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Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria


Universidad Fermn Toro
Decanato de Investigacin y Postgrado
Maestra en Gerencia Empresarial

Caractersticas del Mercado Meta


Caso Empresa Nike Calzado Deportivo

Participante:
Ing. Vctor R. Ramrez P.
C.I: 20.331.598

Cabimas, Abril del 2016

Desarrollo
La Marca y el Producto
Nike es una empresa multinacional especializada en el diseo y fabricacin de calzados y
accesorios deportivos del ms alto nivel con un objetivo en mente: inspirarse e innovar para
el atleta, independientemente de la disciplina que practiquen. Bajo este enfoque, Nike ha
ganado la aceptacin de las personas al generar una filosofa centrada en el rendimiento
deportivo, de acuerdo con Meja, D. (2013).
Desde sus inicios, Nike ha practicado una poltica de marketing segmentado, adaptada a las
necesidades de los individuos pertenecientes a grupos muy concretos, en este sentido, Nike
segment su mercado orientado en el calzado deportivo, ofreciendo un tipo de calzado para
cada disciplina deportiva, tal como explica Olvany, A. (2013).
Siguiendo stas consideraciones, uno de los productos ms codiciados por lo consumidores
son las zapatillas para caminar, y en este aspecto, Flores, J. (2008) sostiene que las
zapatillas Nike son vistas como un producto esencial para el consumidor por las
caractersticas que stas ofrecen: comodidad al caminar, rendimiento ptimo en la prctica
de disciplinas deportivas y, en menor medida, sirve de medio para adquirir estatus o,
simplemente copiar los productos y conductas de los deportistas que las usan.
Una clase en particular de estas zapatillas son las Nike Air Max Zero para Damas, la cual
busca satisfacer las necesidades del calzado deportivo en el sector femenino. Dichas
zapatillas, concebidas hace poco ms de 30 aos, fueron las precursoras la lnea de
productos Air Max de Nike y, tras un largo proceso de investigacin, desarrollo e
innovacin trajo como producto final una zapatilla centrada en dos nicos elementos:
comodidad y rendimiento.
Caractersticas del Mercado Meta
De acuerdo con Marn, A., Naranjo, L. y Cabrera, O. (2013), a pesar que Nike est presente
en 160 pases del mundo, no ofrece los mismos productos en todos los pases, de hecho, se
pueden observar grandes zonas de venta, separadas por continentes (Asia, Amrica,
Europa) y, a pesar de esto, no se ofrecen los mismos productos a los pases que
conforman stas zonas.

Un ejemplo sencillo de esto es la zona europea, donde en el Reino Unido el rugby es ms


popular comparado con Espaa, donde el ftbol es el deporte por excelencia, por lo tanto,
no se pueden vender los mismos productos as sean de la misma zona de influencia.
En cuanto al mercado de las zapatillas, la segmentacin y seleccin del mercado meta
responde a las siguientes variables:
Variables Geogrficas
Venezuela es un pas que se encuentra justo por encima del ecuador, en el
hemisferio norte, posee un clima tropical y los estados ubicados el occidente (Zulia,
Lara, Falcn) y oriente (Amazonas, Bolvar, Monagas, Delta Amacuro, Nueva
Esparta) poseen climas tropicales pero hmedos, lo que hace que aumente la
sensacin trmica del individuo y ste exija tener una zapatilla cmoda, duradera y
sobre todo fresca.
Variables Demogrficas
Sexo
Segn las cifras del Instituto Nacional de Estadstica (INE), para el 2016 se
proyect que habr un 50,13% de hombres frente a un 49,87% de mujeres. Sin
embargo, las damas adquieren ms zapatillas que los hombres, por lo que es
recomendable abarcar el segmento femenino con la zapatilla.
Variables Psicogrficas
Para ste caso las variables pueden dividirse por clases sociales y por estilo de vida,
en este sentido, Marn, A., Naranjo, L. y Cabrera, O. (2013)) sostiene que la marca
va dirigida directamente hacia los deportistas y desarrolla su calzado que satisfaga
las necesidades de sus clientes. De igual forma, Marn, A., Naranjo, L. y Cabrera, O.
(2013) explica que Nike incentiva a sus clientes a realizar actividades deportivas.
En el caso venezolano, el consumidor con edad promedio 20-35 aos est
preocupado por su estilo de vida y es por ello que acuden a gimnasios, practican
distintas disciplinas, entre otros.

Con estas variables, es posible identificar el mercado meta, asimismo, Olvany, A. (2013)
explica tambin que la empresa debe fijarse en los siguientes factores:
1. Tamao y crecimiento del mercado: Nike siempre se ha centrado en segmentos con un
considerable volumen de ventas, tales como son el atletismo, el baloncesto o el ftbol. En
este caso, el nicho del running ha cobrado fuerza en los ltimos aos y ste se encuentra
dentro del segmento del atletismo.
2. Atractivo del segmento: Es necesario revisar la rentabilidad del segmento a travs de
las cinco fuerzas, debido a que ste se encuentra saturado con otras marcas y distintas lneas
de productos.

Referencias
Flores, J. (2008) Estrategias de Mercadeo de los Zapatos Marca Nike
Disponible en: http://html.rincondelvago.com/estudio-de-mercado_zapatillas-dedeporte.html
Instituto Nacional de Estadstica (2011) Proyeccin de Poblacin Total, segn Ao
Calendario. Disponible en: http://www.ine.gov.ve/documentos/Demografia/
SituacionDinamica/Proyecciones/xls/Nacional.xls
Instituto Nacional de Estadstica (2011) Proyeccin de Poblacin, segn edad y sexo
(quinquenal). Disponible en: http://www.ine.gov.ve/documentos/Demografia/
SituacionDinamica/Proyecciones/xls/Nacional_grupos_edad.xls
Marn, A., Naranjo, L. y Cabrera, O. (2013) Nike
Disponible en: http://es.slideshare.net/gustavoagudelo/nike-22023445
Meja, D. (2013) Anlisis de Mercadeo - Nike
Disponible en: http://es.slideshare.net/dmejiaerazo/mercadeo-nike
Olvany, A. (2013) Caso Prctico de Segmentacin del Mercado Caso Nike
Disponible en: https://mercadeoup.files.wordpress.com/2013/04/nike.pdf