UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE- RECTORADO ACADMICO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Estrategias de comercializacin y ventas de hidrocarburos para la atencin

social en la empresa Coop. de Mercado Total R.L. rubio, estado Tchira. Ao
2015.

Autor: Ing. Esp. Andree Carreo

Tutor: Dra. Lisbeth Campins

San Cristbal, Julio 2.015.

Objetivo General
Disear Estrategias de comercializacin y ventas de hidrocarburos para la atencin
social en la empresa Coop. de Mercado Total R.L. Rubio, Estado Tchira. Ao 2015.
Objetivos Especficos
1. Identificar los modelos de comercializacin y ventas para la atencin social de la
empresa la empresa Coop. de Mercado Total R.L.
2. Definir los aspectos de comercializacin y ventas.
3. Crear las Estrategias de comercializacin y ventas para la atencin social en la
empresa Coop. de Mercado Total R.L. Rubio, Estado Tchira. Ao 2015.
Operacionalizacin de Variables
Variable

Dimensin

Indicadores

Estrategias de
Identificacin de -Tipo de
comercializacin y ventas modelos de
Comercializacin
de hidrocarburos
comercializacin
y ventas
-Capacidades
reales
-Eficiencia

Tcnicas e tems
Instrumento
Cuestionario 1

2
3

Para la atencin social en Aspectos de

-Responsabilidad Cuestionario 4
la
comercializacinsocial
y ventas
-Compromiso
mixto
5

-Consejos
consultivos
Empresa Coop. De
Crear estrategias -Planificacin
mercado total R.L. rubio, de
estado Tchira. Ao 2015. comercializacin-Gestin
y ventas
-Integracin
-Transformacin

6
Personal
7
Especializado
en el rea
8
9
10

Referencias Bibliogrficas
lvarez, Vctor (2014). Venezuela: Hacia dnde va el modelo productivo?.
Primera Edicin. Centro Internacional Miranda. Venezuela.
Pea Javitt, Anbal (2013). Desde hace 16 aos no aumenta la gasolina.
Disponible:

http://elimpulso.com/articulo/desde-hace-16-anos-no-aumenta-la-

gasolina [Consulta: 2015, Febrero 13]

Ramrez, Rafael (2014). Perdidas a PDVSA por el subsidio de la gasolina.
Disponible:http://www.ultimasnoticias.com.ve/noticias/actualidad/economia/venezuel
a-aumentara-precio-de-gasolina-pero-no-a-n.aspx [Consulta: 2015, Febrero 13]