UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
CABUDARE ESTADO LARA

CARACTERSTICAS DEL MERCADO META

Autor. Abg. Pedro Escalona

C.I. V-16416968

Cabudare, abril

de 2016

Qu es un mercado meta?

Un

mercado

meta,

es

el

grupo

de

clientes

que captara, servir y se dirigir los esfuerzos de mercadeo, para lo

cual se debe segmentar estos posibles clientes, es decir dividir el
mercado en partes a fin de obtener las caractersticas ms parecidas
o iguales entre los consumidores, por ejemplo edad, sexo, ingreso y
cualquier

otro

aspecto

que

interese

al

mercado

para

ofrecer

un

servicio o producto.
Por ello es necesario identificar al consumidor ante la oferta del
producto,

fin

de

conocer

sus

necesidades

exigencias

sobre

determinado servicio, cules son sus preferencias y as obtener las

caractersticas del grupo a quien ser dirigida las estrategias de
mercadeo.
Para la empresa Soluciones Tecnolgicas HT, es importante segmentar
a sus posibles clientes segn la geografa, es decir la regin del
pas y tamao de la ciudad, en este caso la regin occidental, en
Barquisimeto
necesidades
vigilancia,

Estado
de
y

Lara,

seguridad
redes

inventarios por ejemplo.

por
a

ser

travs

internas

de

una
de

zona
un

industrializada,

sistema

comunicacin

digitalizado

para

conocer

con
de
sus

Es necesario conocer y agrupar la diferencias del mercado segn las

categora comerciales, es decir el objeto de las empresas mercantiles
e identificar su necesidad segn la distribucin del producto que se
comercializa en la misma, por ejemplo un grupo de Farmacias puede
necesitar entre sus diferentes sucursales en la ciudad, conocer el
inventario

del

producto

para

ofrecer

al

consumidor

final

la

informacion idnea del producto, este es un servicio que ofrece la

empresa, de manera que pueda solucionar la comunicacin entre sus
oficinas.
Ahora

bien,

recopilar

hacemos
procesar

investigacin

informacion

que

de

mercado,

servir

para

decisiones pertinentes y resolver los problemas y de

lograr la segmentacin del mercado meta,
empresas

pueden

atraer

atender

pretendemos
tomar

las

esta manera

puesto que no todas las

todos

los

compradores

de

un

mercado.
Es necesario sealar que, en la actualidad es difcil medir la
competencia
necesidad

de

la

demanda

en

este

tipo

de

servicio,

sabemos

la

pero es necesario realizar una exploracin de los mercados

que mejor se conocen en el rea de la ciudad, bien sea por producto

ofertado, escoger los que ofrecen mejores aspectos y aquellos cuyo
gastos sean de menor costo para iniciar la venta.
En este orden, se realizar un estudio del mercado de la zona, a fin
de establecer las estrategias como oferta de servicio a travs de

redes sociales, como Facebook, twitter, pgina web, y otros medios

posibles, cuyo fin es atraer al interesado previo conocimiento de sus
exigencias.

REFERENCIAS

Stanton William y otros (1996) Fundamentos de Marketihg. Dcima Edicin.

Editorial McGraw-Hill/Interamericana de Mxico, SA de C.V.
Guiltinan Joseph

y otro (1995). Administracin de Marketin, Quinta

Edition. McGraw-Hill/Interamericana Editores. S. A

http://www.negociosgt.com/main.php?id_area=123
Kotler, P. y Armstrong, G. (2001). Marketing, Mxico: Cmara nacional de la
industria editorial mexicana. Referencias
http://gerentes-visionarios.blogspot.com/2012/06/organizacion-del-mercadeo21.html
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml