Tips para hacer marketing

inmobiliario

La estrategia, las relaciones pblicas y la

segmentacin son elementos vitales para crear una
campaa exitosa para vender sueos y realidades.

MARKETING

18-12-2012

Oliverio Prez Villegas

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Poco se sabe de esta rama de la mercadotecnia, pero mucho se habla

de comprar, rentar o venderuna casa, una oficina o hasta un edificio.
Enfocada en satisfacer las demandas de las constructoras y empresas del
sector, la mercadotecnia inmobiliaria busca, sobre todo, aterrizar las
grandes ideas para facilitar un trato directo y satisfactorio entre las partes
involucradas, al mismo tiempo que transmiten confianza.
Los expertos en la materia explican sus claves para lograr el xito en el
sector y enganchar con un target sui gneris y muy especfico. Gonzalo
Rodrguez, consultor de la agencia Inmobi y de Casas Ara, afirma que el
mercadlogo en esta rama se convierte en un administrador, toda vez que los
clientes buscan una persona capaz de mover y mantener un inmueble,
adems de promocionar su venta o renta.
Es decir, el mercadlogo tiene que entrar en un proceso de venta, analizar los
elementos que un comprador busca y qu necesita para motivar una compra,
pero, sobre todo, debe comprender el crculo de tica que rodea a la compra de
un inmueble, que, en esencia, se convierte en un patrimonio de vida.
Y es que este segmento es muy susceptible a fraudes y abusos de confianza,
por lo que es indispensable crear un crculo de trabajo serio, responsable y con
tica profesional, para que la confianza de tus clientes sea lo que hable de tu
trabajo. Se trata de vender un sueo posible que no se convertir en un dolor
de cabeza para tu vida.
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Claves para una estrategia de marketing

inmobiliario
Ofrece soluciones prcticas y reales. En virtud de que muchas veces las
empresas inmobiliarias no conocen al cliente, el rea de oportunidad para que
ste sepa comunicarse con las personas est latente y siempre atractiva.
Trabaja en equipo. Aunque suene a clich, en este sector es indispensable
una comunicacin bien dirigida entre quien vende, quien anuncia, quien
administra y quien compra, ya que si algn canal falla es probable que la
solucin final no se d o no satisfaga a todas las partes, segn Rodrguez.
Ofrece un proyecto de negocio. Aunque se trata de vender, la
mercadotecnia inmobiliaria busca crear una sociedad con tus clientes, de tal
manera que vean todo el potencial que puedes sacarle a un inmueble; ofrcele
el valor agregado que necesita y que est buscando.
Disea tus propias estrategias. Si bien es cierto que hay frmulas "de
librito", Jorge Alberto Moreno, consultor experto en construccin, explica que
en un sector tan competido, es indispensable generar y desarrollar ideas
propias, de tal manera que seas pionero en tu campo laboral.
Adems, la investigacin de mercado, los focos groups y las
encuestas telefnicas te sern muy tiles para conocer a tu potenciales
nichos y saber qu tipo de estrategias vas a armar en funcin de sus propios
insights.

Apustale al mercado digital. Aunque suene raro, tambin es posible

comercializar inmuebles on-line, de tal manera que posicionar tus servicios en
Internet es indispensable en un segmento donde no todos le han entrado de
lleno; explota estas herramientas, sugiere el consultor.
Finalmente, Moreno considera que en virtud de que muchos nichos buscan
adquirir una casa o un inmueble propios, el mercado es muy grande, razn por
la que la estrategia, la segmentacin y lasrelaciones pblicas se convierten
en las principales herramientas de planeacin.
Qu buscas cuando requieres de una estrategia inmobiliaria?
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