PRESUPUESTOS

La palabra Presupuesto, se deriva del verbo presuponer, que significa "dar

previamente por sentado una cosa. Se acepta tambin que presuponer es formar
anticipadamente el cmputo de los gastos o ingresos, de unos y otros, de un negocio
cualquiera.
OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO
Consideracin del futuro, para que los planes trazados, permitan la obtencin de
la utilidad mxima, de acuerdo con las condiciones que se presenten.
La coordinacin de todas las actividades, para obtener se fin.
Asegurar la liquidez financiera de la empresa.
Establecer un control para conocer si los planes son llevados a cabo y determinar
la direccin que se lleva con relacin a los objetivos establecidos.

PRESUPUESTO DE INGRESOS
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar
en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una empresa es
necesario conoce las unidades a vender, el precio de los productos y la poltica de
ventas implementadas.

POLTICAS DE VENTAS
Son disposiciones que se fijan en cuanto a la forma de realizar los cobros de los
productos vendidos, teniendo en cuenta que lo ideal es vender al contado, pero como
estrategia ente ventas bajas y el bajo poder adquisitivo de los agentes econmicos, se
procede vender al crdito.

Ejemplo Resuelto
Una empresa ha proyectado sus ventas mensuales para el segundo semestre del ao:
El precio del producto es de S/. 30 y al inicio del periodo no existen cuentas por cobrar
y la poltica de ventas es la siguiente: 60% al contado, 30% a 30 das y el saldo a 60
das.

Proyectar los ingresos de dicha empresa a lo largo del horizonte temporal.

Meses

Ventas (unidades)

Julio

4500

Agosto

4620

Septiembre

4200

Octubre

3800

Noviembre

4300

Diciembre

4800

RESPUESTA
mes

Ventas S/.

Contado

30 das

60 das

Ingreso Total

135000

81000

----

----

81000

138600

83160

40500

----

123660

126000

75600

41580

13500

130680

114000

68400

37800

13860

120060

129000

77400

34200

12600

124200

144000

86400

38700

11400

136500

Ejemplo Propuesto
a. En base al ejemplo anterior, proyectar los ingresos de la empresa, sabiendo que la
poltica de ventas es la siguiente: 35% al contado, del saldo, el 50% a 30 das y la
diferencia a 60 das.
b. Una Empresa ha proyectado sus ventas mensuales para el primer semestre del ao,
se estima que para el primer mes las ventas deben ser de 12350 unidades, y se
espera que en los prximos 3 meses dichas ventas aumenten en un 10% cada mes,
para luego decaer en 8% mensual los ltimos meses, si el precio del producto es de
S/. 38=, proyectar los ingresos para dicho periodo de tiempo, si la poltica de ventas
que se aplicar ser la siguiente: 25% al contado, del saldo el 30% a 30 das y la
diferencia a 60 das.