utensilios en su presentacin de Aluminio y Acero inoxidable son los que han contribuido al resultado en el
mercado nacional y en mercado del exterior, es la lnea de esmaltado. Al cumplir su cuarto ao de participacin en el portafolio, la lnea PEDS sostiene su 7%
de la facturacin total.

INVERSIN INICIAL

ESTRUCTURA ACCIONARIA
Accionistas

Participacin %

Nacionalidad

Schwarz Moll, Walter

15.91

Alemana

Freitag Nieland, Wolfgang

14.51

Peruana

Haustein de Brescia, Elsa

10.13

Peruana

Haustein de Bayer, Martha

08.51

Peruana

SteixnerHarrer, Helmut

07.75

Peruana

Haustein

07.01

Peruana

05.12

Peruana

de

Podesta,

Mary T.
v G. de Haustein, Alicia

ACCIONISTAS CON DERECHO A VOTO


Tenencia

Numero de accionistas

Porcentaje de participacin %

Menor al 1%

Entre 1% y 5%

12

31.0605

Entre 5% y 10%
Mayor al 10%

4
3

28.3906
40.5444

TOTAL

19

100.00

ANALISIS FODA

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Gran Experiencia en el mercado continuidad segn ISO 22301 Sistema de Gestin de Continuidad del Negocio. (80 aos laborando)

Empresa lder en el mercado (El 65% lavaderos - 45% utensilios en ventas del Mercado Nacional)

Empresa moderna en infraestructura ya que cuenta con una planta de 25,000 m2 de rea.

Fomenta la inclusin laboral (contrata a personas con discapacidad auditiva).

La calidad de sus productos segn ISO 9001 Sistema de Gestin de la Calidad.

Flexibilidad para responder en nuevos pedidos, en el diseo de sus productos y empaques.

Materia Prima con Certificacin ISO 9000.

Capacitacin permanente a sus colaboradores y vela por su bienestar, segn ISO 27001 Sistema de Gestin de Seguridad de la Informacin.

Capacidad de produccin (El 85% de su produccin se vende en mercado nacional y el otro 15% en el mercado internacional).

Distribucin en 5 pases (Ecuador, Estados Unidos, Chile, Colombia y Venezuela).

Tecnologa de punta (Tecnologa Alemana).

OPORTUNIDADES

Posee convenios estratgicos con SENATI (Para capacitacin).

Utilizan ferias internacionales para el lanzamiento de sus productos.

Nuevas Tecnologas para una ms rpida produccin, etc.

DEBILIDADES

Falta de estrategia de marketing para dar a conocer sus productos en el mercado nacional (TV y Radio).

No cuenta con sucursales en provincia debido que solo tiene en lima 2 sucursales.

AMENAZAS

Competencia nacional, extranjera y nuevos competidores.

Contrabando (informalidad de los competidores).

Falsificacin de sus productos.

ORGANIGRAMA

BANCA EMPRESA

DIRECTORI
O

COMITE DE
GERENCIA
ADMINISTRACI
ADMINISTRACI
N
N
JEFE
DE
JEFE DE
APROVICIONAMI
APROVICIONAMI ADMINISTRACI
ADMINISTRACI
.
ENTOS
ENTOS
NN DE
DE RR.
RR. HH.
HH.

COMERCIAL
COMERCIAL
SEGURIDA
D

INGENIERIA
INGENIERIA

RELACIONES
RELACIONES
INSTITUCIONA
INSTITUCIONA
.
LES
LES

.
DISEO
DISEO
MOLDES/UTILE
MOLDES/U
MOLDES/UTILE
SS
TILES
TILES

GESTION
CALIDAD
VERIFICACION/
VERIFICACION/
RAYOS
RAYOS
X/CONTROL
X/CONTROL
FINAL
FINAL

PRODUCCIO
N
JEFE
DE
JEFE DE
PLANTA
PLANTA

JEFE
DE
JEFE DE
PLANIFICACI
PLANIFICACI
NN YY
PRODUCCIN
PRODUCCIN

MANTENIMIENT
MANTENIMIENT
OO
MANTENIMIENTO
MANTENIMIENTO
INFRAESTRUCTU
UTILES
INFRAESTRUCTU
UTILES
RA
RA

JEFE
JEFE DE
DE
TURNO
TURNO

LABORATORIO
LABORATORIO
CERTIFICADO
CERTIFICADO

HORNEROS
HORNEROS

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BANCA EMPRESA

ALMACEN
ALMACEN
EXPEDICION
EXPEDICION
ES
ES

DESBARBAD
DESBARBAD
FUNDIDORES
FUNDIDORES
OO

SITUACIN DEL MERCADO Y PRINCIPALES CLIENTES

ANALISIS DEL MERCADO Y PRINCIPALES CLIENTES


En el perodo enero - setiembre de 2012 el PBI acumul un crecimiento de 6,3 por ciento
observndose una aceleracin en el dinamismo de los sectores no primarios, que crecieron 7,1
por ciento destacando el mayor crecimiento de los sectores construccin, comercio y servicios
en lnea con el crecimiento de la demanda interna.
Por su parte, los sectores primarios redujeron su ritmo de crecimiento respecto al observado en
similar periodo del ao 2011, con una tasa de 2,1 por ciento frente a 4,5 por ciento.

Pgina 67

En los sectores primarios, el crecimiento de la produccin agrcola y minera se vio atenuado


por una reduccin en la produccin del sector pesca, ocasionada por la menor extraccin de
anchoveta para uso industrial.
La expansin del sector agropecuario reeja el crecimiento tanto del subsector agrcola como
del subsector pecuario.

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En el caso del primero, sta se explica por la mayor produccin de arroz, debido a la
normalizacin del calendario de cosechas en Piura; papa, principalmente en los valles
interandinos; pltano, por mayores lluvias en la selva; uva, por mayores siembras y aumento de
reas cultivadas; as como esprrago, maz amarillo duro, aceituna, entre otros. Sin embargo,
algunos productos registraron una disminucin en su produccin como el ajo, por disminucin
de los precios; limn, por condiciones climticas poco favorables y caf, por alternancia del
cultivo. En el caso del subsector pecuario, el crecimiento se explica por la mayor produccin de
carne de ave.
Los sectores no primarios crecieron 7,1 por ciento en el perodo enero - setiembre de 2012,
principalmente por la evolucin de construccin, servicios y comercio, atenuadas por el
crecimiento moderado de la manufactura no primaria por menor produccin de textiles,
explicado por una menor demanda externa. En el horizonte de proyeccin se prev una
aceleracin en el ritmo de crecimiento de los sectores no primarios.

En el caso de la manufactura no primaria, su evolucin estara ligada tanto al crecimiento de la


demanda interna, como a la evolucin del crecimiento de las exportaciones no tradicionales,
ligadas a su vez a la demanda mundial, la cual se recuperara en 2013 con un efecto positivo
sobre este sector.

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BANCA EMPRESA

El mercado nacional, es el segmento ms importante con el 45% del mercado en utensilios y


65% en la lnea Lavaderos del total de sus clientes como:

METRO
WONG
TOTTUS
SODIMAC
PLAZA VEA
PROMART
CASA & IDEAS

El mercado extranjero, (Ecuador) representado por el 15.15% del total de sus ventas.

El mercado extranjero, (Estados Unidos)


Representado por el 15.12 % del total de sus ventas.

El mercado extranjero, (Chile, Colombia, Venezuela)


Representado por el 15. % del total de ventas.

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PROVEEDORES

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PROVEEDORES

PROVEEDORES FORNEOS MS IMPORTANTES DE LA EMPRESA MANUFACTURERA


DE METALES Y ALUMINIOS S.A:

ARCELORMITTAL INOX BRASIL S.A


Arcelor Mittal Inox Brasil es el principal fabricante de silicona y acero inoxidable de Amrica del
Sur. Tambin produce carbono y acero aleado, barras gruesas, y tubos de acero
inoxidable. Los productos de la compaa se utilizan como materia prima para piezas pesadas
en camiones y tractores, electrodomsticos, y productos de construccin. Arcelor Mittal Inox
Brasil mantiene una cuota de mercado nacional de los 90% de sus productos de acero
inoxidable y silicio planas. Tambin exporta sus productos a ms de 55 pases. La compaa
opera una planta de fabricacin nica en el estado de Minas Gerais. Es una filial del fabricante
de acero nmero1 del mundo, Arcelor Mittal.

INDUSTRIA MEXICANA DEL ALUMINIO, S.A. DE C.V


Industria Mexicana del Aluminio, SA De CV se dedica a la produccin y venta de productos de
aluminio en Mxico. La compaa ofrece bobinas de aluminio, hojas, crculos, y los productos
que no se pegue. Tambin exporta sus productos a Estados Unidos, Canad y Amrica
Central. La compaa tiene su sede en Cuautitln Izcalli, Mxico. Hasta el 8 de marzo de 2007,
Industria Mexicana del Aluminio, SA De CV es una subsidiaria de Ekco SA.

KASINDA LIMITED

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De Hong-Kong, China Muebles Productos - Fabricante, Pblico. Somos la empresa comercial y


fabricante fundado en 1992. Nuestra misin es brindar un servicio de calidad a los
clientes. Contamos con oficinas en Hong Kong (nuestra sede), Shenzhen, Guangzhou, Ningbo
y Qingdao. Nuestras fbricas localizar en "Shenzhen, Pingding" y "Samshui, Guangzhou" y
"Qingdao, Shandong". Somos HK Ltd. Nordic Para hacer frente a las actividades de
importacin de EE.UU. nrdicos en Hong Kong y China. Somos Agencia de Inspeccin en
China de Jumbo SA de Argentina y Chile, que es el mayor minorista en Chile y
Argentina. Productos: Fabricante de comedor de madera Artculos Termmetro Mecedora
Muebles de exterior Muebles para Nios linterna tabla de planchar GlassBoat Mesa de madera
curvada Muebles Taburete metal Juego de comedor Silla de oficina Escritorio de la
computadora del metal Cama de madera Cama de aluminio Escalera BBQ Navidad.

GUANGZHOU HAOJIN MOTORCYCLE COMPANY LIMITED.

INGCO MACHINERY CO., LIMITED.

REINER KOSSMANN INTERNATIONAL.

MCNEIL LA LLC.

SHAGHAI PUDONG IMPORT AND EXPORT CO., LTD.

REKO REINER KOSSMANN INTERNATIONAL.

SHANGHAI PUDONG IMPORT. & EXP. CO., LTD.

PRODUCTOS

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PRODUCTOS
Amplia variedad de artculos para la cocina en Acero Inoxidable, Aluminio, Antiadherente, Acero
Aporcelanado; Lavaderos en acero inoxidable y cuarzo, y Electrodomsticos.

MANUFACTURERA DE METALES Y ALUMINIOS S.A.


Tiene como principales productos:

Olla Arrocera Multiusos REC-CLOBL100

Descripcin:
Capacidad de 1.8Lts.
Recipiente antiadherente negro.
Tapa de Vidrio templado.
Swicht de encendido y apagado.
Indicador de coccin CooK o mantener caliente
Warm.
Vaporera: Recipiente externo para coccin a vapor.
Incluye accesorios: esptula y taza medidora.
Olla multiusos o de funciones mltiples (cocinar
arroz, frer, cocinar vegetales y calentar).

Olla Arrocera Multiusos REC-CLONE 101

Descripcin:

Pgina 75

Capacidad de 1.8Lts.
Recipiente antiadherente negro.
Tapa de Vidrio templado.
Swicht de encendido y apagado.
Indicador de coccin CooK o mantener caliente
Warm.
Vaporera: Recipiente externo para coccin a vapor.
Incluye accesorios: esptula y taza medidora.
Olla multiusos o de funciones mltiples (cocinar
arroz, frer, cocinar vegetales y calentar).

Olla Arrocera Multiusos REC-CLOBL102

Descripcin:

Tazn

interno

removible

de

1.0

ltr.

Con

recubrimiento antiadherente para fcil limpieza.

Tapa de vidrio templado con regulador de vapor.

Apagado Automtico.

Funcin para mantener caliente el arroz.

Incluye esptula y taza medidora.

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Licuadora REC-CLLNE 101

Descripcin:
Potencia de 450 Watts.
Vaso de vidrio refractario.
4 Velocidades + pulsador.
Capacidad de licuado 1.5 Lts.
Cuchillas de acero Inoxidable.
Acople en sentido anti horario de vaso + cuchilla
en la parte superior de la base.
Tapa con dosificador

Licuadora REC-CLLBL100

Descripcin:
Potencia de 450 Watts.
Vaso de vidrio refractario.
4 Velocidades + pulsador.
Capacidad de licuado 1.5 Lts.
Cuchillas de acero Inoxidable.
Acople en sentido anti horario de vaso + cuchilla
en la parte superior de la base.
Tapa con dosificador

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Licuadora con Pica Todo incluido REC-CLLNE100

Descripcin:

Potencia 350w.

Capacidad 2lts.

2 velocidades + pulsador.

Jarra en polipropileno transparente.

Cuchillas de acero inoxidable de 4 aspas.

Incluye: PICA TODO con cuchilla de 4


aspas.

Hervidor - Cafetera Elctrica REC-CLHBL100

Descripcin:

Capacidad de 10 a 12 tazas.
Interruptor de encendido.
Indicador de encendido y apagado.
Sistema antigoteo.
Recipiente de Vidrio Refractario.

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Funcin de mantener caliente.


Filtro removible de nylon.
Porta filtro permanente.

Sandwichera Elctrica REC-CLSNE 100

Descripcin:

Planchas con doble revestimiento antiadherente que facilitan la

coccin y

limpieza.

Leds indicadores de encendido y listo.


Termostato automtico.
Proteccin contra sobre temperaturas.

Exprimidor de Naranja REC-CLENNE 100

Descripcin:

Sistema automtico por accionamiento.


Dos tamaos de Cono.
Motor con rotacin automtica en ambas direcciones.
Jarra plstica transparente y removible para fcil

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limpieza.
Compartimiento para guardar el cable.

Pica todo REC-CLPTNE 100

Descripcin:

Capacidad 0.35 Lts .

Dos funciones: Cortar y Picar.

Cuchillas de acero inoxidable.

Vaso plstico transparente.

Fcil de usar y limpiar.

Interruptor de seguridad.

Botn de encendido.

Pgina 80

Horno Elctrico REC-CLHEBL 100

Descripcin:

Funciones mltiples: Hornear, asar, tostar, calentar


y descongelar.

Apagado Automtico.

Generador de calor en cuarzo para mayor rapidez y


uniformidad.

Bandeja recolectora del jugo de los alimentos.

Incluye bandeja y parrilla para asar.

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Plancha a Vapor REC-CLPBL100


Descripcin:

Planchado a vapor y en seco.

Base antiadherente.

Selector de temperatura por tipo de tela.

Luz indicadora de temperatura deseada (esta se


mantendr encendida hasta que alcance el nivel
seleccionado y despus se apagar).

Cable bidireccional.

Base amplia para un planchado ms eficiente.

Plancha Seca REC-CLPAL100

Descripcin:

Planchado al seco.

Base de aluminio pulido.

Selector de temperatura por tipo de tela.

Cable de gran resistencia.

Base amplia, para un planchado ms eficiente.

Pgina 82

Salva botones.

Olla Trinox
Descripcin:

Sus 5 capas y la tecnologa utilizada permiten


lograr

una

coccin

ms rpida

uniforme,

concentrando as el exquisito sabor de sus


comidas. La belleza de su forma y fino acabado
realzan la elegancia de su cocina.

Borde vertedor que permite verter los lquidos sin


derrames.

Protector para flama baado en oro de 14 K.

Sartn Trinox

Descripcin:

Pgina 83

Sus 5 capas y la tecnologa utilizada permiten


lograr

una

coccin

ms rpida

uniforme,

concentrando as el exquisito sabor de sus


comidas. La belleza de su forma y fino acabado
realzan la elegancia de su cocina.

Borde vertedor que permite verter los lquidos sin


derrames.

Protector para flama baado en oro de 14 K.

Tetera Trinox
Descripcin:

Pgina 84

Fino acabado espejo con pulido brillante por fuera y


lijado suave al tacto por dentro.

Pito de acero inoxidable. Emite silbido al hervir el agua.

Fondo encapsulado (difusor), que permite una mejor


transferencia de calor, calentando ms rpido, lo que
representa ahorro de energa.

Mangos y perilla de bakelita, aislante de calor.

Protector para flama baado en oro de 14 K.

Tazones

Descripcin:

Se puede usar para servir y conservar toda clase de


alimentos, manteniendo los nutrientes, sabores y aromas
originales.
Evita el crecimiento y propagacin de bacterias sobre la
superficie del utensilio, asegurando la higiene, de
manera natural.

Sartn con tapa de vidrio

Descripcin:

Pgina 85

Su capa antiadherente impide que se peguen los


alimentos.

Mango de bakelita soldado y/o remachado con


protector para flama aislante del calor.

Fino acabado con antiadherente.

Durables

resistentes.

Puede

usarse

con

utensilios de metal, madera y nylon.

Para cocinas elctricas, a gas y kerosene.

Grill
Descripcin:

Mango de bakelita soldado y/o remachado con


protector para flama aislante del calor.

Fino acabado con antiadherente.

Durables

resistentes.

Puede

usarse

utensilios de metal, madera y nylon.

Para cocinas elctricas, a gas y kerosene.

Pgina 86

con

Olla Bombeada
Descripcin:

Aluminio importado con certificacin ISO 9001, que


garantiza productos no reciclados, ni txicos y que

Protegen la salud.

Excelente conductor de calor.

Forma convexa que permite su fcil limpieza.

Asas y mangos de bakelita aislantes del calor con


protector para flama de acero

inoxidable con

caractersticas ergonomtricas.

Cacerola Bombeada
Descripcin:

Aluminio importado con certificacin ISO 9001, que


garantiza productos no reciclados ni txicos y que
protegen la salud.

Pgina 87

Excelente conductor de calor.

Forma convexa que permite su fcil limpieza.

Asas y mangos de bakelita aislantes del calor con


protector para flama de acero inoxidable con
caractersticas ergonomtricas.

Sartn Bombeada
Descripcin:

Aluminio importado con certificacin ISO 9001, que


garantiza productos no reciclados, ni txicos y que
protegen la salud.

Excelente conductor de calor.

Forma convexa que permite su fcil limpieza.

Mango

de

Bakelita,

aislante

del

calor

con

caractersticas ergonomtricas.

Fino acabado pulido brillante y tapa roja anodizada.

Resistente y durable.

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Tetera Bombeada
Descripcin:

Aluminio importado con certificacin ISO 9001, que


garantiza productos no reciclados, ni txicos y que
protegen la salud.

Excelente conductor de calor.

Forma convexa que permite su fcil limpieza.

Asas y mangos de bakelita aislantes del calor con


protector para flama de acero

inoxidable con

caractersticas ergonomtricas.

Fino acabado pulido brillante y tapa roja anodizada.

Jgo. de peroles
Descripcin:

Excelente conductor de calor.

De gran funcionalidad con borde reforzado.

Con asas de acero al carbono en color negro y tapa


clsica anodizada en color rojo.

Perilla de bakelita

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Acabado lijado brillante.

Resistentes y durables.

Ideal para cocinas a kerosene, gas.

No es recomendable para cocinas elctricas.

Tetera clsica
Descripcin:

Excelente conductor de calor.

De gran funcionalidad con borde reforzado.

Con asa de acero al carbono en color negro y tapa


clsica anodizada en color rojo.

Perilla de bakelita.

Acabado pulido brillante exterior.

Resistentes y durables.

Ideal para cocinas a kerosene y gas.

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Sartn Clsica
Descripcin:

Aluminio importado con certificacin ISO 9001, que


garantiza productos no reciclados, ni txicos y que
protegen la salud.

Excelente conductor de calor.

De gran funcionalidad con borde reforzado.

Con mangos de acero al carbono en color negro.

Acabado lijado.

Resistentes y durables.

Ideal para cocinas a kerosene y gas.

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CENTRALES DE RIESGO
SENTINEL

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CENTRALES DE RIESGO - SENTINEL

La empresa MANUFACTURERA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S. A. Reporta deuda


con las siguientes entidades:

Lo cual hace una suma de S/. 8.550.168,17 nuevos soles, con una calificacin 100% NORMAL
en los ltimos 12 meses, segn Central de Riesgos SENTINEL.

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POLTICAS DE CRDITO

POLTICAS
El presente Manual tiene como objetivo dar a conocer las polticas de Admisin de Riesgos de
La Banca Comercial, las responsabilidades de las reas involucradas y los comits y facultades
crediticias.
Para poder garantizar un correcto funcionamiento, toda Organizacin necesita contar con
la previa definicin de una poltica referida tanto a los parmetros como al marco general en el
que haya que desarrollarse la actividad de las distintas reas que integran la misma.
La Alta Direccin de BANCO IFB considera que, en el actual entorno econmico, cada vez ms
complejo y competitivo, el ELEMENTO RIESGO constituye un aspecto fundamental a tener en
cuenta en el desarrollo de la actividad del grupo y, consecuentemente de las distintas reas
que la integran.
Esta ha sido la razn determinante del presente Manual, instrumento bsico en la definicin de
la Poltica Crediticia el cul se encuentra dividido en cuatro captulos, el primero da a conocer
los conceptos generales, el segundo captulo hace referencia a los Lineamientos y Polticas, el
tercero da a conocer las Responsabilidades de las reas involucradas en la Administracin de
los riesgos crediticios, el cuarto nos indica cmo se encuentra conformado los Comits y las
Facultades y finalmente, se encuentra la Hoja de Control de Cambios al Manual.

LINEAMIENTOS Y POLTICAS

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1. LINEAMIENTOS GENERALES
1.1. VALORES CORPORATIVOS:
Los valores corporativos del banco refuerzan su Cultura de Crdito y son los
siguientes:
a. Valor del cliente: Enfoque en servir al cliente y satisfacer sus
necesidades.
b. Valor de la excelencia: Existe compromiso con la excelencia. El xito debe
estar fundamentado, en la innovacin, y en la toma de decisiones de
riesgo sobre la base de buena informacin.
c. Valor del personal: La Cultura de Crdito depende de la integridad y tica
de los Colaboradores. El sistema se apoya en la inteligencia y
honestidad de los funcionarios.
d. Valor del riesgo razonable: El banco desea realizar negocios que
signifiquen tomar riesgos de un nivel razonable asociados a niveles de
rentabilidad adecuados.
1.2. VALORES DE CRDITO:
a. Integridad: Los estndares de integridad personal son claros: una rbrica
de crdito materializa el juicio y criterio del funcionario que participa en la
decisin de crdito.
b. Balance: Se espera un balance entre la calidad del crdito y la
oportunidad de utilidades - riesgo y rentabilidad - como bases para una
slida decisin de negocios.
c. Sinceridad: Depende de comunicaciones abiertas y sinceras. Los
funcionarios que participan en el Sistema de Aprobacin deben ventilar
sus reservas respecto a un crdito propuesto.
d. Desempeo: Uno de los activos ms importantes del Banco son los
funcionarios con madurez, juicio, criterio y experiencia certificada.
e. Seguridad: Los funcionarios de crdito deben buscar la seguridad
sobre la recuperacin del capital. La cancelacin de ste, dentro del
tiempo establecido.
f. Virtudes Individuales: Los Ejecutivos de Negocios deben hacer uso
de sentido comn, buen juicio y ser escrupulosamente prudentes.
1.3. MERCADO OBJETIVO:
A efectos de aplicar las normas descritas en el presente manual, es necesario
tener en cuenta las definiciones de Mercado Objetivo que forma parte del Plan de
Negocios del Banco. Permite identificar el perfil aceptable de clientes y de
los productos que les ofrecemos. Busca la disciplina y la selectividad de nuestra
cartera crediticia.
Con relacin al segmento empresarial, los objetivos y actividades de nuestro
Banco estn dirigidos a los siguientes segmentos:

a. BANCA CORPORATIVA:
Empresas que registren ventas superiores a los S/.45'000,000.00 (no
incluye a empresas que tienen sede principal ubicada en provincias.
b. BANCA EMPRESA:

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Comprende a todas las personas naturales y jurdicas que desarrollen una


actividad comercial, que lleven la contabilidad de sus operaciones y
que registren ventas superiores a S/. 3000,000.00 anuales.
c. BANCA INSTITUCIONAL:
Incluye a Bancos e Instituciones asociadas al mercado financiero, ya sea
por su marcada capacidad para ofrecer recursos o requerir de ellos
(Compaas de Seguros, Fondos Mutuos, Fondos de Pensiones,
Fondos de Inversin, Compaas de Leasing, Agencias de Bolsa,
Financieras,
Almacenes Generales de Depsitos, Edpymes, Cajas
Municipales y Rurales).
d. BANCA PEQUEA EMPRESA:
Son aquellas empresas dirigidas al sector servicios y al sector de la
industria ligera, las mismas que en trminos generales presentan un
nivel de facturacin que no supera los S/. 3000,000.00 anuales.
1.4. GRUPOS ECONOMICOS
Los riesgos aprobados para personas naturales pertenecientes a grupos
econmicos se consideran como tema informativo, es decir no limitan las
facultades de los comits, las mismas que son independientes para Banca
Comercial y Banca Personal.
2. POLITICAS DE CRDITOS
2.1.

De La Presentacin De Las Operaciones De Crdito


Todas las operaciones de crdito debern ser presentadas por el rea
Comercial y estar acompaadas de la documentacin que corresponda segn
los Formatos de Admisin de Riesgos Banca Comercial, los cuales incluyen,
adems de la propuesta de crdito, informacin financiera, sustento comercial, hoja
de rentabilidad y malla grupal (de ser el caso).
a. Operaciones Estructuradas por Finanzas Corporativas:
El Ejecutivo de Negocios de la Banca Comercial es el responsable de
sustentar la operacin ante el Comit de Crditos respectivo y a su vez
contar con el apoyo del Ejecutivo de Finanzas Corporativas.

b. Operaciones No Estructuradas por Finanzas Corporativas:


El Comit de Crdito establecer en la Propuesta de Crdito los casos en
que las condiciones y compromisos establecidos en la Ficha de
Condiciones debern ser formalizados en un contrato de crdito.
2.2.

DE LAS OPERACIONES DE CRDITO

Pgina 100

Para analizar y resolver una operacin de crditos se deber conocer exactamente


cul ser el destino de los fondos, y que los mismos, cubrirn las necesidades del
cliente, para tal fin no se debern otorgar crditos a solicitantes que no hayan sido
visitados por el rea comercial o que no estn debidamente identificados en lo que
se refiere a su actividad, accionistas o a la procedencia de las garantas que se
ofrezcan como cobertura.
2.3.

DEL SOBREGIRO
El otorgamiento de un sobregiro debe estar orientado a financiar desfases
de caja transitorios y con fines exclusivamente operacionales. Se podrn
establecer Lneas de Sobregiro, para todos aquellos clientes que, segn su giro,
actividad o habitualidad en su uso, requieran de esta facilidad.

2.4.

DE CONTROL DE CRDITOS Y GARANTAS:


Las facultades, como principio corporativo, son delegadas a los Comits de
Crditos y para resolver Sobregiros en Cuenta Corriente, no existen facultades
individuales; tienen como caractersticas el ser ascendentes, salvo en los casos
de alternos para el CAS. Se conceden con carcter discrecional.
La tasacin, es trmite imprescindible y previo a la constitucin de las
garantas. La realizarn peritos autorizados por el banco y debern ser
confiables, ajustarse a las condiciones
de
mercado,
los
valores
comerciales y de realizacin deben ser conservadores. Las tasaciones
tambin debern analizarse aspectos tales como el deterioro fsico del bien
y la existencia de acreedores preferentes. Las tasaciones debern
actualizarse de acuerdo al siguiente esquema:

Hipotecas: cada 2 aos

Prendas: cada ao

Warrant: 6 meses posteriores a su constitucin y de manera semestral

2.5.

DEL FINANCIAMIENTO A VINCULADAS


Los financiamientos a Empresas Vinculadas al Banco cumplirn con las
polticas establecidas en el presente manual para el financiamiento a Clientes de
las reas de Negocio Comerciales.

Pgina 101

3. PAUTAS PARA EL PROCESO DE CRDITO


La admisin, gestin y recuperacin de los crditos denominados activos de
riesgo, constituyen el Proceso de Crdito.
El Proceso de Crdito consiste en una serie de eventos planeados y secuenciales.
De esta manera, est conformado por:
3.1.

DE LA PROPUESTA DE CRDITO
La propuesta de crdito es el instrumento que se elabora con la finalidad de
solicitar la aprobacin de un determinado nivel de riesgo a un cliente o grupo
econmico al nivel de autonoma correspondiente.

Informacin bsica de la empresa:


grupo econmico al que pertenece.

nombre,

actividad,

cdigo

nico

Informacin bsica de la empresa:


grupo econmico al que pertenece.

nombre,

actividad,

cdigo

nico

Descripcin de garantas: En esta seccin deber indicarse el esquema


de garantas planteado, especificndose si se trata de garantas genricas o
puntuales para una o ms lneas y/u operaciones especficas.

3.2.

DEL INFORME DE RIESGOS


El Informe de Riesgos est referido a un resumen de las fortalezas y debilidades
del cliente definidas a travs de una metodologa establecida, sustentadas en
toda la documentacin anteriormente requerida en el Formatos de Admisin de
Riesgos Banca Comercial y acompaadas de la Propuesta de Crdito y el
Sustento Comercial correspondientes, cuya elaboracin es responsabilidad del
Ejecutivo de Negocios

3.3.

VALORACIN DE LA EMPRESA (RATING)


Cuando hablamos de valoracin de una empresa,
se
hace
referencia
fundamentalmente a la capacidad, actual y de mediano plazo, que sta
tiene para hacer frente a sus compromisos de pago, a partir de la
evaluacin de su situacin econmico-financiera y de mercado y que, junto a
una buena gestin, le permita acceder al crdito.

Pgina 102

4. FACULTADES EXTRAORDINARIAS
En ausencia de algn Representante de Admisin de Riesgos, las facultades
extraordinarias asignadas al mismo, podrn ser aprobadas por la instancia
superior.
En ausencia del Gerente de Admisin de Riesgos, las operaciones dentro de sus
facultades podrn ser aprobadas con la firma conjunta de dos Sub-Gerentes de
Admisin de Riesgos.

4.1.

Lnea Vencida/ Prorroga de Lneas/ Validez Adicional de Propuestas


Permite activar la validez de propuestas de crdito vencidas, autorizar, por una
sola vez, prorrogas de lneas de crdito y operaciones de crdito dentro de las
condiciones de las lneas vencidas.
Lnea Vencida

Nivel de Autonoma

Hasta 15 Das

Gerente Zonal de Banca Empresa


Gerente de Divisin de Banca Empresa /
Gerente de Divisin de Banca Corporativa o
Jefe de Grupo de Banca Corporativa / Sub
Gerente de Banca Institucional
Jefe Zonal de Riesgos o Analista Senior
Admisin de Riesgos
Sub Gerente de Admisin de Riesgos
Gerente de Divisin de Admisin de Riesgos o
Vicepresidente de Riesgos

Hasta 30 Das

Hasta 60 Das
Hasta 90 Das
Sobre 90 Das

4.2.

Excesos de Lneas, Riesgo Mximo, Sub-lmites y/o locaciones para Banca


Empresa

Excesos de Lneas y/o


Nivel de Autonoma
Locaciones
Hasta 5% con un techo de
Gerente de Divisin de Banca Empresa o
US$ 100 M
Gerente Zonal de Banca Empresa
Hasta 10% con un techo de
Analista Senior de Admisin de Riesgos o Jefe
US$ 200 M
Zonal de Riesgos
Hasta 15% con un techo de
Sub Gerente de Admisin de Riesgos
US$ 350M
Sobre 15% con un techo de
Gerente de Divisin de Admisin de Riesgos
US$ 1000 M
Excesos de Lneas, Riesgo Mximo, Sub-lmites y/o locaciones para
Banca
Corporativa y BANCA INSTITUCIONAL
En el caso de locaciones se consideraran las garantas y condiciones establecidas
para dicha lnea de crdito. Se podr prescindir a discrecionalidad del nivel de
autonoma que autoriza la excepcin.

Pgina 103

4.3.

Cartas Fianza con excesos sobre plazos aprobados


Permite renovar o emitir una Carta Fianza por un plazo adicional sobre el
vencimiento inicialmente aprobado.
Para el caso de los proyectos inmobiliarios, independientemente de la
vigencia de la lnea de crdito y sobre el plazo aprobado, las renovaciones
de las Cartas Fianzas emitidas bajo la lnea de crdito, podrn ser autorizadas
por el Jefe de Administracin de Negocio Inmobiliario, hasta 360 das adicionales
del plazo aprobado.

Cartas Fianza con


excesos sobre plazos
aprobado

Hasta 60 Das

Hasta 120 Das


Hasta 240 Das
Hasta 365 Das
Sobre 365 Das

Nivel de Autonoma
Gerente de Divisin de Banca Empresa o
Gerente Zonal de Banca Empresa / Gerente
de Divisin de Banca Corporativa o Jefe de
Grupo de Banca Corporativa / Sub Gerente de
Banca Institucional
Analista Senior de Admisin de Riesgos o Jefe
Zonal de Riesgos
Sub Gerente de Admisin de Riesgos
Gerente de Divisin de Admisin de Riesgos
Vicepresidente de Riesgos

Pgina 104

ESTADOS FINACIEROS

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A ESTADOS FINANCIEROS |INDIVIDUAL |


ANUAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2014
2014

CUENTRA
VENTAS
COSTO DE VENTAS

74,423
-44,074

Pgina 105

2013
68,927
-41,175

GANANCIA (PERDIDA) BRUTA


GASTO DE VENTA Y DISTRIBUCION

30,249
-17,144

GASTOS DE ADMINISTRACION

27,752
-17,763

-8,170 -7,598

OTROS INGRESOS (GASTOS) NETOS

428

314

GANANCIA (PERDIDA) POR ACTIVIDADES DE OPERACIN 5,463

2,705

INGRESOS FINANCIEROS NETOS

-239

-306

GASTOS FINANCIEROS NETOS

-454

-356

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA

4,770

2,043

GASTO POR IMPUESTO A LA GANACIA

-1,642 -833

GANANCIA (PERDIDA) NETA DE OPEACIONES CONTINUAS

1,642

1,210

GANANCIA (PERDIDA) NETA DE EJERCICIO

1,642

1,210

INTERPRETACIN DEL ESTADO DE RESULTADOS DE GANANCIAS Y PRDIDAS

Como se muestra en el cuadro en el ao 2014 sus ventas aumentaron en

S/. 5496

miles de nuevos soles respecto al ao 2013, esto debido que a comienzos del ao
2014 se introdujo al mercado nacional su lnea de cocinas en el cual tuvo acogida.

Por lo tanto ha generado un incremento en su utilidad neta de S/. 432 miles de soles
con respecto al ao anterior.

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A ESTADOS FINANCIEROS |INDIVIDUAL |ANUAL


AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2014
2014

CUENTRA
VENTAS

74,423

COSTO DE VENTAS
GANANCIA (PERDIDA) BRUTA

-44,074

Pgina 106

2013

100% 68,927
59.22
% -41,175
40.64

100%

59.74%
40.26%

30,249

% 27,752
23.04
% -17,763
10.98
% -7,598

GASTO DE VENTA Y DISTRIBUCION

-17,144

GASTOS DE ADMINISTRACION

-8,170

OTROS INGRESOS (GASTOS) NETOS


GANANCIA (PERDIDA) POR ACTIVIDADES DE
OPERACIN

428

0.58% 314

0.46%

5,463

7.34% 2,705

3.92%

INGRESOS FINANCIEROS NETOS

-239

0.32% -306

0.44%

GASTOS FINANCIEROS NETOS

-454

0.61% -356

0.52%

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA

4,770

6.41% 2,043

2.96%

GASTO POR IMPUESTO A LA GANACIA


GANANCIA (PERDIDA) NETA DE OPEACIONES
CONTINUAS

-1,642

2.21% -833

1.21%

1,642

2.21% 1,210

1.76%

1,642

2.21% 1,210

1.76%

GANANCIA (PERDIDA) NETA DE EJERCICIO


ANLISIS VERTICAL

25.77%

11.02%

ANLISIS HORIZONTAL

MANUFACTURA DE METALES Y ALUMINIO RECORD S.A ESTADOS FINANCIEROS |INDIVIDUAL |ANUAL AL


DE DICIEMBRE DEL 2014
variac
2014
2013
UM
CUENTRA
horizo

Pgina 107

VENTAS

74,423

68,927

5,496

7.

COSTO DE VENTAS

-44,074

-41,175

-2,899

7.

GANANCIA (PERDIDA) BRUTA

30,249

27,752

2,497

9.

GASTO DE VENTA Y DISTRIBUCION

-17,144

-17,763

619

-3.

GASTOS DE ADMINISTRACION

-8,170

-7,598

-572

7.

OTROS INGRESOS (GASTOS) NETOS


GANANCIA (PERDIDA) POR ACTIVIDADES DE
OPERACIN

428

314

114

36.

5,463

2,705

2,758

101.

INGRESOS FINANCIEROS NETOS

-239

-306

67

-21.

GASTOS FINANCIEROS NETOS

-454

-356

-98

27.

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA

4,770

2,043

2,727

133.

GASTO POR IMPUESTO A LA GANACIA


GANANCIA (PERDIDA) NETA DE OPEACIONES
CONTINUAS

-1,642

-833

-809

97.

1,642

1,210

432

35.

GANANCIA (PERDIDA) NETA DE EJERCICIO

1,642

1,210

432

35.

INTERPRETACIN DEL ANLISIS VERTICAL DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS

En el ao 2014 se ha visto un incremento del volumen de ventas con respecto al ao


anterior en un 7.97%, esto debido en parte a ingresos de sus lneas de cocinas al
mercado nacional.

Este crecimiento ha sido posible a las alianzas estratgicas de la Manufacturera de


Metales y Aluminio Record con las principales empresas retail existentes en el mercado
nacional para las ventas de sus productos.

La lnea de mejor performance fueron lavaderos, utensilios de aluminio, y acero


inoxidable.

Pgina 108

RATIOS FINANCIEROS

Pgina 109

2014

RATIOS DE
LIQUIDEZ

2013

Razn corriente

Activo corriente/pasivo corriente 1.90

1.69

Prueba acida

(activo corriente
inventario)/pasivo corriente

0.87

0.74

Liquidez absoluta

Disponible /pasivo corriente

0.07

0.01

2014

RATIOS DE
RENTABILIDAD

ROA

2.44%

0.95%

ROE

UTILIDAD NETA/PATRIMONIO

3.60%

1.42%

4.20%

1.76%

MARGEN NETO
Endeudamiento total
RATIOS DE
SOLVENCIA

Endeudamiento
patrimonial

Rotacin de Inventarios
Ratios de
Gestin

2013

UTILIDAD NETA/ACTIVO
TOTAL

Periodo de Cobranza
Periodo de Pago

UTILIDAD NETA / VENTAS


NETAS
2014
Pasivo total/activo total

32.09%

Patrimonio/pasivo total

2013
33.12%

47.18%

49.53%

2014

2013

(existencias*360)/C.Ventas

185

189

(C.Cobrar*360)/Ventas

83

77

(C.P*360)/C.Ventas

63

62

INTERPRETACION DE LOS DIFERENTES RATIOS


RATIOS DE GESTION:
Rotacin de inventarios.- En el ao 2013 el inventario rotaba cada 189 das, en el ao 2014
su inventario rota cada 185 das.

Pgina 110

Periodo de Cobranza.-En el ao 2013 el periodo de cobro era cada 77 das mientras que en el
ao 2014 su periodo de cobro era cada 83 das.
Periodo de Pago.- En el ao 2013 pagaba a sus proveedores cancelaba cada 62 das
mientras que en el ao 2014 cancelaba a sus proveedores cada 63 das.
RATIOS DE LIQUIDEZ:
Razn Corriente.- Se puede observar que en el ao 2013 la empresa obtuvo 1.69 mientras
que en el ao 2014 obtuvo 1.90, lo cual la empresa est teniendo ms capacidad para pagar
sus deudas a corto plazo.
Prueba cida.-Como se observa en el ao 2013 obtuvo un 0.74 de rentabilidad sobre los
activos y en el ao 2014 aumento en un 0.13, lo cual quiere decir que la empresa puede cubrir
sus pasivos a corto plazo sin recurrir a sus inventarios.
Liquidez Absoluta.-En el ao 2013 se obtuvo un 0.01% de rentabilidad sobre las ventas
mientras que en el ao aumento hasta un 0.07% en el ao 2014.
RATIOS DE RENTABILIDAD:
ROA.-En el ao 2013 la empresa obtuve rentabilidad de 0.95% por cada sol invertido por los
socios y en el ao 2014 la rentabilidad fue de un 2.44%.
ROE.-El capital aportado por los accionistas de la empresa genero una utilidad neta del 1.42%
en el ao 2013 mientras que en el ao 2014 fue de 3.60%.
Margen Neto.-En el ao 2013 la empresa obtuvo un 1.76% de ganancia sobre sus ventas a
comparacin del ao 2014 que fue de 4.20%.

RATIOS DE SOLVENCIA:
Endeudamiento Total.- La empresa por cada sol invertido debe 33.12% a los accionistas
mientras que en el ao 2014 32.09%.

Pgina 111

Endeudamiento Patrimonial.- La empresa para el ao 2013 obtuvo un nivel de


endeudamiento de 49.53% con sus accionistas de mientras que en el ao 2014 el nivel de
endeudamiento con los accionistas fue de 47.18%.

Pgina 112

CRONOGRAMA DE PAGOS

Pgina 113

Pgina 114

FLUJOS

Pgina 115

FLUJO DE CAJA REAL

Pgina 116

FLUJO DE CAJA PESIMISTA

Pgina 117

FLUJO DE CAJA OPTIMISTA

Pgina 118

Pgina 119