APRENDIENDO A EXPORTAR

PASO A PASO

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo

1053 y su reglamento.
Artculo 60.- Exportacin definitiva
Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero
de las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Quines pueden exportar?

En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden

realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten
con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan
facturas.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Quines pueden exportar?

Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el

Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la

SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:
Exportador-Importador-Comercializador.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Qu factores debe evaluar la empresa para poder
exportar?

Contar con un Plan Estratgico de Exportaciones.

Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.

Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan
en los negocios de exportacin se capaciten en entender la estructura y el
proceso global
del comercio internacional,
los principios operativos
internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean
LA CLAVE DEL COMERCIO

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

MERCADO

PRODUCTO

LA EMPRESA

Instituciones Pblicas
PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, INDECOPI, otros

Instituciones Privadas
ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

TABLA DE CONTENIDO

Beneficios de la exportacin

Errores que se cometen en el proceso de la

exportacin

PASO I: FORMALIZACION DE TU
EMPRESA

Quines pueden exportar?: En el Per, las

personas naturales y jurdicas, pueden realizar
este tipo de negocios siempre y cuando cuenten
con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y
emitan facturas y boletas (Exporta Fcil).

Para lo cual las personas jurdicas deben especificar

dentro de su Minuta de Constitucin; en el objeto
social, la actividad empresarial que van a desarrollar
(comercio nacional e internacional, produccin,
comercializacin). Se debe especificar, igualmente en
la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de
Comercio Exterior: EXPORTADOR IMPORTADOR

POR QU ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE

NEGOCIOS

Porque visualizas la posibilidad de

realizar con xito tu emprendimiento y
adems te permite evaluar
los riesgos antes de invertir en l.

Qu es un Plan de Negocio?
El plan de negocios te permite
determinar anticipadamente dnde
quieres ir, dnde te encuentras y
cunto te falta para llegar a la meta
planteada.
Un plan de negocio de
exportacin
debe
tener
una
estructura clara con la cual poder
guiarse para tomar decisiones.

Qu es un Plan de Negocio?
Es una herramienta de competitividad, identifica
las oportunidades comerciales, evala:
las condiciones de acceso al mercado,
evala la oferta versus la demanda encontrada,

identifica clientes potenciales

elabora la estrategia del marketing,

elabora el modelo de negociacin,

determina el punto de partida para la

operacin de produccin,

establece el plan de recursos de personal y

muestra de viabilidad financiera para acceder al
mercado.

Plan de negocios de
exportacin:
Un plan de negocios de exportacin no asegura el xito por
si solo pero s minimiza los riesgos y optimiza los resultados
de la operacin.
Es sabido que un plan de negocios no tiene una estructura
predeterminada ya que vara en funcin de los productos,
servicios y caractersticas particulares de cada empresa,
maximizando la eficiencia y la rentabilidad.
Un plan de negocios de exportacin no es ms que plasmar
en un papel lo qu queremos exportar, a dnde lo
queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con qu
recursos contamos para hacerlo.

Plan de Negocio del Exportador

PLAN DE NEGOCIO DEL EXPORTADOR

1QU ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?

Una idea de negocios es una descripcin corta y

precisa de lo que ser tu negocio, por lo que es
necesario tener una idea clara sobre lo que deseas
llevar a cabo.
Ejemplo:
- Elaboracin y comercializacin de jarabe de yacn.
- Ofrecer servicios tursticos en el sur del Per.
Despus de haber redactado el documento borrador
es aconsejable
pedir a alguien que lo lea y preguntarle si le pareci
claro, es parte

Formalizacin de tu empresa

www.crecemype.pe

www.cofide.com.pe

www.sunat.gob.pe

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de

la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio
Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.

Conceptos bsicos para

planificar el negocio de
exportacin
Plan de negocios
Plan estratgico
Plan de marketing
Plan de operaciones
Planeacin del negocio
Estrategia de negocio
Proyeccin de negocio
Plan anual
Plan de negocios para el banco
Plan de negocios para inversionistas

Estudio del mercado

Estudio del mercado

La bsqueda, seleccin y
clasificacin de informacin
permitir disminuir riesgos de
exportacin.

Determinar
oportunidades de
ventas al exterior

Estudio del mercado

Base legal
Competencia
Canales de distribucin
Puntos de entrada (puertos,
aeropuertos)
Necesidad de adaptacin del
producto

Estructura de precios
Nivel de intervencin del
gobierno
Variaciones culturales
Nicho de mercado
Riesgo pas

Estudio del mercado

Segmentacin del Mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas:
Encontrar el balance entre competitividad y ganancias.
Describir al comprador con el mayor detalle posible.
Resaltar las posibles razones por las que comprara el
producto ofrecido.

Estudio del mercado

Cmo seleccionar mercados potenciales para

exportar?
Es importante conocer la partida arancelaria del producto a
fin de efectuar bsquedas estadsticas de pases destino de
las exportaciones.
Se recomienda empezar por los pases que son socios
comerciales.
Bsqueda de informacin:
Estadstica.
Criterios cualitativos.
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas.

Estudio del mercado

Acuerdos vigentes
Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE.
Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia y
Venezuela.

Acuerdos por entrar en vigencia

Alianza del Pacfico, Guatemala y Honduras.

Acuerdos en negociacin
Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin Transpacfico-TPP, El
Salvador, Turqua y Acuerdo de Comercio de Servicios TISA.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases
con los que tenemos acuerdos comerciales

Estudio de mercado

Dnde encuentro informacin sobre estudios y

guas de mercado?
Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProColombia
http://www.procolombia.co/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX Espaa
http://www.icex.es/icex/es/

Estudio de mercado
Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov

www.tfocanada.ca

Estudio de mercado

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu

www.jetro.go.jp

Estudio de mercado
Herramientas de Inteligencia de Mercados

Perfil de tu producto

Perfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

tendencias del mercado al que apuntamos?
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente?
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?

Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200

Perfil de tu producto

Arancelarias
Acuerdos comerciales.

No Arancelarias

Cuotas, antidumping
Derechos compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio ambiente
Aspectos sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Lmites mximos de plaguicidas (LMR)
No exceder niveles de metales pesados
Otras normativas

Perfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

tendencias del mercado al que apuntamos?
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente?
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?

Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200

Perfil de tu producto

Qu debo conocer para adaptar el producto al

mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Segmento
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin

Perfil de tu producto
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?
SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://biocomercioperu.pe/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400

Perfil de tu producto

Qu debo conocer para adaptar el producto al

mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Segmento
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin

Perfil de tu producto

Qu debo conocer para adaptar el producto al

mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Segmento
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin

Perfil de tu producto
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?
SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://biocomercioperu.pe/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400

Perfil de tu producto

Arancelarias
Acuerdos comerciales.

No Arancelarias

Cuotas, antidumping
Derechos compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio ambiente
Aspectos sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Lmites mximos de plaguicidas (LMR)
No exceder niveles de metales pesados
Otras normativas

Perfil de tu producto
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?
SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://biocomercioperu.pe/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400

Promocin de tu producto

Promocin de tu producto
Cmo difundir internacionalmente la oferta
de un producto?

Participacin en ferias especializadas y misiones comerciales, as

como ruedas de negocios.
Promper cuenta con el calendario de actividades en el que se
puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=242.00000
Per Trade Now comunidades de negocios que facilitan las
operaciones comerciales entre las empresas.
http://www.perutradenow.com/en/home

Promocin
tu producto
Qu es elde
Arancel?
Dnde puedo encontrar ms informacin acerca ferias
internacionales?

Ferias internacionales en Per

Promocin de tu producto
Cules son los materiales promocionales
bsicos que deben desarrollarse para exportar?

Tarjetas promocionales
Materiales impresos
Fichas tcnicas
Direccin electrnica
Pgina web
Muestras de los productos

Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y

tener una aproximacin virtual a tus compradores.

TERMINOS DE
USO
FRECUENTE

Qu son los Incoterms?

Son las siglas en idioma ingls de International

Commercial Terms (Trminos Internacionales de
Comercio), emitidos por la Cmara de Comercio
Estos trminos se emplean con base en reglas
mundialmente aceptadas por su exactitud,
aceptacin y empleo. Indican las obligaciones y
derechos entre el vendedor o exportador, y el
importador o comprador, tales como: punto de
entrega, medio de transporte, inclusin o no de
seguros, responsabilidad de la documentacin,
entre otros puntos.

Qu significa FOB?
El trmino FOB es un Incoterm cuyas siglas en ingls significa "Free
on board". Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.
Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costos y
riesgos de prdida o dao de la mercanca desde aquel punto.
Este trmino slo ser utilizado para el transporte por mar o vas
navegables interiores.

Qu es el Drawback?
Es el Rgimen Aduanero que permite la restitucin (devolucin) de
los derechos arancelarios pagados en la importacin de materias
primas o insumos o productos intermedios o partes y piezas,
incorporados en la produccin de bienes exportados.
ADUANAS pondr a disposicin de los exportadores la restitucin mediante
Nota de Crdito o Cheque dentro del dcimo da hbil siguiente a la
presentacin de la solicitud.

Para exportar hay que pagar algn

impuesto?
La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra
afecta a tributo alguno.
Es ms, existen dos beneficios tributarios a los cuales se
pueden acoger las empresas exportadoras, la Devolucin
del IGV y el Drawback. El primero se tramita ante la
SUNAT, y el segundo ante Aduanas.
El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la
exportacin, es el de facilitar la salida al exterior de las
mercancas, para mejorar nuestra competitividad y oferta
exportable frente a otros pases de la regin

Qu es Comercio Internacional?

Qu es Comercio Internacional?
Es el intercambio de bienes y servicios que se realiza a nivel mundial, sin referirse a un pas en
especial.
As, podemos referirnos al comercio internacional de un producto. Ejemplo: el comercio
internacional del producto esprrago.

QU ES LA GLOBALIZACIN?
Consiste en la creciente comunicacin e interdependencia
entre los distintos pases del mundo.
Unifica mercados, sociedad y culturas a travs de
transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan
un carcter global
Proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran
escala.

Ventajas y Desventajas de la Globalizacin

Ventajas:
Reduccin de Costos
Aumento de poder negociador
Calidad Mejorada de Productos y Programas
Ms Preferencia de Los Clientes
Mayor Eficacia Competitiva

Desventajas:
Terrorismo: El mundo hoy en da al estar globalizado esta
amenazado por grupos violentos que no quieren orden poltico y
social mundial y lo intentan derrotar a travs de armas
destructivas y atentados
La falta de control sobre los mercados y las empresas
multinacionales