RESUMEN

El libro trata de Compaas Visionarias CV que han ejercido una influencia significativa
en el mundo que las rodea.
Las compaas visionarias son instituciones que constituyen la flor y nata, las joyas de
la corona de su industria, admiradas por todos sus colegas y que tienen la larga tradicin
de haber ejercido una influencia significativa en el mundo que las rodea. Todo lder
individual, por carismtico o visionario que sea, al fin se muere; todos los productos y
servicios todas las grandes ideas al fin se vuelven obsoletas. En efecto, mercados
enteros pueden volverse obsoletos y desaparecer. En cambio, las compaas visionarias
prosperan durante largos periodos de tiempo.
DOCE MITOS DESBARATADOS
1. Gran idea Gran compaa
2. Lderes visionarios y carismticos
3. Maximizar utilidades.
4. Valores bsicos correctos.
5. Lo nico constante es el cambio.
6. Mejores compaas son muy prudentes.
7. Magnfico lugar para trabajar
8. Planificacin estratgica brillante y compleja.
9. Contratar fuera de casa presidentes a fin de estimular el cambio fundamental.
10. Superar a la competencia.
11. No se puede or misa y andar en la procesin.
12. Declaracin de visin.
CONSTRUIR RELOJES, NO DAR LA HORA
Tener una gran idea o ser un lder carismtico visionario es dar la hora; crear una
compaa que pueda prosperar ms all de la presencia de cualquier lder de mltiples
ciclos de vida de productos es construir un reloj

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ESPERAR LA GRAN IDEA PUEDE SER MALA IDEA

Porque razn decimos esto, es por el motivo que si nosotros nos proponemos ser un
empresario en perspectiva y tenemos el deseo de iniciar y constituir una compaa
visionaria pero an no me ha lanzado porque todava no tengo una gran idea, el mejor
consejo seria que se desembarace del peso de ese mito. En realidad, los hechos indican
que podra ser mejor no obsesionarse por encontrar una gran idea antes de fundar una
compaa. Por qu? Porque el enfoque de la gran idea desva su atencin de ver la
compaa como su creacin definitiva.
Si uno equipara el xito de su compaa con el xito de una idea especfica, con el xito
de una idea especfica, como hacen muchas personas de negocios, lo ms probable es
que abandone a la compaa si esa idea fracasa; y si tiene xito, lo ms probable es que
se enamore perdidamente de esa idea y se apegue a ella demasiado tiempo, cuando ya la
compaa debera estar pasando resueltamente a otras cosas.
No hay que perder de vista que todo producto, servicio y gran idea, por visionarios que
sean, con el tiempo se vuelven obsoletos. Pero una compaa visionaria no cae
necesariamente en la obsolencia si tiene la capacidad organizacional de cambiar
continuamente y evolucionar ms all de los actuales ciclos de vida de los productos.
MITO DEL GRAN LDER CARISMTICO
No es necesario en absoluto un estilo carismtico de alto relieve para formar una
compaa visionaria. En realidad, encontramos que algunos de los ejecutivos ms
importantes en la historia de las compaas visionarias no tenan las caractersticas de
personalidad del arquetipo de lder carismtico, visionario y de gran relieve. Si usted
est tomando parte en la creacin y administracin de una compaa, le pedimos que
piense menos en funcin de ser un brillante visionario de productos, o en buscar las
caractersticas de personalidad del lder carismtico, y piense ms en funcin de un
visionario organizacional y en construir las caractersticas de una compaa visionaria.
MS QUE UTILIDADES
IDEOLOGIA CENTRAL: EL MITO DE LAS UTILIDADES

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Nosotros no encontramos que maximizar la riqueza de los accionistas o maximizar

las utilidades fuera la fuerza impulsadora dominante o el objetivo principal en la
historia de las compaas visionarias.
La rentabilidad es una condicin necesaria para la existencia y un medio de alcanzar
fines ms importantes, pero no es un fin en s misma para muchas de las compaas
visionarias.
En una compaa visionaria, los valores centrales no necesitan ninguna justificacin
racional o externa, no fluctan al vaivn de pasajeras tendencias y modas, ni se
modifican como respuesta a cambio en las condiciones del mercado.
PRESERVAR EL NCLEO / ESTIMULAR EL PROGRESO
Los mecanismos concretos y tangibles son:
Para prevalecer el ncleo:

Culto a la ideologa central.

Administracin formada en casa.

Para estimular el progreso:

Ensayar y seleccionar nuevos caminos.

Establecer metas audaces.

Estimular la mejora continua.

COMPAA VISIONARIA

Institucin de primera

Ampliamente admirada

Huella indeleble en el mundo

Tradicin de 50 aos o ms

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Mltiples generaciones de presidentes

Mltiples ciclos de productos y servicios

METAS GRANDES Y AUDACES

Todas las compaas tienen metas. Pero una cosa es tener una meta y otra cosa es
comprometerse con un reto inmenso, intimidante, como escalar una gran montaa. Lo
que estimula el progreso no es solamente la presencia de una meta sino tambin el nivel
de compromiso con ella.
Una meta audaz y arriesgada, grande y ambiciosa. una Megameta (mega)
Una vez conseguida una mega, hay que proponer otra.
1. Una mega tiene que ser tan clara y sugestiva que no necesite explicaciones.
2. Una mega debe encontrarse fuera de la zona de comodidad.
3. Una mega debe ser tan audaz y emocionante que estimule el progreso.
4. Una mega debe dar paso a otra tras su consecucin.
5. Una mega debe estar de acuerdo con la ideologa central de la compaa.
CULTURAS COMO CULTOS
Si est dispuesto a conformarse y dedicarse a lo que la compaa representa, estar muy
satisfecho y ser muy productivo lo ms probable es que sea ms feliz que en cualquier
otra parte. Si no, entonces lo ms probable es que fracase.
No se puede tener xito en ningn negocio, si no se cree que ese negocio es el mejor
del mundo.
ENSAYAR MUCHAS COSAS Y QUEDARSE CON LO QUE FUNCIONA
La palabra evolutivo describe este tipo de progreso porque recuerdan la manera como
las especies orgnicas evolucionan y se adaptan a su ambiente natural. El progreso

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evolutivo se diferencia del progreso de metas grandes y audaces en dos formas

principales.
En primer lugar, mientras el progreso de las MEGAS tiene metas claras e inequvocas
(Vamos a escalar esa montaa), el progreso evolutivo implica ambigedad
(Ensayando un montn de cosas distintas tenemos la probabilidad de encontrar algo
que funcione; slo que no sabemos de antemano qu ser.) En segundo lugar, mientras
que el progreso de metas grandes y audaces implica saltos atrevidos y discontinuos, el
progreso evolutivo empieza generalmente con pequeos cambios incrementales o
mutaciones, a menos aprovechando rpidamente oportunidades inesperadas que luego
crecen y se vuelven cambios estratgicos mayores que no se buscaban.
LECCIONES PARA PRESIDENTES, GERENTES Y EMPRESARIOS
1. Ensayarlo todo, actuar, moverse, enfrentarse a retos.
2. Aceptar que se van a cometer errores.
3. Dar pasos pequeos.
4. Darle a la gente el espacio que necesita.
5. Establecer mecanismos para posibilitar todo lo anterior.
El objetivo sigue siendo: preservar el ncleo y estimular el progreso
ADMINISTRACIN FORMADA EN CASA

Las compaas visionarias (CV) desarrollan, promueven y seleccionan talento

gerencial dentro de sus propias filas.

Una compaa visionaria (CV) no necesita contratar fuera la alta administracin
para obtener grandes cambios e ideas frescas.

SUFICIENTEMENTE BUENO NO ES SUFICIENTE

La pregunta crucial es: Cmo podemos hacerlo maana mejor que hoy?
El objetivo es seguir positivamente en el presente y planificar objetivos a muy
largo plazo.

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Para llegar a ser una compaa visionaria y seguir sindolo se requiere una enorme
cantidad de pura y simple disciplina, mucho trabajo y una innata repulsin a toda
tendencia a conformarse con lo que se ha alcanzado.
El confort no es el objetivo de las compaas visionarias. stas, en efecto, instalan
poderosos mecanismos para crear descontento para acabar con la satisfaccin de s
mismo y estimular as el cambio y la mejora antes de que lo exija el mundo exterior.
EL FIN DEL PRINCIPIO

La declaracin de visin no es suficiente para hacer una CV.

Su apuesta por preservar el ncleo central ideolgico y estimular el progreso,

tampoco.
Eso es el principio. Todo lo dems implica la puesta en marcha de
mecanismos concretos y eficaces para llevar a cabo esa visin.

Lecciones de alineacin:
1. Pinte todo el cuadro
2. Sudar con las cosas pequeas
3. Agrupar, no dispersar
4. Siga su propia inclinacin aunque vaya contra la corriente
5. Eliminar desalineaciones
6. Conserve los requisitos universales cuando invente nuevos mtodos