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La Gerencia de Mercadeo y la

Generacin de Nuevos Productos y


Servicios frente a la actual escasez
de Productos y Servicios en
Venezuela

A comienzos del ao
2012 las condiciones
polticas, econmicas y
sociales del pas crearon un
entorno inestable y poco
favorable para el xito de las
empresas y la mayora de
ellas fracasaron antes del
cuarto ao de operaciones.
Entendemos que esta
situacin se extiende por
muchos factores que estn
fuera de nuestro control,
como por ejemplo la
devaluacin, el control de
cambiario, inseguridad
jurdica, la ley del trabajo
entre otros, que dificultan el
poder anticipar un futuro
imposible.
Ahora, esta es la razn
determinante para el fracaso,
ineficiencia, baja rentabilidad
y falta de competitividad de
las empresas en Venezuela y
por consiguiente la escases
de productos de primera
necesidad?

Pues
bien,
es
difcil
determinar la responsabilidad
en esta situacin en que se
encuentra nuestro pas, la
regulacin de precios y los
controles de mercado aunado
a la poca o nula produccin
interna, sin embargo nos
queda claro que la gerencia
del gobierno venezolano ha
estado ajena a lo que
significa la gerencia de
mercadeo como herramienta
dentro del marketing
No
discuto que las condiciones
del pas no son las ptimas
para los negocios, pero esa
realidad no es excusa para
hacer siempre lo mismo
esperando
resultados
diferentes.

Hay muchas compaas que son


exitosas en este entorno, ellas con
una actitud proactiva han identificado
oportunidades en las crisis. Sus
directivos no estn paralizados por el
negativismo ni han se han dejado
vencer por el paradigma del fracaso.
Ellos comparten un paradigma de
crecimiento rentable.
Las empresas exitosas tampoco
comparten elparadigma
de que la
el
forma de operar las empresas en
Venezuela es diferente ya que su

entorno es cambiante. Sus xitos se


basan
en
planes
de
negocios
profesionales
y
herramientas
gerenciales probadamente acertadas.
Ellas entienden su entorno, sus
competidores y las necesidades de
sus clientes. Las mismas han
desarrollado una oferta nica para
sus nichos de mercado.
Estas compaas conocen el modelo
de negocios de sus competidores y
han identificado sus competencias
fundamentales para dedicarse a
actividades que los diferencian de sus
competidores

Autor: Lic. Richard Escalona