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Material Descargable RAP 2
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Contenido
Temtica 1: Comportamiento del mercado.............................................................. 1
1. Introduccin ...................................................................................................... 1
2. Por qu es importante conocer el comportamiento del mercado? ................. 2
Temtica 2: Creacin e Innovacin ......................................................................... 4
1. Introduccin ...................................................................................................... 4
2. Qu es y en qu consiste la tcnica Anlisis de atributos? ............................ 4
3. Qu es y en qu consiste la tcnica What if?................................................. 5
4. Existe un proceso para generar innovacin? ................................................. 6
Temtica 3: Presupuesto para la promocin de ventas .......................................... 8
1. Introduccin ...................................................................................................... 8
2. Cules son las tcnicas de promocin de ventas? ........................................ 9
3. Cmo se define el presupuesto promocional de la venta? ............................. 9
4. Qu mtodos existen para hacer el presupuesto de
promocin de la venta? ...................................................................................... 11
4.1. Mtodos pautados ................................................................................. 11
4.2. Mtodos tericos.................................................................................... 12
4.3. Mtodos empricos ................................................................................. 12
Referencias.13
Control del documento..14
Crditos...15
2
Fuente: (Matsunaga, 2007)
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Qu se puede agregar?
Puede darse ms tiempo?
Puede darse mayor frecuencia?
Puede ser ms fuerte?
Puede ser ms alto?
Puede ser ms largo?
Puede ser ms grueso?
Puede tener mayor valor?
Puede tener un ingrediente adicional?
Puede duplicarse?
Puede multiplicarse?
Puede exagerarse?
Marco estratgico.
Perfil de innovacin estratgica.
Construir una imagen y un lenguaje comn.
Discutir la estrategia.
Identificar posibles reas de innovacin.
Identificar barreras.
Demostrar la necesidad del cambio.
Participar.
Comunicar.
Aprender y olvidar.
Determinar el sentido de urgencia.
Muestras.
Cupones del fabricante.
Cupones del minorista.
Descuentos a intermediarios.
Rebajas.
Obsequios.
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11
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Referencias
Cabrera, Jos (2011). La innovacin el trabajo de todos. Cabrera Magnamment
Consultants. Bajo licencia Creative Commons: BY, NC, S.A. Consultado el 23 de
diciembre del 2013. Disponible en: http://www.slideshare.net/jcabrera/la-innovacinel-trabajo-de-todos?from=share_email
Fred R., David (2008). Conceptos de Administracin Estratgica. Mxico: Pearson
Prentice Hall.
Schultz, Don E. y Robinson, William A. (1995). Cmo dirigir la promocin de sus
ventas: Una gua completa para incentivar las ventas de sus productos o servicios.
Barcelona: Ediciones Grnica.
Nombre
Cargo
Expertos
temticos
Luis Arnoby
Escobar
Hernndez
Experto
temtico
Sena
Centro Diciembre 26
Internacional
de de 2013
Produccin
Limpia
Lope
Regional
Nario
Luz
Elena
Montoya
Rendn
Experta
temtica
Gabriel Daro
Gmez
Franco
Guionista
Revisin
Dependencia
Fecha
13
Crditos
Lnea de Produccin Centro de Diseo e Innovacin Tecnolgica Industrial
SENA Regional Risaralda
Asesor pedaggico:
Edward Abilio Luna Daz.
Centro de Diseo e Innovacin Tecnolgica Industrial
SENA Regional Risaralda
Elaboracin de Contenidos:
Luz Elena Montoya Rendn.
Centro de Diseo e Innovacin Tecnolgica Industrial
SENA Regional Risaralda
Expertos Temticos:
Luis Arnoby Escobar Hernndez.
Centro Internacional de Produccin Limpia Lope
SENA - Regional Nario
Luz Elena Montoya Rendn
Centro de Diseo e Innovacin Tecnolgica Industrial
SENA Regional Risaralda
Juan David Mendieta Muoz
Centro de Diseo e Innovacin Tecnolgica Industrial
SENA Regional Risaralda
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Guionistas:
Gabriel Daro Gmez Franco.
John Jairo Alvarado Gonzlez.
Diseadores:
Lina Marcela Cardona.
Mario Fernando Lpez Cardona.
Desarrolladores Front End:
Julin Giraldo Rodrguez.
Ricardo Bermdez Osorio.
Cristian Fernando Dvila Lpez.
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