Estrategias de mezcla de

promocin
En el marketing tenemos dos estrategias de mezcla de promocin de las cuales
podemos escoger una. La estrategia de promocin de empuje y la estrategia
de promocin de atraccin.
Las estrategias de mezcla de promocin se muestran en el siguiente diagrama:

1.

Estrategia de empuje

Es una estrategia de promocin que requiere usar la fuerza de ventas y la

promocin comercial para enviar al producto por los canales. El fabricante
promueve el producto ante los miembros del canal, quienes a su vez, lo hacen
ante los consumidores finales.
Esta estrategia empuja o impulsa el producto a travs de los canales de
marketing hacia los consumidores finales.

2.

Estrategia de atraccin

Estrategia que requiere gastar mucho en publicidad y promocin entre los

consumidores para lograr que los consumidores finales adquieran el producto,
creando un vaco de la demanda que atraiga el producto a lo largo del canal.
El productor dirige sus actividades de marketing hacia los consumidores finales
para motivarlos a que compren el producto.

Las compaas pueden seleccionar una de las dos estrategias o bien

combinarlas.
Algunos de los factores que se consideran para seleccionar la o las estrategias
de promocin son el tipo de producto/mercado y la etapa del producto en su
ciclo de vida.