La negociacin es un tema solo para expertos,

usado en las grandes empresas o gobiernos?

NO!!!!!
La negociacin la aplicamos en muchos aspectos de nuestra vida, no solo en
los negocios y lo laboral, lo hacemos todos los das en el mbito personal,
con nosotros mismos, la negociacin es parte de nuestra vida y sta no es
rgida.

Que es la negociacin
Es un medio de lograr cosas, lograr nuestros objetivos.
Negociacin es un proceso que ayuda a dos o ms partes que busquen un
acuerdo que logre satisfacer sus intereses, no hablamos de posiciones y con
ello un objetivo.
Ahora en negociacin se trata de intereses, no de posiciones, para poder
entender lo que estas pidiendo, por ejemplo la negociacin se trata de solo
dinero, se trata tal vez de que no me siento bien. Al final se trata de ser
aliados estratgicos.
Que son las posiciones, te pongo el caso de los mellizos y la naranja.

Como podemos lograr una buena negociacin?

Para simplificarlas hay tres
Anlisis
-

Recoger informacin
Estructurar la informacin
Razonarla y pensarla
o Revisara nuestra posicin
o Revisar la posicin de la otra parte

Planificacin
-

Estrategia que nos llevara a desarrollar

o Plan de accin
o Plan de sierre

Discusin
Cada parte debe entender la posicin de la otra empata.
-

Comunicacin.

Hay siempre un ganador y un perdedor en la

negociacin?
En una negociacin no se trata de ser el ganador y el otro el perdedor, la
finalidad de una negociacin como comente anteriormente es logar una
relacin a largo plazo y eso solo se lograra si ambas pates salen sintiendo

que ganaron, La naturaleza de la correcta negociacin es que ambas partes

deben salir beneficiadas.
Se dice que cuando se negocia hay que tratar de pedir lo mximo, para
despus poder ir bajando
Se dice que debemos entrar a ala negociacin con un as bajo la manga
Ms que un as bajo la manga siempre deberemos tener un plan b, porque
no siempre se lograran satisfacer todos los intereses en esta negociacin,
tendr que recurrir al plan b. si no estemos incompletos o desprevenidos.
Lo que pasa es que para poder ir a una negociacin has algunas etapas que
debemos cumplir

Existe algn modelo de negociacin que podamos

aplicar?
El modelo de negociacin de Harvard es muy completo lo resumiremos as
Separar las personas del problema
Sentarse en los intereses, no en las posiciones y las personas
Invente soluciones de beneficio mutuo
Criterios objetivos

Como debe ser la comunicacin en una negociacin

La informacin es importante sin embargo no debemos olvidar la
comunicacin
-

Hablar con un propsito, no hablar por hablar, debemos saber que

queremos transmitir.
Escuchar activamente, lo ms inteligente es siempre escuchar, que
es lo que necesita, que quiere, preguntar con propsito, el 90 del
tiempo hay que escuchar.
Gestionar el silencio, saber callar, esperar que el otro hable primero,
Controlar las emociones, el nerviosismo, la ansiedad, pero si estas
preparado y visualizas que todo saldr bien.
Ignorar las negativas injustificadas, empata,
Gestionar la comunicacin no verbal
No tener prisa
Respetar los lmites ajenos y defender los propios

En negociacin quien debe hablar primero

Palabras finales
Siempre debemos preparar la negociacin y tener una comunicacin clara,
lo ms inteligente es siempre escuchar, que necesita que quiere, que
espera, a que le teme, y por supuesto preguntar.

Como todo en la vida para lograr ser un excelente negociador se logra con
la prctica, pero siempre debemos buscar el ganar ganar dentro de la
negociacin.
Finalmente quisiera terminar haciendo las siguientes preguntas qu tipo de
negociador creo que soy y cmo puedo lograr ser un mejor negociador.
Has lo que dices y di lo que haces

1. La negociacin es un tema solo para expertos,

usado en las grandes empresas o gobiernos?
2. Qu es la negociacin?
3. Cmo podemos lograr una buena negociacin?
4. Hay siempre un ganador y un perdedor en la
negociacin?
5. Existe algn modelo
podamos aplicar?

de

negociacin

que

6. Cmo debe ser la comunicacin en una

negociacin?
7. En negociacin quien debe hablar primero?
8. Palabras finales