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Negociacin Empresarial

Unidad 3. Estilos de negociacin empresarial


Actividad 1. Simulando una negociacin empresarial

Sr. Smith

En la empresa del Sr. Smith se han encontrado conflictos con los representantes de cada rea, lo que ha generado
retraso en la entrega de mercanca a sus clientes y ha decidido reunir a todos los responsables de cada rea de su
empresa, con el objetivo de resolver la problemtica que hay en cada departamento, siendo esto lo sucedido:
JC: Me gustara saber qu es lo que est sucediendo, debido a que no me han surtido
material y el dpto. de produccin ha parado sus labores por no tener materia prima.

JV: Necesito urgentemente me entregues producto


terminado, ya que los clientes estn desesperados.

EP: No es posible tener ms producto, ya que el responsable es el


departamento de compras no ha surtido materia prima.

JC: No realizar ninguna compra, ya que los proveedores no me han surtido debido a
que el departamento de finanzas no ha pagado las facturas anteriores.

EP: Necesito me des respuesta, ya que el departamento de ventas se ha quejado con el


director
general
resultados de mi rea.
De acuerdo a la situacin presentada anteriormente,
debers
realizarde
lo los
siguiente:

Ciencias Sociales y Administrativas Gestin y Administracin de Pequeas y


Medianas Empresas.
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Negociacin Empresarial
Unidad 3. Estilos de negociacin empresarial
Actividad 1. Simulando una negociacin empresarial
1. Para dar solucin a esta situacin el Sr. Smith contratar a un especialista, aydalo investigando sobre el perfil del
negociador indicado para este escenario. Menciona las caractersticas del perfil del negociador y de cada uno de los
responsables de cada departamento.
2. Posteriormente llena el siguiente cuadro con los argumentos que deber utilizar cada responsable de departamento y los
componentes de la negociacin que debern utilizar.

Ruth / Jefe de
ventas

Ral / Jefe de
Compras

.
.

Alfonso / Jefe de Finanzas

Jess/ Encargado de
Produccin

Ciencias Sociales y Administrativas Gestin y Administracin de Pequeas y


Medianas Empresas.
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