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Anthurium S.A. de C.V.

Que las flores hablen por ti

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Que las flores hablen por ti


CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO
3.1 SELECCIN Y ANLISIS DEL ENTORNO DEL PAIS META
Matriz para seleccionar el pas meta a exportar
Pas meta: Estados Unidos
Estados unidos de Amrica es el tercer pas con ms importacin a nivel mundial
de flores exticas. EUA tiene una tendencia creciente con un 0%, por lo cual es un
mercado potencial al no tener ni un crecimiento ni decreciente en el consumo. Otro
de los factores que coloca a Estados Unidos como pas meta, es el hecho de que
es una economa estable, y que posee un Tratado de Libre Comercio bien
establecido para las relaciones comerciales Mxico-EUA, facilitando el acceso y
comercializacin de los anturios.
Cuadro 6. Matriz con ponderacin para seleccionar pas
Ponderac
Estados
in
Unidos
Espaa
Consumo actual
(miles de
toneladas)
Crecimiento
anual del
consumo en los
ltimos 5 aos
Consumo anual
per cpita (kg)
Importaciones en
el ultimo ao
(miles de
toneladas)
Principales
pases
proveedores

Aranceles
vigentes

20%

20%

0.
6

40.032

0.
4

35.576

0.2

18.495

0%

0.
4

-5%

0.2

-12%

0.12 kg

0.
2

0.76 kg

0.3

1.86 kg

44.835

0.
5

38.066

0.3

20.159

Pases
bajos
Mxico
Alemania
Francia

0.
6

Hungra

3
10%

30%

0.
1

0.
9
3

10%

0.
2

10%

0.
3

100%

2.
7

Canad
Costa Rica
Guatemala
Mxico
China

0.
3

Pases Bajos
Italia
Estados
0.1
Unidos
Francia
Mxico

Canad
(TLCAN)
Mxico
(TLCAN)

0.
2

0.1
1

1.2

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Fuente: autor
Cuadro 7. matriz con datos para evaluar
Parmetros
Externos

Estados Unidos

Espaa

Hungra

Poblacin (individuos o
familias)

321.368.864

46.439.864

9.919.128

PIB o INB total del pas

17.35 trillones de
USD
54.400 USD

271.956 millones de
eu
29.288.686 USD

196.6 billones
USD
19.800 USD

Sanitarias y
fitosanitarios

Sanitarias y
fitosanitarios

Sanitarias y
fitosanitarios

PIB o INB total por


habitante
Requerimientos
normativos para el
producto
Valor y/o volumen de las
exportaciones

132.8

100.8

193

Mercado de gran
consumo pero
altamente
segmentado, con
gustos y
preferencias
especficas y
nostalgia de
productos con origen
de regiones de otros
pases
TLCAN

Mercado de alto
consumo. Personas
con edad adulta con
altos ingresos que
pueden adquirir
productos con base a
sus necesidades sin
importar el precio.

Mercado de un
consumo
moderado,
adems que ellos
prefieren en su
mayora consumir
productos de la
misma regin

TLCUE

TLCUE

Obstculos burocrticos a
las importaciones

Ninguno

Certificado EUR

Ninguno

intensidad de la
competencia
Estabilidad social y
poltica
Estabilidad y aperturas
econmicas

Altamente
competente
Normal

Totalmente
competente
Regular

Competente

Buena

Buena

Regular

Afinidad cultural

Grupos tnicos:
blancos, negros,
asiticos,
amerindios.
Religin:
protestantes,
catlicos,
mormones. Idioma:
Ingles.
Moneda
Dlar americano
2,969.3 km

Religin: catlicos.
Idioma: Espaol o
castellano. Moneda:
Euro

Grupos tnicos:
hngaros
mayoritariamente
. Religin:
catlicos,
calvinista,
luteranos. Idioma:
Hngaro.
Moneda: Forint

8,771.11 km

10,286.13 km

Tamao y tendencias del


mercado

Barreras arancelarias
(tratados comerciales)

Distancia geogrfica

Normal

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Apoyo institucional de mi
pas en el mercado

PROMEXICO apoyo
para exportar en
embajadas

PROMEXICO apoyo
para exportar en
embajadas

PROMEXICO
apoyo para
exportar en
embajadas

Facilidad de distribucin
del producto

Factible

Factible

Poco factible

Experiencia de mi
empresa con ese pas

contactos de negocios
previamente establecidos

Personal disponible para


atender ese mercado

posibilidad de ofrecer:
servicio, garanta y
atencin al cliente en el
pas seleccionado
Recursos financieros

Internos

Fuente: Autor

3.1.1 Econmico
Despus de un primer trimestre de crecimiento negativo, influido principalmente
por factores climticos extraordinarios, la economa estadounidense volvi por sus
fueros, experimentando su fase de crecimiento ms robusta y prolongada de la era
poscrisis. Gracias a esta fuerte recuperacin, la cifra de crecimiento del ao
completo se ubicar entre 2.3 y 2.5%, todo esto en relacin al ao 2015
Imagen 22: Inversin

Fuente: autor

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En esta nueva etapa, la expansin es impulsada por varios factores entre los que
destacan:
La fuerte recuperacin en la creacin de empleo;
La gradual recuperacin del consumo;
Mayor inversin por parte del sector privado;
La recuperacin del sector inmobiliario y
La mejora en el panorama fiscal.
El principal motor de la economa de Estados Unidos ha sido siempre el consumo
y lo que est sucediendo en el mercado laboral est contribuyendo a que la
confianza del consumidor se encuentra en su nivel ms alto.
3.1.2 Poltico

Imagen 23. Bandera de USA

Una repblica federal basada en una democracia


representativa con separacin de poderes entre las
ramas del gobierno. Estados Unidos se compone de 50
estados que disfrutan de un gran autogobierno y que
son entidad poltica semi-soberana.

Fuente. Propia

La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento consiste


en el Senado (cmara alta) y la Cmara de Representantes (cmara baja).
El Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las designaciones
presidenciales y de ratificar tratados. La Cmara de Representantes slo
ostenta el derecho a iniciar proyectos de ley, aunque pueden ser
modificadas o rechazadas por el Senado.
Son muy cuidadosos y exigentes en la soberana propia de la nacin, por
tanto es un factor del cual debemos cuidarnos, para no incumplir con
ningn requisito u obligacin y no atentar contra sus derechos.
En los EEUU existe el bipartidismo dos ideologas con una profunda historia
en el pas, que son los Republicanos que en su mayor simpata se arraiga
en la parte sur de la unin Americana, con una ideologa conservadora y

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hasta racista. La parte norte de los Estados Unidos domina la ideologa
liberal que es la del partido demcrata y es la ms abierta a los productos
extranjeros, es la parte del pas que atacaremos.
3.1.3 Social-Cultural
EEUU es uno de los pases con mayor diversidad en el mundo, desde su
geografa hasta su composicin demogrfica es imposible hablar de una
caracterstica nica en este escenario de riqueza geogrfica, racial, tnica y
cultural
Un estadounidense promedio tiene acceso a muchas fuentes de recreacin y
entretenimiento, siendo la preferida el deporte, especialmente el llamado ftbol
americano, bsquetbol y bisbol.
Es prctica comn ver mucha televisin e incluso los contenidos de los programas
se convierten en temas de conversacin entre amigos y familiares. Son comunes
programas de deportes, pelculas, series de comedias o Sit-coms, novelas o
Soap Operas, programas de entretenimiento nocturno o Late night shows y los
muy populares programas de entrevistas a paneles o Talkshows.
Imagen 24. Cultura de USA

Fuente. Google

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La proteccin del ambiente es un asunto crtico para Estados Unidos. Por eso, es
una prctica comn el reciclaje organizado de peridicos, latas, botellas y todo tipo
de empaques, los cuales deben ser clasificados en contenedores separados.
3.1.5 Tecnolgico
El auge de Internet ha invadido todas las facetas de la vida del estadounidense.
Luego de Islandia, es el pas que ms usuarios tiene de esta nueva tecnologa. Su
aplicacin ha afectado significativamente la forma como se relacionan las
personas ya que su uso abarca desde el trabajo, las compras (e-commerce),
educacin, informacin, relaciones personales y entretenimiento. Adems, con el
arribo de los llamados medios sociales, los estadounidenses son los mayores
utilizadores de las redes sociales como Facebook y Twitter.
Imagen 25 Tecnologas de USA

Fuente. Google

La tecnologa ha tenido un enorme impacto en los mtodos de marketing y


publicidad. Los mensajes comerciales se han movido ms all de la radio, la
televisin y las revistas, y ahora se pueden encontrar en internet, los telfonos
celulares, los puestos de cuarto de bao, los autobuses e incluso en el cielo. Por
tanto como empresa, necesitamos buscar algunos mtodos de marketing que
apliquen tecnologa efectiva para llegar a la vista de nuestros consumidores y
obtener reconocimiento como una empresa vanguardista.

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3.1.6 Demogrfico

Estados Unidos, situada en Amrica del Norte, tiene una superficie de 9,


831,510 km2, as pues, es uno de los pases ms grandes del mundo.

Estados Unidos, con una poblacin de 321, 368,864 personas, es uno de


los pases ms poblados del mundo y presenta una moderada densidad de
poblacin, 33 habitantes por Km2.

Es un pas muy urbanizado, con el 81% de la poblacin residiendo en


suburbios y ciudades a fecha de 2015, mientras la tasa de urbanizacin
mundial es del 54%.

Esto quiere decir que nuestro mercado potencial siempre se encontrara en


las ciudades donde reside la poblacin urbanizada.

3.2 ESTUDIO DE MERCADO


Anlisis de la demanda
Para realizar este anlisis de la demanda conforme a nuestro producto, es
necesario hacer mencin que nosotros utilizaremos un modelo de negocio B2B
(negocio a negocio)
De esta forma enfocaremos nuestro anlisis en buscar esos negocios que sern
nuestros posibles clientes industriales.
Estimacin de demanda por empresas dedicadas a la venta de flores
Descripcin
Total de empresas
Floreras
Floreras que vendan
anturios
Floreras medianas y grandes
Resultados del estudio de
mercado (encuestas)
Clientes potenciales

Porcentaje Nueva
York
100%
2407
3.86%
93
43.01%
40
87.5%
89.3 %

35
31

2407x3.86%= 93
93x43.01%= 40

40x43.01%= 35
35x89.3%= 31

31

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Se exportara por capacidad de produccin el 30%
Produccin Unidades
Total
4776
30% exportacin
1430
70% nacional
3336

Son 31 floreras que nos consumirn 6 paquetes de anturios mensualmente y esto


por los 6 meses que nos consumirn, segn los datos obtenidos de las encuestas.

31x6= 186
186x6= 1116

Se cubrir en un 100% la demanda del cliente empresarial.


3.2.1 Segmentacin de mercados
Consumidor final
Algunos factores que han influido en la transformacin del mercado de flores
frescas son: los nuevos estilos de vida donde se tenga ms eficiencia y
comodidad, el aumento de la poblacin, los diferentes usos que se les dan a las
flores, y las tradiciones y costumbres tradas a este pas por los inmigrantes.
La ciudad de los ngeles, San Francisco, Nueva
York son los principales receptoras de flores de

Imagen 26. Uso de flores

importacin, ofrecen mercados de exportacin


para Mxico.
La demanda de la flor es continua durante todo el
ao, y por todo tipo de personas.
La utilizacin de flores ha sido asociada a
acontecimientos

como

nacimientos,

bodas,

Fuente. Google
imgenes

enfermedades y defunciones, as como das especiales: da de accin de


gracias, Navidad, da de San Valentn, Pascua, da de las Madres y

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Memorial Day, por lo que todo tipo de personas son los demandantes de las
flores.
El consumo per capita en Estados Unidos es entre 10 y 15 flores por
habitante al ao.
Clientes mayoristas
Variables geogrficas.
Imagen 27. Dlar USA

Continente: americano

Pas: Estados Unidos de Amrica

Estado: Albany

Ciudad: Nueva york

Zona: Urbana
Fuente. Google imgenes

Variables por tipo de cliente

Giro: empresa de giro Industrial y comercial. Encargada de la venta del


arreglos florales, utilizando anturios.

Tamao: mediana y grande.

Criterios de compra: calidad.

Imagen 28. Condiciones


de transaccin

Variables por condiciones de transaccin

Situacin de compra: Transaccin nueva.

Tasa de uso: Pedidos cada 3 meses.

Tamao del pedido: 358 productos

Fuente. Google

Procedimiento de compra: contrato, pedidos, ventas en lnea, transferencia


bancaria y facturas comerciales.

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Forma de pago del cliente
Realizamos una investigacin profunda para saber si nuestro cliente tiene una
preferencia al pagar mediante tarjetas de crdito, cheques, pay pal o en efectivo,
por ellos nos damos cuenta que nuestro cliente mayorista al tener en cuenta estas
necesidades decidimos tener estos medios de pago que son:
Tarjetas de crdito.
Cheques.
Pay pal.
Efectivo.
3.2.2 Diseo de herramientas de recoleccin de datos (espaol)
Un afectuoso saludo, somos alumnos del Instituto Tecnolgico de Tuxtla Gutirrez
y estamos realizando una encuesta para evaluar la factibilidad de aceptacin de
los anturios.
Agradecemos que nos conceda 5 minutos de su tiempo para realizar la siguiente
encuesta.
Nombre de la florera
1.- Compra usted anturios para realizar arreglos florales?
a) SI

b) NO

c) ALGUNAS VECES

Si su respuesta es no le agradezco su tiempo prestado, gracias. De lo contrario


puede continuar.
2.- Cules la procedencia de los anturios que utiliza?
a) DE LA LOCALIDAD

b) ALGUN ESTADO DEL PAIS c) OTRO PAIS

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3.- Si usted importa los anturios, De qu pas los importa?
a) MEXICO

b) COLOMBIA

c) OTROS (especifique)

4.- Si ya importa anturios, En qu temporadas importa?


a) TODO EL AO b) INVERNIO Y PRIMAVERA

C) VERANO Y OTOO

5.- Con que frecuencia usa los anturios?


a) 2 A 4 DIAS A LA SEMANA

b) 4 A 6 DIAS AL MES

c) TODOS LOS

DIAS
6.- Cuntos docenas de anturios consumen mensualmente?
a) DE 2 A 4 DOCENAS

b) 4 A 6 DOCENAS c) MS DE 6 DOCENAS

7.- Qu empresa le provee los anturios?


A) FLORALTA
b) SAN FRANCISCO GARDEN
c) BIOGENETICA MEXICANA S.A. de C.V.
d) OTROS (especifique)
8.- Cul es el uso que le da a los anturios que compra?
a) USO PERSONAL
b) PARA REALIZAR ARREGLOS
c) VENTA A GRANEL
d) OTRO (especifique)

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9.- Estara dispuesto en importar anturios mexicanos de variedad de
colores rojo, blanco y verde manzana con dimensiones de 15 cm de tallo y 5
cm de flor en empaques de 12 tallos?
a) SI

b) NO

c) TAL VEZ

10.- Los empaques de tallos de anturios, Qu colores importara ms?


a) ROJOS

b) BLANCOS

C) VERDE MANZANA

D) COMBINADOS e)

OTROS (especifique)
11.- Cunto estara dispuesto a pagar por ellos?
a) MENOS DE 36 US

b) 36 A 41 US

c) MS DE 41

US
12.- Dnde le gustara que sea la entrega del producto?
a) HASTA LAS INSTALACIONES DE LA EMPRESA
b) EN LA ADUANA O AEROPUERTO
c) OTROS LUGARES (especifique)
13.- Dnde le gustara adquirir los anturios?
a) supermercado

b) central de abasto

c) viveros

d) otros (especifique)

Gracias por su tiempo


Buen da/tarde

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Herramienta de recoleccin (ingles)

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3.2.3 Resultados del estudio mercadolgico
Para realizar el estudio de mercado, se realizaron encuestas a consumidores
finales. A continuacin se realiza un anlisis del instrumento aplicado:
Pregunta

Frecuencia de resultados

Do you buy Anthuriums


for floral arrangements

a) yes: 100%
b) no: 0
c) sometimes

Anlisis
Con los resultados que obtuvimos
en las encuestas nos percatamos
que todas las floreras encuestadas
utilizan anturios para sus arreglos
florales.

What the origin of


anthuriums you use

a) of the town: 21.4%


b) any state of the country:
57.1%
c) other country: 21.4%

Encontramos que el 57.1% de los


encuestados la procedencia de los
anturios es de estados que
pertenecen a Estados Unidos.

If you import anthuriums,


what country the matter

a) Mxico: 53.6%
b) Colombia: 35.7%
c) Otro: 10.7%

Podemos darnos cuenta que las


floreras importan en su mayora de
Mxico con un 53.6% del total de
los encuestados.

If anthuriums matter,
what matters seasons

a) all year: 21.4%


b) Inverno and spring: 53.6%
c) summer and autumn 25%

How often uses


anthuriums

a) 2 to 4 days a week 17.9%


b) 6 to 10 days month 71.4%
c) everyday 10.7%

How many dozens of


anthuriums consume
monthly

a) 2 to 4 dozens: 17.19%
b) 4 to 6 dozens 57.1%
c) over 6 dozen 25%

What company Provides


Anthuriums

a) Floralta: 25%
b) San Francisco Garden: 57.1%
c) Biogenetic Mexicana: 17.9%

What is the use that


gives anthuriums buying

a) personal use: 35.7%


Con un 46.4% nos percatamos
b) to make arrangements: 46.4 % que el uso que se les dan a los
c) bulk sale
anturios es para realizar arreglos
d) otro
florales

Encontramos que el 53.6% de los


encuestados importan anturios en
temporadas
de
invierno
y
primavera.
Nos percatamos que el 71.4% de
las floreras encuestadas usan
frecuentemente de 6 a 10 anturios
mensualmente.

El 57.1% de las floreras


encuestadas consumen de 4 a 6
docenas mensualmente.
Podemos darnos cuenta que el
principal competidor que
tendramos en el mercado seria
San Fco. Garden, ya que el 57.1%
de los encuestados les provee esta
empresa los anturios.

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Would you be willing to
import Mexican
anthuriums variety of red,
white and green apple
with dimensions of 15 cm
and 5 cm stem fron
a) yes: 89.3%
flower stems packaging
b) no: 7.1%
12
c) maybe: 3.6%

Encontramos que el 89.3% de las


floreras encuestadas estn
dispuestas a importar anturios de
Mxico, lo que nos favorece como
empresa.

The packaging stems of


anthuriums, what colors
matter more

a) red: 24%
b) white: 24%
c) Green apple: 20%
d) combined: 32%
e) otro: 0%

How much would be


willing to pay for them

a) less than 36 US: 12.5%


b) 36 to 41 US: 54.2%
c) over 41 US 33.3%

Where would you like to


be the delivery of the
product

a) to the facilities of the


company: 58.3%
b) in the office or airport: 41.7%
c) otro: 0

El 54.2% de las floreras


encuestadas estan dispuestos a
pagar entre 36 y 41 US por adquirir
nuestro producto.
Podemos darnos cuenta que el
58.3% de las floreras encuestadas
prefieren que el producto sea
entregado hasta las instalaciones
de las mismas.

Where would you like to


acquire anthuriums

a) supermarket: 20%
b) central supply: 32%
c) nurseries: 48%
d) otro: 0

Con un 48% encontramos que las


floreras por lo regular adquieren el
producto en viveros.

Encontramos que el 32% de


floreras encuestadas prefieren
consumir paquetes de anturios con
colores combinados.

El estudio de mercado, a travs de las preguntas realizadas a floreras que utilizan


tallos de anturios para realizar arreglo florales, nos permiti conocer la frecuencia
de uso de dicho producto y el comportamiento que tienen las floreras con
respecto a la adquisicin de anturios y la reaccin que tendran al conocer un
nuevo producto en esta segmentacin de mercado. Dentro de las principales
caractersticas que permiti conocer el anlisis de este estudio de mercado son las
siguientes:
Procedencia de los anturios que utilizan
La frecuencia en que usan los anturios
El uso que el dan a los anturios si ellos estaran dispuestos a exportar
anturios mexicanos

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Hacer un estudio de mercado en el pas al cual se pretende enviar el producto, da
un panorama muy amplio sobre las caractersticas que tiene el pas y
consumidores de los productos similares, y permite poder establecer estrategias
que logren un mayor xito en el mercado y poder posicionarnos
3.3 DEFINICIN DE ESTRATEGIAS
Plaza

Publicidad/Promocin

Barbaras Floral

Feria de Mercadotecnia
Internacional.

http://www.floristmukilteo.co
m/. Pgina web de la
empresa (ofrecer nuestros
productos
va
internet,
llamadas telefnicas y envi de
correos.)

(International FloricultureFeria Internacional de


Floricultura)
Promocin: En la compra de
una caja de anturio- De regalo
un bulbo (semilla).

Producto
Los tallos de anturios
sern de 16 cm de tallo
y 5 cm de flor.
Variedad de colores:
rojo, blanco y verde
manzana.
Cuenta con un estuche
de cartn biodegradable

Flyers.
Revistas.

Precio
Nuestra determinacin de
precio se encamina a un
lanzamiento

Anturios de Veracruz=
$40USD

Anthurium=$40USD

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3.3.1 Estrategias de plaza
Al realizar el anlisis detallado del pas meta decidimos tener como plaza a la
florera Barbaras Floral quien ser nuestro cliente empresarial que se encargara
de comercializar nuestro producto en este pas.
Imagen 29 . Arreglo floral

Se determin que esta empresa fuera porque es una


de las ms reconocidas en Nueva York por ser una
boutique de los mejores arreglos florales para los
eventos de mayor prestigio de la localidad, adems de
Fuente. Google
imgenes

que hacen uso de las flores exticas como parte


decorativa sus arreglos.

En cuanto a nuestros canales de distribucin tendremos una persona encargada


de vender en lnea en nuestras pginas y que pueda distribuir nuestro producto
en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos.
3.3.2 Estrategia de publicidad y promocin
La publicidad se realizara a travs de la Feria Internacional de Floriculture
expo
La Feria Internacional de Floriculture expo (IFTF), llevada a
cabo en Chicago Estados Unidos una nueva Exposicin
Internacional de Flores y Plantas de Holanda y de otros
pases, es el evento dedicado a todos los segmentos los procesos relacionados
con la floricultura, especialmente cultivadores, propagadores, criadores y
comerciantes internacionales.
Uniendo a compradores y suministradores de cada fase del ciclo de produccin de
la floricultura, la exposicin presenta productos vivos, productos relacionados con
las flores secas, comercializacin, transporte, etc.

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Las fechas en que se llevara a cabo dicho evento son el 20 y 22 de junio del
presente ao.
En la feria se utilizar flyers como un medio de publicidad del producto, junto con
la lona que se tendr que colocar en el estand.
Imagen 30. Flyers

Fuente. Propia

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Imagen 31. Lona para la feria internacional

Fuente. Propia

Tambin se llevara la publicidad en una revista llamada FOREING AFFAIRS


donde daremos a conocer nuestro producto como estrategias de introduccin del
producto al mercado y por medio del peridico THE NEW YORK TIMES que
siendo uno de los ms prestigiados de Nueva York nos servir como un medio
esencial de publicitarnos.

Imagen 32. Diseo para la revista

Fuente. Autor

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Imagen 33. Diseo para el
peridico

Fuente. Autor

Las promociones que se pretenden usar como estrategias de etapa de


introduccin del producto al mercado sern:

En la compra de un paquete de anturios se le obsequiara un florero de


cristal para su uso personal
Imagen 34. Promocin a utilizar

Fuente. Propia

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3.3.3 Estrategias de precio


La fijacin de precios se establece bajo diferentes criterios, en este caso nosotros
haremos una comparacin entre los precios establecidos por la competencia y los
precios que el estudio de mercado acepto como razonables y aptos para
comercializar el producto.

Encuesta
Competencia

Floralta
San Fco. Gardens

Promedio
Costos

MX

USD

$621.70 a $690.80
$690.80

$36 a $40
$40

$742.61
$716.71
-

$43
$41.5
-

Anlisis de determinacin de precio


La determinacin de precio que utiliz la empresa, va encaminada a un
lanzamiento de precio por igual de la competencia (floralta), nos permitimos
colocarlo as porque se pretende impactar por medio de nuestra diferencia
competitiva.

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Que las flores hablen por ti


3.4 Costos de mercadeo
Costos de mercadeo
Tabla de costos de marketing
ATHURIUM
Unidades a
exportar
Anexo

Concepto

3.5.1

Caja de cartn

1432

Venta estimada $989,225.60


Unidad

Costo

MX
Precio por
unidad
Requerimiento

PRODUCTO DE INNOVACIN

Etiqueta 1
3.5.2
etiqueta 2
3.5.3

Cdigo de barras

pieza

$333.30
1,165.00

$690.80

$40

Costo anual
MX

USD

$12,888.00

$746.26

$999.90

$57.89

$3,495.00

$202.37

$6,300.00

$364.79

$23,682.90

$1,379.31

2 meses

$16,000.00

$926.46

100 Flyers

$2,146.00

$124.26

$18,146.00

$1050.72

$9.00

1 paquete de
500 etiquetas
1 paquete de
500 etiquetas
Servicio ms
inscripcin
Subtotal

USD

1432
3 paquetes de
500 etiquetas
3 paquetes de
500 etiquetas

$6,300.00

1 ao

PUBLICIDAD
3.5.4

Revista

Pago mensual

$8,000.00

3.5.5

Periodico

Gratuito

3.5.6

Flayers

100 Flyers

$2,146.00

Subtotal
feria international floriculture expo
3.5.7.

Apoyo promexico
reembolso

Pago nico

$30,000.00

Fecha nica

(-$30,000.00) (-$1737.11)

Viaticos del proveedor


3.5.8

Pasaporte

1 visa

$2,315.00

3.5.9

Hotel

$6,906.00

3.5.10

Alimentacin

4 noches
3 comidas
diarias
Renta por 2 das

Vigencia de 10
aos
4 noches

$2,476.50

3.5.11

Transporte
Tuxtla Gtz3.5.12
aeropuerto
Vuelo Tuxtla Gtz3.5.13
chicago
Chicago taxi-expo
3.5.14
feria
Chicagobasado del 3.5.13 aeropuerto Tuxtla
Gtz

$2,315.00

$134.04

$6,906.00

$399.88

12 comidas

$2,476.50

$143.39

$4,317.5

1 serivicio

$4,317.5

$250

2 servicio

$200.00

2 servicios

$400.00

23.16

1 vuelo

$8,049.00

1 viaje

$8,049.00

$466

1 servicio

$660.00

1 servicio

$660.00

38.21

1 vuelo

$8,049.00

1 viaje

$8,049.00

$466

Mobiliario
3.5.15
3.5.16

1 compra paquete
de computo
Rentapantalla
plana 32"

$8,499.00

$8,499.00

$492.12

$3,962.00

$3,962.00

$229.41

$45,634.00

$2,642.38

$6,500.00

$376.37

$93,962.00

$5,440.76

Subtotal
PROMOCIN
3.5.17
Floreros de cristal
Peso por dlar:
17.27 20/04/16
http://www.banam
ex.com/economia
_finanzas.htm

1 pieza

$65.00

Subtotal
Subtotal general
IVA 16%
Gran total

100 floreros

$93,962.00
$15,033.92

Plan de exportacion
$108,965.92

Anthurium S.A. de C.V. 28

Que las flores hablen por ti

ANEXOS CAPITULO III


3.2.3 Resultados de las encuestas aplicadas

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 29

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 30

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 31

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 32

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 33

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 34

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 35

Que las flores hablen por ti

3.5.1 Cotizacin de las cajas de cartn

PRECIO

$9.00

3.5.2 Etiquetas
Cotizacin de las etiquetas que irn a un costado de la caja donde llevar el
cdigo de barras
1 paquete de 500 etiquetas (0.66)
Operacin
(500*0.66) $333.30
Operacin sin IVA (500*0.66) $333.30

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 36

Que las flores hablen por ti


Cotizacin de las etiquetas que irn en la parte de enfrente de la caja.
1 paquete de 500 etiquetas (3.33)
Operacin
(500*3.33)
$1,165.00
Operacin sin IVA
(500*3.33)
$1,165.00

3.5.3 Cdigo de barras

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 37

Que las flores hablen por ti

3.5.4 Revista

Se utilizara un cintillo en blanco y negro un mes tiene un costo de $8,000.00 pero


nosotros aremos uso de l dos meses y el costo de este ser $16,000.00
3.5.5 Peridico

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 38

Que las flores hablen por ti

3.5.6 flyers

3.5.7 Feria International Floriculture Expo

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 39

Que las flores hablen por ti

La empresa Anthurium tendra un apoyo de PROMXICO, para el reembolso de la


participacin de una feria internacional, con el apoyo tipo modalidad A que consta
de una instalacin de un stand, con un importe maximo de hasta $70,000.00
pesos mexicanos.
3.5.8 Costos de pasaporte

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 40

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3.5.9 Precio de hotel

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 41

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3.5.10 Alimentacin

3.5.11Transporte

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 42

Que las flores hablen por ti


3.5.12 Taxi aeropuerto TGZ

3.5.13 Vuelo Tuxtla Gtz-chicago

Plan de exportacion

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3.5.14 Taxi aeropuerto chicago

3.5.15 Laptop

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 44

Que las flores hablen por ti


3.5.16 Pantalla de 32

3.5.17 Cotizacin de floreros de cristal

Plan de exportacion

Anthurium S.A. de C.V. 45

Que las flores hablen por ti

Plan de exportacion