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(PRECIO DE VENTA)

9. Identificacin de precios de mercado

En la siguiente tabla se muestran los principales competidores que venden paquetes con su principal atractivo que las
rutas del caf, por tanto se concentraron los precios que manejan, los servicios que incluyen y la duracin.
Se puede apreciar que los competidores locales son los que tienen los precios ms accesibles, porque sus paquetes
incluyen servicio de hospedaje en los hoteles de 2 o 3 estrellas, sin embargo el paquete que se desarrolla se hiso de
acuerdo al segmento Foodie.
Local
Finca San
Gabriel

Duracin
3 das

Finca El
Refugio

4 das

Regional y
nacional
Finca la Gloria
(San Miguel del
Puerto)

Finca el
mirador (San
Miguel del
Puerto)
Coatepec
(Ruta de la

2 das

2 das

3 das

Servicios Incluidos
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita
guiada, Hospedaje, Temazcal,
Tirolesa, Desayuno, Cena,
Hospedaje
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita
guiada, Hospedaje, Temazcal,
Tirolesa, Desayuno, Cena,
Hospedaje

Precio
$3,800.00

Traslado a la finca, Recorrido,


Prueba gastronmica, Visita
guiada, Hospedaje, Temazcal,
Tirolesa,
Visita al taller de artesanas,
Desayuno , Cena, Hospedaje
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita
guiada, Hospedaje, Temazcal,
Tirolesa, Desayuno, Cena,
Hospedaje
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita

$2,200.00

$3,500.00

$2,500.00

$4,500.00

Niebla,
Veracruz)
Finca
Hamburgo
(Ruta de
Chiapas)
Internacional
Quindio,
Colombia

Ruta caf de
Nicaragua

5 das

5 das

5 das

guiada, Hospedaje, Temazcal,


Tirolesa,
Desayuno, Cena, Hospedaje
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita
guiada, Hospedaje, Temazcal,
Tirolesa,
Desayuno, Cena, Hospedaje
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita
guiada,
Hospedaje, Temazcal, Tirolesa,
Desayuno, Cena, Hospedaje
Traslado a la finca, Recorrido,
Prueba gastronmica, Visita
guiada
Hospedaje, Temazcal, Tirolesa,
Desayuno, Cena, Hospedaje

$5,900.00

$6,200.00

$6,500.00

De acuerdo con la Tabla x se puede observar que se establecieron precios en pesos mexicanos y dlares
americanos, esto con la finalidad de que los datos se puedan apreciar con facilidad debido a que el dlar es la
moneda con mayor uso. Se determin que el precio promedio por da de la ruta a nivel local es de $228.13 USD,
a nivel nacional el precio promedio es de $235.94 y siendo ms caro las rutas de caf del extranjero, teniendo un
promedio de $396.88 pesos por paquete. El precio general de toda la competencia por da es de $74.86 USD
siendo este el precio promedio de mercado.

Precio base
En la tabla x se desglosan los servicios que se ofrecern al segmento foodie , el precio se muestra por da, pero
de acuerdo a . La cantidad de das promedio que este segmento permanece en el lugar es de 3, por tanto la
segunda columna refleja el costo total por los tres das de estancia que es de $448.13 USD

Margen de ganancia
El margen de ganancia es del 15% el precio base de $448.13 USD * 0.15 = 67.22USD que en pesos mexicanos
son $1,075.52, por tanto la venta de cada paquete generara esta utilidad.
Precio de venta
El precio de venta se genera sumando la utilidad al precio base, por tanto:
$448.13 USD + 67.22 USD = $515.35 USD
Se manejara 2 precios de venta, uno para temporada alta y el otro para temporada baja.

Tarifas
Se manejarn precios preferenciales a grupos, los cuales tendrn un descuento hasta el 7% sobre el precio de
venta, por tanto;
$515.35 USD * 0.05 = 25.76 USD, entonces el precio para grupos es de $489.59 USD, en este caso el margen de
ganancia sera de $41.56 USD.

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