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7AplicarMerchandising_C

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merchandising
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Del apartado anterior se desprende la existencia de cuatro ejes fundamentales del
merchandising que deberás tener en cuenta para vender bien un producto y
obtener un beneficio correcto:

1. Surtido: Es necesario que el producto esté en el establecimiento. Antes de
seleccionar un surtido es importante conocer:

a. La política de tu establecimiento o posicionamiento de la firma (surtido,
precios, calidad).

b. El tipo de clientela de tu negocio.

c. La tipología de establecimientos a los que se quiere aplicar el
merchandising.

2. Presentación: Asimismo, el producto debe estar convenientemente presentado,
para lo cual es necesario:

a. Definición y disposición del mobiliario apropiado para la presentación de
los productos.

b. Disposición y presentación de los productos.

c. Disposición exterior del establecimiento.

3. Animación: Es preciso que el producto aparezca bien destacado y realzado ya
que, si no se destaca no está vivo. Para ello existen distintas formas de animación:

a. Realce regular, no necesariamente promocional.

b. Promoción, generalmente con realce o cabecera de góndola.

c. Publicidad o información en el punto de venta (PPV/IPV).

4. Gestión: La rentabilidad (de la inversión) ha de estar permanentemente
controlada. La finalidad, por tanto, de la gestión es:

a. Rotación de existencias, como elemento clave de la rentabilidad en el
comercio moderno.

b. Ratios de rentabilidad con respecto a la inversión en el lineal o a las
existencias.

c. Mantenimiento del lineal para asegurar el seguimiento de los resultados.

En resumen, el merchandising es el conjunto de acciones realizadas con un fin: el
rendimiento del producto en un establecimiento comercial.

MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME

COMO APLICAR EL MERCHANDISING EN MI ESTABLECIMIENTO

8

3. ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA ANTES
DE SELECCIONAR EL SURTIDO?

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