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Poca

Publicidad

Altos
Precios
Promociones
que incluyan el
producto.

Descuentos
que impulsen
las ventas.

Mercadeo y publicidad en los


medios.

Creacin de redes
Sociales.
Priorizar el
producto en la
exhibicin.
Combinar con
productos de
mayor rotacin
para impulsar
las ventas.

Mala
Exhibicin

Actualizar los
Stocks con nuevos
modelos.
Encuestas para
conocer lo que busca
el cliente habitual.

Baja
Varieda
d

Incentivar al
personal.

Reduccin
en Ventas
de
Zapatos.
Realizar
inducciones
al personal
sobre el
producto.

Personal
no
Capacita
do

Recomendacin
Altos precios: se sabe que los precios casi siempre estn relacionados con la calidad del producto pero en este
caso las ventas en la tienda Area&Company se han visto afectadas por este factor a pesar de ser de excelente calidad
las personas lo siguen viendo muy costoso es por ello que recomendamos como estrategia de ventas hacer
descuentos que impulsen la venta del producto y promociones que incluyan los modelos que tienen menor rotacin.
Poca publicidad: la poca publicidad definitivamente es una variable de mucho peso en esta problemtica a las
personas les gusta conocer lo que compran y a quien se lo compran tener una buena reputacin en las redes y ser
reconocido en los diferentes medios ayudara a que las personas se identifiquen con el producto y sientan la
necesidad de adquirirlo.
Mala exhibicin: una de las razones porque las ventas han disminuido es porque a los zapatos no se les esta dando
el debido protagonismo que necesitan estn mal ubicados como parte de la solucin a este problemtica sugerimos
exhibirlos con productos de mayor rotacin y colocarlos en lugares mas visibles de la tienda.
Baja variedad: la poca variedad en modelos y tallas representa un problema al momento de la venta es por ello que
la recomendacin es actualizar los stock para poder ofrecer desde los modelos mas clsicos a los mas modernos.
Personal no capacitado: una de las razones porque las ventas disminuyen es porque los vendedores no le dan ese
impulso al clientes de mostrarle las cualidades del producto y ofrecerle un buen servicio pero parte de este problema
tambin es que posiblemente no han recibido ningn tipo de entrenamiento o simplemente no estn siendo mal
pagados es por esta razn que la recomendacin es realizar inducciones sobre la calidad de los zapatos y ofrecer un
incentivo como bonos por ventas .