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El Mercado
El Mercado
Transaccin
Productor
Producto
Consumidor
Mercado
Migracin de valor
La migracin del valor es el proceso del cambio de las
compras de los consumidores de los productos desfasados a
nuevos que ofrecen un valor superior.
Clases de Mercado
Mercado Total
Conformado por el universo con necesidades que pueden
ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial
Conformado por todos los integrantes del mercado total
que adems de desear un servicio/bien estn en
condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta
Esta conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma
especifica, como destinatarios de la gestin de marketing,
es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real
Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que
se han captado.
MERCADO OBJETIVO
(Target Market)
Tipos de Mercados
Mayoristas
Minoristas
Mercados Informales
CIFRAS
INEI: Poblacin peruana asciende a 30'814,175 habitantes
Viernes 11 de julio del 2014 | 14:12
Costa Peruana
Lima (8 millones 752 mil), La Libertad (1 milln 837 mil), Piura (1 milln 830 mil), y Lambayeque (1
milln 250 mil) y en la Selva se encuentra Loreto (1 milln 29 mil).
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1204/index.htm
Microentorno: Elementos
Fuerzas cercanas a la empresa que afectan su capacidad
para servir a sus clientes:
La propia compaa
Proveedores
Intermediarios
Clientes
Competencia
Pblicos diversos
Macroentorno: Elementos
Factores demogrficos
Factores econmicos
Factores socio culturales
Factores polticos y legales
Factores ambientales
Factores tecnolgicos
Macroentorno: F. Demogrficos
Crecimiento poblacional
Estructura: Edad, sexo, tamao de familia, ingresos, educacin,
raza, natalidad, mortalidad, esperanza de vida, migraciones,
alfabetizacin.
Posible impacto sobre costumbres y consumo
Macroentorno: F. Demogrficos
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) - Per: Estimaciones y Proyecciones de Poblacin, 2010 2020. Boletn de Anlisis Demogrfico N 36.
Macroentorno: F. Econmicos
Indicadores macroeconmicos: PBI, PBI per cpita, tasa de
inflacin, tipo de cambio, tasa de inters, tasa de desempleo.
Distribucin de ingresos y poder adquisitivo
Patrones de gasto y consumo
Tip: Dnde buscar informacin?
MEF > Ministerio de Economa y Finanzas
CEPAL > Comisin Econmica para Amrica Latina y Caribe
BCR > Banco Central de Reserva del Per
El PBI es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economa en un perodo determinado.
Producto se refiere a valor agregado; interno se refiere a que es la produccin dentro de las fronteras de una economa; y bruto se
refiere a que no se contabilizan la variacin de inventarios ni las depreciaciones o apreciaciones de capital.
Abnegadas
Realizadas
20%
22%
Liberalismo
Conservatismo
27%
Aspiracionales
31%
Hogareas
No Trabaja
Fuente: Arellano Investigacin de Marketing
http://www.arellanomarketing.com/modulo/edv-am/
Macroentorno: F. Ambientales
Escasez de materias primas
Costo y fuentes de energa
Contaminacin ambiental
Control de recursos naturales por el gobierno
Reciclaje
Macroentorno: F. Tecnolgicos
Procesos productivos
Plataformas de comercio electrnico
Avances en electrnica, informtica y telecomunicaciones:
Ratios y horizonte de obsolescencia de tecnologas
actuales.
FIN UNIDAD