Está en la página 1de 1

Curso: Seminario de Habilidades Gerenciales

Trabajo aplicativo Nº 3: Negociando
El señor Santos es jefe de la división de investigaciones y desarrollo del Laboratorio
XXX. Hace aproximadamente un año se contrató a una empleada llamada Luisa
quien tiene 28 años y cuenta con una maestría en Administración. Se le comentó a
Luisa que cada seis meses se le iba a realizar una evaluación desempeño y que de
acuerdo a esta, se podía negociar un aumento de sueldo. En las evaluaciones, Luisa
obtuvo las mejores calificaciones y el señor Santos quería darle un aumento pues
había demostrado que aporta significativamente al departamento. Por otro lado, el
Gerente del área, el señor Gonzales ha sugerido no brindar ningún aumento a los
empleados debido a un tema de reducción de costos por la crisis económica. El
señor Santos ha programado una reunión con el señor Gonzales para poder analizar
el desempeño de Luisa y llegar a un acuerdo respecto a su salario.

Drramaticen la negociación y comenten:
¿Qué estrategias de negociación emplearía en esta situación?
¿Qué soluciones propondría y qué efectos tendrían?

Fuente: ARBAYZA, L (2011) Desarrollo de Competencias Gerenciales: un
modelo alternativo.