Autor:

Carmen Y Tortolero C
V-19207.548

Es el conjunto de caractersticas que, con base en el

anlisis de las variables de un mercado, describe al
cliente meta.
Conocer y entender a los clientes
Ofrecerles los productos y servicios que en realidad
demandan
Desarrollar estrategias de venta enfocadas en las
caractersticas definidas en el perfil
Establecer los canales a travs de los cuales podr
contactar a los clientes potenciales
Identificar ms efectivamente a sus competidores.

1.Caractersticas demogrficas
2. Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona, incluida
la forma en que invierte su tiempo, energa y dinero.
3. Motivos. Es el propsito que tiene un cliente al adquirir un producto o
servicio.
4. Personalidad. La personalidad son las tendencias perdurables de reaccin
de un individuo.
5. Valores.
6. Creencias y actitudes.
7. Percepcin. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y
recuerda informacin del medio. Es una de las razones por las cuales las
personas reaccionan de manera diferente ante un estmulo.
8. Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a travs de la
experiencia, en lo que los consumidores creen, sus actitudes y conductas. Los
consumidores pueden aprender de tres formas : recompensados por la
experiencia, por asociacin repetida y por discernimiento.

Inspirado por las bebidas funcionales de

Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fund
Red Bull en los aos 80. Cre la frmula de
Red Bull Energy Drink y desarroll el
concepto de marketing nico de Red Bull. El
1 de abril de 1987, Red Bull Energy Drink se
vendi por primera vez en Austria, su pas de
origen. Esto no slo fue el lanzamiento de
un producto completamente novedoso sino
el nacimiento de una categora de producto
totalmente nueva - las bebidas energticas.
Hoy en da, Red Bull se encuentra en ms de
167pases y se han consumido hasta ahora,
ms de 50.000 millones de latas de Red Bull.

 RED BULL ENERGY DRINK: Revitaliza Cuerpo y

Mente
RED BULL SUGARFREE es un Red Bull sin
azcares, que slo tiene 3 caloras por cada 100 ml.
RED BULL EDITIONS: Mismo efecto - distinto
sabor. Las Red Bull Editions combinan las alas del
Red Bull Energy Drink con 4 sabores especiales:
Tropical, Frutos Rojos, Arndano y Lima.

Bebida energizante que revitaliza cuerpo y mente

Se comercializa en 167pases alrededor del mundo. Con 50 millones de latas
vendidas a finales del 2014.

BTL: Below the line, significa debajo de la lnea, consiste en el empleo de

formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos
Eventos
Red Bull TV

Tendencias Demogrficas
Ambos sexos
Edades comprendidas entre 18 y
30 aos
Persona que viaja mucho
Libre, free lance
Tendencias Psicogrficas
Personas activas que
maximizan sus tiempos
Aventureros
Independientes.
Viajeros

Perfil Conductual

Rebelde
Libre
Extremo
Busca aceptacin social
Sentirse activo
Perfil de Estilo de Vida
Productiva
Multifactico
Pasin por lo extremo
Social

Productivo
Busca concentracin, energa y mantener el estado de alerta.
Consume Red Bull preferentemente en contextos de trabajo y
estudio. Busca la taurina y la cafena, los componentes que
les brindan atencin, energa y concentracin. Red Bull acta
como un disparador de la accin.

Sociable
Red Bull le ayuda a pertenecer a un grupo, refuerza su
identidad y eleva su autoestima. El consumo se da en
contextos sociales Red Bull acta como un aglutinante
social. Permite encajar en el grupo y ser aceptado. El
prestigio de la marca es importante en tanto confiere status
Hedonista
Busca satisfacer sus necesidades de gratificacin sensorial
con una bebida estimulante y de caractersticas sensoriales
nicas. Es un buscador de placer. Lo motiva el sabor. Los
consumidores hedonistas confieren un uso ms individual a
Red Bull. Red Bull se vuelve la compaa que necesitan

UN HOMBRE SABIO DIJO UNA

VEZ
"La energa nunca se pierde, solo se
redistribuye"
Julius Robert von Mayer (1814
1878)
Extrado de http://energydrink-es.redbull.com/