FORMA DE NEGOCIACION

EN COMERCIO INTERNACIONAL

Autor: Lesly Araceli Trujillo

Barba Juan (2011), Las tcnicas

de
negociacin
son
muy
variadas,
diferentes
profesionaleseinstitucionestiene
ndiferentespuntosdevistaalrespe
cto,peroexisteunoenparticularqu
eescomnencasitodaslasteorasd
enegociacin:lanegociacingana
rganar.

Ganar-Perder: Cuando la persona persigue

por todos los medios ganar y hacer perder al
otro, no solo es el hecho de ganar si no de
perjudicar, se puede ver en la competencia
desleal, que permite el desprestigio del otro
por ejemplo.
PerderGanar: Es un tipo de negociacin
donde la pobre autoestima del la persona lo
llevan solo a querer perder, sin o que
quiere darle la mayor ventaja y beneficio a
otro.

La calidad de la negociacin se mide por el impacto y la

influencia que ejerzamos en la contraparte y no slo por la
intencin
que
tengamos
en
la
misma
Berlew y Moore(1987)

CONOCI
MIENTO
DE SU
PROPIIO
NEGOCI
O.

HABILIDA
DES
INTERPE
RSONAL
ES

HABILIDADES
PARA NEGOCIAR
DOMINA
R EL
IDIOMA
EN EL
QUE SE
NEGOCIA
RA.

CONOCE
R
CARACTE
RISTICAS
RESALTA
NTES DE
LA
CULTURA
.

TECNOL
OGIA

SABER
ESCUC
HAR, Y
DETECT
AR LA
NECESI
DAD.

LAS ETAPAS DE LAS

NEGOCIACIONES SON:

PLANIFICACI
ON

NEGOCIACI
ON

CALIFICACIO
N

ANALISIS

RESULTADO

ES IMPORTANTE PARA NEGOCIAR CONTAR

CON UNA CORRECTA ESTRATEGIA.

COMPETITIVA

DE
COLAABORACI
ON

DE
SUBORDINACI
ON.