PLANEACIN Y

PRESUPUESTO
S DE VENTAS

IMPORTANCIA
DE LA como:
beneficios
PLANEACIN
DE
VENTAS
Proporcionar direccin y
enfocar los esfuerzos
organizacionales.
Mejorar la cooperacin y
coordinacin de los esfuerzos
del equipo de ventas.

 Desarrollar estndares
individuales y colectivos
para medir desempeo de
la fuerza de ventas.
Aumenta la flexibilidad de
la organizacin frente a
cambios inesperados.

NIVELES DE
PLANEACIN
TIPO

PARTICIPANTES

ENFOQUE

Planeacin
Estratgica

CEO (Chairman
Executive Officer)
Consejo Directivo,
Presidente.

Misin, metas y objetivos

de la empresa,
estrategias
fundamentales,
presupuestacin general.

Planeacin
Tctica

Gerente general de
ventas, director de
investigacin de
marketing

Planes departamentales
anuales y trimestrales;
polticas, procedimientos
y presupuestos.

Planeacin
mensual y
semanal

Gerentes regionales Planes y presupuestos

de ventas
subsidiarios.

Supervisores y
Planeacin Diaria representantes de
ventas

Planes y presupuestos de
unidad.

Los presupuestos son un

comn denominador en el
proceso de planeacin.

Es un plan de ventas
financiero que define la
manera en que deben
ubicarse los recursos y
esfuerzos de ventas para
lograr las metas de
comercializacin.

PROPSITOS DEL
PRESUPUESTO DE
VENTAS
En general los presupuestos
tienen tres objetivos:
PLANEACIN; Sirve de gua
en las tareas esenciales de
ventas y costos para el logro
de objetivos.

destinados para el
cumplimiento de metas.
CONTROL; Al proporcionar
estndares financieros para
evaluar resultados reales con
cifras de presupuestos; las
discrepancias son
DESVIACIONES.

DESVIACIONES DEL
PRESUPUESTO
PRESUPUEST
O
REAL
$715,000.00 $733,000.00

VENTAS
GASTOS
Venta
Directa $384,000.00 $375,900.00
Promocin
de ventas $107,250.00 $117,328.00
Publicidad $87,000.00 $93,281.00
Administrat
ivo $44,500.00 $43,617.00
GASTOS
TOTALES
$622,750.00 $630,126.00
UTILIDADE
SA(Antes
de
impuestos) $92,250.00 $102,874.00

DESVIACIONES
DESFAFAVORABLES VORABLES
$18,000.00

$8,100.00
$10,078.0
0
$6,281.00
$883.00
$7,376.00

$10,624.00

PRESUPUESTO DE VENTAS
conceptos:
TRIMESTRAL
GASTOS; Salarios,
comisiones, Bonos, Seguro
social, Seguro Mdico,
Retiro.
VIAJES; Hospedaje,
Alimentos, atencin a
Clientes.

GASTOS DE OFICINA; Correo,

telfono, varios.
PROMOCIN; Muestras,
catlogos, listas de precios,
apoyo de ventas,
bonificaciones, premios.
PUBLICIDAD; TV, radio, Web.