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Analisis de mercado:

Jose cuervo (tequilera)

En la actualidad, Jose Cuervo cuenta con gran popularidad: es el tequila ms


vendido alrededor del mundo, con ventas superiores a 5 millones de cajas
anualmente, adems de contar con uno de los ms altos estndares de calidad y
prestigio. As mismo, Jos Cuervo ha demostrado un gran inters por ampliar el
conocimiento del tequila alrededor del mundo.
Recientemente, Casa Cuervo ha incrementado su mercadotecnia con el fin de
enfocar sus productos al mercado joven, a fin de fomentar el consumo en los
estratos jvenes de la sociedad.

Productos:

Jos Cuervo Especial

Jos Cuervo Tradicional

Centenario Plata

Centenario reposado

Gran Centenario Aejo

1800

Maestro Tequilero

Jos Cuervo Clsico

Tequilas Cuervo con Sabor

Jos Cuervo Black

Jos Cuervo Reserva de la Familia

Centenario rosangel

Cabe mencionar que la gran mayora de los productos Jos Cuervo, siguen siendo
producidos dentro de la fbrica la Rojea. Actualmente esta fbrica es un gran
atractivo turstico en la ciudad de Tequila, ya que sus instalaciones siguen
manteniendo varios de los equipos utilizados hace 200 aos, adems de contar
con un pequeo museo acerca de la historia y produccin del tequila.

Internacionalizacin:
Hasta principios de los aos 90, la industria tequilera en Mxico vivi un proceso
acelerado de consolidacin.
Entre otras operaciones, la firma inglesa Allied Domecq compr el 100% de
Tequila Sauza, que a la fecha es propiedad de Beam (Fortune Brands); la francesa
Pernord Ricard se hizo de Tequila Viuda de Romero; Bacard (con sede en
Bermudas) controla a Tequila Cazadores; y la estadounidense Brown Forman
Corporation compr a Tequila Herradura.
Hace 18 aos existan 36 empresas dedicas a la produccin del tequila, y a la
fecha suman 159, lo que representa una expansin de 341%, detall el ejecutivo
en entrevista con CNNExpansin. Otro aumento significativo ha sido el de los
agricultores dedicados al agave, que en 1995 sumaban 7,500 agricultores y que al
cierre de 2011 eran 17,500, un crecimiento de 133%.
Los grandes jugadores de bebidas internacionales ya tienen inversiones en el
tequila y constantemente se negocian sociedades o alianzas que permiten que la
bebida se exporte a 140 pases respecto a las 35 naciones que lo consuman
apenas hace algunos aos.

Exportacin, el mercado ms dinmico:


A diferencia del deprimido mercado nacional, la exportacin de tequila ha
mostrado dinamismo en los ltimos aos. Con base en cifras del Consejo
Regulador del Tequila (CRT), en 2011 y los primeros siete meses de 2012 las
ventas de la bebida fuera de Mxico aumentaron 7.5% y 5.6%, respectivamente.
En contraste, el consumo del tequila en Mxico se redujo en 7.4% y 6.8%. El ao
pasado las ventas de exportacin representaron casi 63% de la produccin total
de la bebida.

Segn los datos del CRT, Estados Unidos se mantiene como el principal destino
de las exportaciones mexicanas con 55%, seguido de Alemania con ms de 4% y
Francia con 1.5%.

Mercado:
En el mercado mexicano otra categora que ha crecido es la de vino de mesa que
se
estima
desplaza
al
ao
unas
3.5
millones
de
cajas.
La estrategia de Cuervo ha sido consolidar un modelo de negocio horizontal donde
ha elevado sus inversiones en el campo mexicano para garantizar el suministro de
agave, se estima que a travs de agricultura por contrato tiene en el surco 50
millones de plantas, lo que le permite planear su produccin, en especial ante la
demanda
adicional
que
pueda
representar
el
mercado
asitico.
Cuervo y otras tequileras grandes se han sumado a las negociaciones del Acuerdo
Comercial Transpacfico (TPP en sus siglas en ingls) para lograr que la bebida de
agave pueda lograr la denominacin de origen o por lo menos el reconocimiento,
como ocurre en Estados Unidos donde slo se importa tequila procedente de
Mxico.