DIBUJO I

EXPRESIN GRAFICA
CASO ALFA CORP-BETA INC

Franklin Santamara Alarc

EJERCICIO
UN GRUPO DE INVERSIONISTAS JAPONESES QUIERE HACERSE SOCIO DE UNA DE
LAS DOS COMPAAS, PRESENTAR UN ANLISIS DE LA SITUACIN Y REALIZAR UN
INFORME EJECUTIVO PARA PRESENTAR A LOS INVERSIONISTAS EVALUACIN DE
LAS DOS COMPAAS.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

UBICACIN SEDES
Alfa Corp Beta Inc
ALFA CORP
BETA INC

PROCESO DE PRODUCCIN
- Alfa Corp -

PROCESO DE PRODUCCIN
- Beta Inc -

ANALISIS DE VENTAS
Alfa Corp Beta Inc
2500
2000
1500
1000
500
0

2002
ALFA CORP2003 2004 2005
2006 2007
2008 2009
BETA INC
2010

ANALISIS COSTOS OPERATIVOS

Alfa Corp Beta Inc
1400
1200
1000
800
600
400
200
0

2002 2003
2004 2005
ALFA
2006 2007
CORP
2008 2009
2010

VENTAS VS- INVERSIN

16228

7895

16741

ALFA CORP
BETA INC

7754

GANANCIA
9500
9000
8500
ALFA CORP

8000

8987
8333

INFORME EJECUTIVO
Realizado el anlisis de AlFA CORP y
BETA INC, industrias
electrnicas con ms de 10 aos de experiencia en el mercado de
electrodomsticos en los EEUU. Los resultados de la evaluacin
reflejan que la compaa en la cual deberan invertir es ALFA
CORP teniendo en cuenta las siguientes consideraciones:
1. La estructura organizacional refleja ms control y organizacin;
como se puede evidenciar el gerente tiene su posicin bien
enmarcada; delegando la parte de produccin, comercio y
logstica a divisiones especializadas en cada funcin. (ver
capitulo ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL).

2. El proceso de produccin de ALFA CORP apunta hacia la

innovacin, pero sin arriesgarse demasiado, en costos de
productos que probablemente no sean de aceptados por el
mercado. Por lo tanto solo generan un prototipo al cual realizan
las pruebas de aceptacin respectivas y si cumple con lo planeado
ejecutan la produccin en masa. Sin embargo cabe anotar que
una vez siendo socios de la compaa se puede proponer
adicionar a la etapa de produccin inicial un estudio de mercadeo.
(ver capitulo PROCESO DE PRODUCCIN Alfa Corp- )
3. Verificando el comportamiento en ventas de los ltimos 10
aos, ALFA CORP llama la atencin ya que sus ventas no han
presentado desequilibrio, diferente a BETA INC que evidencia
alzas y bajas que generan grandes problemticas al sostenimiento
de una empresa. Por lo tanto se pueden generar estrategias de
mercadeo pertinentes para aumentar las ventas de ALFA CORP,
pero siempre un nivel alto en ventas. (ver capitulo ANALISIS DE
VENTAS Alfa Corp. Beta Inc.)

4. A pesar de que los costos operativos de ALFA CORP en los

ltimos aos demuestra un porcentaje ms alto que el de BETA
INC. (ver capitulo ANALISIS COSTOS OPERATIVOS Alfa Corp. Beta
Inc. ) Las ganancias que es realmente el resultado de todos el
conjunto de las estrategias, acciones ejecutadas por la compaa
demuestras que son mayores a las generadas por BETA INC. (ver
capitulo VENTAS VS- INVERSIN y GANANCIAS)
5. Igualmente cabe anotar que el Sr. Bill Sander es un profesional
en ingeniera electrnica, con experiencia y esto aporta mayor
conocimiento y decisin para gerenciar la compaa. Sin olvidar la
presencia de ALFA CORP con sus seccionales tanto al este como
oeste.