Optimizacin del stock

Los sectores con una marcada estacionalidad a menudo tienen importantes

problemas para lograr optimizar adecuadamente el stock. Por ejemplo, si las ventas
de un determinado producto se disparan en verano o durante las fiestas de navidad,
resulta complicado almacenar la cantidad adecuada para maximizar los beneficios.
En este sentido, algunas empresas del sector conservero o de la alimentacin en
general han logrado aumentar la rentabilidad en cifras cercanas al 10% mediante
tcnicas de BI basadas en:

Implantacin de algn sistema de soporte de la decisin (DSS).

Anlisis exhaustivo de los datos histricos de ventas e inventarios de productos

almacenados.

Los datos obtenidos han hecho posible, en muchos casos, un rediseo mucho ms eficaz
y rentable de todo el proceso logstico y de almacenamiento productivo.

Fidelizacin de clientes
Los procesos de inteligencia de negocios son tambin muy tiles para detectar los
clientes ms rentables de, por ejemplo, una cadena de supermercados o de ropa,
para posteriormente fidelizarlos.
Para ello es necesario el anlisis correcto de una gran cantidad de datos para obtener
el perfil ideal: edad, sexo, ubicacin geogrfica, estado civil, nmero de hijos, etc. Una
buena forma de conseguir esta informacin puede ser la creacin de tarjetas
descuento, donde el cliente debe facilitar una serie de datos personales para su
obtencin.

Deteccin y correccin de desviaciones

presupuestarias

No son pocas las empresas, sobre todo de gran tamao, que sufren de importantes
desviaciones econmicas entre los parmetros estimados y objetivos planteados a
principios de ao y los resultados que realmente se producen doce meses despus.
Un anlisis de los objetivos estratgicos de la propia empresa mediante
implantacin de un cuadro de mandos integral (Balance Scorecard) puede detectar,
poco tiempo, el motivo de estas desviaciones y posibilitar su rpida correccin.
ocasiones, el problema puede ser la falta de adecuacin entre las operaciones
publicidad y marketing y las necesidades reales de la empresa.

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Problemas de pequeos negocios

Es una opinin tan generalizada como errnea considerar que el BI slo es til para las
grandes empresas. Sencillos sistemas de inteligencia empresarial pueden resultar de
gran ayuda a pequeos negocios para decidir, por ejemplo, que horario es el ms
adecuado o cul es el da de la semana ms conveniente para tomrselo de descanso