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Objetivos y alcances

de la promocin de
ventas

A nivel de fabricantes
Genera nuevos mercados
Acelera la venta y aumenta la produccin
Es un factor relevante para la introduccin de nuevos
productos o servicios
Cuando el mercado es altamente competitivo, es de
gran ayuda en la
decisin de compra
Impulsa la ampliacin de red de distribucin

Estimula la fidelidad a la marca


Facilita la instalacin de nuevos puntos de venta
Crea una actitud positiva frente a la marca, ya que el
consumidor tiene una sensacin agradable al participar
en una promocin.
Ayuda a incrementar el promedio de compra
( intermediarios y consumidores)
En ocaciones mejora la imagen institucional de la
compaa

A nivel intermediarios
Ayuda a retener a sus actuales clientes.
Tambin permite obtener nuevos clientes.
Puede cooperar para recuperar clientes perdidos.
Sirve como un medio ideal para disminuir inventarios
excesivos.
genera una actitud positiva en los consumidores.
Aumenta el promedio de compra.

A nivel consumidores
Ayuda a identificar mejor a la marca.
Atreves de la promocin, conocen mas marcas y
mejores opciones.
Por lo general, disminuye los precios.
Produce un acto de compra agradable.
Habitualmente, la promocin da oportunidad de
experimentar o analizar temporalmente

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