Candles of heaven

Ralis par:

Ammous Boulbba
Baatout Mohamed
Kallel Ahmed
1 AGC 2

Etude de faisabilit :
Candles of heaven
Prsentation gnrale du produit :
Le projet consiste crer une unit de fabrication de bougies parfumes ou
non, de diffrentes formes et couleurs.
En vue de lexpansion du domaine de dcoration dintrieure et de
louverture sur une culture occidentale en Tunisie, ce produit apportera une
distinction particulire par son raffinement et sa beaut.
Le produit sera essentiellement commercialis pour des htels, restaurants
et centres de thalassothrapie.

I. Etude commerciale :
1. Etude du march :
i. Le march :
Le produit sera considr comme artisanal, ce domaine est en
accroissement et ltat encourage toute anticipation de ce type.
En labsence de chiffres prcis concernant ce projet et en se basant sur des
constatations, on remarque que ce produit dfini comme un objet de
dcoration et de luxe est en expansion continue. La modernisation de la vie
quotidienne et louverture sur une culture occidentale constituent des
lments bnfiques pour le dveloppement de ce projet.
Le projet prsentera des fabrications sur mesure (formes, couleurs,
senteurs), puisque le produit est essentiellement conu pour des htels,
restaurants et centres de thalassothrapie, et une petite partie sera destine
aux acheteurs privs.
Le march de fabrication de bougies pour dcoration est limit, seuls
quelques artisans, travaillant avec des petits moyens, y figurent.
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ii.

Analyse du consommateur :

La clientle sera divise en deux catgories disproportionnes :

Htels, restaurants et centres de thalassothrapie :
En vue des nouvelles modes de luxe et de dcoration, ces tablissements
constitueront, par leur grand attachement ces caractristiques, une
clientle importante. Le produit, dans ce cas, sera fait sur mesure, cest-dire que les bougies peuvent avoir les formes et les couleurs
souhaites, ou peuvent prsenter le logo de ltablissement.
Pour les centres de thalassothrapie, les bougies prsentent un effet
symbolique de relaxation et de bien-tre. Dans ce cas, la proprit dun
dgagement dun parfum lors de la combustion sera ajoute.
Les exigences de ce type de clientle se manifestent par un niveau de
qualit, et des prix abordables en cas de grandes quantits.
Les consommateurs privs :
La prise en considration de la dcoration intrieure et un mode de vie
semblable loccidentale, prennent de plus en plus de place dans la
socit actuelle. Les bougies de dcoration sont de plus en plus
prsentes dans les foyers.
Les exigences de cette clientle sont la qualit, lapparence et le prix.

iii.

La concurrence :

Locale :
La concurrence locale est petite, seuls quelques artisans qui produisent
des petites quantits pour particuliers existent. Le produit, ainsi fait,
manque de qualit et de finesse et les prix sont plutt levs si on
considre le cot de production. La vente de ces produits se fait
travers des magasins spcialiss ou non.
Il est signaler quil ny a aucune socit qui prsente un service de
fabrication sur mesure.
Etrangre :
Les produits trangers sont les plus prsents sur le march, ils sont
vendus dans des magasins spcialiss de dcoration. Ces produits
imports sont de grande qualit mais ils sont pnaliss par leurs prix qui
sont relativement chers. Les modles les plus prsents sont des
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modles standards. On remarque que quelques reprsentants trangers

se sont retirs du pays pour cause de faibles ventes.

2. La stratgie :
Lintention stratgique est, en premier lieu, de prendre le monopole de
cette fabrication et du service de sur mesure puisquelle est presque
inexistante sur le march, et en second lieu, de garder les clients dj
acquis.
Pour cela, il faut dvelopper un produit de moyenne et haute gamme, pour
sduire chaque segment dutilisateurs sachant que le consommateur aura
des prfrences diffrentes selon la qualit ou le prix.
Produit destin pour htels, restaurants et centres de
thalassothrapie :
Le produit est considre de luxe et entre dans le domaine de dcoration
dintrieur, un domaine qui prend de plus en plus de place dans le secteur
du tourisme qui est lui-mme en pleine expansion. Nanmoins, le choix
des bougies comme lment dcoratif reste prfrentiel et dpend des
gots de chaque utilisateur. Cest pour cela que la fabrication sur mesure a
t mise en uvre. Tout de mme, ce procd reste insuffisant pour attirer
lattention sur ce produit, ce qui mne proposer des prix intressants pour
des achats en grandes quantits.
La stratgie adopter dans ce cas sera une stratgie de diffrenciation,
puisque le service et la qualit sont presque inexistants sur le march local.
Produit destin aux privs :
La plus grande constatation qui se fait propos de la vente des bougies de
dcoration pour particuliers est que, soit la qualit est mdiocre et nattire
pas lattention dune clientle distingue, soit les prix sont tellement levs
et aucune considration nest donc attribue un produit de nouvelle
gnration et peu utile pour de tels prix.
La stratgie adopte dans ce cas est la stratgie de domination par les
cots, tout en maintenant une bonne qualit.

3. Etude Marketing :
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i.

Politique de produit :

Produit destin pour htels, restaurants et centres de

thalassothrapie :
Le produit sera jug sur son aspect visuel et son parfum dgag. Tout ce
jouera sur ces aspects, en laissant le choix au client de choisir les couleurs,
la forme et le parfum. Il lui sera prsent une liste de choix de tous ces
caractristiques avec laquelle il modlisera tout seul ou laide de conseils
son produit.
Le choix de fabrication sera aussi prsent en fonction des matriaux
utiliss pour laborer le produit. (type de cire, manire de coloration, type
de parfum)
La gamme du produit sera aussi choisie par le client, sachant que le
domaine est pris entre une moyenne et une haute gamme.
Produit destin aux privs :
Dans ce cas, le choix des formes, des couleurs et des parfums sera choisi
en fonction de la mode de dcoration et des modles trangers qui
possdent plus dexprience en ce domaine.
Le service de packaging sera important, et constituera un moyen pour la
sduction du client. Ceci en utilisant des emballages qui peuvent tre eux
aussi dcoratifs.
Les services associer ce produit sont : conseil, personnalisation des
produits, dlais courts de livraison, livraison gratuite, garantie

ii.

Politique de prix :

Produit destin pour htels, restaurants et centres de

thalassothrapie :
Vu que lide est innovatrice, les clients auront de lapprhension envers le
produit. Il faut donc les encourager essayer le produit et profiter de ces
avantages. Ceci mne ladoption dune politique de pntration qui aura
pour objectif de rpandre le produit au maximum possible pour acqurir
une grande part du march.
Le prix sera discut en fonction de qualit de travail et de quantit de
produit acheter.
Produit destin aux privs :

Les prix seront compts infrieurs aux produits trangers et suprieurs aux
produits locaux.
Le cot des matires premires et le cot de production sont trs infrieurs
aux prix de vente actuels, ce qui permet de varier les prix en fonction de la
demande et de la qualit.
La fourchette de prix dun modle standard sera entre 2 et 4 dinars.

iii.

Politique de distribution :

La distribution des produits sera assure par la socit elle-mme.

Le transport sera donc assur par un vhicule de taille moyenne, vu que les
quantits ne seront pas normes. Ce vhicule sera lou en premire partie,
et une autre alternative prendra place aprs le dveloppement de la socit.
Le produit sera rsistant tout climat, sauf les trs grandes chaleurs. Dans
ce cas le transfert se fera en fin daprs-midi ou en soir.
Les dlais entre commande et livraison seront les plus courts possibles et
dpendront de la quantit et la qualit.
Chaque livraison sera assist par une personne qui connais les procds de
fabrication et les diffrents modles et qui a un esprit de commerce, et ce
pour apporter des conseil techniques et des clarifications concernant le
produit ou le fabricant.
Pour le produit destin aux particuliers, la distribution se fera travers les
magasins spcialiss en dcoration et les grandes surfaces.

iv. Politique de communication :

Vu que le produit sera fait sur mesure, la communication sera cible et
directe, une alternative de porte porte sera la meilleure pour commencer
faire connatre le produit. Il faut donc identifier les htels, les restaurants,
les centres de thalassothrapie et les magasins de dcoration. Leur
prsenter un chantillon du produit et les diffrents modles et alternatives
possibles raliser. Donner des chantillons gratuits, si ncessaire, pour
lessai. Noter les diffrentes remarques. Discuter les prix de ventes pour
les intresss en fonction de la qualit et de la quantit. Proposer des
offres
Sachant que pour prsenter le produit, il faut une personne qui sy connais
en art plastique (de prfrence ayant un diplme des beaux arts) pour
faciliter le choix du modle en fonction du dcor de ltablissement. Cette
personne sera accompagne dune autre qui connat les procds de
fabrication et qui possde un sens des affaires commerciales.
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II. Etude technique :

1. Emplacement gographique :
Le choix de lemplacement gographique sera bas sur :
- Un cot de location faible.
- Un atelier de superficie entre 200 et 400m2.
- Infrastructure bien dveloppe (gaz industriel, lectricit, eau,
ONAS, tlcommunications).
- Proximit des clients.
- Matire premire disponible.
Le choix correspondant ces caractristiques sera le Grand Tunis. Latelier
sera essentiellement choisi en fonction du prix du loyer.

2. Equipements et matriel de production :

- Balance : pour peser la matire premire avant le mlange.
- Pince mche : pour bien placer la mche avant solidification de
la cire.
- Grands rcipients : pour mlanger et chauffer la cire.
- Source de chaleur : qui peu tre une grande cuisinire ou une
autre source pour utilisation industrielle.
- Moules : pour les formes standard, les moules seront achets au
pralables, pour les autres formes commandes sur mesures les
moules seront fabriqu latelier par un simple travail manuel
sur le Latex ou autre matire.

3. processus de production :
Le processus de production sera dcrit comme suit :
- Pesage de la cire chauffer.
- Rchauffement de la cire.
- Ajout des colorants et parfums.
- Mise dans les moules.
- Dcoration aprs refroidissement.
- Mise dans les emballages.

4. matires premires :
- Cire : il y a diffrents types de cire, celles utilises seront ou
bien de la cire animale ou la paraffine. Il y a dautres types de
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support comme le gel qui possde les proprits de translucidit

et longueur de dur de vie.
Additifs : ils permettent de changer quelques proprits de la
bougie, comme laspect, la rigidit, la translucidit les
additifs les plus connus sont la starine et le vibar.
Colorants : ils existent sous forme de poudre (ou disque), de
liquide ou de pigments. Chaque manire de coloration donne un
aspect diffrent.
Mches : elles sont fabriques base de coton et il existe
plusieurs types suivant le modle de la tresse et le taux de
combustion.
Parfums : il existe deux types, les huiles parfumes qui sont
synthtiques et peu chres et les huiles essentielles qui sont
naturelles mais un peu plus chres.

5. Equipements scurit :
Les quipements de scurit qui sont ncessaires pour la fabrication de ce
produit sont des gants, des masques de travail et un quipement pour
prvoir et lutter contre un incendie.

6. Locaux de production :
Latelier sera divis en trois parties :
- Partie pour les modlisations des formes et des couleurs.
- Partie pour la manipulation de la cire.
- Partie pour le stockage.

Conclusion :
Le domaine de dcoration dintrieur est en pleine expansion, et lide du
luxe se fait de plus en plus frquente travers les htels et autres difices.
Le projet de fabrication de bougies de dcoration sur mesure savre
porteur, puisque la matire premire est relativement pas chre par rapport
au cot de vente. En plus, la main duvre ncessaire pour ce projet nest
pas obligatoirement trs qualifie.
La russite du projet dpendra de la qualit du produit et du prix de vente.