swen016 SoyEnireprene | .Como det una dea de negocio? SoyEntrepreneurcom IMPRIMIR éCémo definir una idea de negocio? Conceptualizar tu producto o servicio es un reto de inteligencia. Crea solucones factibles a problemas reales. Escrito por: José Roberto Pulido Tinoco Analiza: ,cudntas veces no has escuchado a la gente decir “icémo no se me ocurrié a mil"? En general, esto se debe a que se cree que pensar un negocio es cosa facil; que sélo basta el ingenio, un planteamiento atractivo y vistoso con sex appeal tinico cuando se platica. Si, eso ayuda. Sin embargo, las ideas de negocio son como el vino: requieren de una cuidadosa maduracién para lograr la aceptaci6n de los comensales y, por supuesto, un conocimiento de como se moldea el gusto del comensal. ‘Seguin los expertos consultados para esta nota, una idea de negocio se distingue porque aparece planteada como hipé-tesis ("qué tal si..." es la frase mas socorrida en estos casos). Y ésta esboza una posible solucién que impactard la vida de las personas y, a largo plazo, la economia de un sector, regién o pais. Pero fundamentaimente, significa que alguien (gobiemos, empresas, consumidores) estara dispuesto a pagar por ella de modo consistente y constante. El resto de las ideas pueden tener igualmente un impacto, aunque no necesariamente lo traducen en dinero para crear mas valor, empleos y mercado de forma recurrente. En suma, una solucién que si es de negocio consiste en conocer una situacién donde: a) se proyectan ciertas, problematicas; b) se reconocen ciertos elementos, agentes, recursos y soluciones vigentes —asi como sus espectivos impactos— involuerados en una dinamica econémica; c) sé disefia un nuevo modo de superar las areas de oportunidad no cubiertas atin -por medio de know-how, nuevos canales de distribucién o venta, ciencias aplicadas, innovacién en productos o servicios, optimizacién de procesos 0 incluso, dandole la vuelta a toda una industria desde su planteamiento tradicional-; y d) se monetizan dichas soluciones a favor de sus creadores implementadores La eficacia de la idea, entendida como producto 0 servicio que el emprendedor desea ofrecer al mercado, se caracteriza por tomar en cuenta tendencias y tecnologias existentes para introducirse en un sector. Como sefiala Gabriel Charles, director de Wayra México —aceleradora de negocios pertenenciente al corporativo Telefonica, “debemos partir de nosotros mismos. La solucién que pretendemos ofrecer, debe ser congruente con nuestro estilo de vida y con la manera en la que éste va a incidir en un mercado concreto” Para Oliver Camargo, cofundador y director general de WePlann, “toda idea de negocio tiene como primicia que el cliente pague por ella. Esta es una prueba irrefutable de que tu hipétesis es viable y va a funcionar’. Y es que como recuerda el experto, “hay que salir a la calle, escuchar al mercado ~a quienes podrian ser tus clientes potenciales— y estar atentos a los cambios que se presentan en el ecosistema emprendedor diariamente’. Como saber si el impacto devendra en un buen resultado? La recomendacién de Camargo: recolectar datos macroeconémicos y de mercado que sirvan para reconocer la factibilidad de que dicha hipétesis se transforme en una idea sostenible y escalable. Cémo crear valor Arthur Schopenhauer, filésofo aleman, decia que un genio es capaz de ver la idea en los fenémenos de la realidad. Y justo detrés de toda gran idea de negocio se encuentra la observaci6n y el estudio de un modo de funcionar del mercado —al mas puro estilo de los cientificos. En negocios, a este proceso de conjeturar soluciones se le conoce ‘como generacién de valor, sefiala Federico Antoni, cofundador de Venture Institute y Venture Partners. “Una idea de negocio deja de serio en la medida en que se pormenorizan las razones por las cuales se plantean soluciones y qué se espera conseguir con ellas", aclara el también inversionista de venture capital y profesor en Venture Institute. Es importante que al momento de formular una hip6tesis como una solucién consideres qué tipo de idea piensas desarrollar. A decir de Antoni, existen fundamentalmente tres tipos de ideas de negocio: 1. Idea de alto impacto. Como su nombre lo indica, son aquellas ideas pensadas para generar cambios sociales 0 am-bientales a gran escala y que eventualmente representan un factor clave en la macroeconomia de un pals 0, incluso, a escala mundial 2, Idea de producto. Son esas ideas donde | consumidor que, como evidencia Camargo, que piensas fabricar es una solucién practica per se para el 10 siempre coincide con el usuario final ideal”. Aqui, los productos se pura soyertrepreneut comin version! d=28745 12swen016 SoyEnireprene | .Como det una dea de negocio? caracterizan por ser tinicos en su clase y, aunque repetibles, dificiles de igualar en la anticipacién a una problematica, 3. Idea de servicio. El valor agregado de este tipo de ideas se centra en dar una asistencia y atencién directa a un problema mediante metodologias especificas aplicables por el factor humano o bien, por medio de tecnologias inteligentes. Generalmente se incluyen en sectores como el de la salud, la banca, agricolas, legales, etcétera. “Este tipo de ideas son valiosas porque, sin llegar a ser de alto impacto, generan valores como el de comunidad’, define Chattes Reconocer de dénde nace la idea y hacia donde se dirige es fundamental para determinar los beneficios que conseguiran tanto tt (emprendedor) como el sector de la comunidad (mercado objetivo) para la cual debiera estar destinada, Para Federico Antoni, toda idea de negocio lo es en la medida en que se tienen claros 1.- el punto de parlida y 2.- el usuario final, para que este ultimo, en determinado momento, se encuentre dispuesto a retribuir por el producto 0 servicio otorgado. La diferencia entre una idea que sélo da soluciones sin monetizartas —por ejemplo, un programa gubemamental para instalar WEI gratuito en las escuelas— y una idea de negocios —Ia instalacién gratuita de médulos WiFi en plazas y mercados a cambio de un plan de renta individual o por comercios—, consiste, sencillamente, en que la segunda anticipa un mecanismo para generar riquezas y garantizar su sostenibilidad alo largo del tiempo (que se traduce en smpleos, impuestos -més tarde WiFi gratuito en las escuelas-, mayor inversién en innovacién, servicio, etcétera) ‘Una buena idea de negocio no radica en descubrir el hilo negro, su pertinencia esta en la monetizacién y el momento adecuado para insertarla en el mercado’, concluye Antoni pura soyertrepreneut comin version! d=28745 22