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Nunca abordes los negocios como si fueran algo diferente a las relaciones personales.

Hay emociones,
hay intereses, hay visiones. Entre más integral seas con tu vida, más fácil será tener buenos amigos,
buenos negocios, buenas oportunidades. No compres la idea de que nuestro cerebro y alma vienen en
compartimentos y que puedes separar tu personalidad y ser "buena onda" con tus amigos y una mi*rda
con tus empleados. O que puedes ser grosero en las negociaciones y alguien agradable con tus parejas.
Sé integral. Y no hagas drama. Ni en tu vida personal ni en los negocios. Analiza. Y ponte en un estado
de observación y apreciación superior de las cosas. En la vida. Y en los negocios.
Algunos de los dramas más comunes en negocios:
***
[1] "Era mi empleado, renunció y ahora es mi competencia".
Genial. No pasa nada. Entiende primero que es un halago que la persona haya seguido con tu línea de
negocio. No hagas drama. No es personal. La forma ganadora en que tienes que enfocar este asunto es
que a) la persona tuvo probablemente pena en acercarse contigo y contarte sobre sus ambiciones y/o b)
no supiste impulsar/canalizar rápida y adecuadamente su potencial. Entiende también que el hecho de
que haya puesto un local, servicio o producto no significa necesariamente que sea tu competencia. No
puedes estar considerando a todo el mundo como tu competencia. Si eres Starbucks no te queda de otra
que ser arrogante - por usar un término - y aceptar que no puedes ir contabilizando cada pequeño café
que se abre en cada esquina de cada ciudad donde tienes sucursales. Y el último punto de este asunto es
que no porque alguien te copie la idea significa que te puede copiar la ejecución. Míralo así: esta es mi
marca personal llamada "Aaron Benitez". Puedes copiar el hecho de las plataformas que utilizo para
conectar con la audiencia, puedes copiar el diseño del blog, puedes copiar las apps que uso e incluso el
estilo, pero no puedes copiar mi ejecución enfocada y tampoco mi visión (porque sólo yo la tengo). De la
misma manera, yo no soy competencia de otros escritores o empresarios que llevan mucho más tiempo
ejecutando lo suyo de manera más avanzada. En otras palabras: no te cases con el pensamiento juvenil
de que "te robaron la idea" o "te copiaron el negocio" como si eso fuera a hacer alguna diferencia con lo
que estás haciendo. Tu sigue trabajando en mejorar TU - tuya, tuya de ti - propia ejecución. Y como tip
lateral, si esa persona que te dejó para "poner tu competencia" era alguien muy capaz, dale unas
semanas y luego invítala a un café, platiquen y comiencen a explorar cómo podrían hacer cosas juntas.
Ahora que te ha enviado la señal clara del tamaño de sus ambiciones, puedes meter eso en la ensalada
de la relación y buscar acomodar su visión con la tuya. No tienes que hacer esto con todo el mundo que
se te va y te pone competencia, sólo con aquellos más aptos. Y aún si no funciona, quedaste en buenos
términos.
***
[2] "El cliente no quiere cerrar el trato".
No te cases con ningún cliente. Ámalos a todos, pero a algunos los vas a tener que dejar ir. Las
relaciones de negocios no son muy distintas de las relaciones de amor. Necesitas combustible, interés y
recursos para mantenerlas. En una negociación puedes entender las señales de que la otra parte no está
interesada de la misma forma que entenderías cuando una chica no siente atracción por tus huesos: te da
evasivas, todo es largo, no hay pro-actividad. Refleja la autoestima personal en los negocios: quiero darte
esto, pero quiero recibir esto. Y así es el asunto. ¿Cómo saber si seguir adelante con las negociaciones
para cerrar un trato? Pon fechas concretas. Pon pedazos pequeños de acuerdos en escrito. Cosas así.
No dejes al azar lo que puedes controlar. No puedes controlar que el CEO tome la pluma y te firme, pero
puedes controlar estar presente, quitar todos los obstáculos del camino y haber cumplido con los
requisitos que te pedían para entrar a jugar el juego. Esto es fácil de entender. El truco está en el otro
extremo: que vas a tener que dejar morir cosas que lucían bien porque todas las señales que te están
enviando del otro lado de la mesa es que no hay interés y demás (esto lo determinas una vez que ya has
hecho tu tarea, no a la primera de cambios). No seas esas persona en una relación que no sabe el papel
en el que se encuentra: ¿somos novios? ¿somos nada más amantes? ¿nos iremos a casar? ¿es algo
casual? Pregunta, obtén una respuesta y decide si te parece bien y adelante, tanto si decides seguir como
si no. Pero no te quedes en el papel de seminovia alborotada a la que a veces sí le llaman y a veces no.

com y platicamos. Hay dos formas de visualizar esto: requieres moverte mucho todo el tiempo para hacer ruido o requieres entender que para llenar un concierto en un estadio de cien mil personas requieres que cien millones se enteren de forma constante del evento.*** [3] "Es que no tengo ventas/no consigo gente". el precio deja de ser la reina. Analiza. rápidas y ligeras. Pero no es la única cosa que importa y no es la reina porque sea la más sexy. Entre más integral seas con tu vida. Ahora voltea y mira el iPhone 6 dorado que tú (con suerte) o tu vecina traen. *** . Es la reina de todas las cosas que podrías usar para convencer a alguien de comprarte. "CUATRO DRAMAS DE NEGOCIOS" Escrito por Aaron Benitez.como ya te dije . Nadie va a ir. la ejecución amplia (moverte mucho. Necesitas informarle a cien mil personas de forma constante para que cincuenta se acerquen y unas cinco te compren. Y en los negocios. ser constante) es un muy buen enfoque primario. *** ¿Interesad@ en invertir conmigo? Envía un e-mail a ilse. más fácil será tener buenos amigos. Son técnicas más efectivas. Pero si no tienes acceso/conocimiento a ellas. Regístrate. hacer mucho ruido. Hay emociones. sí de ese tipo discreto pero duro. Este es en realidad el mismo problema. El precio no importa. no consigue muchos aplicantes para sus puestos de trabajo. la más eficiente o la más adecuada: es .la característica descriptiva más vieja. tu marca personal y tu vida enwww. O que puedes ser grosero en las negociaciones y alguien agradable con tus parejas. Aprende a no cuantificar todo en dinero y sí en aquello que te va a dejar para los próximos diez años. El que no avisa a muchas personas. Ten una nueva reina entre tus preocupaciones. No del tipo cuantificable. Sé integral. *** Más técnicas para impulsar tus negocios. mucho valor a lo que sea que estás ofreciendo al mundo. Aspiracional. Es lo que hace Nike. Mucho valor. ¿Sabes lo que es el precio? Es la característica descriptiva más vieja. hay intereses. En los últimos años han ido emergiendo técnicas más poderosas y estratégicas para llegar a las audiencias. Son dos aristas de una misma situación: no saber cómo llenar de prospectos/aplicantes un túnel vital de la empresa. buenas oportunidades.000. *** [4] "No sabemos cuánto cobrar". casi invisible pero sexy. Oportunidades desde MXN$50. Tienes mi palabra. Ahí vienen las respuestas a tus dudas. En la vida.com/workshop. Te ibas a reír y decir "¡estás loco!". Es lo que Starbucks. etcétera. Y no hagas drama. *** Nunca abordes los negocios como si fueran algo diferente a las relaciones personales.aaronbenitez. Sé inteligente. Sé visionario.luna@versebc. Y ponte en un estado de observación y apreciación superior de las cosas. Eso es todo. Es lo que hace Apple. No te arrepentirás. Ni en tu vida personal ni en los negocios. Te propongo que agregues mucho. El ejemplo más típico de esto es aquel emprendedor novato que reparte mil volantitos impresos en las colonias aledañas y espera que la gente visite su nuevo restaurante/boutique/tiendita. mucho. Entra y lee la información. hay visiones. Así es esto. Si eres aspiracional. No compres la idea de que nuestro cerebro y alma vienen en compartimentos y que puedes separar tu personalidad y ser "buena onda" con tus amigos y una mi*rda con tus empleados. buenos negocios. Imagina que hace diez años alguien te iba a decir que ibas a pagar quince mil pesos por un celular. El que no hace ruido no vende.

innovación y liderazgo. instructor y conferencista en TEDx. de software. profesor invitado.Aaron Benitez es Director General de VERSE Business Consulting. . de tecnología. donde hace magia con su equipo en soluciones LEAN. Es autor de tres libros a presentarse en la Feria Internacional del Libro 2015 en Guadalajara. la UNAM y el Tec de Monterrey.