Ciencias Psicosociales I.

Prctica 1 Grado en
Enfermera
LA EXPOSICIN SELECTIVA
Josefa Ruiz Romero

TEMAS RELACIONADOS
Actitudes. Exposicin selectiva. Teora de la Disonancia Cognitiva
OBJETIVOS
1. Comprender cmo funciona nuestro sistema cognitivo, protegindose de las posibles
incoherencias entre actitudes o creencias.
2. Ilustrar la teora de la disonancia cognitiva
PRCTICA
Las personas diferimos en la habilidad para percibir y evaluar a otras de manera correcta.
Realizar juicios acertados es, sin embargo, un factor importante para el xito posterior en
nuestras vidas. En este ejercicio Vd. deber decidir, a partir de la informacin que se nos
proporciona, si le damos el puesto de nuevo Director Comercial de una empresa de Sanitarios,
ALABARCE S.A., a Santiago Herrera. Esta empresa ha crecido muy deprisa y an no se
encuentra asentada en ciudades importantes como Mlaga. Por este motivo se ha pensado
montar una delegacin en dicha ciudad, que abastezca tambin a la Costa del Sol. Santiago
Herrera es un destacado colaborador del Director Comercial de la delegacin principal de la
empresa sita en Valencia desde hace dos aos. Su misin ser montar la nueva delegacin con
oficinas, tiendas, almacenes, siendo necesario obtener beneficios desde el primer ao y
contratando el mnimo personal posible.
La informacin con la que contamos para tomar la decisin se reduce a dos comentarios de
sendos colegas de Santiago Herrera, uno de ellos negativo y otro positivo. La decisin que
tome a partir de dicha informacin es irreversible, no podr cambiarla aunque despus pueda
averiguar ms cosas sobre el candidato.

Santiago Lpez. Departamento de Enfermera