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Lean Canvas.

Creacin de Modelos de Negocio


para Startups.
Ricardo Yorky
@RicardoYorky

ricardo@leanparaguay.com

Que es Lean Canvas?

Lean Canvas es un
formato rpido,
conciso y portable
para crear y comunicar
modelos de negocio
para startups.

ASH MAURYA
Running Lean

Lean
Canvas
Te ayuda a
descomponer el
modelo de negocio en
nueve partes que
luego son
sistemticamente
sometidas a pruebas
en orden de mayor a
menor riesgo.

Recomendaciones

PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES


Distinga entre clientes y usuarios.
Divida los segmentos de mercado amplios en
segmentos ms pequeos y especficos.

Contemple inicialmente todos los segmentos en


el mismo lienzo.
Dibuje un lienzo para cada segmento de
clientes.

DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS


Dibuje el lienzo en una sola sesin.
Est permitido dejar secciones en blanco.
Sea conciso.
Piense en el presente.
Utilice un enfoque centrado en el cliente.

Bloques de Lean Canvas

CMO LLENAR EL CANVAS


Se
recomienda
seguir el
siguiente
orden para
crear su
modelo de
negocio.

SEGMENTOS Y PROBLEMAS
Liste los tres principales problemas por cada
segmento de clientes.
Liste las alternativas existentes.
Identifique cualquier otro rol de usuario que
vaya a interactuar con el cliente.
Identifique los posibles clientes prototipos.
(Early Adopters)

PROPOSICIN NICA DE VALOR

Sea diferente, pero asegrese que su diferencia importe.

Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters).

Cntrese en los beneficios finales para el cliente.

Elija sus palabras cuidadosamente y apodrese de ellas.

Responda: Qu, Quin y Porqu.

Estudie otras buenas propuestas nicas de valor.

Cree un concepto de alto nivel (Pitch).

SOLUCIN
- Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no
comprobados, y es bastante comn que sean completamente
sustituidos o repriorizados despus de algunas entrevistas a
los clientes.
- Por esta razn, se recomienda no definir completamente la
solucin al comienzo. Ms bien, simplemente delinear la
solucin ms simple para abordar cada problema.

CANALES
Gratuito vs Pago
Inbound vs Outbound
Directo vs Automatizado
Directo vs Indirecto
Retencin antes que Referidos/Afiliados

FLUJOS DE INGRESOS
Si desea cobrar por el producto, hgalo desde el
primer da.

El precio es parte del producto.


El precio define sus clientes.
Hacer que los clientes paguen es la primera
forma de validacin.

ESTRUCTURA DE COSTES
1

Cunto costar entrevistar de 30 a 50 clientes?

Cunto costar desarrollar y lanzar el Producto


Mnimo Viable (MVP)?

Cmo ser ejecutado el flujo de egresos en


trminos de costos fijos y variables?

Utilice el flujo de ingresos y la


estructura de costes para calcular el
punto de equilibrio (Break-Even Point).
Luego calcule el tiempo, dinero y
esfuerzo que necesita para llegar.
Esta informacin se utilizar ms
adelante para priorizar con qu modelo
se comenzar.

MTRICAS CLAVES

Dave McClures Pirate Metrics

VENTAJA DIFERENCIAL
Algo que no puede ser fcilmente copiado o comprado.
Informacin privilegiada
La firma de un experto
Un equipo de ensueo
Efectos de redes grandes
Comunidad
Clientes actuales

Ranking SEO

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en startups.
La mejor manera de aprender lean es colaborando y
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Contacto.
Ricardo Yorky
@RicardoYorky
ricardo@leanparaguay.com

REFERENCIAS
Running Lean:
Iterate from Plan A to a Plan That Works