Nombre: Juan David Ros Arias

Cdigo: 000262942
Profesor: Juan Fernando Lpez lvarez
Nota:
Materia: ENTORNO ECONOMICO
Fecha: Sbado 26 de Examen
Abril (8-1 pm) final
(30%)
1. Su excelente desempeo en clase de ENTORNO ECONOMICO lo
llevan a ser nombrado Ministro(a) de Hacienda. Ud cree que la
economa colombiana en el corto plazo est descrita por un modelo
IS-LM (cerrado), en el cual el consumo agregado depende del ingreso
disponible. Adicionalmente, el gasto pblico y los impuestos son
dependientes entre s, y la inversin depende de la tasa de inters
real. . Por ltimo, la demanda real de dinero es L>0, la oferta de
dinero (M) es independiente, y el nivel de precios est dado y fijo en
el corto plazo. (10%)
a.

Su primer objetivo como Ministro(a) de Hacienda es, para

variar, aumentar los impuestos (T). Con la rigurosidad
aprendida en el curso, ud decide analizar el impacto sobre el
bienestar de aumentar los impuestos en una unidad.
Al aumentar los impuestos en una unidad, se est reduciendo la
capacidad de consumo de las familias, puesto que tendrn que
destinar ms de sus ingresos al pago de impuestos. De igual
manera, esto traera consecuencias para el sector empresarial,
ya que un aumento de impuestos trae consigo una disminucin
en produccin, lo que afectara ampliamente la rentabilidad y
utilidad de las empresas, desestimulando de esta manera la
generacin de empleo, puesto que si no hay consumo de las
familias, no hay produccin empresarial, y los puestos de
trabajo se reduciran en cierta cantidad. Quizs un aumento de
impuestos por parte del gobierno, reduce en un caso lgico el
gasto pblico, financindose de esta manera. Ahora bien, el
bienestar
de
la
economa
sencilla
se
ve
afectado
ostensiblemente, puesto que no habr capacidad adquisitiva
para desarrollar otras actividades como lo son el esparcimiento
y recreacin financiadas por s mismas, sino antes bien, habr
que reducir al mximos aquellas actividades no necesarias que
implican confort, puesto que habra que destinar parte de los
ingresos en pago de impuestos al gobierno.

b. A Ud le haban contado en clase de ENTORNO ECONOMICO

que c1 era 0.85 en Colombia, y su idea de la reforma tributaria
se basaba en esa informacin. Sin embargo, en el Ministerio le
informan que los ltimos estimativos de este parmetro indican

que es igual a 0.9. Muy preocupado con la informacin, Ud

decide aplazar la reforma. Explique por qu tom esa decisin.
Debido que el factor de propensin marginal de consumo es del
90% y un 10% es para el ahorro, quiere decir que en la
economa cerrada, las familias estn destinando un 90% de sus
ingresos para el consumo de necesidades bsicas y/u
obligatorias, sea por un aumento amplio de impuestos, por un
aumento en los precios de la canasta familiar, o un aumento en
la inflacin. Bajo estos escenarios, es necesario identificar
inicialmente, que variable est desestimulando el ahorro de las
familias, con el fin de establecer una reforma tributaria; en
cierta medida puede darse tambin, porque haya un aumento
en la productividad de las empresas. Ahora bien, bajo estas
condiciones una reforma tributaria que aumente impuestos, de
alguna manera afecta directamente el ahorro de las personas,
puesto que con una propensin marginal al consumo de 0,9, las
personas estaran gastando casi la totalidad de sus ingresos, y
en ese panorama no sera recomendable continuar con una
implementacin de una reforma tributaria, ya que la economa
no tendra un amplio crecimiento, si la variable de anlisis parte
de un aumento de impuestos.
c. Despus de darle vueltas al asunto, Ud decide hablar con el
presidente y proponerle subir los impuestos y el gasto en la
misma magnitud. Inmediatamente, el presidente niega con la
cabeza y exclama No ministro, eso creara una recesioncita
[diminutivo de recesin]. Qu le respondera al presidente?
Sea riguroso!
Con el fin de que la economa se equilibre, un aumento de los
impuestos y del gasto pblico debe hacerse en la misma
magnitud; ya que como la economa est creciendo gracias a la
generacin de empleo y productividad de las empresas, las
personas estn gastando de manera excesiva, destinando todo
su ingreso para el consumo. De esta manera, el gobierno debe
tomar medidas para subsidiarse asimismo, esto se realiza
aumentando los impuestos, y de alguna manera para tener una
imagen favorable, debe destinar parte de sus recursos, es decir
gasto pblico, al bienestar de los ciudadanos. Antes de que esta
medida genere una recesin, estara equilibrndose la
economa, estableciendo un escenario donde gobierno,
empresas y familia se vera beneficiadas; ya que el gobierno se
ve financiado, las empresas aumentan su productividad y las
personas tienen ms capacidad adquisitiva. Pero de igual
manera, el gobierno invertira ms en la ciudadana, las
empresas y familias subsidiaran al gobierno; este sera un

escenario casi perfecto donde todos tendran una retribucin

favorable.
2. Despus de unos meses al frente del Ministerio de Hacienda, Ud.
termina por concluir que un modelo de economa cerrada no es el
ms adecuado para analizar la economa colombiana, y empieza a
pensar en sta como una economa abierta, pequea y con perfecta
movilidad de capitales. La inversin, consumo, demanda y oferta de
dinero, el gasto del gobierno y los impuestos siguen los mismos
supuestos presentados en el punto anterior. Adicionalmente, la
demanda por exportaciones netas es una funcin creciente de la tasa
de cambio real.
Ud. concluye que para estudiar las implicaciones de corto plazo de
cualquier choque el mejor modelo es el Mundell-Fleming (o IS-LM de
economa abierta), combinado con un modelo de Oferta AgregadaDemanda Agregada para mirar las implicaciones sobre los precios en
el corto plazo, asumiendo que en este horizonte algunos precios son
flexibles.
De otra parte, usted plantea una posible estrategia de estmulo a la
inversin basada en fortalecer la confianza de los inversionistas en el
pas.
Su argumento es que esta estrategia fortalecer la inversin y la
produccin en la economa, pero sus crticos aseguran que en el corto
plazo su propuesta generar una revaluacin de la tasa de cambio y
no llevar a aumentos elevados del PIB. Usted encarga a sus tcnicos
un anlisis ms formal de su propuesta para discernir cul sera el
verdadero efecto de su propuesta. (15%)
a. Qu implicaciones tiene para el anlisis de sus tcnicos el que
la economa colombiana sea abierta? Qu implicaciones tiene
que sea una economa pequea?
Las implicaciones que tendra una economa colombiana
abierta, incluira el sector externo dentro de sus operaciones,
de esta manera las exportaciones e importaciones tendran una
incidencia en la economa del pas, vindose favorecida una de
las dos alternativas, mas no las dos. Fortalecer la inversin de
tipo extranjero en el pas, va acompaado de una poltica fiscal
expansiva, donde las tasas de inters se ven incrementadas,
con el fin de llamar la atencin del inversionista extranjero, con
el nimo de que este traiga su infraestructura o servicios al pas
con el fin de estimular un aumento en la generacin del empleo
y aumento del crecimiento econmico. Sin embargo, el estmulo
de la inversin extranjera, desfavorece ampliamente al sector
empresarial colombiano, ya que sus niveles de produccin se

ven afectados por dicho aumento de las tasas de inters que se

ve reflejado en una disminucin de la productividad. De esta
manera, al hacer un estmulo a la inversin extranjera, se
estara dando una revaluacin de la moneda local con relacin a
la moneda extranjera, por lo que a los importadores se veran
beneficiados pues obtendra a mejores precios productos o
servicios del exterior, mientras que los exportadores del pas se
vera ampliamente afectados, ya que recibiran menor dinero
por la misma produccin realizada.
Ahora bien, las implicaciones de una economa pequea, con
relacin al estmulo de inversin extranjera, tendra amplias
desventajas con relacin a la competitividad. Ya que va llegar el
punto, en la inversin extranjera en el pas sea mayor a la
generada por el sector empresarial. En esta medida, lo que son
Pymes y microempresas, tendra que realizar entre s fusiones,
de tal manera que no sean absorbidas por el amplio y
estructurado capital extranjero, que de alguna manera querr
obtener un mercado con menos oferentes posibles.
En sntesis, tener una economa abierta estimulando capital
extranjero, es positivo puesto que el crecimiento de la
economa se vera ampliamente beneficiado en su PIB, sin
embargo debe tenerse en cuenta al productor nacional y no
desprotegerlo, ya que internamente tambin se deben suplir
ciertas necesidades, as mismo estimular por parte del gobierno
un estmulo de las exportaciones que vayan acordes al aumento
de la inversin extranjera, fomentando as mismo una economa
ms amplia, no tan pequea, que responda en igual condicin a
las economas extranjeras
b. Utilice el modelo Mundell-Fleming para mostrar que, como la
economa colombiana est en un sistema de tasa de cambio
flexible, sus crticos tienen razn. Indique tambin la direccin
de los efectos de su propuesta sobre la inversin, el consumo y
las exportaciones netas.
Debido a que la economa colombiana se encuentra en un
sistema de tasa de cambio flexible, quiere decir que se
encuentra bajo una poltica fiscal expansiva, donde la inversin
extranjera se ve estimulada por aumento de las tasas de
inters, lo que repercute en la inflacin bajo dos escenarios, el
primero con un aumento del produccin que permite que la
inflacin aumente, y el otro donde las tasas de inters
aumentan disminuyndose de esta manera la inflacin. En este
panorama, hay apreciacin de la moneda local con relacin a la
extranjera desde un sistema de tasa de cambio flexible, o visto
desde un sistema de tasa de cambio fijo, habra revaluacin,
esto incide en las variables del sector externo de economa

abierta, puesto que la inversin extranjera aumenta

considerablemente, dando crecimiento tanto en el PNB del pas,
como en las reservas internacionales por parte de la IE. Sin
embargo, caso opuesto pasa con las exportaciones netas, ya
que bajo este escenario, se ven afectadas por el aumento de las
tasas de inters, lo cual desacelera el crecimiento econmico
por parte de esta variable. Finalmente, pues el consumo de las
personas va ser favorable, puesto que en este escenario hay
una disminucin de impuestos, lo que estimula en alto grado a
que las personas gasten ms, proporcionando de esta manera
otro factor que incida en el crecimiento econmico del pas.
c. Cmo cambia su respuesta si usted decide modificar su
propuesta incluyendo una clusula que indica que el Banco de
la Repblica defender la tasa de cambio para que se mantenga
en su nivel inicial. Explique.
Pues bsicamente, habra afectacin en el consumo de las
familias, y en la productividad de las empresas, puesto que
incluyendo una clusula que indique el Banco de la Republica
defiende un sistema de tasa cambio para mantenerlo en su
nivel inicial, se estara presentando una poltica monetaria
contractiva, donde la inversin extranjera continuara en un
incremento y las exportaciones disminuyendo; un sistema de
cambio fijo revaluado o apreciado desde el cambio flexible, con
unas tasas de inters elevadas, que afectan directamente la
economa sencilla, ya que la produccin disminuye aumento los
precios del mercado.
d. Explique intuitivamente por qu en este caso s se genera un
boom en el corto plazo, mientras que si se permite que la tasa
de cambio real flucte no pasa lo mismo.
En el corto plazo, esto generara que las personas pierdan
poder adquisitivo sobre los productos, es decir todo se vuelva
cada vez ms caro, mientras que si hay una tasa de cambio real
que fluctue, no ocurre este fenmeno tan aceleradamente.
e. Qu factores condicionaron la tasa de cambio que rige
actualmente? Qu impacto tiene sobre el comercio exterior del
pas? Qu se podra hacer para restablecer el equilibrio?
Los factores que condicionaron la tasa de cambio son, aumento
de la inversin extranjera, aumento de las tasas de inters,
disminucin de las exportaciones, disminucin de los
impuestos, aumento del dficit pblico. Sobre el comercio
exterior, pues la cuenta corriente entrara en dficit, ya que las

exportaciones netas con relacin a las importaciones seran

menores, mientras que la cuenta de capital estara en
supervit, generando de esta manera una balanza de pagos
positiva o en supervit.
Ya para restablecer el equilibrio del sistemas de tasas de
cambio, pues el banco central, tendra que ajustar un
mecanismos de divisas con relacin a la revaluacin de la
moneda, ofreciendo de esta manera moneda extranjera para
recuperar la moneda local, permitiendo devaluacin y
equilibrando nuevamente la economa.
3. De acuerdo con lo que aqu se ha considerado como las variables
macroeconmicas y sociales relevantes, se evala lo propuesto por el
nuevo gobierno en estos aspectos y se plantean algunas inquietudes.
Las metas son de alcanzar un crecimiento econmico del 6%, reducir
la informalidad al 25%, aumentar el empleo en tres millones, reducir
el dficit fiscal a la mitad del actual y bajar el endeudamiento,
asegurando la sostenibilidad de la deuda. El crecimiento econmico
depender en gran parte de la inversin privada, ya que el esfuerzo
fiscal con las restricciones actuales es insuficiente para cumplir en
gran parte con los programas propuestos, por lo cual la produccin va
a seguir estando atada al ciclo de la produccin mundial, al
comportamiento de los commodities y al flujo de inversin extranjera
en los proyectos mineros.
Para obtener estos resultados se afianzar an ms la poltica de
seguridad democrtica y la consecuente confianza inversionista, se
crear una regla fiscal con una reforma a las regalas y se impulsarn
los sectores de vivienda, infraestructura y servicio. Se adoptaran una
serie de programas para reducir la informalidad y se implementaran
otros que pueden considerarse como una extensin del programa de
familias en accin (empleos en accin, mujeres en accin, etc.).
Dado que es muy incierto el efecto de la reforma de las regalas y el
recaudo va mayor formalizacin del empleo, es muy probable que
finalmente se apruebe una reforma tributaria, con un menor
impuesto a la renta, un aumento de la base en el IVA manteniendo
los
privilegios
en
al
capital
del
gobierno
anterior.
En cuanto al gasto pblico no habra cambios sustanciales, por tanto
se fortalecera as el gasto en defensa, recomponindose el resto del
gasto para tratar de cumplir con la promesa de campaa en vivienda
de inters social y en infraestructura. Al final se asegurara la
sostenibilidad de la deuda, dado que el sesgo ortodoxo de la nueva
administracin, aunque a costa de un menor empleo y formalizacin
con
relacin
a
las
metas
propuestas.
Los programas de choque para enfrentar el desempleo en corto
plazo estn sujetos a las restricciones presupuestales y a los

resultados de la evolucin de la seguridad democrtica en la

confianza inversionista as como del efecto de la educacin y los otros
programas para aumentar la productividad en el sector de servicios y
agricultura. La evolucin de la pobreza y la desigualdad dependern
del impacto de los programas complementarios a familias en accin y
finalmente de los pocos efectos redistributivos del crecimiento
econmico. Las precarias condiciones del mercado laboral, las cuales
se podran mantener, y la inequidad tributaria, que se podra
acentuar, compensaran las posibles ganancias en formalizacin, por
lo que espera, por el bienestar de la poblacin que la apuesta por una
mayor formalizacin y calidad de vida se alcance. Si bien los
programas contemplados son un alivio a la elevada pobreza no sobra
insistir que las medidas efectivas para reducirla no solo descansan en
un mayor crecimiento econmico, sino en un modelo efectivo de
inclusin que reduzca la concentracin del ingreso universalice la
educacin y la salud de buena calidad y posibilite el empleo digno,
generando un circulo virtuoso entre crecimiento y bienestar, con un
crecimiento sostenible del 6%, acompaado de mayor productividad y
la
formalizacin
del
empleo.
Mientras tanto, como sucedi en los ocho aos anteriores la economa
colombiana seguir estando atada a los ciclos de la economa mundial
y a las fluctuaciones de las tasas de inters domsticas y externas a
lo cual debe aadirse que sin un cambio de paradigma lo que no
parece que la nueva administracin desee la inflacin objetivo seguir
fijando la poltica monetaria y las respuestas a los intrnsecos dilemas
en la misma fundamental macroeconoma. El modelo es confiable, la
ejecucin del mismo necesita entonces, mucha estrategia poltica y
voluntad econmicas. (20%)
a. Si usted hiciese parte del equipo econmico que ha diseado la
poltica durante estos 4 aos, Qu dira al respecto? Sea
riguroso (15 renglones)
La poltica econmica propuesta va orientada a equilibrar los
desajustes sociales tan marcados en el pas, como los son los
amplios ndices de pobreza, deficiente acceso a la salud y
educacin y precarias condiciones del mercado laboral. Todo
esto acompaado, de una amplia inversin extranjera, fomento
interno del sector empresarial, dependiendo de la situacin del
entorno internacional. La propuesta de crecimiento econmico,
va en va directa de un desarrollo sostenible de la ciudadana
permitiendo acceder a servicios de carcter obligatorio como lo
son salud, vivienda y educacin, de tal manera que se
establezca un entorno econmico marcado por la equidad,
igualdad y garantizando la confianza y seguridad de un estado
proteccionista y acogedor,
ante las amenazas que han
caracterizado el contexto del pas.

b. La Poltica Econmica persigue como objetivos: el pleno

empleo, la estabilidad de precios y la mejora de la balanza de
pagos, utilizando como instrumentos: La poltica fiscal, la
poltica monetaria, la poltica cambiaria y la poltica mixta.
Explique rigurosamente.
Tanto gobierno como banco central, centran sus objetivos en
tres puntos importantes establecindose as un entorno de
poltica econmica, lo cuales son la estabilidad de los precios
mediante el control o disminucin de la inflacin, la bsqueda
del pleno empleo, es decir bajar el desempleo y la mejora o
supervit en la balanza de pagos. Para poder ejecutar
efectivamente estos objetivos, se utilizan instrumentos que
incluyen poltica monetaria (oferta monetaria), poltica fiscal
(dficit pblico e impuestos), poltica cambiaria (tasa de
cambio)
y poltica mixta (mezcla de poltica monetaria y
poltica fiscal), cada uno desarrollado de acuerdo al objetivo de
competencia.
Para dar cumplimiento a controlar la tasa de inflacin, se
emplea una poltica monetaria contractiva,
donde hay un
aumento de las tasas de inters y disminucin de la
productividad; se emplean polticas fiscales contractivas, donde
la disminucin de la productividad incide directamente con la
disminucin de la inflacin; se emplea una poltica cambiara
donde aplica la revaluacin, es decir donde el dinero gana
valor; y se emplea una poltica mixta que interrelaciona la
poltica monetaria contractiva y poltica fiscal contractiva.
Ahora, para dar cumplimiento al pleno empleo, se utiliza una
poltica monetaria expansiva, donde hay bajas tasas de inters
que estimulan el sector empresarial, aumentndose as la
generacin del empleo; se utiliza una poltica fiscal expansiva,
donde el aumento de la productividad incide favorablemente en
la generacin del empleo; se utiliza una tasa de cambio
devaluada, es decir el dinero pierde valor; y finalmente se
emplean conjuntamente poltica monetaria y fiscal expansivas.
Finalmente, para dar cumplimiento a la mejora o supervit
en la balanza de pagos, se emplea una poltica monetaria
contractiva, donde la inversin extranjera aumento debido a un
aumento de las tasas de inters, haciendo ms atractivo el pas
para invertir, generando as un supervit en la balanza de
pagos, donde la cuenta de capital financia la cuenta corriente;
asimismo se emplea una poltica fiscal expansiva, donde ocurre
el mismo efecto anterior, gracias tambin a una disminucin de
impuestos. Se emplea una tasa de cambio revaluada, con el fin
de estimular la inversin extranjera y finalmente se hacen uso

de polticas monetarias contractivas y poltica fiscal expansiva

que componen de esta manera la poltica mixta.
Bajo este escenario se dan cumplimiento a dichos objetivos.

c. Con la rigurosidad aprendida en el curso de ECONOMIA Y

EMPRESA, relacione en forma de ensayo (15 renglones) cada
una de las variables de la economa colombiana (crecimiento
econmico, desempleo, dficit fiscal, inversin extranjera,
impuestos, inflacin, balanza de pagos, tasa de inters, tasa de
cambio, consumo, Sector externo y oferta monetaria).
En macroeconoma se analizan variables tales como, crecimiento
econmico que mide la cantidad de bienes y servicios que estn dentro de
un pas, PIB; el anlisis del desempleo como foco de anlisis, el cual puede
ser voluntario, involuntario o friccional; se estudia el dficit fiscal, donde
hay mayor gasto pblico que impuestos, el cual es un estabilizador de la
economa; se analiza la inversin extranjera como alternativa de
crecimiento econmico por parte de extranjeros mediante compra o entrada
de empresas al pas, que depende de la rentabilidad del dinero en el tiempo
o tasa de inters, y la tasa de cambio o valor de una moneda frente a
otra; los efectos de la inflacin, el cual corresponde a un aumento de
precios en la canasta familiar. Se analiza desde entorno internacional la
balanza de pagos como cuenta donde se registran transacciones y
movimientos econmicos, que se encuentra en el sector externo definido
por las importaciones y exportaciones. As mismo se estudia la compra de
bienes o servicios por parte de las familias o consumo. Y se estudia la
incidencia de la cantidad de dinero existente en el mercado conocido como
oferta monetaria.

4. Considere una economa con la siguiente informacin: (20%)

C= 80 + 0.7 Yd
t= 25%
I=800-40i +0.2Y
G= 600
L=0.30Y-58.1i
M/P=400
a) Hallar matemtica y grficamente la condicin de equilibrio
macroeconmico.

b) Suponga que el Banco Central disminuye la base monetaria en

100 mediante OMA; y producto de esto halle la nueva condicin
de equilibrio macroeconmico matemtica y grficamente (en la
misma del inciso a).

c) Suponga que est en el equilibrio inicial. El gobierno disminuye

el dficit va Gasto en 90, aumentando el impuesto al 30%.
Halle los nuevos valores de equilibrio y grafique para comparar
los 2 equilibrios (inciso a).

d) Suponga que la economa se abre al resto del mundo bajo un

esquema de tipo de cambio flexible; en este contexto el
gobierno est pensando en la aplicacin de contraccin fiscal
va disminucin en el gasto. Explique analticamente la eficacia
o no de esta poltica y las consecuencias que generara esta
decisin.
La aplicacin de contraccin fiscal, tendra los siguientes efectos
sobre la economa: Disminucin en produccin o renta y tasas
de inters, lo que provocara un aumento de inflacin va
produccin o renta, y una aumento de inflacin va tasa de
inters. La tasa de cambio flexible se depreciara y la tasa de

cambio fija se devaluara. La inversin extranjera disminuira,

puesto que la tasa de inters es baja, lo que aumentara las
reservas internacionales va exportacin y disminuira va
inversin extranjera. La cuenta corriente entrara en supervit
puesto que las exportaciones seran mayores a las
importaciones, y la cuenta de capital entrara en dficit puesto
que la inversin extranjera seria baja, por tanto la balanza de
pagos entrara tambin en dficit, lo que se concluira como qu
la balanza de pagos no tendra como financiar la cuenta
corriente.
Esta poltica es efectiva desde el punto de vista que se vea, es
decir es beneficiosa para los exportadores e inapropiada para
los importadores y los inversionistas extranjeros.
e) Suponga que se establece un esquema tipo de cambio fijo. En
este contexto, el banco central piensa adoptar una medida
contractiva en trminos monetarios y requiere que usted
explique grfica y analticamente la eficacia o no de esta
decisin a nivel macroeconmico.

Si banco central piensa adoptar una poltica contractiva,

entonces quiere decir que la oferta monetaria disminuye, por lo
cual el desplazamiento en la curva IS no se altera puesto que
corresponde a mercado de bienes y servicios, mientras que en
la curva LM se desplaza a la derecha puesto que corresponde a
mercado financiero. Esta poltica monetaria contractiva,
provocara una disminucin de la renta o produccin y un
aumento en las tasas de inters, por lo cual la inflacin se ve
disminuida. La tasa de cambio fija se revaluara y la tasa de
cambio flexible se apreciara. La inversin extranjera sera
favorable por la tasa de inters alta, de esta manera las
reservas internacionales aumentan va inversin extranjera y
disminuiran va exportaciones. Asimismo la cuenta corriente
entrara en dficit puesto que las exportaciones son menores a
las importaciones y la cuenta de capital entrara en supervit
gracias al aumento de la inversin extranjera, de esta manera
la balanza de pagos se vera en supervit gracias a la cuenta de
capital, por lo cual la cuenta corriente podra financiar a la
cuenta de capital.

Esta poltica pues sera beneficiosa para los importadores y los

inversionistas extranjeros e inapropiada para el exportador
nacional.
ECONOMIA EMPRESARIAL
5. Suponga que usted trabaja en una empresa que produce y vende
computadores, donde la ecuacin de demanda y oferta son: Ecuacin
de demanda: Q = 700 4P, Ecuacin de oferta: Q = 2P + 100. Con
base en esta informacin, responda las siguientes preguntas: (10%)
A. Suponga que usted es el gerente general de la compaa y
necesita decidir el precio y la cantidad de computadores que
pondrn en venta. De acuerdo con lo anterior, encuentre el
precio y cantidad de equilibrio de este bien (Graficar).

B. Suponga que el gobierno decide imponer un precio mximo de

$ 90 para los computadores. Creara un excedente o escasez
de estos bienes si se venden a este precio? Cuantifique y
grafique.

C. Suponga que usted es el gerente de ventas de la compaa y

est evaluando la posibilidad de aumentar el precio de los
computadores en el mercado con el fin de incrementar los
ingresos. Si desea aumentar el precio de $ 100 a $ 130,
ocasionara que la demanda de dichos computadores pase de
300 a 220, respectivamente. De acuerdo a lo anterior,
encuentre la elasticidad-precio de la demanda y justifique si
recomendara aumentar el precio de los computadores y por
qu.

D. Te acaba de llegar un informe con el PIB del pas, la inflacin, la

tasa de inters, la balanza de pagos y la tasa de cambio, cmo
puedes incorporarlos en la toma decisiones de tu empresa (Donde
laboras actualmente)?
En Postobn, un crecimiento del PIB da cuentas de como se est
comportando la economa del pas, y es favorable para la industria de
bebidas, puesto que a mayor crecimiento mayor productividad de
gaseosa y aguas. De esta manera, el comportamiento de la inflacin
para este tipo de industrias es relevante en cuanto a la especificacin
de los precios de los productos, es decir a mayor capacidad
adquisitiva tengan las personas mayor productividad van tener esta
empresa, por lo tanto tendr la posibilidad de aumentar sus precios y
obtener mayores ingresos, caso opuesto a lo que ocurre cuando las
persona pierden poder adquisitivo, y es necesario para la Postobn
estimular sus ventas mediantes promociones.
De igual manera, la balanza de pagos del pas, determina las ventas y
fabricacin de productos, ya que es para Postobn ms conveniente

cuando esta variable se encuentra en dficit, puesto que tendra ms

oportunidad de exportar ms producto al exterior; o el caso opuesto,
cuando est en supervit, es ms conveniente realizar importaciones
de herramientas, equipos o materia prima al exterior.
Igualmente la tasa de cambio es un factor importante, puesto que
esto determina ms que todo en la adquisicin de repuestos y
materias primas los momentos propicios para realizar estas
adquisiciones, siendo provechosos cuando hay revaluacin y poco
adecuados cuando hay devaluacin.
6. Ejercicio: (10%)
Un empresario colombiano tiene 2 opciones para una inversin:
En USA: 9,2% anual en dlares.
En Alemania: 8,2% anual en euros.
Informacin adicional: Se espera que la devaluacin del peso frente
al euro sea del 4,04% anual, y la revaluacin del euro frente al
dlar sea del 0,78% anual. Tasa de inflacin en Colombia: 3.5%
anual.
Cules son las tasas de inters anuales equivalentes en $ y la tasa
de inters real de cada inversin? Cul es la mejor opcin para el
empresario?

Cmo ser la balanza comercial, la tasa de inters, la oferta y

demanda de divisas en el mercado cambiario, las reservas
internacionales, la inversin extranjera y la inflacin de USA, si
existe una revaluacin del euro frente al dlar? Grafique la poltica
monetaria con la balanza de pagos y su correccin en caso de
existir.
Como existe una revaluacin del euro frente al dlar quiere decir
que el dlar se encuentra devaluado, por este motivo hay una
poltica monetaria expansiva, por este motivo la balanza comercial
estara en supervit puesto que las exportaciones son mayores que
las importaciones, como hay devaluacin hay oferta de divisa, las
reservas internacionales aumentan va exportacin y disminuyen va
inversin extranjera. La inversin extranjera es menor puesto que
las tasas de inters son altas, la inflacin es alta en estados unidos,
y la balanza de pagos estara en dficit.

7. Explique rigurosamente el siguiente texto del Dr. Hugh Schwartz

(20 renglones) (15%):
La economa y el sector empresarial, pese a que tienen altas
relaciones directas que comprenden sus entorno y explican de
manera lgica su cambios, casi siempre van en contra va sea por
factores
emotivos,
financieros
o
puramente
racionales.
Desafortunadamente, el contexto empresarial esta manejado ms por
lo que ocurra en el entorno que por las econmicas que rigen dicho
contexto, es por esto, que muchas de las tomas de decisiones se
realizan a partir del empirismo y no con base en explicaciones o
clculos tericos que fundamenten la racionalidad de estos
resultados.

Es por esto, que el xito de muchas compaas y estrictamente

hablando del contexto nacional, se dan cuando esa relacin de
empresa y economa se da manera paralela, estableciendo de esta
manera una conexin lgica entre ambos entornos. Las variaciones
que existen en las empresas, se dan por las variaciones
macroeconmicas que ocurren en el pas, es por esto que es muy
importante que los empresarios conozcan ampliamente los conceptos
econmicos que intervienen en los entornos econmicos e
internacional, de tal manera que sirvan de apoyo a las decisiones
financieras y estratgicas de las empresas.

ACTA EL EMPRESARIO COMO UN ECONOMISTA? El anlisis

de las variables econmicas en la toma de decisin
empresarial
www.ciu.com.uy/innovaportal/innovaportal.GetHTTPFile/Hugh_Schwa
rtz.doc?contentid=14319&version=1&filename=Hugh_Schwartz.doc
Introduccin
Un buen jugador de billar juega como si entendiera bien
trigonometra y fsicaaun si nunca las ha estudiado. Y un exitoso
empresario: acta como si entendiera los principios fundamentales
de economa?
A. Acta el empresario como si fuera economista?
A veces s, a veces, no, pero est claro que el empresario razona algo
ms como economista que hace diez o veinte aos. Esto puede ser
debido a los anlisis de economistas que estn ms disponibles que
antes en revistas y diarios, y a los cursos que muchos han tomado
en programas de Masters (MBA) y cursillos en economa. Tambin
puede ser debido al hecho que hoy en da muchas empresas tienen
ms discusin interna de las consideraciones detrs de la toma de
decisin y eso resulta en una mejor percepcin de los datos y una
mejor evaluacin de los juicios.
No obstante, hay aspectos en que todava el empresario no acta
suficientemente como un economista.
Un ejemplo: cuando una empresa lder cambia los precios que pide
por un producto o los incentivos que ofrece, las empresas de menor
tamao frecuentemente adoptan exactamente el mismo cambio. Si
el producto o la situacin de la empresa menor dentro del mercado
difiere algo, la respuesta que ms le conviene a la empresa puede
diferir del cambio iniciado por la empresa lder.
Todas las empresas prestan alguna atencin a costos. Sin embargo,
a veces, al considerar nuevas inversiones, ellas siguen tomando en
consideracin costos del pasadolos costos hundidos.
Ciencias

econmicas ha mostrado que, como regla general, los costos que se

han hecho en el pasado no deberan influir las decisiones sobre
inversiones para el futuro; los costos hundidos no tienen que ver con
la rentabilidad de nuevas inversiones. Otra limitacin puede
presentarse aun cuando una empresa ha asignado sus recursos a las
actividades que ofrecen los mejores retornos financieros, si dentro de
una u otra de aquellas actividades bien escogidas, no se usa la mano
de obra, equipo u otros insumos eficientemente y faltan pautas
adecuadas para mejorar el uso de esos recursos (o la implementacin
de esas pautas). En general, y a pesar del inters de las empresas
en bajar sus costos, muchas de ellas no tienen o no implementan
criterios eficientes para reducir costos y mejorar su productividad.
(Los economistas han sido ms activos en medir cambios en la
productividad en el pasado que en indicar como mejor aumentar la
productividad en el futuro.)
Hay por lo menos otros dos campos en los cuales muchos
empresarios no aprovechan criterios desarrollados por ciencias
econmicas. Uno es en el manejo de riesgo, aunque seguramente
hay empresas que diversifican sus mercados y/o su lnea de
produccin con eso en mente. Otro es en la bsqueda de informacin
que se necesita para tomar sus decisiones. Se encontr que algunas
empresas buscaban informacin que reforzaba reas en las que ya
eran fuertes mientras otras buscaban informacin para reducir
debilidades; algunas empresas buscaban datos hasta el momento de
tener que tomar sus decisiones y otras firmas usaban otras pautas.
Pocas tenan el estndar claro de buscar informacin hasta el punto
que el valor de esa nueva informacin fuese mayor o por lo menos
igual al costo de conseguirlauna pauta sencilla pero clara de
ciencias econmicas.
Muchas empresas quedan contentas en continuar con actividades en
las cuales las ganancias superan los costos, pero el enfoque
economicista sera tomar en cuenta el Costo de Oportunidad. El
Costo de Oportunidad es lo que involucra la mejor oportunidad no
tomada. Si hay otra actividad que ofrece ms ganancias con relacin
a los costos, esa actividad es preferible. Sera mejor llevarla a cabo
siempre que el costo de identificar la actividad no es tan grande que
la rentabilidad adicional que ofrece. Muchas empresas no piensan
suficientemente en trminos del costo de oportunidad y no hacen la
bsqueda indicada.
A veces, en algunas empresas, el dueo o gerente general basa sus
planes sobre factores emocionales como un deseo de expandir su
compaa sin suficiente atencin a los costos de hacerloEmpire
Building en ingls. Eso va en contra del principio bsico de ciencias
econmicas tradicional de optimizacin. De hecho, dentro de ciencias
econmicas es solamente el nuevo Behavioral Economics (la
Economa de Comportamiento) que reconoce el rol del estado

emocional del tomador de decisiones en explicar algunas de sus

acciones y las acciones de las empresas con quienes l trata en el
mercado.
(Hay que aadir a eso las contribuciones hechas
recientemente por neurlogos en mostrar que configuraciones
cerebrales pueden explicar una disposicin a actuar en ciertas
manerasaunque todava los neurlogos no pueden estimar la fuerza
de esas disposiciones).
Entre las otras consideraciones importantes hay que mencionar la
Ilusin de Dinerola inclinacin equivocada de calcular en trminos
de dinero nominal en lugar de dinero desinflado. Eso ha sido un
problema ms serio en pases con una inflacin paulatina que en
aquellos con altas tasas de inflacin.
B. Reglas sencillas para ayudar en la toma de decisiones
Muchas veces no existen los datos o el tiempo para hacer los clculos
cuidadosos que los textos de economa y administracin indican para
optimizaro hay otras razones por que los tomadores de decisiones
no hacen clculos completos.
Reconocimiento de eso y las
implicaciones de recurrir a reglas sencillasheursticasha sido la
contribucin de la economa de comportamiento (que ha conducido a
dos grupos de premios Nobel en ciencias econmicas durante los
ltimos diez aos).
Una de las reglas sencillas generales ms
utilizadas por empresarios es Anclando y Ajuste un enfoque de
comenzar un anlisis con referencia a algunos datos recientes (o bien
conocidos) y de hacer algunos ajustes a esa informacin (en lugar de
hacer un anlisis completo de todos los factores). Otra regla sencilla
ha sido razonar por analoga, usando la relacin entre variables en el
pasado para determinar una de las variables para el presente o el
futuro. Adems, se deciden muchos asuntos con el uso de reglas
sencillas que son especficas a distintos contextos.
Generalmente, lo que pasa en la toma de decisin de una empresa
aun cuando se involucran economistases que se combinan tcnicas
de optimizacin/maximizacin tales como se ensean en las
universidades, con varias reglas sencillas.
Las reglas sencillas
acortan el tiempo y reducen la informacin que se necesita para
analizar una decisin.
Pero involucran sesgos.
Por eso, para
proceder racionalmente es necesario tomar nota de las reglas
empleadas, los contextos en los cuales las usan y los sesgos
involucrados. As, en el curso del tiempo se pueden mejorar las
reglas, o por lo menos tomar los sesgos en cuenta.
Desgraciadamente, mientras los empresarios incorporan ciertos datos
detallados en sus anlisis (como cambios en el mercado y cambios en
la tecnologa) casi nunca documentan las reglas que usan y los
sesgos que aquellas reflejan. Eso a pesar del hecho que aquellas
reglas y sus sesgos pueden influir, hasta dominar los anlisis y las
decisiones tomadas. Confan demasiado en su memoria. La gran
mayora de empresarios y economistas de empresas en los Estados

Unidos proceden asaunque es igualmente claro que no es la mejor

manera de tomar decisiones.
La primera caracterstica del comportamiento racional de ciencias
econmicas tradicional es consistencia. Un tomador de decisiones
puede ser averso al riesgo o tomador de riesgo, pero para ser
racional en trminos tradicionales debe tener siempre la misma
actitud hacia el riesgo. Sin embargo, muchos experimentos han
demostrado que la mayora de la gente es aversa al riesgo cuando se
trata de la oportunidad de conseguir ganancias pero es tomadora de
riesgo ante la probabilidad de perder dinero. La misma gente que
prefiere US$ 3.000 seguro a US$ 4.000 con una probabilidad de 0.8
(que tiene un valor esperado de US$ 3.200), indica su preferencia por
una prdida de US$ 4.000 con una probabilidad de 0.8 (otra vez, con
un valor esperado de US$ 3.200) a una prdida segura de US$ 3.000.
Adems, un estudio del comportamiento de grandes empresas en los
Estados Unidos muestra la misma fluctuacin en preferencias.
Muchas empresas exitosas escogen opciones involucrando valores
esperados ms bajos que aquellos de otras opciones cuando se trata
de posibles prdidas. La explicacin es que en la situacin de
posibles prdidas la gente y las empresas no ven su posicin como
una de tomar riesgos sino de evitar prdidas. Esa actitudque se
puede predecirno es racional en el sentido tradicional pero es una
regla sencilla que hay que tomar en cuenta, por lo menos para
grupos de personas y empresas.
C. El uso de los anlisis hechos por los economistas
Los empresarios deben aprovechar el anlisis hecho por los
economistas o el enfoque de anlisis econmico en un nmero de
aspectos.
Primero, para los anlisis macroeconmicos y aquellos que cubren
todo el sector industrial, es necesario depender bsicamente de lo
que
preparan
los
institutos
especializados
y
consultoras
independientes de economistas. Eso es lo que se hace hoy en da en
Uruguay (aunque algo menos en los Estados Unidos donde se
encuentran economistas dentro de un buen nmero de las empresas
grandes y ellos hacen algo del anlisis macro). Sera deseable pedir
a aquellas organizaciones que expliquen dnde, en sus anlisis, se
usan ms que las tcnicas analticas de ciencias econmicasdnde
se usan reglas sencillas, cules son, y cules son los sesgos de esas
reglas sencillas. En el caso de los anlisis de industrias especficas,
es necesario combinar elementos de juicio que vienen de las
empresas y cmaras con los anlisis de los institutos y consultoras.
Segundo, si las empresas fueran a revisar sus prcticas usuales en
las actividades cotidianas para incorporar ms conceptos del anlisis
econmico, eso pudiera mejorar los resultados financieros. En
muchos casos se puede seleccionar mejor los precios e incentivos,

por ejemplo, haciendo un anlisis econmico y no solamente

reaccionando rpidamente, tal vez demasiado orientado por alguna
regla sencilla como, Haga lo que hace la empresa lder. Este
enfoque ms analtico se debe aplicar en otras esferas tambin, tales
como la consideracin de las posibles consecuencias de cambios
legales en las regulaciones que afectan una industria, cosa que ya se
hace en muchas empresas con la ayuda de consultores de afuera.
En tercer lugar, hay que revisar la manera de establecer las tasas
mnimas que se requiere para justificar inversiones, los hurdle rates
como se dice en ingls, para mejor reflejar los verdaderos factores
econmicos. Esto es especialmente el caso para las inversiones de
menor envergadura donde casi siempre se usan reglas sencillas,
algunas de las cuales son dudosas.
Cuarto, se mejoraran algunas decisiones si hubiera ms anlisis
econmico en la valorizacin de intangibles como Buena Voluntad.
Quinto, sera deseable aprovechar ms del razonamiento de ciencias
econmicas en la reorientacin de inversiones que, con frecuencia, se
lleva a cabo despus de cambios bruscos en el ambiente econmico.
En tales casos, sera til referir a algunos trabajos de la emergente
Economa de Comportamiento. Una calificacin: en las industrias de
cambios tecnolgicos rpidos es necesario usar horizon scanning, una
especie de estimacin de las tendencias tecnolgicas, y en ese
aspecto de lo que se requiere, ciencias econmicas todava no tiene
mucho para ofrecer.
Otro campo en el cual habra beneficios a la empresa sera en la
incorporacin de ms conceptos econmicos en las evaluaciones ex
post de inversiones. Hasta ahora, generalmente esas evaluaciones
han sido muy superficiales y no han sido consideradas como muy
importantes por los gerentes generales.
Como todo esto requiere ms insumo del anlisis econmico y no se
puede justificar la empleo full time de economistas en pequeas y
medianas empresas (ni hablar del nmero que se requerira para
tener el detalle de conocimiento de lo que pasa en todas las ramas de
una empresa para ofrecer un til anlisis), hay que mejorar la
capacidad de anlisis econmico de los no-economistas de la
empresa. (No es necesario tener matemticos dentro de la gran
mayora de empresas pero si es necesario que haya funcionarios con
la capacidad de aprovechar ciertas tcnicas matemticas). Est en el
inters de las empresas que los que toman las decisiones tengan
mejor comprensin de los principios de ciencias econmicas,
incluyendo la emergente Economa de Comportamiento. Esto quiere
decir que ms tomadores de decisiones deben tomar cursos de
economa, especialmente cursos que extiendan sus anlisis para
incluir discusiones de cmo seleccionar bien cuando faltan algunos de
los datos necesarios (o cuando falta el tiempo) para llevar a cabo un

anlisis completo que hay que hacer para optimizar. Si no es factible

que todos los tomadores de decisiones tomen cursos en economa,
sera deseable organizar alguna instruccin especial al nivel individual
para compensar por eso. Es una tarea a la cual pueden contribuir la
Cmara de Industrias y las Escuelas de Administracin de Negocios.
De no aumentar su capacidad de actuar como economistas, las
empresas renuncian a la oportunidad de mejorar su rentabilidad lo
ms posible.

D. Conclusiones
El empresario no siempre razona como un economista y debera
fortalecer su capacidad de hacerlo. Eso mejorara la racionalidad de
su proceso de la toma de decisin.
Cuando algunos economistas de empresas norteamericanas se
refieren a tres conceptos de racionalidad, estn reconociendo
implcitamente la necesidad de razonar en trminos de la Economa
de Comportamiento. Algunos de ellos mantienen que la racionalidad
incluye tres aspectoslo estrictamente econmico, lo social y aquello
que refiere a personalidades. Lo econmico tiene que incluir el uso
de reglas sencillas y la documentacin de las circunstancias y sesgos
de esas reglas. El aspecto social no se refiere a grandes factores
polticos o a otros factores verdaderamente independientes sino al
hecho mostrado en muchos experimentos de laboratorio y en la vida
real, que relaciones econmicas no funcionan cuando no hay un
tratamiento justo mnimo y una especie de altruismo (a veces
llamado un altruismo con fines egosta al largo plazo); sin esos
elementos las transacciones econmicas no se realizan. El tercer
aspecto, lo de las personalidades, se ejemplifica en el xito de
fusiones de empresas con culturas empresariales suficientemente
congruentes y el fracaso de fusiones aparentemente justificadas en
trminos financieros, que toman lugar entre culturas empresariales
muy diferentes.
Es apropiado notar que en los Estados Unidos el pequeo nmero de
economistas que han llegado a ser gerentes generales de
corporaciones de los Fortune 1000 parece haber desempeado sus
funciones mejor que el promedio de los CEOs. A la vez, tambin hay
que notar que hasta ahora no se ha mencionado ninguno de aquellos
(los economistas) entre los mejores diez gerentes generales; parece
que para estar entre los mejores CEOs se requiere excelencia en algo
ms que la capacidad analtica de un economista.