DANONE

Definicin del problema

Danone
Caractersticas:
Marcas lderes
Sectores de consumo masivo (Agua, lcteos, etc.) en crecimiento
Enfoque en ofrecer productos sanos para el bienestar del consumidor.
Problema principal:

Recesin econmica y cada

de ventas

Tendencias de consumo del mercado Argentina:

Imagen de naturalidad.
Placer/sabor.
Condicin diettica y de salud.
Imagen de aporte nutricional.
Productos:

Plus

Pinta

Resolver detalles del plan de lanzamiento:

Eleccin del sector a ingresar

Plus: Aguas

Pinta: Aguas, gaseosas o incluso de jugos.

Factores a considerar: Recesin econmica, Salud, nivel de vida.

Gaseosas: Sector amplio 65% de bebidas
Jugos: Sector mediano 20%.
Aguas: Sector pequeo 11%.

Eleccin de la marca a ingresar.

Ser
Ser avalado por Villa del sur
Villa del Sur o Villavicencio
Marca nueva

Eleccin del posicionamiento

Eleccin del distribucin(Gndolas) y posible canibalizacin

Plus: Agua
Pinta: Agua o gaseosa

Eleccin del orden de lanzamiento

Posibles soluciones breves:

Desarrollo de la bebida: Plus y/o Pinta, bajo la unin de la

marca Ser con aval Villa del Sur.
Lanzamiento de la nueva bebida: Plus y/o Pinta, con la marca
Ser como una bebida que brinda bienestar, salud y la esttica
deseada a la mujer.
Lanzamiento de la nueva bebida: Plus y/o Pinta, a travs de
una nueva marca.
Orientar el lanzamiento de la nueva bebida Pinta como un
agua/gaseosa/jugos y ventas en gndolas correspondiente.
Posicionar la nueva bebida Pinta como una bebida mucho
ms rica/sabor que un agua y mucho ms saludable que una
gaseosa.
Lanzar ambas bebidas al mercado, en un mismo momento para
hacer sinergia y as mayor presencia de la marca elegida.