Plan deComercializacin

Veremoslosplanescomercialesdelosnegociosvistosenelplanestratgico.

Hospedaje
Nombredelproyecto:
Comuna:

Mejoramientodecocinacomedorderesidencial.

Coaripe

Plan comercial:
B.1Indiqueculeslaprincipalraznporla cualdecidiinstalarsunegocioenladireccincomercial
antessealada.Indiqueventajasydesventajascomercialesy/oproductivas
PRIMEROQUENADAESLARESIDENCIALDELAEMPRESARIA,SEINSTALO,PORQUEDISPONIA
DETODOLONECESARIOPARALLEVARACABODICHAACTIVIDAD.ALSERELHOGARDELAEMPRESARIA
ENTREGAUNAMBIENTEACOGEDORYFAMILIARALCLIENTEY/OPASAJERO,ADEMASLAUBICACIN
PRIVILEGIADA,AORILLASDELLAGOGENERALCARRERAYUNENTORNONATURALQUEPERMITE
PRESTARELSERVCIODECAMPINGENELMISMOSITIODELHOSPEDAJE,SONELEMENTOSQUELOS
CLIENTESCONSIDERANALMOMENTODEELEGIRUNLUGARPARAHOSPEDARSE.

B.2Ellugardondefuncionasunegocioes: PROPIO

B.3

Qunecesidadesdelosclientessatisfacesuproductoy/oservicio?

LASDOSNECESIDADQUESATISFACEELPRODUCTO,SONDOSMUYIMPORTANTESPARALAS
PERSONASENGENERAL,LASCUALESSONLACOMIDAYELDESCANSO.ESTASNECECIDADESSON
FUNDAMENTALESPARACUALQUIERAYESLOQUELAEMPRESARIAENTREGACOMOSERVICIO,PODER
CUBRIR ESTASNECESIDADESDELOSCLIENTESQUELLEGANALARESIDENCIAL.

B.4
Sealeelgrupoobjetivo(clientes)alcualestndirigidossusproductosy/oservicios;indique
porqu.
Clientes
VENDEDORESENTERRENOPARAELLOSLANECESIDADESDESCANSAR,PASARUNAOMAS
NOCHESDESCANSANDOYLADECOMER.
TRABAJADORESDEEMPRESASDARELALOJAMIENTOCONTODASLASCOMIDAS,PARA
AQUELLOSQUELLEGANALACIUDADPORMOTIVOSDETRABAJO.
TURISTASENGENERAL PARAELLOSSELESOFRECEELSERVICIOCOMPLETOPARAUNAMEJOR
ATENCION,OBIENLOQUEELCLIENTEDESEE,PEROSIEMPREOFRECIENDOLOSSERVICIONDELA
RESIDENCIAL.

B.5

Quaccionesdesarrollaparaincorporar,mantener yfidelizarasusclientes?

PODERATENDERATODOSLOSCLIENTES,CONTINUARCONLA BUENAATENCIN,LASBUENAS
COMIDASYELPANCASEROQUETANTOPIDEELCLIENTE,ADEMASDEHABITACIONESCONFORTABLESY
PORSOBRETODOUNENTORNONATURALYUNAMBIENTEFAMILIAR,ADEMASSEINCLUIRALA
DIFUSINRADIALDELAAMPLIACINDELCOMEDOR,PARAPODERCAPTARATODOSAQUELLOSQUE
ALGUNAVEZSEVIOENLANECESIDADDEDEJARLOSSINATENCINPORNOTENERLASUFICIENTE
CAPACIDADENELCOMEDOR.
Cualeselcostoinicialasociadoalasactividadesdedifusin?=$
Comosefinanciarestecosto?

Cifrasenpesos(sinIVA)

AportePropio
Efectivo

CapitalSemilla

OtrasFuentes

Especies
$60.000

$60.000

Efectivo
$0

$0

Especies
$0

$0

B.6
Culessonlascaractersticasdesus3principalesproductosy/oserviciosylosdela
competencia?
Caractersticasdelproductoy/oservicioofrecido
UNACARACTERISTICAPRINCIPALDELOSSERVICIOSQUESEENTREGAENLARESIDENCIALESEL
TRATOFAMILIAR,ESTOHACESENTIRALCLIENTECOMOSIESTUVIERAENSUPROPIACASA.YAQUEEL
SERVICIODEPENSIONCOMPLETA MENSUAL,ELCLIENTEDEBESENTIRSECOMOENCASA.
SEGUNLOSEALADOPORCLIENTES,ELTRATOENOTROSHOSPEDAJEESMASFRIO.
ENELSERVICIODEALOJAMIENTOS,LAPRINCIPALCARACTERISCAESQUEPOSEEBAOS
PRIVADOSPARALOSCLIENTES,PORQUEELCLIENTEBUSCAESO,PRIVACIDAD. NOTODOSPOSEENESTE
SERVICIOESTRAQUEESLADEBAOPRIVADO,LOCUALESUNADESVENTAJAPARAELLOS,YAQUEEL
CLIENTEBUSCAPRIVACIDADENTODOSLOSSENTIDOS.
ENLAPENSIONDEMESA,TODOSLOSPRODUCTOSEINSUMOSPARALAPREPARACIONDELAS
COMIDASSONDEPRIMERACALIDADYLAMANOPARALAPREPARACIONESMUYBUENA,ENGENERAL
SEENTREGANBUENASCOMIDAS. LAMAYORIADELACOMPETENCIAENTREGAUNBUENSERVICIODE
PENSIONDEMESALADIFERENCIACONLACOMPETENCIAESQUELAEMPREARIATIENEMAS
VARIEDADESDECOMIDAS.

B.7

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios?

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios?
Aldetalle(consumidorfinal)

Minoristas

si

no

Consideracancelarcomisionesporventas? Siesas,sealeel%

B.8

Quinessonsuscompetidoresycmovenden?

Mayoristas
no
0

Quinessonsuscompetidoresycmovenden?
Cmovenden?
(Aldetalle,minorista,
mayorista)

Competencia
Nombre

Direccin

HOSPEDAJE LA RESIDENCIA

LAGUNA #3

aldetalle

HOSPEDAJEEBEN

JOSEMIGUELCARRERA #389

aldetalle

BRISAS

ANDRESBELLO#409

aldetalle

B.9
Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores
(PreciossinIVA)
Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores (PreciossinIVA)
Preciosdeventadeloscompetidores
Nombredelos
productosy/o
servicios

Preciodeventa
unitario($)

ALOJAMIENTOCON
DESAYUNO

$6.303

5042

5042

5.042

$7.143

6303

6303

6.303

PENSIONDEMESA
PENSION(MENSUAL)

$151.261

Nombre
Competidor1
HOSPEDAJELA
RESIDENCIA

126.050

Nombre
Competidor2

PROMEDIO($)

HOSPEDAJEEBEN

126.050

126.050

B.10 Describalasprincipalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutos
queexistenenelmercadoenelqueseencuentrasunegocio
Describalas principalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutosque
existenenelmercadoenelqueseencuentrasunegocio
Nombreproducto/servicio
CABAAS

CAMPING

Caractersticas
LACARACTERISTICADELASCABAASESQUESEARRIENDASEGUN
LOSDIASQUESEQUEDARANLOSCLIENTESYLAPRINCIPAL
CARACTERISTICAESLAAUTOATENCION,YAQUEELLOSSEPREOARAN
LASCOMIDAS,HACENASEO,LASCAMAS;ETC.
ESTESERVICIOSOLOESPARALAESTACIONDEVERANO,YAQUEES
ALAIRELIBRE,LOQUESEARRIENDA ESELESPACIOPARAARMARLA
CARPA.

B.11 Qucantidaddeproductosy/oserviciosestimavenderelprimeraodeoperacindel
negocio?.(Seleccioneshastatresproductososervicios,losmsrelevantes)

PRODUCTOSOSERVICIOS
ITEM

UnidaddeMedida
(mt.,litros,Kg.,un)

Nombredel
Productoo
Servicio1
ALOJAMIENTO
CONDESAYUNO

Nombredel
Productoo
Servicio2
PENSIONDEMESA

Nombredel
Productoo
Servicio3
PENSION
(MENSUAL)

Unidades

Unidades

Unidades

Cantidad

1230

825

44

PrecioUnitario$

6303

7143

151261

7.752.690

5.892.975

6.655.484

VentaTotal$

VENTASTOTALES
(SinIVA)

20.301.149

Enqufundamentasuproyeccinanualdeventas?
LASPROYECCIONESQUESEREALIZARONESTANDEBIDAMENTE FUNDAMENTADA,YAQUESE
REALIZARONCONDATOSDEAOSANTERIORES,SIENDOLAINFORMACIONESTREGADAFIDEDIGNA,
ADEMASDELAEXPERIENCIADELAEMPRESARIAENELRUBRO,LAANTIGUEDADENELGIROLO
DEMUESTRA.ADEMASSEAUMENTOUNPORCENTAJEALASVENTASPORQUESEESPERAQUEESTE
AOAUMENTELACLIENTE,YAQUESEINCORPORARANMEJORASQUEVANENDIRECTOBENEFICIOSDE
LOSCLIENTES.

B.12

Deacuerdoalaestimacinanterior,distribuyamensualmentelosmontosdelasventas

Ventastotalesanuales estimadas

$20.301.149

Enero

$3.501.262

Julio

$1.156.218

Febrero

$2.997.143

Agosto

$1.196.218

Marzo

$2.672.689

Septiembre

$1.289.076

Abril

$1.294.958

Octubre

$1.344.958

Mayo

$1.111.233

Noviembre

$1.296.218

Junio

$1.096.218

Diciembre

$1.344.958

Total

$20.301.149

B.13 Apartirdeltotaldeventaestimadaparaelprimerao,estimelosincrementosparaaos
posteriores

Ao

Incremento(%)

MontoEstimadodeVenta($)

$21.316.206

$22.382.016

$23.501.116

$24.676.171

Nota:Sedebetenerpresentequelosincrementosseexpresanconrespectoaltotaldeventasdel
aoprecedente.

Confeccindevestimenta
Nombredelproyecto:
Comuna:

Mejoramientodecocinacomedorderesidencial.

SanPedrodeAtacama

Plan comercial
B.1Indiqueculeslaprincipalraznporlacualdecidiinstalarsunegocioenladireccincomercial
antessealada.Indiqueventajasydesventajascomercialesy/oproductivas
Latiendaestubicadaenlaprincipalcallecomercialde SanPedrodeAtacama.Amediacuadra
deuna lnea debusesinterurbanos.Seencuentrafrenteaungrancentrocomercial.

B.2Ellugardondefuncionasunegocioes: Arrendado

B.3

Qunecesidadesdelosclientessatisfacesuproductoy/oservicio?
Lanecesidadestdadapor4bsicasrazones.

1 UnsouveniryrecuerdoquereflejemivisitaalParque SanPedrodeAtacamay susatractivos.

2 Comounamudaderopaparacambiarcuandonecesitolavarmiropadeviaje
3Unanecesidaddevestirmeconunapolerabellayconelagregadodetenervaloremocionaladicional.
4 Unproducto SANPEDRODEATACAMA (dentrodemuchos)lamarcalocaldeexcelenciaencalidady
diseosdistintivosyexclusivos
B.4
Sealeelgrupoobjetivo(clientes)alcualestndirigidossusproductosy/oservicios;indique
porqu.
Clientes

Clientes

Necesidadquesesatisface

Hombreymujeresdetodaslasedadesde
pasoporlazona.Seannacionaleso
extranjeros

Vestir,comorecuerdoyfuncionalaldiaadia(mudade
ropa)

Personaslocalesquesesientenorgullosasde
vivirenmagallanes(patagoniachilena)Como
simbolodesupertencia

Identificarseconlazona.Bellezaycostodelaspoleras.
Parausodiario

Hotelesyotrastiendasnecesitadasdeofrecer
Abastecersedeproductosmarca SANPEDRODE
productosregionalesdealtacalidadcomo
ATACAMA porpreciodiso,calidadyporquelagentelos
ofertaalosturistas
demanda
B.5

Quaccionesdesarrollaparaincorporar,manteneryfidelizarasusclientes?

Lasaccionesestndadasporincorporarnuevosclientesinstitucionales(hoteles,restoranes)
Mejorarlacalidadylaofertacondiseosexclusivos,gamadecoloresyprecios.Adicionalmentepor
negociacionesconotralneasdeproductosdelamarca
Cualeselcostoinicialasociadoalasactividadesdedifusin?=$
Comosefinanciarestecosto?

Cifrasenpesos(sinIVA)

AportePropio
Efectivo

CapitalSemilla

OtrasFuentes

Especies
$0

$100.000

Efectivo

$100.000

$0

Especies
$0

$0

B.6
Culessonlascaractersticasdesus3principalesproductosy/oserviciosylosdela
competencia?

Caractersticasdelproductoy/oservicioofrecido

Notienenmarcade valorcomercialensi
misma
Colorescomunessinvalorointeresperse
Estampadosdebuenacalidad,perotcnica
antigua
Materialesdeinferiorcalidad

Valorporlamarca:SANPEDRODEATACAMA
Calidadsuperiorenlapolerapor:confeccin,
algodnyestampado.
Diseosdiferenteseinternacionalesdemayor
acceptacin

B.7

Delacompetencia

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios?

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios?
Aldetalle(consumidorfinal)

Minoristas

si

Si

Mayoristas
No

Consideracancelarcomisionesporventas?Siesas,sealeel%

B.8

Quinessonsuscompetidoresycmovenden?

Quinessonsuscompetidoresycmovenden?
Competencia
Nombre

Llama

Direccin

Colipisinnmero

Cmovenden?
(Aldetalle,minorista,
mayorista)

aldetalle

15

Guanaco

SalaresquinaMagallanes

aldetalle

B.9
Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores
(PreciossinIVA)
Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores (PreciossinIVA)
Preciosdeventadeloscompetidores

Nombredelos
productosy/o
servicios

Preciodeventa
unitario($)

Polerasestapadas

$5.800

Nombre
Competidor1

Nombre
Competidor2

Llama

Guanaco

$5.500

$10.084

PROMEDIO($)

$7.792

B.10 Describalasprincipalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutos
queexistenenelmercadoenelqueseencuentrasunegocio
Describalasprincipalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutosque
existenenelmercadoenelquese encuentrasunegocio
Nombreproducto/servicio

Caractersticas

Polerasestampadascondiferentes
motivos

Calidadnormalabuena.Noeslaprimeraopcindelosturistas

B.11 Qucantidaddeproductosy/oserviciosestimavenderelprimeraode operacindel

negocio?.(Seleccioneshastatresproductososervicios,losmsrelevantes)

PRODUCTOSOSERVICIOS
ITEM

UnidaddeMedida
(mt.,litros,Kg.,un)

Nombredel
Productoo
Servicio1
Poleras
estampadas

Nombredel
Productoo
Servicio3

VENTASTOTALES
(SinIVA)

Unidades

Cantidad

1300

PrecioUnitario$

5800

VentaTotal$

Nombredel
Productoo
Servicio2

7.540.000

Enqufundamentasuproyeccinanualdeventas?

7.540.000

Laraznestimadade ventassefundaenunmayorcanaldedistribucinaadidoamayor
publicidadyfamaenlazona.Ademsdeunmayorflujodeturistas

B.12

Deacuerdoalaestimacinanterior,distribuyamensualmentelosmontosdelasventas

Ventastotales anualesestimadas

$7.540.000

$250.000

$600.000

Enero

Julio
$450.000

$300.000

Febrero

Agosto
$1.200.000

$150.000

Marzo

Septiembre
$1.440.000

$150.000

Abril

Octubre
$1.450.000

$100.000

Mayo

Noviembre
$1.250.000

$200.000

Junio

Diciembre

Total

$7.540.000

B.13 Apartirdeltotaldeventaestimadaparaelprimerao,estimelosincrementosparaaos
posteriores
Ao

Incremento(%)

MontoEstimadodeVenta($)

10

$9.570.000

10

$10.527.000

15

$12.106.050

20

$14.527.260

Nota:Sedebetenerpresentequelosincrementosseexpresanconrespectoaltotaldeventasdel
aoprecedente.