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Ing.

Johys Buitrago
Ing. Jean Gonzalez
Ing. Mauricio Lozada
Ing. Sebastián Guerrero
Ing. Andrés Pedraza
Arq. Ramiro Valencia

Maestría en Gerencia de Ingeniería
Gerencia de Ingeniería
Semestre III

2015

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RESUMEN EJECUTIVO

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1.

CONTEXTO ESTRATÉGICO Y ANTECEDENTES

Ecopetrol, antiguamente Empresa Colombiana de Petróleos, es la primera compañía de hidrocarburos de Colombia.
Según la revista Forbes, se encuentra en el puesto 230 entre las empresas más grandes del mundo, y es una de las
cuatro empresas petroleras más grande de Latinoamérica.
El crecimiento de Ecopetrol durante los últimos ocho años ha permitido posicionar la empresa como la primera del
país, creando mayor relevancia y visibilidad en el ámbito internacional, generando confianza para sus accionistas.
Ecopetrol ha duplicado el crecimiento en producción en los últimos años al pasar de producir 399 kbped * en 2007 a
755,4 kbped en 2014, lo que equivale a un crecimiento de 1,8% en ocho años. Esto se logró a través de una ruta de
inversión y expansión que permitió una importante generación de valor.
Este crecimiento estuvo acompañado de altas rentabilidades entre los años 2007 y 2013, obtenidas en momentos que
las capacidades de la organización lo facilitaron por los precios del crudo, así como el entorno local y global
favorable para la explotación, permitiendo que Ecopetrol creciera, lograra mayor relevancia y visibilidad en el
ámbito internacional y respondiera a sus accionistas con mayores dividendos.
La dinámica del entorno de negocios, especialmente con el nuevo escenario de precios a la baja, la necesidad de
consolidar éxitos exploratorios y los desafíos de la sostenibilidad en el largo plazo, plantea nuevos retos para la
Empresa.
La revisión estratégica desarrollada entre el año 2014 y 2015 llevó a formular, revisar y evaluar nuevos escenarios
estratégicos teniendo como fundamentos los criterios de creación de valor, sostenibilidad, viabilidad financiera y
nivel de riesgo. Con base en lo anterior se redefine la estrategia y se crea un nuevo Marco Estratégico, así como los
lineamientos que orientarán el rumbo del Grupo Ecopetrol.

1.1. ¿Quién es Ecopetrol S.A.?
La reversión al Estado Colombiano de la Concesión De Mares, el 25 de agosto de 1951, dio origen a la Empresa
Colombiana de Petróleos. La naciente empresa asumió los activos revertidos de la Tropical Oil Company que en
1921 inició la actividad petrolera en Colombia con la puesta en producción del Campo La Cira-Infantas en el Valle
Medio del Río Magdalena, localizado a unos 300 kilómetros al nororiente de Bogotá.
Ecopetrol emprendió actividades en la cadena del petróleo como una Empresa Industrial y Comercial del Estado,
encargada de administrar el recurso hidrocarburífero de la nación, y creció en la medida en que otras concesiones
revirtieron e incorporó su operación. En 1961 asumió el manejo directo de la refinería de Barrancabermeja. Trece
años después compró la Refinería de Cartagena, construida por Intercol en 1956.
En 1970 adoptó su primer estatuto orgánico que ratificó su naturaleza de empresa industrial y comercial del Estado,
vinculada al Ministerio de Minas y Energía, cuya vigilancia fiscal es ejercida por la Contraloría General de la
República. La empresa funciona como sociedad de naturaleza mercantil, dedicada al ejercicio de las actividades
propias de la industria y el comercio del petróleo y sus afines, conforme a las reglas del derecho privado y a las
normas contenidas en sus estatutos, salvo excepciones consagradas en la ley (Decreto 1209 de 1994).
En septiembre de 1983 se produjo la mejor noticia para la historia de Ecopetrol y una de las mejores para Colombia:
el descubrimiento del Campo Caño Limón, en asocio con OXY, un yacimiento con reservas estimadas en 1.100
millones de millones de barriles. Gracias a este campo, la Empresa inició una nueva era y en el año de 1986
Colombia volvió a ser en un país exportador de petróleo.
En los años noventa Colombia prolongó su autosuficiencia petrolera, con el descubrimiento de los gigantes Cusiana
y Cupiagua, en el Piedemonte Llanero, en asocio con la British Petroleum Compaña. En 2003 el gobierno
colombiano reestructuró la Empresa Colombiana de Petróleos, con el objetivo de internacionalizarla y hacerla más
competitiva en el marco de la industria mundial de hidrocarburos.
Con la expedición del Decreto 1760 del 26 de Junio de 2003 modificó la estructura orgánica de la Empresa
Colombiana de Petróleos y la convirtió en Ecopetrol S.A., una sociedad pública por acciones, ciento por ciento
estatal, vinculada al Ministerio de Minas y Energía y regida por sus estatutos protocolizados en la Escritura Pública

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sus derivados y productos. almacenamiento.1. enfocándose en los activos clave. Por su tamaño. ha acelerado sus actividades de exploración. el objeto social de Ecopetrol S. es el desarrollo. explotación.A.  Necesidad de consolidar y reforzar la actividad exploratoria.número 4832 del 31 de octubre de 2005. limpia y segura  Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una de sus acciones  Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de interés 1. 5 . buscar creación de barriles eficientes  Sostenibilidad.4 billones registrada en 2011 y la principal compañía petrolera en Colombia.  Eficiencia y disciplina de capital. pertenece al grupo de las 40 petroleras más grandes del mundo y es una de las cuatro principales de Latinoamérica. su capacidad de obtener resultados con visión empresarial y comercial y el interés por mejorar su competitividad en el mercado petrolero mundial. generar ahorros estructurales. 1.A. de actividades comerciales o industriales correspondientes o relacionadas con la exploración. y aclarada por la Escritura Pública número 5773 del 23 de diciembre de 2005. reponer la producción mediante incorporación orgánica de reservas. a continuación se presenta el análisis PEST.1.Objetivos de la organización De acuerdo con los Estatutos Sociales. donde se describe con detalle cómo está la compañía en cada entorno. inició una era en la que. otorgada en la Notaría Segunda del Circuito Notarial de Bogotá D. la Compañía se liberó de las funciones de Estado como administrador del recurso petrolero y para realizar esta función fue creada La ANH (Agencia Nacional de Hidrocarburos). distribución y comercialización de hidrocarburos.A. es la empresa más grande del país con una utilidad neta de $15. Ecopetrol S.A. refinación. con mayor autonomía. ¿Cuál es el entorno del Mercado? Ecopetrol está enfocada en la generación de valor y la sostenibilidad.2. A partir de 2003.  El actual nivel de precios exige reforzar el foco en la generación de valor y sostenibilidad del negocio.  La complejidad de la operación en Colombia requiere un enfoque especial en gestión de comunidades y seguridad. en Colombia o en el exterior. Con la transformación de la Empresa Colombiana de Petróleos en la nueva Ecopetrol S.Misión La misión de Ecopetrol se fundamenta básicamente en trabajar todos los días para construir un mejor futuro con foco principal en los siguientes pilares:  Rentable y sostenible  Con una operación sana. Actualmente.  Pérdida de competitividad desde 2011: los costos han crecido más que los ingresos.2.1.C.  Generar valor. Ecopetrol S.. 1. y están acorde con la coyuntura actual de precios en el mercado internacional.  Apalancar y desarrollar las capacidades para seguir siendo líderes en Colombia y crear una posición clave en otros mercados de las Américas. forman parte de los objetivos de Ecopetrol. por encima del volumen. transporte. Adicionalmente..

Ello comporta una fuerte competencia por los capitales extranjeros.2.2. La Unión Europea continúa fortaleciendo su importancia e influencia económica.1. son generalmente las coyunturas las que determinan las políticas y las grandes decisiones. Análisis PEST 1. Entorno Político 1. además que están en la línea de la globalización y son abiertos a la inversión extranjera.1. Es previsible que la incidencia de la OPEP en el precio del petróleo se vea mermada por los problemas internos de los países miembros. Un ambiente de seguridad en la región y de respaldo de la comunidad internacional a Colombia incrementará el flujo de capitales hacia el país. de exigencia de mayor responsabilidad social de la que se pide a una compañía privada. pero la gran amenaza es el problema del conflicto armado en el país. Planes regionales como tratados de libre comercio que promueven el desarrollo de las regiones y el libre comercio facilitan las exportaciones de gas y energía de Colombia. 1.3. Una creciente inversión extranjera en la actividad petrolera podría. y su peso en la política internacional irá consolidándose en el futuro próximo. Sin embargo es evidente el fortalecimiento que ha venido adquiriendo el Estado en lo político y en seguridad.2. 1.2. lo cual ubica a estos países en una posición estratégicamente fuerte respecto del manejo de los precios del petróleo y agrava la confrontación Occidente . Es destacable también la apertura a la economía de mercado de algunos estados socialistas ricos en reservas de hidrocarburos. Dicha injerencia obedece también a la lucha frontal emprendida por los Estados Unidos contra el terrorismo. 6 . Ámbito Local Los estudios políticos coinciden en la ausencia de política de largo plazo y de visión de futuro en nuestro país.1.1.1. El carácter público de Ecopetrol la hace sujeto de control e injerencia políticos.2.1. constituir una amenaza para Ecopetrol por la mayor competencia a la que deberá enfrentarse en las actividades de exploración y producción de hidrocarburos. Las negociaciones individuales o por grupos pequeños de países con los Estados Unidos del ALCA y del TLC reducen los esfuerzos de integración regional y disminuyen las posibilidades de la Comunidad Andina de actuar como bloque. También existe consenso entre los expertos en la materia sobre la debilidad de los partidos políticos y la inexistencia de propuestas políticas de país. y de fuerte presión económica por el sector central. La confrontación se da ahora básicamente entre religiones y es precisamente en los países del Medio Oriente donde están localizadas las mayores reservas de petróleo. no obstante. que trasciende las fronteras y las cierra. pues podrían afectar la participación significativa que Ecopetrol ha tenido en el sector. Esto genera subsidios en la región.1. Ámbito Regional El acceso al poder en algunos países suramericanos de gobiernos de izquierda.1. se nota que han visto moderada su política económica y social por las exigencias económicas de los organismos multilaterales. como China y la antigua Rusia.1. La gran mayoría de Estados suramericanos posee reservas de hidrocarburos y están realizando alianzas con vecinos para el desarrollo de sus mercados energéticos. y por una fuerte injerencia de esta nación en la política de los países miembros de la OPEP y de otros Estados productores.2.1.Oriente. Otra amenaza la podrían constituir las decisiones gubernamentales frente a exigencias de los organismos multilaterales y de las compañías petroleras extranjeras a través de los gobiernos de sus países de origen. dada su condición de mayor importador de hidrocarburos. pero incentivan el comercio bilateral entre países de la región. Ámbito Internacional Actualmente el contexto político internacional está caracterizado por el predominio de los Estados Unidos de Norteamérica.1.

persiste la preocupación por el SRAS (Síndrome Respiratorio Agudo Severo) y una eventual pérdida del impulso de las exportaciones que ensombrecen las perspectivas de la región. víctima de los bajos precios de los productos básicos. Sin embargo. África. etc.2. continúa en plena actividad y se espera un excelente desempeño económico a futuro.1. existen favorables condiciones de liquidez en los mercados financieros y se ha dado un aumento en el acceso a los mercados de capitales internacionales. lo que pudiera convertirse en una debilidad en el largo plazo para la moneda)  Se ha dado un crecimiento económico sin aumentos significativos en el empleo.2. Entorno Económico 1. El sostenido aumento de sus exportaciones y del consumo interno son los factores que mayor dinamismo aportan al crecimiento del país. está creciendo lentamente. La guerra ha afectado negativamente el desempeño regional en el Oriente Medio y en el Norte de África.1.2. es mucho más lento de lo que sería necesario para reducir sensiblemente el número de pobres o alcanzar los objetivos de desarrollo del milenio en el ámbito de la salud y la educación. el desempeño de la Zona Euro en los últimos años ha aportado muy poco al crecimiento mundial.) sigue creciendo más rápidamente que el promedio mundial. robustecida por un desempeño positivo en Asia oriental. Asia meridional (China. India. La economía china. se espera que a futuro mejore la situación. los pronósticos sobre el crecimiento europeo son muy cautelosos.1. compañías más grandes del mundo 7 . Por otra parte. existen preocupaciones en varios frentes de la economía Norteamericana:  La sostenibilidad de los déficits gemelos (fiscal y de cuenta corriente: cuanto más crecen los déficits fiscales y de la cuenta corriente.1.2. Singapur. Figura 1 . Rusia ha experimentado un buen crecimiento económico donde los salarios reales se han visto en alza. si bien su crecimiento actual es más rápido que en los años ochenta y noventa. Las expectativas para las economías asiáticas en general son de crecimiento generado principalmente por la creciente participación de sus productos en la economía global. el país depende más de inversionistas extranjeros que financien las brechas al comprar deuda denominada en dólares. Ecopetrol vs. Por otro lado. Sin embargo. Ámbito Internacional Las perspectivas económicas mundiales mejorarán.

1.1. elemento que influye principalmente sobre la confianza de los mercados locales e internacionales en la economía nacional  El conflicto armado. Entorno Social 1. las políticas comerciales se han tornado más liberales: los acuerdos comerciales han contribuido en este sentido (NAFTA /MERCOSUR /CAN y los avances del ALCA). a pesar de la diversidad de los objetivos que persiguen en los diferentes países donde actúan.1. A su vez. una tasa de crecimiento más elevada en México. Comportamiento de la economía de nuestros principales socios comerciales: Estados Unidos. siguen coartando el desempeño regional.  Ausencia de condiciones para la inversión tanto interna como externa.1. la región ha mostrado desarrollos recientes en pro de una mayor estabilidad económica.2.  Alta dependencia de las exportaciones de bienes primarios. En la actualidad se observa que las variables que más afectan el desempeño económico nacional son:  La devaluación de la moneda local respecto al dólar. 8 . la recesión en la República Bolivariana de Venezuela. 1.3. a la vez que las ONG ambientalistas internacionales apoyan movimientos indígenas que se resisten al desarrollo de proyectos petroleros en sus regiones.1. donde los indicadores macroeconómicos más importantes reflejaron comportamientos positivos. y de incremento de la brecha entre países ricos y pobres. sin embargo.  Vulnerabilidad del sistema financiero. Las organizaciones internacionales especializadas coinciden en atribuir a las condiciones que los organismos multilaterales imponen al manejo de las economías nacionales consecuencias de aumento de la pobreza interna.3.2.2. 1. Ámbito Local La economía nacional viene dando señales de recuperación en los últimos años.2. Ámbito Internacional El terrorismo es un fenómeno transnacional y existen vasos comunicantes entre los diferentes movimientos. Venezuela y Ecuador Las expectativas macroeconómicas de largo plazo para el país en cuanto a crecimiento: Colombia no podrá experimentar altas tasas de crecimiento económico sostenibles en el largo plazo hasta que no se dé una corrección de los desbalances estructurales de la economía:  Desbalance de las finanzas públicas.2. Es previsible que aumenten las exigencias en materia de preservación ambiental y de elaboración y venta de productos limpios.2. la industria armamentista contribuye a incrementar la guerra ya que provee de medios a los grupos terroristas.1. Ámbito Regional (América Latina y el Caribe) América Latina está dando señales de un repunte.3. y ha sido de las economías más favorecidas por la recuperación mundial. de obstáculos al logro de la equidad social. Se observa que la presión de los organismos defensores de los derechos humanos obliga a los Estados a asignar mayores recursos a esa finalidad. sumada a las dificultades políticas en los países andinos. el crecimiento exhibido por estas economías no es extraordinario ni comparable al que están experimentando economías como la asiática. a pesar de esto.  La sostenibilidad de las finanzas públicas. El Banco Mundial ha señalado que gran parte de este buen desempeño es propiciado por una renovada confianza en Brasil.2. Por otro lado.  En el mediano plazo las variables más importantes a monitorear serían: o o La evolución del conflicto armado.

los gobiernos no logran alcanzar Estados eficientes que generen los recursos necesarios para atender los requerimientos básicos de la población.1.2.3. las necesidades básicas de la población. la entrega de dineros por empresas contratistas y de servicios del sector petrolero a grupos al margen de la ley fortaleciendo sus finanzas. que estarán vigentes en la siguiente década del siglo XXI. Sísmica 3D (sparce) en yacimientos recién descubiertos. entre otros.2. Las actividades que constituyen el objeto social de Ecopetrol también enfrentan problemas tales como el empleo de los hidrocarburos como materia prima del proceso de elaboración de narcóticos (hurtos en pozos y ductos). El panorama exploratorio mundial actual se centra en la búsqueda de grandes yacimientos en zonas de difícil acceso. 9 .3. la dependencia económica de las regiones respecto de los dineros provenientes de la actividad petrolera. indigenistas. siempre y cuando dicha inversión se efectuara como parte de su estrategia corporativa.2. Ello implicará mayores requerimientos al Estado en recursos destinados a inversión social. Siempre que exista mayor seguridad en el país es previsible que se incrementen las exigencias de la comunidad por un Estado que haga énfasis en lo social. Se observa en la región un incremento de la actividad de movimientos sociales (ambientalistas. campesinos) que en ocasiones se constituyen en obstáculos para al avance de la industria y el comercio del petróleo. Entorno Tecnológico 1. Entorno Tecnológico de la Industria Petrolera Un factor determinante para conseguir disponibilidad de recursos petroleros.1.4. En producción. La economía en el manejo de aguas profundas es muy sensible al error.1. La inversión social por parte de Ecopetrol se constituiría en una oportunidad para ésta de continuar fortaleciendo el reconocido que posee en la materia.2. es incuestionablemente la tecnología. producirlos y procesarlos a precios competitivos. Por esto se hacen esfuerzos para mejorar la definición de yacimientos basados en técnicas de alta resolución y alta fidelidad en la interpretación sísmica. Se observa también 1ue es notoria la disminución de la cantidad de acciones terroristas contra la infraestructura petrolera. Ámbito Local Los gobiernos recientes han sido conscientes de la presión que ejercen sobre las finanzas públicas las obligaciones constitucionales de transferencia de recursos (presupuesto nacional y regalías). 1. a la vez. Uso de válvulas de control de flujo en fondo de pozo y desarrollo de tratamientos químicos más especializados. Para mejorar la predicción y reducir el riesgo exploratorio se están utilizando y se utilizarán tecnologías como:     Modelamiento de cuencas y caracterización de yacimientos mediante el uso de sísmica 3D.4.1. Sísmica multi-componente y aplicación de tecnologías de computación avanzada como computación paralela.3. En este marco. Por ello se presenta a continuación una síntesis prospectiva de las tecnologías y tendencias en este sector. pero subsistirá la incapacidad del Estado para generar los suficientes para atender la seguridad y. se han dado desarrollos importantes y vigentes a futuro:   Tecnologías avanzadas de completamiento.2. 1. Igualmente se implementan registros eléctricos de última generación lo mismo que herramientas de muestreo. Sensores remotos aplicados en áreas críticas como costa-fuera. la corrupción en los entes territoriales en la inversión de las regalías petroleras.1. el mar y sus aguas profundas son el principal frente de trabajo. Ámbito Regional Los índices de pobreza e inequidad social de los países latinoamericanos son elevados. Exploración y producción. Generación de imágenes sísmicas de alta resolución en profundidad y uso de atributos sísmicos.1.

de ahí que la aplicación futura de la Tecnología de Información y telecomunicaciones en sus operaciones depende de los avances en cuatro áreas críticas:     Capacidad de computo.4. mediante el cual se puede reducir el tiempo de perforación de un pozo en un 20 al 30%. tecnología que ha ganado alta aceptación como técnica de incremento en el recobro (solo en USA se estima que los trabajos de fracturamiento han permitido la producción de 8 billones de barriles de aceite).2. lo mismo que de programas de mejoramiento de la calidad de combustibles (especificaciones técnicas para disminución de emisiones atmosféricas) en las principales ciudades latinoamericanas. Fracturamiento hidráulico. útiles en el desarrollo de reservas de crudos pesados.1. incentivando el mejor uso posible de la energía y los recursos naturales.2. También es reconocida la tendencia mundial hacia una estrategia de producción más limpia. recuperación.2.SET). Esquemas de comunicaciones fijas e inalámbricas. Tales empresas realizan un trabajo conjunto en gestión ambiental debido a la integración de los mercados energéticos regionales. Desarrollo de algoritmos para manejo de información Interpretación.      Herramientas para bajar con cable (wire line). Con este desarrollo se pueden perforar yacimientos que se consideraban inexplotables a través de la tecnología usual del casing. Ámbito Regional En la actualidad son cada vez más las empresas petroleras estatales latinoamericanas con esquemas de responsabilidad ambiental.5.2. zonas con pérdidas de circulación e incremento de la presión de estallido. que permiten la evaluación de yacimientos a través del casing. Entorno Ambiental 1.2.1. perforación multilateral.1. cuyo objetivo es el cumplimiento de la normatividad en sus respectivos países. perforación de pozos de diámetro reducido (la relación en producción de un pozo horizontal vs vertical es de 3. 1. despliegue y visualización de información procesada. se ayuda a evitar eventos inesperados y se disminuyen los costos de la operación y el capital de inversión por el desarrollo más rápido de un campo. Ámbito Internacional Se observa la adopción de acuerdos Internacionales en la temática ambiental directa o indirectamente relacionada con el sector petrolero (Cambio climático Protocolo de Kyoto. Casing Drilling. Dentro de sus múltiples utilidades se pueden mencionar el control de zonas altamente inestables. útiles para el desarrollo de campos nuevos y yacimientos agotados. 10 . 1. Responsabilidad Civil e indemnizaciones por derrames de hidrocarburos provenientes de buque tanques).1. Tuberías expandibles (Solid Expandable Tubular . Sensores térmicos de fibra óptica para el monitoreo de procesos de inyección de vapor. Prevención de la contaminación por buque tanques.5. 1. que permiten la operación en zonas de alta presión y en pozos profundos.2.1. Perforación horizontal o altamente desviada. Las empresas petroleras estatales latinoamericanas continúen con la aplicación de esquemas proactivos y de competitividad en términos de estandarización de procesos en la temática ambiental. Entorno de Tecnologías de Información (TI) y telecomunicaciones en el sector de hidrocarburos La industria del petróleo soporta sus procesos en la gestión de grandes volúmenes de información que involucran el control de múltiples variables.2:1 mientras que su costo solo es de 2:1.5.

y a la presencia de impactos ambientales acumulativos por acciones de terceros a la infraestructura petrolera cuya responsabilidad por los daños generados es ajena al sector. pues los ingresos de la compañía han disminuido en un 20% en relación a años anteriores. Ecopetrol perdió su hegemonía de 10 años en los rankings de reputación. Posición actual Si bien está claro que el impacto en la depreciación y los indicadores han demostrado que para Ecopetrol es más conveniente vender el barril de petróleo a 100dls y con la caída actual a un promedio de 45dls se vienen déficit importantes en temas de aportes a la nación y sus accionistas. Ámbito Local En Colombia la legislación ambiental y sanitaria existente se caracteriza por un esquema restrictivo. firmas que siempre acompañaron a Ecopetrol en listados de reputación y buen gobierno. en el mundo está en la posición 198 de las empresas más grandes según la revista Forbes. Es previsible una legislación ambiental y sanitaria más restrictiva.1. y las autoridades ambientales consideran el sector petrolero como un actor altamente intervencionista y contaminante del ambiente. 1. la situación que más determina los desafíos futuros a corto plazo en Ecopetrol es su necesidad de aumentar reservas.1. ¿Dónde está Ecopetrol en 2015? Actualmente Ecopetrol es la empresa más grande del país y se encuentra entre las 4 empresas de petróleos más grandes en Latinoamérica detrás de Petrobras. si bien una baja en la localización de la lista demuestra una disminución en los resultados operacionales. la administración del talento humano y su relación con sus proveedores le ayudan a compensar los menores resultados de su balance.2.3.3. Los agentes económicos hacen frente a procesos de licenciamiento ambiental con tiempos relativamente extensos. En ese orden de ideas. Gráfica de dinámica de la acción de Ecopetrol desde el 2008 Como resultado de la fuerte baja en los precios del petróleo. es de las empresas mejores libradas por factores como el manejo con la comunidad.1. 1. Figura 2 . Según el portal digital del El Tiempo. perdiendo 70 puestos en comparación con el año 2014.biodiesel). que históricamente han tenido un aumento promedio 11 . que podría conducir a Ecopetrol y a las demás empresas petroleras a tener que cumplir con obligaciones nuevas o a que las actuales se tornen más costosas.5. Como aspecto positivo para el ambiente se destaca el estímulo a la implementación de combustibles alternativos (alcoholes carburantes .3. localizándose ahora en un tercer lugar por debajo de Bancolombia y Nutresa.

Figura 3 .210 kilómetros equivalentes. en el departamento del Meta.Ecopetrol adquirió 2.8 Kbped) a campos de operación directa. cifra que no le favorece pues de la cantidad e incremento anual en sus reservas que es el real activo de la compañía y que le permitiría compensar los saldos producidos por el valor a percibir por cada barril según la depreciación del dólar. Gráfica de aumento de producción de Ecopetrol de 2006 a 2015 – datos en kbped La producción equivalente de crudo y gas de Ecopetrol y sus filiales en el 2014 fue de 753 Kbped.9 millones de hectáreas. tanto directa como en participación de riesgo.9 Kbped de gas comercial.5 Kbped de crudo y 135. respectivamente. El 48.de 10%. La estrategia de crecimiento en crudos pesados tiene como principales proyectos de operación directa los campos Castilla y Chichimene. ascendieron a US$673 millones frente a US$584 millones del 2013.2% (361.397 kilómetros equivalentes y en la modalidad de participación en riesgo (rol de no operador) adquirió 4.8% (343. según se muestra en la Figura 1 : 619. las cuales se distribuyen principalmente en las dos zonas con mayor potencial prospectivo del país: Offshore Caribe y Llanos Orientales – Catatumbo. Según el Reporte Integrado Ecopetrol 2014 Ecopetrol cuenta con una participación en 60 bloques que cubren un área de 14. lo que representa un incremento del 15%. 12 . Se hicieron cinco descubrimientos en Colombia con una tasa de éxito del 25% y 2 en el extranjero.3 Kbped) correspondió a campos en operación asociada y el 51. Las inversiones en exploración de Ecopetrol. con una producción promedio en 2014 de 104 Kbpd y 56 Kbpd.

 La complejidad de la operación en Colombia requiere un enfoque especial en gestión de comunidades y seguridad. entonces la puesta en marcha de las iniciativas estimadas or la compañía son de vital importancia para contrarrestar las dificultades. Con base en la estrategia planteada se define desde la compañía los siguientes retos:  El actual nivel de precios exige reforzar el foco en la generación de valor y sostenibilidad del negocio. esto le dará a Ecopetrol la no despreciable suma de producir 220mil barriles más al día directamente. inversión 2014) 13 . así las cosas. adicional está la ya decisión de no renovar la producción de Campo Rubiales por Pacific y entrar a operarla directamente.Figura 4 .2% vs.  Necesidad de consolidar y reforzar nuestra actividad exploratoria. la compañía ha procurado fomentar la eficiencia y las sinergias con las siguientes iniciativas:  Reducción en inversión a 7.000$cop. Principales campos de producción de hidrocarburos de Ecopetrol La gran oportunidad Dentro de toda la complejidad que converge en la situación de las petroleras en los países de Latinoamérica que sufren permanentemente con el aumento de la oferta mundial del crudo y el comportamiento de la tasa cambiaria.9 B USD (-9. Tomando las siguientes medidas. Con todas estas estrategias Ecopetrol se localiza en un ambiente de dificultad por los costos de operación y lo percibido actualmente y se supone seguir así por un largo periodo. Ecopetrol tiene un factor privilegiado a su favor y que le permite tener opciones de reconfigurar sus ingresos a su favor. sin embargo es difícil pensar en volver a los días de abundancia y cotización de la acción por arriba de los 6. por encima del volumen. se entiende que los costos de la gasolina van a aumentar sustancialmente. la puesta en marcha de la refninería de Cartegena (Reficar) promete disminuir de manera sustancial la importación de gasolina para nuestro mercado y directamente un productor de gran tamaño.  Pérdida de competitividad desde 2011: nuestros costos han crecido más que los ingresos.

7 USD/bpe Como resultado de las iniciativas que refuerzan la estrategia.  Lanzamiento Programa de Transformación Empresarial.Mapa de refinerías y oleoductos de Ecopetrol 1.2.  Renegociación de contratos y medidas de austeridad.9 a 4. Cada uno de los pasos que se emprenden en esta materia implica riesgos y oportunidades tanto para la empresa como para las regiones donde se desarrollan las actividades así como para el país que. Ecopetrol participa en todos los eslabones de la cadena de hidrocarburos desde la exploración y producción de petróleo y gas. para Transporte Bicentenario. determinando 8 “eslabones” que estructuran todo el proceso del negocio de petróleos. Modelo de negocio – Cadena de valor El Reporte Integrado Ecopetrol 2014.  Reducción costos por barril (Grupo Ecopetrol. gracias a la presencia de 14 . Figura 5 . hasta la transformación en productos de mayor valor agregado y. Reducción en costos y gastos de 610 millones USD. vemos la consolidación para el eslabón de Refinación con la puesta en marcha de Reficar y algunas mejoras en Barraquebermeja. posteriormente su comercialización en los mercados nacionales e internacionales. primer trimestre 2015) o Levantamiento: 9.3. nos detalla su modelo de negocio según su cadena de valor.6 USD/bpe o Transporte: 5.13 USD/bpe o Refinación: 5.24 a 5. ODL y Ocensa.9 a 7.

Producción El segundo eslabón de la cadena de valor es la producción de crudo y gas. filial 100% de Ecopetrol.3.2. Oleoducto Bicentenario y Oleoducto de los Llanos. En Colombia. 1. como parte integral de la gestión exploratoria.3. la empresa realiza su actividad exploratoria a través de cuatro modalidades:  Como operador directo en bloques al 100% (esto es sin participación de terceros).Ecopetrol.2 billones. La implementación de tecnologías de recobro primario. Exploración Determinado como el primer eslabón de la cadena de hidrocarburos.2. con $14.  Como operador en bloques. que se realiza de manera directa o en asocio con otras compañías. lo que representa un cumplimiento del 110% frente a la meta establecida para el periodo. que son tecnologías para aumentar la producción en los pozos actuales.1.2 billones de activos y con el apoyo y soporte de sus filiales: Oleoducto de Colombia. donde describe su actividad mediante un complejo sistema de oleoductos.  A través de contratos de asociación. considerando que se cuenta con un potencial importante de OOIP (petróleo original in situ) dentro de sus campos. Figura 6 .2. Ocensa.  Con participación en riesgo. secundario y terciario se convierten en la principal fuente de incorporación de reservas y producción de la empresa en el corto y mediano plazo.3. poliductos y transporte alternativo (flota fluvial y carro tanques) para llevar los crudos desde los campos de producción hasta las refinerías o los puertos de exportación. como la adquisición de sísmica.Cadena de valor de Ecopetrol 1. El negocio de transporte de hidrocarburos en Colombia está liderado por Cenit. está comprendido en la realización de distintas actividades orientadas a la búsqueda de petróleo y gas. 1. que inició operaciones el 1° de abril del 2013. En 2014. En 2014 la estrategia de producción de Ecopetrol y sus socios estuvo basada en aumentar el factor de recobro. En 2013 las inversiones fueron de US$724 millones. su interpretación y la perforación de pozos exploratorios que están encaminados al hallazgo de nuevas reservas de hidrocarburos.3. 15 . que incluyen actividades con responsabilidad socio-ambiental y de sostenibilidad. Cenit ejecutó inversiones por un total de US$732 millones y cerró el año con un Ebitda de $3.2. está en condiciones de emprender nuevas iniciativas de carácter social destinadas a mejorar la calidad de vida de los colombianos. en bloques que son operados por un tercero. donde participa en riesgo con terceros. Transporte El tercer eslabón en la cadena de valor de Ecopetrol es el negocio de transporte.

Es allí donde se transforman en productos de valor agregado los crudos que llegan de los campos. como de los catastróficos. apalancada en proveedores competitivos.Con respecto a los volúmenes movilizados por la compañía y sus filiales. así como los impactos ambientales de bienes y servicios de alto impacto para la compañía. en las 42 categorías de bienes y servicios que tiene la empresa. con bienes y servicios que aporten un factor diferencial o que otorguen ventajas tangibles o intangibles.287 fueron locales y los 1. se entiendan y se prevengan incidentes operativos con consecuencias graves. 1.2.2. que tiene su origen en las refinerías de Barrancabermeja y Cartagena. 1. sino al desarrollo económico y social del país. 1. e incorpora lineamientos de contratación verde en los clausulados de contratos de bienes y servicios. Refinación y petroquímica El cuarto eslabón en la cadena de valor es la actividad de refinación y petroquímica. Suministro y Mercadeo El quinto eslabón de la cadena de valor es la venta de los crudos que se producen en los campos. con mejores bienes y servicios. Es así como la estrategia de abastecimiento de bienes y servicios de Ecopetrol tiene como punto de partida el plan estratégico de la empresa.2. Asimismo.205. La administración de seguridad de procesos garantiza la aplicación de acciones y controles a las instalaciones de manera que se identifiquen riesgos de proceso.5.965 proveedores nacionales. Muestra de ello es que la contratación de Ecopetrol en 2014 apalancó negocios con 3.4. Finalmente. interviniendo el riesgo. evitando y controlando las pérdidas de contención de productos con potencial peligroso o liberación de energía. El objetivo principal de la seguridad de procesos es lograr el mejor desempeño operacional. oportunidad y precios competitivos.450Kbpd.7. Para aportar a las metas de sostenibilidad. los cuales permitieron evaluar las emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI).3. inferior a lo planeado. como para el medio ambiente. en términos de kg de CO2.3.678 restantes se encuentran distribuidos en las diferentes regionales. la empresa ha comenzado a incorporar el análisis del ciclo de vida de algunos bienes y servicios en la cadena de abastecimiento. Seguridad de procesos El abordaje de la seguridad en Ecopetrol incluye tanto la seguridad industrial como la seguridad de los procesos operacionales. las comunidades. como la nafta utilizada en el transporte del crudo pesado. sus contratistas son parte sustancial de la sostenibilidad 16 . que permita generar valor compartido y contribuir al aseguramiento del plan de negocio. con el fin de garantizar la alineación con las megas y metas planteadas para la organización. de los cuales 2. a través de una cadena de abastecimiento confiable y sostenible. se explica por los ataques a la infraestructura y la ubicación de válvulas ilícitas en los sistemas de poliductos. promoviendo la integración de diversos aspectos como son: competitividad. que mitigue los riesgos ambientales y garantice la operación continua.3.3. En 2014 se desarrollaron tres estudios de análisis de ciclo de vida. debido al manejo de hidrocarburos y sustancias peligrosas en condiciones de operación que representan riesgos tanto para las personas.6. Cadena de abastecimiento La promesa de valor de la gestión de abastecimiento en Ecopetrol consiste en proveer bienes y servicios con calidad. los equipos y las instalaciones. Este resultado. tiene lineamientos definidos y claros en temas de contratación local. al transportar un total de 1. innovación. Lo anterior demuestra que para Ecopetrol. 1. y seguridad de procesos. los cuales agregan valor a la operación y a la productividad de la organización. el abastecimiento en Ecopetrol aporta no sólo a la sostenibilidad del negocio. cubriendo así la prevención tanto de los incidentes menores. la estrategia de abastecimiento asegura los mejores negocios con ahorros y beneficios directos. También está relacionada con las importaciones debe hacer la empresa.2. lo cual contribuye con la generación de empleo y la dinamización de las economías regionales. así como los productos que salen de las refinerías para atender la demanda nacional e internacional. se logró un cumplimiento del 91% frente a la meta del año. Esta gestión adquiere una gran relevancia en la industria de petróleo y gas.

y las áreas operativas de la empresa. Producto de la aplicación de soluciones tecnológicas en Ecopetrol. muestra fortalezas. suministro. En promedio. En los últimos cinco años. que asciende a unos 277 millones de dólares. se ha superado en más de siete veces el presupuesto ejecutado por el Instituto. debilidades. 1.4.2. lo que lo convierte en un líder del mercado al ser el mayor productor de petróleo crudo y gas. centro nacional de investigación focalizado en el desarrollo de la industria petrolera. comercialización. ICP. En los últimos 8 años. Para ello cuenta con una entidad propia. Ayudando a proporcionar una ventaja competitiva. En 2013 se generaron beneficios económicos certificados por 473 millones de dólares. gas natural y productos petroquímicos) ayuda a aumentar sus márgenes de beneficio debido a la captura de una buena cuota de mercado  Su eficiencia de activos combinado con las medidas de reducción de costes tácticos llevan a mayores márgenes de ganancia (operativo y neto) de la compañía. los beneficios de la aplicación de las soluciones tecnológicas han superado en más de cuatro veces el presupuesto anual ejecutado por la Vicepresidencia de Innovación y Tecnología de Ecopetrol. DOFA 1. certificados por los negocios operativos.1. Ecopetrol radicó en el país y en el extranjero 144 nuevas solicitudes de patentes y completa 56 patentes otorgadas vigentes. cada año Ecopetrol por intermedio del ICP. Innovación y tecnología En Ecopetrol la tecnología tiene el objetivo de direccionar e impulsar la empresa para agregar valor a la cadena de valor del negocio mediante la innovación.  Fuertes capacidades de I + D. oportunidades y amenazas. exploración y producción y transporte) le da una ventaja competitiva (en relación con las actividades operacionales) en el mercado mundial. 17 . En 2013. con la investigación llevada a cabo por su unidad I + D (el Instituto Colombiano del Petróleo) ha mostrado resultados importantes e impresionantes con la presentación de nuevas patentes que actualmente ayudan a innovar.del negocio y del país. Producto de la aplicación de soluciones tecnológicas entre el Instituto Colombiano del Petróleo. ¿Por qué Ecopetrol necesita cambiar? Este análisis DOFA ofrece un análisis estratégico de negocios y operaciones de la compañía. razón por la cual existe el compromiso explícito de trabajar con ellos con transparencia y reglas claras. el conocimiento y el desarrollo de ventajas competitivas. se generan beneficios económicos certificados por los negocios (CBP). Fortalezas  Grandes reservas de petróleo crudo y gas natural en Colombia. también el lanzamiento de nuevos productos y tecnologías para mejorar los procesos existentes. Colciencias reconoció inversiones por 41. Así mismo.98 millones de dólares reconocidos por Colciencias entre 2011 y 2012.4.1. por los beneficios de la aplicación de las soluciones tecnológicas.3. fueron otorgadas a la empresa 12 patentes: siete en Colombia.  Operaciones integradas en toda la cadena de valor de la energía (refinación. de la cual depende el ICP. 1. durante el 2014 se generaron beneficios económicos por valor de US$482 millones. el Instituto Colombiano del Petróleo (ICP). una en China y dos en Estados Unidos. dos en México. De esta manera se garantiza la sostenibilidad y competitividad de las operaciones de Ecopetrol y el logro de la meta de producir 1 millón de barriles limpios de petróleo equivalentes al año 2015. en una relación de mutuo beneficio. De la misma forma se tiene el registro de 142 derechos de autor y 33 marcas comerciales a la fecha.9 millones de dólares que se suman a los 136.  Flujo de ingresos diversificado debido a su integración vertical en numerosos productos finales (gasolina regular y de alto octanaje. En 2013.8.4. 1. presenta a Colciencias los proyectos de I+D con el propósito de certificar la inversión en Ciencia y Tecnología. combustible diesel. en los últimos cinco años.1.

 Incorporación de Cenit.  La intensa competencia con otros jugadores en el mercado internacional que tienen una base y / o recursos de activos más grande puede erosionar su cuota de mercado a nivel internacional. su impacto es directamente con la economía del país.  Riesgos comunes a la perforación y otras actividades exploratorias. Por la misma causa. como Aruba y República Dominicana.1.  Expansiones en Perú. Oleoducto de Colombia.4. 18 . Amenazas  Regulaciones ambientales estrictas y leyes en Colombia y en otros lugares donde opera. Oportunidades  Adquisiciones de BP Exploration Company.  La Imagen corporativa. y la depreciación tuvo un impacto de $400 mil millones por mayor diferencia en cambio debido a la valorización de la deuda financiera a pesos. demandas y recursos laborales relacionados se pierden en el curso de estos procesos judiciales.4. Adquisición de tierras con caña de azúcar para la producción de etanol para la producción de Etanol con el fin de incursionar en el mercado de los biocombustibles.4. el 80% de su deuda es en dólares.  Organización descentralizada  Relaciones con el sindicato 1.  Precio de Petróleo: Ecopetrol deberá continuar girando dividendos a la nación y esto podría continuar incrementando su endeudamiento. 1.  La volatilidad en el precio del dólar: Aunque el 60% de sus ventas se hace en el exterior.  Exploración offshore que permite adquirir experiencia tecnológica en esta área y por ende más incorporación de reservas. 1. producción y áreas potenciales para la cartera de exploración de Ecopetrol y fortalecer su transporte y el negocio de gas natural.1. Costa del Golfo de Estados Unidos permitirán a Ecopetrol crecer geográficamente creando un impacto positivo en la situación financiera de la empresa.1. la propiedad etcétera.  Incursión en nuevos países para la venta de gas con el fin de suplir la demanda de estos pises. Cusiana y Cupiagua) perjudica sus esfuerzos para desarrollar reservas en áreas remotas y puede obstaculizar los flujos de efectivo que impactan con ello los márgenes operativos. se pagaron $162 mil millones más por intereses de la deuda. permitirán sumar nuevas reservas.Ocensa. estos grupos terroristas usan el petróleo como parte de la producción de la droga con la cual financian sus actividades ilícitas. ya que es la empresa más grande de Colombia y es la cuarta a nivel Latinoamérica.  Grupos al margen de la ley: Los ataques dinamiteros de los últimos años han perjudicado la infraestructura petrolera causando contaminación.  El incumplimiento puede tener efectos adversos sobre sus finanzas y la rentabilidad. Oleoducto del Alto Magdalena y Transgas de Occidente. pérdidas en producción y daños a la sociedad. con el objetivo de servir de transporte de hidrocarburos y logística.2. participación en el Oleoducto Central .3. puede hacer que la empresa incurra en pérdidas significativas y conducir a la pérdida de la vida.  Numerosos procesos legales. Debilidades  La infraestructura de transporte de gas natural (campos esp.4.

transporte y logística. optimizando la rentabilidad de los y comercialización (Downstream). además de ello ser una de las 30 principales compañías de la industria petrolera. El downstream se asegurará la entrada en operación del mega-proyecto de modernización de la refinería de Cartagena y se garantizara una estructura de costos eficiente para contribuir a la posición de caja de Ecopetrol 1. el Upstream se fundamenta en la capacidad de agregar recursos contingentes. la cual pretende lograr mediante una correcta gestión ambiental y una relación con los grupos de interés.5. la cual está basada en generar un crecimiento rentable y sostenible con foco en los negocios de exploración y producción (Upstream). donde se observan los aspectos a los que le apostará Ecopetrol para lograr un crecimiento rentable como son los biocombustibles. Dicha estrategia se base en dos pilares fundamentales. petroquímica y combustibles alternativos. gas. Visión Ecopetrol como meta para el año 2020 ser un grupo Empresarial enfocado en petróleo. Por otra parte Ecopetrol busca lograr un posicionamiento dentro del sector y dentro del territorio nacional como una empresa que tiene una alta responsabilidad corporativa. Desde luego para lograr esta gran consolidación organizacional y establecer las bases para lograrlo Ecopetrol se apalancara en su talento humano. Es decir que Ecopetrol busca hacer una expansión de productos por medio de una expansión y optimización de sus procesos de producción actuales estos apoyándose de una modernización industrial para los procesos de refine. Este crecimiento moderado hasta 2020 se apoyará en un programa de recobro optimizado.1. exploración. incorporar reservas y aumentar la producción de forma sostenible y rentable. Apertura de importación de combustibles como la gasolina provenientes de China. teniendo como meta lograr una producción más limpia y eficiente. la refinación. y transporte. Perspectiva de crecimiento El marco estratégico de Ecopetrol se puede apreciar de una manera visual mediante la siguiente figura. por medio de una correcta gestión de proyectos y una innovación de procesos y tecnologías que permitan lograr un crecimiento deseado.2. 19 . 1. la petroquímica.5. su innovación y compromiso con el desarrollo sostenible. reconocida por su posicionamiento internacional. ¿Dónde quiere estar la compañía? Ecopetrol tienen una estrategia establecida para el año 2020.5. producción.  Crecimiento en fuentes alternas de energía 1.

retrasos en el licenciamiento ambiental.5. y aumento de la carga tributaria. ataques a la infraestructura petrolera. específicamente en el golfo de México y en Brasil mediante la creación de una plataforma panamericana en E&P.Figura 7 Marco estratégico de Ecopetrol manteniendo la generación de valor y sostenibilidad 1. Modelo de negocio Los grandes desafíos estratégicos que presenta Ecopetrol corresponden en lograr una exploración más eficiente.3. Figura 8 Mapa de Ecopetrol y su operación a nivel mundial Por otro lado. lograr establecer hallazgos que garanticen una reservas petroleras suficientes para lograr la estratégica y para ello Ecopetrol se enfocara en exploración y producción en Colombia y en el exterior. 20 . existen cuatro factores que vienen impactando de forma significativa el negocio de hidrocarburos en Colombia: incremento de la presión y exigencias de las comunidades.

especialista en la venta de materias primas.Como respuesta a esta coyuntura.  Barriles rentables Producción de barriles con valor EBITDA por barril: en torno a 30 USD a precios de Brent entre 60 y 80 USD por barril 21 . Ecopetrol debe enfocarse en la venta de productos con valor agregado. la optimización y simplificación de los procesos de negocio y soporte. a través de la optimización de los gastos e inversiones. desde finales de 2014 la empresa ha venido realizando una serie de ajustes entre ellos. La estrategia que se plantea Ecopetrol para lograr sus metas en 2020 se soporta en las fortalezas de la compañía las cuales son: Conocimiento único del entorno colombiano  Producción de clase mundial 773kbped  Fuerte experiencia en desarrollo y operación en campos onshore  Dominio de tecnologías de recuperación de materia primaria y secundaria  Operación limpia  Trabajadores comprometidos  Generación de riqueza para desarrollo de Colombia Figura 9 Inversiones proyectadas al 2020 vs objetivos estratégicos 1.5. el enfoque de la producción en la generación de valor está apalancado en los excelentes activos de Ecopetrol en el territorio nacional.4. se ha iniciado un programa de eficiencia que espera incorporar ahorros estructurales en costos. Ganancia potencial de la estrategia XXXXXX 1.6. y la eficiencia de los negocios alineándose con las mejores prácticas internacionales. que permitan mejorar los ingresos de la compañía. ¿Como la compañía quiere hacer viable su estrategia? Como una empresa productora de crudo. es decir. Así.

4%). Producción sostenible: Crecimiento 1%-2% hasta 2020  Ecopetrol posee una oportunidad de mejorar el factor de recobro en sus campos clave  Tasa de recobro actual 18%  Tasa de recobro objetivo 2020: más de 23% Para el 2020 se pretende una producción de 870 kbped. seguido por refinación (21.2020 En 2014 las inversiones ascendieron a US$8.5%) y transporte (10. 22 . La mayor parte de los recursos (50. Figura 10 Pronóstico de producción para 5 años Figura 11 Objetivos de ahorros estructurales 2015 . exploración (15. una TIR del 23% en proyectos de recobro a precios de crudo moderados 60-80 USD/bl.6%) se destinó a producción.7 millones (58% en Ecopetrol S.A. y 42% en filiales y subsidiarias). sin embargo existen proyecciones que estiman que la producción podría estar cerca de los 950 Kbped para el año 2020.679.8). EBITDA por barril > 30 USD a precios de crudo moderados (60-80 USD/bl).

Se debe crecer en la producción de petroquímicos para entregar más productos de alta calidad y suplir el mercado nacional y regional desabastecido por la caída en producción de Pequiven.973 Bpd. Entretanto. que cuenta con el apoyo y soporte de sus filiales: Oleoducto de Colombia. junto con aproximaciones al Valor Neto del Activo para el valor terminal en 2020.21% con respecto al 2013. Del total del volumen transportado. se dice que a 2014 Cenit generó una utilidad neta de $1. variables sobre las que 23 .4 billones. Las inversiones directas del proceso de refinación y petroquímica en el 2014 fueron de US$250 millones. El resultado de este ejercicio fue la disminución del precio del diluyente. Tabla 1 Inversiones en el desarrollo del transporte de hidrocarburos Ecopetrol debe atacar fuertemente el mercado de los productos con valor agregado. y un menor requerimiento en volumen de producto importado. Oleoducto Bicentenario y Oleoducto de los Llanos.8 billones y un Ebitda de $3. que corresponden a la ejecución de 33 proyectos de su portafolio. por lo que se realizan estimaciones sobre el valor de la acción. Ocensa. 954. En el 2014 Cenit ejecutó inversiones por un total de US$732 millones y movilizó 1.6 Kbpd a productos refinados. la red de transporte debe ser usada para el crecimiento de la empresa en el sector energético. teniendo en cuenta la eficiencia de la inversión (Capex) en Exploración y Producción. dichas estimaciones se realizaron utilizando el método de Flujo de Caja Libre Descontado (FCLD). Se analizó igualmente la financiación del Marco Estratégico de Largo Plazo (MELP) y el comportamiento del pago de dividendos.2 Kbpd correspondieron a crudos y 251. generando un ahorro anual total de US$243 millones y un beneficio de US$20 por cada barril de crudo usado como diluyente.7 por barril. que es superior en US$3. que fue remplazado por crudo liviano de Cusiana en 7. El programa pretende generar eficiencias estructurales en todos los segmentos y en su centro corporativo y soporte. con el objetivo de reducir los costos logísticos del diluyente importado.205.254 Bpd menos de diluyente importado. El negocio de transporte de hidrocarburos en Colombia está liderado por Cenit. Ecopetrol y el Oleoducto de los Llanos (ODL) acordaron desarrollar en 2014 la dilución con crudo liviano de Cusiana. Esta iniciativa aportó al mejoramiento de la productividad con la compra de 5. lo que representó un incremento de 1. relacionado al transporte desde el punto de compra hasta el punto de uso. Como dato relevante para ilustrar la gran fuerza que tiene este negocio. El margen bruto de refinación en Barrancabermeja alcanzó un valor de US$14. puede potenciar el uso de los mismos para su consumo interno y también para compartir y alquilar con los demás productores de crudo en el país.450 Kbpd.215. En marzo del 2014 se inició la dilución con crudo de 50° API que viabilizó la producción del crudo de la Asociación Tauramena y Río Chitamena de alta RVP (Presión de Vapor Reid) y potencializó el precio del crudo pesado y extra pesado diluido. Desde el punto de vista económico Ecopetrol es uno de los pilares del país.56 por barril. el margen bruto de la refinería de Cartagena fue de US$4.Así que Ecopetrol que cuenta con grandes activos en el área de transporte de crudo desde zonas como los llanos y el putumayo. Se espera un crecimiento en los márgenes brutos de operación de la refinería de Cartagena debido al aumento en su producción al terminar la adecuación y modernización de la misma.7 respecto a la cifra del 2013. así como su monto esperado. compañía 100% de propiedad de Ecopetrol. Con el propósito de ser eficiente la empresa ha lanzado un Programa de Transformación Empresarial con la Eficiencia como uno de los pilares fundamentales. entre los que se encuentran todos los relacionados con refinación y producción de petroquímicos. Para esto se proyectaron la producción y la adición de reservas de los próximos años.

Finalmente se incluyó dentro del precio parte de la inversión que ha realizado Ecopetrol en la Refinería de Cartagena (Reficar) desde el año 2011. así como la tasa de cambio y el precio del petróleo. 24 .la empresa tiene un mayor grado de control. variables que se escapan del control de la compañía.

2020 Tabla 3 Balance general proyectado al 2020 Tabla 4 Estado de resultados proyectado al 2020 25 .Tabla 2 Flujo de caja 2014 .

26 .

 En julio de 2011. Debido a las múltiples quejas sobre la empresa. que se logra con la disminución de los costos operativos de la empresa desde la parte financiera.2.500 billones de pesos y el mismo año Ingresa al Índice de Sostenibilidad del Dow Jones. 27 . Ecopetrol. FORMULACIÓN Y SELECCIÓN ESTRATÉGICA 2.  En septiembre 12 de 2008 a través de JP Morgan Chase Ecopetrol logró autorización de la Securities and Exchange Commission para iniciar la venta de sus acciones mediante ADRs en la Bolsa de Nueva York con el símbolo EC. con un precio inicial equivalente al de 20 acciones ordinarias. lanzó una segunda emisión de acciones por un importe de $2. es necesario que se garantice una gestión que busque disminuir la gestión de la responsabilidad social y ambiental. basándose en las estrategias que ha desarrollado para poder subsistir y mantenerse en el mercado se encuentran:  En septiembre 23 de 2007. Trigger Events De los eventos que han afectado positivamente a la empresa.2. El cliente siempre va a esperar un producto de óptima calidad y ya que el producto es similar a nivel mundial. Ecopetrol presentó la primera oferta pública inicial para la compra de acciones en la Bolsa de Valores de Colombia. Mapa estratégico La perspectiva financiera de Ecopetrol siempre está concentrada en la maximización de la utilidad de los accionistas. a partir de septiembre 18 de 2008. sería importante contar con un trato preferencial a sus mayores clientes.1. Figura 12 Mapa estratégico de Ecopetrol 2.

respectivamente. Rubén Darío Lizarralde. cambios en la cúpula directiva con un nuevo CEO y un destape de problemas de corrupción interna han generado un cambio agresivo interno.  La apreciación del dólar estadounidense.4 años. las estrategias ejecutadas por la empresa generan serias dudas respecto al futuro de la industria petrolera en el país. un cambio en los objetivos de la OPEP y.  Las reservas se sitúan en el umbral más bajo en la última década con una autosuficiencia calculada cercana a los 6. En 2014 se realiza la emisión de bonos de deuda externa por más de US$3. Los impactos del desplome de los precios del petróleo en el panorama nacional son:  Según la agencia nacional de hidrocarburos ANH plantea que la exploración sísmica a mayo del 2015 había caído en un 94 % respecto al mismo periodo del año anterior  Según la Asociación Colombiana de petróleos (ACP) asegura que durante el primer cuatrimestre del año la perforación de pozos en el país cayó en un 82. de Arabia Saudita (destinada a mantener su cuota de mercado)  Una disminución en la percepción de riesgo geopolítico en torno a las interrupciones de suministro. y esta empresa representa 60 % de la actividad petrolera del país”. en el que el indicador de incorporación de nuevos recursos por hallazgos sigue siendo el más bajo de América Latina (o. 2. particularmente. presidente de Campetrol. manifiesta que durante el presente año se puede llegar a perder el 20 % de los 120.000 empleos en el sector derivado de la disminución de contratos. la primera el marco internacional teniendo en cuenta que Ecopetrol es un referente latinoamericano y una de las 30 empresas más grandes del mundo.000 millones y Nuevos descubrimientos en Rydberg y León.2 %. Organización actual Ecopetrol está dividido en su estructura organizacional en tres aspectos: 28 .6) y en el que la producción se mantiene por encima del millón de barriles por día.5% y 40%.6 % respecto del 2014.3. La segunda categoría el entorno nacional que se ve afectado por las políticas internas del país y las brechas de seguridad que llevan a Ecopetrol a asumir perdidas y paradas de procesos que impactan su valor de acción y su utilidad neta.  Restructuración interna que ha sufrido la compañía.  Las recientes normatividades generadas para permitir la explotación de yacimientos no convencionales tampoco ha logrado convertirse en la herramienta adecuada para incrementar la exploración en el territorio nacional debido a los costos suplementarios que acarrea este tipo de extracción y a la gran oposición que desde diversos escenarios ha despertado esta técnica por los posibles impactos ambientales derivados de su implementación. Actualmente los eventos más importantes que afectan a la compañía se dividen en dos categorías. Según el World Bank (Global Economic Prospects) en enero de 2015 se identificaron cuatro razones para la abrupta caída del precio del crudo experimentado desde junio de 2014. un exceso de oferta con una disminución de la demanda mundial.  En primera instancia. especialmente en países del medio oriente. con despidos de funcionarios con mas de 25 años de experiencia. generando que la acción esté 115 pesos por debajo de su valor de emisión.  La fuerte caída en la exploración en el territorio nacional puede ser comprendida como una consecuencia directa de la nueva estrategia de negocios de Ecopetrol encaminada a fortalecer y ampliar su portafolio en el exterior particularmente en el golfo de México mediante yacimientos off shore. Desvalorización en 2015 ha sido de 38. en el Golfo de México.  Un despido masivo de talento humano del sector a nivel nacional. donde Ecopetrol cuenta con una participación del 28. Y afirma que “solo Ecopetrol anunció que reducirá 50 % del presupuesto. retrasando algunos procesos productivos de la compañía.

evaluación y explotación. Estos nuevos términos económicos hacen visible e interesante a Colombia para la participación gubernamental y en utilidades a inversionistas. quien desempeñaría la labor de administrar y regular el recurso hidrocarburífero de la nación. seguidos por los Vicepresidentes en las áreas operativas y los directores y vicepresidentes en las áreas corporativas. razón por la cual se toma la decisión de crear la Agencia Nacional de Hidrocarburos. La junta directiva: La junta directiva es el órgano de Administración de Ecopetrol y está integrada por nueve (9) miembros principales sin suplentes. generando una participación para el estado entre el 50 y 60%. quienes son elegidos por la Asamblea General de Accionistas en los términos establecidos en los Estatutos Sociales. 29 . Juan Carlos Echeverry como cabeza de los directivos. encontrando conveniencia para compañías y proyectos de escala mayor y menor. producir. refinar y comercializar hidrocarburos y así competir en igualdad de condiciones con otras compañías en el sector. A continuación el organigrama actual de la compañía. transportar.4.  Organigrama interno: en esta organización se encuentra la presidencia. directores y vicepresidencias de la operación de la compañía. En el momento en que empieza a operar la ANH comenzó la transformación de Colombia en un país nuevamente atractivo para la inversión local y extranjera. Benchmarking En el año 2003 se avecinaba un momento de escasez en las reservas petroleras en Colombia. Figura 13 Organigrama interno 2.  El comité ejecutivo: El Comité directivo está conformado desde el presidente de la compañía. liberando a Ecopetrol de estas actividades para que pudiera dedicar toda su energía en explorar. configurando una serie de procesos y formas de contratación que cumplirían altos estándares internacionales divididos en tres etapas diferentes y separadas que son exploración.

30 .Actualmente y en plena operación. la ANH diseña. con esto Ecopetrol y sus competidores se presentan a las rondas para participar de la intervención de algún bloque específico para actividades de exploración y producción según el área a contratar en un tiempo y volumen estimado según la convocatoria. la eficiencia y las buenas prácticas. evalúa y administra los intereses de la nación en lo relacionado con la operación de hidrocarburos del país. en ese orden de ideas se validan los siguientes aspectos de la competencia a tener en cuenta en el análisis del comportamiento.

Opera como una filial de Pacific Rubiales desde que fue adquirida en 2013. La Chaza. Durante el año terminado en diciembre 31 de 2014. incluyendo el bloque de exploración Río 31 . Sus activos incluían 4 bloques en Perú y 18 en Colombia. El principal objetivo de la compañía es ser el operador líder en la extracción de crudo pesado en Colombia. Occidental tiene operaciones en la Cuenca Llanos Norte de la provincia de Arauca.los campos de crudo pesado Rubiales. cerca de la frontera noreste. a través de la utilización de procesos térmicos para la recuperación de crudo. Garibay. explotación y producción de petróleo y gas en Colombia. en las técnicas de estimulación permiten la producción a partir de rocas con muy poca permeabilidad. Occidental Occidental también está explorando en Petroleum busca de petróleo y gas en yacimientos no Corporation convencionales. Actualmente. la generación de valor para sus grupos de interés y la producción de barriles limpios Petrominerales Colombia se dedica a la exploración. La producción de Pacific E&P. el 83% de nuestra producción está consolidada.Tabla 5 Benchmarking de las compañías de Oil & Gas que operan en Colombia Compañía Pacific E&P Exploración En Colombia. y Bloques Llanos-22 pozos han sido productores de petróleo. y del 100 por ciento de Pacific Stratus Energy Colombia Corp. Occidental ha sido un inversor activo en Colombia desde hace más de cuatro décadas. en el municipio de San Pedro (departamento de Sucre). a través de la cual opera campos de gas natural y crudo liviano. estuvo distribuida de la siguiente manera para el 2014:  Crudo pesado. ubicados en la cuenca de los Llanos. Gran Tierra Gran Tierra tiene intereses en 19 bloques en Energy Inc Colombia y es el operador en 17 bloques. Canacol proyecta cifras importantes de crecimiento en los próximos años. la Corporación tenía 16 MMbls de reservas netas 2P de crudo más volúmenes equivalentes y 64 MMboe de reservas netas 2P de gas. 35%  Gas natural. Es una multinacional petrolera creada en el 2006 tras la fusión de los capitales y tecnología de las compañías estatales de la India ONGC-Videsh y de la China Sinopec. Pirirí y Quifa.509 boepd) para el año calendario 2015. Sus cifras de producción han aumentado de 700 Kbped en 2006 a aproximadamente 15. Canacol Canacol mantiene una sólida posición en áreas de exploración en crudo pesado y petróleo de esquisto no convencional. manteniendo un amplio portafolio en Colombia. Con 12 pozos programados para el 2014 espera superar los 30. en el noroccidente del país.. Este tipo de obras son la adición de reservas y un valor significativo para las operaciones. Guayuyaco.000 Kbped. De acuerdo con los últimos reportes de reservas. Mansarovar Energy Colombia Ltd Petrominerales Producción Una compañía con uno de los más interesantes resultados de producción y crecimiento en América Latina. y en la cuenca media-Magdalena en el departamento de Santander. Pacific E&P es propietario del 100 por ciento de Meta Petroleum Corp.. como La Creciente. Se ha consolidado como uno de los mayores operadores del sector en la región. 58%  Crudo liviano. Con 2 descubrimientos e incrementos del 95% en las reservas P3 para 2013. Presentó un aumento significativo de la producción diaria en la última década. 7% La estrategia de la Corporación es desarrollar sus contratos de gas Esperanza y VIM 5 para incrementar la producción a más de 83 MMcfpd (14. compañía que opera -entre otros.000 Kbped en 2010.561 boepd) desde su actual 20 MMcfpd (3.

08% de más para la BP respecto Exxon).1. En costa afuera se concentramos en Colombia. Repsol YPF S. la BP presenta activos por USD$228. 2. la integridad y el respeto. orientada a la sostenibilidad.231. De los anteriores.000 miles (0. Petróleos de Venezuela S.A. La estrategia para los próximos cinco años está orientada en la creación de valor sostenible. 2. los activos y ventas de Petrobras corresponden a USD$126. Ecopetrol compite a nivel mundial con grandes empresas como lo son Exxon Mobile. ubicado en la cuenca Llanos. presentando la primera un 30. Por su lado. a diciembre de 2008. seguidas de las de la BP (USD$367. comprometida con su entorno y soportada en su talento humano y excelencia operacional. Análisis de las 7s de Mintzberg 2. En exploración y producción busca oportunidades en zonas de alto potencial tanto en tierra como en mar.052.289 y USD$92.947. Ecopetrol se califica en un último lugar con ventas y activos menores relativamente a la competencia analizada.238. Esto promueve un círculo virtuoso en el que la caja generada por la producción financie el éxito exploratorio. De las cuales se destacan en un primer lugar las ventas de Exxon (USD$477. Sin embargo.5. Ecopetrol se proyecta como una empresa de petróleo y gas integrada.. la compañía tiene importantes competidores latinoamericanos: Petrobras. respectivamente. que a su vez será el que le dé la sostenibilidad de largo plazo. las posiciones se cambian para estas compañías respecto a los activos totales.2.5. Así. Al mismo tiempo tierra adentro se va a incrementar el factor de recobro de los campos actuales de manera eficiente y a sacar barriles rentables para lograr los recursos financieros necesarios y así poder apalancar su crecimiento. son los valores corporativos de Ecopetrol.847. deben estar equipadas y en constante evolución para brindar los mejores productos. 32 .000 miles mientras Exxon la sigue con USD$228. British Petroleum (BP) y Shell. No se conforman con llegar al campo y extraer crudo y gas. mientras los valores de Ecopetrol representan aproximadamente el 19% de los activos y el 18% de las ventas de esta empresa brasilera. (PDVSA) y Petróleos Mexicanos (PEMEX). De igual manera buscar consolidarse como una compañía petrolera internacional y para ello replicara en exploración la capacidad operativa que ha hecho exitosa a la compañía en producción durante los últimos años. Chevron.943. a su vez.5.05% de más en sus ventas respecto a la BP. se resalta que Petrobras presenta valores más altos en sus activos y ventas totales respecto a Ecopetrol.Strategy – Estrategia Ecopetrol realizo una revisión detallada de sus logros y retos para definir cómo enfrentarse a los desafíos del futuro colocando en marcha una nueva estrategia corporativa 2015-2020.Compañía Petrobras Exploración Arari. Transportan hasta sus refinerías que. en el Golfo de México y Brasil. A nivel internacional. Producción Reconocidos mundialmente por su tecnología de exploración de petróleo en aguas ultraprofundas.359.915. siendo el propósito de ser más competitivos en el mercado global en medio del nuevo escenario de precios del crudo. El proceso es largo.A.000 miles).Shared Values – Valores Compartidos La responsabilidad.000 miles) al 31 de diciembre del 2008.053. Asimismo.

Se construye teniendo en cuenta las expectativas de los grupos de interés y las posibilidades e intereses estratégicos de la empresa. en un marco de corresponsabilidad y respeto de los derechos humanos. • Sociedad y comunidad Participar en el desarrollo sostenible del país. Está enmarcada en los principios de gobernabilidad. reglas claras y una relación de mutuo beneficio. con un manejo eficiente de los recursos. jubilados y sus beneficiarios Ser el mejor lugar para trabajar. eficientes y de mutuo beneficio. • Contratistas y sus empleados Transparencia. quienes son elegidos por la Asamblea General de Accionistas en los términos establecidos en los Estatutos Sociales. conscientes que este valor es el fundamento para la construcción de las relaciones interpersonales y empresariales vigorosas y benéficas. • Socios Asegurar negocios conjuntos sostenibles dentro de un marco de relaciones transparentes. transparencia y productividad. prevaleciendo el bien común por encima del interés particular. 2.4. • Clientes Ser la mejor opción de suministro a los clientes de nuestros productos y servicios.5. Actuar con integridad porque se debe ser coherente entre lo que se piensa. calidad y cantidad. confiables.Systems – Sistemas Los procedimientos y procesos necesarios para desarrollar la estrategia de Ecopetrol se basan en el Código de Buen Gobierno que compila las mejores prácticas de gobierno corporativo que generan confianza a los grupos de interés y al mercado en general. se dice y se emprende dentro de los ámbitos personales y empresariales. transparencia y control en la gestión empresarial y tiene como enfoque a los grupos de interés.La responsabilidad es el emprendimiento comprometido y solidario del mejor esfuerzo por conseguir los objetivos empresariales. • Estado Contribuir a la construcción de un Estado Social de Derecho mediante el cumplimiento de nuestras obligaciones y el apoyo al fortalecimiento institucional. El relacionamiento con sus grupos de interés es un elemento fundamental para asegurar una gestión socialmente responsable que apalanque el logro de sus objetivos empresariales. que promueva el respeto por los derechos humanos y que contribuya la sostenibilidad del negocio en el largo plazo. con criterios de oportunidad. 2. asegurando el desarrollo sostenible del entorno y el auto cuidado. Actuar con respeto reconociendo el derecho de la contraparte.3. como se observa en la figura 16. 33 .5. • Accionistas e inversionistas Promover una inversión segura.Structure – Estructura La estructura de Ecopetrol está compuesta por el comité directivo y por la Junta Directiva quien es el órgano de Administración la cual está integrada por nueve miembros principales. rentable y transparente a través de una adecuada gestión del negocio y su entorno. generador de valor compartido en un marco de confianza. que contribuya al desarrollo del entorno. • Empleados.

• Junta Directiva Promueve la profesionalización de los miembros de la Junta Directiva y garantiza la independencia de por lo menos tres de sus nueve miembros. Derechos y trato equitativo a los accionistas Reconoce la importancia de los accionistas e inversionistas y respeta el ejercicio de sus derechos con el fin que reciban mismo trato. • Control Cultura de autocontrol que asegure un mejoramiento continúo en el desempeño de los trabajadores y contribuya al crecimiento de la empresa. • Ejecutivo principal y otros directivos Establece reglas claras para la elección.6. creíble. 2. remuneración y evaluación del Presidente y de los altos ejecutivos • Responsabilidad social empresarial Reconoce los derechos de los grupos de interés de Ecopetrol y establece los compromisos con ellos. • Transparencia fluidez e integridad. independientemente del número de acciones que posean o del valor de su inversión. honestos y coherentes y apertura y flujo de la información interna para que sea confiable. • Mecanismos de resolución de controversias Establece los mecanismos alternativos para la resolución de controversias con el fin de promover la inversión extranjera. manejar y controlar la empresa asegurando el buen funcionamiento de sus órganos de gobierno y el cumplimiento de los objetivos estratégicos con el fin de generar confianza a los grupos de interés y asegurar la sostenibilidad del negocio.1.Style – Estilo El estilo de Ecopetrol se apalanca en el Gobierno Corporativo.1. completa y accesible a los grupos de interés.5. Consiste en un sistema para dirigir.1. íntegros. • Control Define los mecanismos de control externos e internos que auditan la gestión empresarial. claridad y oportunidad. • Asamblea General de Accionistas Asegura y promueve la participación de los accionistas en las deliberaciones y decisiones que se toman en las reuniones de la Asamblea. las relaciones comerciales y facilitar la convivencia entre los accionistas. • Negociación de valores Establece un procedimiento interno para la compra o venta de acciones de la sociedad por parte de sus administradores.5. clara. los grupos de interés. 34 . en aras de evitar que la transacción se haga con fines especulativos o haciendo uso indebido de información privilegiada. • Transparencia Comportamientos éticos. el cual hace parte de la estrategia empresarial y determina su marco de actuación. manejo y divulgación de los conflictos de interés. de la comunicación y la información Considera que la comunicación es un proceso integral y estratégico para la gestión empresarial que debe regirse por los principios de transparencia. • Gobernabilidad Estructura de gobierno definida con reglas claras que aseguren buenos resultados a los grupos de interés. • Conflictos de Interés Establece los mecanismos concretos que permiten la prevención.

opinión política o filosófica.2. experiencia. el proceso se realiza por medio de una selección interna donde participan funcionarios de Ecopetrol y en casos de perfiles específicos. sin embargo este riesgo se ve amortiguado por el amparo estatal hacia la empresa Colombiana.6. evaluación.6. 2.2. competencias técnicas. estas son: búsqueda. 2.5.6.6. no obstante este comportamiento puede cambiar drásticamente en función de la inyección de capital extranjero. raza. se realiza un proceso de selección externo. Estos aspectos garantizan que el proceso se realice de acuerdo con los lineamientos derivados del marco estratégico y el Código de Ética de Ecopetrol. lengua. quienes son elegidos por la Asamblea General de Accionistas en los términos establecidos en los Estatutos Sociales. organizacionales y de liderazgo asociados a las exigencias de los cargos. Cinco fuerzas de Porter 2.Rivalidad entre competidores En el mercado actual colombiano.Amenaza de entrada de nuevos competidores Básicamente esta amenaza es representada de forma principal por las grandes petroleras extranjeras cuyos volúmenes de producción y músculo financiero son mayores a los que posee Ecopetrol. origen nacional o familiar. preselección. independientemente de sexo.1. Con el fin de brindar oportunidades de desarrollo. 35 . condición de discapacidad. que no se encuentren al interior de la empresa.Skills – Habilidades La política de selección de altos ejecutivos en Ecopetrol comprende las mismas etapas de todos los procesos de selección de talento humano.Staff – Personal Ecopetrol está dividido en su estructura organizacional en tres aspectos: • La junta directiva • El comité ejecutivo • Y el organigrama interno La junta directiva es el órgano de Administración de Ecopetrol y está integrada por nueve (9) miembros principales sin suplentes.5. esto podría llevar a permitir que dichas compañías absorban a Ecopetrol. es por este hecho que la fuerza de rivalidad entre competidores de la industria puede considerarse baja. con la formación. religión. es decir.7. selección y vinculación o promoción de la persona más idónea que cumpla con el perfil del cargo establecido. 2. Ecopetrol tiene predominio sobre la industria petrolera del país.

3. en 2016 debido al desplome del precio del barril de crudo con respecto a los pronósticos iniciales. y como consecuencia de esto Ecopetrol no ha logrado un gran hallazgo que le permita aumentar el número de años de sus reservas petroleras. a raíz que su principal cliente es el país. del cual depende directamente su oferta y la fluctuación de mercado.400 km eq.6. 2.Poder de los proveedores Ecopetrol tiene gran fuerza de negociación sobre sus proveedores.Poder de los compradores Ecopetrol tiene un alto poder sobre los clientes. Su grupo empresarial le otorga. 2. tal como la eléctrica.7.Figura 14 Las mejores 20 empresas de Colombia año 2014 2. al tener participación sobre sus empresas proveedoras. especialmente.6. 2. Definición del Problema La fuerte caída en los precios del petróleo terminó golpeando no solo los resultados operacionales de Ecopetrol sino también su reputación. El Gobierno Colombiano ya ha advertido que los ingresos de Ecopetrol van a sufrir un fuerte descenso en 2015 y.Amenaza de los sustitutos Para el mercado de los sustitutos de los hidrocarburos Ecopetrol cuenta con una alternativa de aplicación que son los biocombustibles que también se postulan a nivel mundial como respuesta al inminente agotamiento del petróleo.5. La actividad sísmica entre enero y agosto totalizó 12. 37% menos que lo registrado en el mismo periodo del año anterior. Sin embargo no se vislumbra por parte de esta compañía esfuerzos en otros tipos de energía renovable.6. A esa realidad de menores ingresos totales la compañía ha enfocado los recursos hacia los activos que generan mayor flujo de caja y el rubro más afectado es el de exploración. la capacidad de decidir y controlar sus relaciones con estas. 90% se llevó a cabo en el mar..4. que tras una década de liderazgo consolido en el país. la sísmica en tierra firme cayó 78%. 36 . principalmente por ser la compañía más grande del país y debido a que la mayoría de sus requerimientos en bienes y servicios se satisface por el mercado local.

siempre y cuando no se afecte el tema ambiental del país o de las comunidades con el fin de evitar posibles sanciones futuras. las reservas de Colombia alcanzarían para menos de siete (7) años. A continuación se describen las alternativas planteadas: 1) Alianzas estratégicas: realizar uniones con socios estratégicos como lo son las pequeñas compañías.  Bienestar laboral y paz social: Lograr un ambiente laboral que promueva el avance personal y profesional. de la que todavía miles de colombianos son accionistas. 3) Teniendo en cuenta los mitos en torno al fracturamiento hidráulico. mantenimiento de calificación crediticia. así mismo trabajar con el Ministerios de Minas y Energía. 6) Enfocar la producción de Ecopetrol en la venta de productos con valor agregado (petroquímica). para depender menos del precio del crudo y tener un flujo de caja más constante que tiene el vender productos terminados. La baja efectividad en la exploración y el declive en los campos maduros implican otro riesgo para las reservas a largo plazo del país. optimización de procura y abastecimiento. 4) Implementar modelos de producción mixta con energías renovables (biocombutibles) con el fin de realizar un suministro interno energético dentro su parque de maquinaria.1. vendrá una situación difícil en materia de reservas.8. Redefinición de la Estrategia 2.  Disciplina financiera: Inversiones con alta rentabilidad. deuda moderada. el Ministerios del Medio Ambiente para generar una política en la cual se autorice la explotación de las reservas de campos nos convencionales. Pero. Agresivo programa de transformación de toda la compañía para incrementar de forma estructural la eficiencia y reducir costos. coherente con el medio ambiente. protección al personal frente a la intimidación y a la infraestructura frente a la agresión. si se produce tres (3) años y no se busca nuevos recursos petroleros. en armonía con las organizaciones sindicales y con aporte positivo al desarrollo de las comunidades y demás grupos de interés donde opera Ecopetrol. 2) Reducir los activos no estratégicos para encontrar liquidez y emprender nuevas exploraciones. Las alternativas que se consideraron.  Seguridad física. así mismo realizar los ajustes necesarios para que los excesos energéticos sean ingresados a la bolsa energética nacional. desinversión de activos no estratégicos. además de lograr mejores logros exploratorios y recobrar la imagen de la compañía líder en las finanzas públicas y en el mercado local de valores. 2. austeridad en compras. socializar estudios que permitan considerar esta opción como una alternativa competitiva para mejorar la producción e incorporar reservas. Producción de combustibles limpios para Colombia. que permitan aumentar las reservas de la empresa que permitan alcanzar sus metas para 2020. 37 .Ecopetrol puede superar los bajos precios durante el 2015 y el 2016 mediante recortes presupuestales y extrayendo todo el crudo que sea posible.Descripción de Alternativas Para la descripción de alternativas. En la actualidad. personal y de infraestructura: Cumplir las normas internacionales de HSE. 5) Búsqueda de socios internacionales que permita compartir los riesgos asociados a la exploración y luego se realice producción conjunta con indicadores de rentabilidad acordes a los costos asociados a la producción y venta según los mercados. y oportunidad en los pagos a proveedores. se hizo una lluvia de ideas de todo el equipo “The big band” con el fin de darles prioridad y un orden. deben ir acompañadas con las siguientes propuestas que la compañía debe continuar y reforzar en los próximos 5 años. con el ritmo de producción por el orden del millón de barriles.8. en los próximos capítulos se describirá la metodología de selección. que permitan seguir explotando campos maduros o de escala mediana generando una división positiva de las utilidades y disminuyendo el valor del riesgo para incorporar reservas. El reto que se le viene encima al nuevo presidente de Ecopetrol será defender a la empresa.

se debe realizar una validación de la capacidad real y la capacidad instalada con el fin de realizar un ajuste de la producción para alcanzar un uso del 100% realizando un análisis de la proyección de las reservas con base a un escenario 100% productivo. sin tener en cuenta un límite volumétrico. dónde privados defiendan los intereses y busquen la rentabilidad y la reinversión en la empresa. en un proceso similar al Banco de la República. 10) Apalancar sus inversiones para fortalecerse en lo que es su eje estratégico en exploración y explotación de crudo y refinación. 9) Vender parte de la empresa para que sea de capital mixto. lo cual permita aumentar el poder de decisión sobre las utilidades e inversiones cada año.7) Solicitar un apoyo al gobierno para realizar un incremento en los costos de los precios de venta de sus productos a nivel nacional con el fin de aumentar un flujo de caja interno de la empresa.8. 12) Priorizar barriles eficientes en el área de producción. Parte de esta alternativa. 2. 8) Lograr una independencia de la empresa por parte del gobierno.Metodología de selección La metodología que se utilizó fue la descripción de las alternativas más relevantes y un análisis en los ámbitos de tecnología. A continuación las alternativas seleccionadas: 38 .2. 11) Mayor enfoque de exploración centrada en cuencas de gran potencial como las áreas costa afuera de Colombia y el Golfo de México que contribuya al incremento continuo y suficiente de reservas. inversión e incorporación de reservas. el conocimiento único del entorno colombiano y una base de recursos altamente desarrollada. riesgo. generando valor con base en el incremento del factor de recobro. por lo tanto se propone que Cenit sea la fuente de financiación para la compañía en esa parte de la cadena de valor y tener un desarrollo armónico de los cuatro segmentos clave: crecimiento rentable en exploración y producción y maximización de la eficiencia en transporte y refinación.

Esto ayuda al fortalecimiento tecnológico y poder ser más eficiente y así garantizar las tasas de producción requeridas. Impacto en la estrategia Pros Contras Tecnológico Pineros en el desarrollo de la Se requiere realizar una adquisición tecnología en el ámbito nacional tecnológica para poder realizar la operación. Inversión La inversión requerida para generar Las inversiones que se deben realizar los nuevos proyectos no sería pueden no ser suficientes para el asumida totalmente por Ecopetrol cumplimiento de las metas proyectadas por Ecopetrol. socializar estudios que permitan considerar esta opción como una alternativa competitiva para mejorar la producción e incorporar reservas.Tabla 6 Análisis de las alternativas propuestas Alternativa 1: Alianzas estratégicas: realizar uniones con socios estratégicos como lo son las pequeñas compañías. que permitan seguir explotando campos maduros o de escala mediana generando una división positiva de las utilidades y disminuyendo el valor del riesgo para incorporar reservas. Incorporación de Ecopetrol podrá adicionar reservas Las reservas encontradas serán dividas reservas de los campos de sus aliados e proporcionalmente dependiendo de la incrementar su producción diaria. 39 . participación. por lo tanto calidad tecnológica que Ecopetrol. lo cual puede generar una competencia en el mercado futura en caso de una separación. Inversión La adquisición tecnológica permitirá La empresa debe realizar altas inversiones expandir las reservas actuales de la para la adquisición de la tecnología por lo compañía y de esta manera ejecutar que se deben buscar fuentes de financiación su plan de expansión 2020 o mecanismos de amortización internos lo que aumentaran los pasivos de la empresa. siempre y cuando no se afecte el tema ambiental del país o de las comunidades con el fin de evitar posibles sanciones futuras. así mismo trabajar con el Ministerios de Minas y Energía. Impacto en la estrategia Pros Contras Tecnológico Las alianzas. Alternativa 2: Teniendo en cuenta los mitos en torno al fracturamiento hidráulico. Riesgo Ecopetrol no asumiría totalmente el Los nuevos aliados pueden no estar riesgo que se tienen en los proyectos preparados para asumir proyectos que que se inicien en conjunto tengan un riesgo alto. contarían con la mismas benefician ambas partes. Incorporación de Permitirá el aumento masivo de las La posibilidad de las perforaciones reservas reservas petroleras de la compañía realizadas realice impactos sociales y que actualmente no están ambientales recibiendo multas por parte del consideradas en la explotación gobierno para la reparación de los daños convencional. además de ser Los nuevos aliados en el momento de una estratégicas son tecnológicas y posible separación. el Ministerios del Medio Ambiente para generar una política en la cual se autorice la explotación de las reservas de campos nos convencionales. realizados. Riesgo Los riesgos de incurrir en la nueva El riesgo alto requiere un soporte operación permitirá explotar nuevos financiero y una exploración de posos pozos aumentando mayor en caso que se materialice para apalancar los costos incurridos. y así mismo incurrir en estudios para poder implementar la tecnología. Ecopetrol puede recibir transferencia de tecnología en esta clase de proyectos y brindar.

Realizar inversiones en el desarrollo de reservas tecnologías diferentes al core del negocio generaría un desmejoramiento de la operación y por lo tanto una afectación directa a las reservas. generar inversiones desarrollo tecnológico aprovechando el bagaje que se tiene fuera del foco de la empresa. Impacto en la estrategia Pros Contras Tecnológico Permitirá realizar una modernización Las inversiones para mantener la de los procesos de transporte para producción de los campos existentes. por lo tanto se propone que Cenit sea la fuente de financiación para la compañía en esa parte de la cadena de valor y tener un desarrollo armónico de los cuatro segmentos clave: crecimiento rentable en exploración y producción y maximización de la eficiencia en transporte y refinación. actualmente se debería realizar un retraso para la modernización de esos procesos generando un riesgo operacional. Así mismo inversión en el exploratoria estaría sujeta a las ganancias desarrollo secundario como lo es obtenidas a partir de lo que se propone que inyección de agua y gas. riesgo alto que es parte de la exploración. dado que se podrían sostenibilidad energética. Impacto en la estrategia Pros Contras Tecnológico Ecopetrol realizaría el desarrollo de Posibles deficiencias en los procesos por tecnologías que le permitirá generar generar un concepto de dependencia una proyección de auto energice interna. Cenit sea la fuente de financiación de estos proyectos. del proceso de producción de biocombustibles. Inversión La inversión realizada para la La compañía tiene proyecciones de adquisición de tecnología podría ser inversiones para realizar desarrollos en soportada por los pagos actuales que tecnologías o modernización de procesos se realizan por concepto de pagos relacionados con el tema por lo que energéticos de la compañía. Incorporación de No hay generación de reservas. Riesgo El riesgo es bajo ya que la La inclusión de nuevas tecnologías para el producción de biocombustibles es suministro energético y la inclusión en una tecnología desarrollada y nuevos mercado requeriría cambios en la probada. Alternativa 4: Apalancar sus inversiones para fortalecerse en lo que es su eje estratégico en exploración y explotación de crudo y refinación.Alternativa 3: Implementar modelos de producción mixta con energías renovables (biocombustibles) con el fin de realizar un suministro interno energético dentro su parque de maquinaria. legislación de Ecopetrol y posiblemente inversiones económicas no proyectas actualmente. el de exploración llevaría a una liquidación riesgo está dividido y balancea el parcial para pagar dicho pasivo. así mismo realizar los ajustes necesarios para que los excesos energéticos sean ingresados a la bolsa energética nacional. Riesgo Debido a que es una alternativa La empresa deberá realizar una mixta donde se incluye tanto la amortización de la deuda con sus activos producción de los campos existentes con lo que una deficiencia en la estrategia y la exploración de nuevas áreas. 40 . ser más eficientes y garantizar un implementar tecnologías en recobro incremento en las reservas de la secundario y desarrollar más perforación compañía.

41 . lo cual contribuirá al incremento continuo y suficiente de reservas. financiaciones que se pactaron. Impacto en la estrategia Pros Contras Inversión Permitirá realizar las inversiones que La fuente de financiación seria a partir del se tiene planteadas para generar las proyecto Cenit. reservas puede ser significativa para las reservas deberán amortizar las la compañía el cabo de 5 años. Incorporación de Debido a que se invertirá en En caso de que no se logre realizar un reservas exploración. Riesgo Ecopetrol tendría que irse en El riesgo en explotación offshore es alto asociación con compañías como comparado en onshore. el país se vería obligado a empezar la centrarse solo en campos costa importación masiva de combustibles y afuera. en algún punto no se generan las utilidades deseadas para implementar en esta estrategia. petroquímicos. la incorporación de aumento en la productividad de la empresa. Impacto en la estrategia Pros Contras Tecnológico Ecopetrol adquiriría experiencia en Mientras se adquiere la experticia en este perforación y producción offshore tipo de desarrollo. Alternativa 5: Mayor enfoque de exploración centrada en cuencas de gran potencial como las áreas costa afuera de Colombia y el Golfo de México. la adquisición de reservas incorporación de reservas seria mínima de seria de gran magnitud y esto debido acuerdo con la inversión pactada. y de ser a que esta estrategia involucra así.Alternativa 4: Apalancar sus inversiones para fortalecerse en lo que es su eje estratégico en exploración y explotación de crudo y refinación. la reservas grande. de incrementar de 40 al 60%. mayor experiencia y así compartir el riesgo. lo que puede ser riesgoso si reservas al año 2020. por lo tanto se propone que Cenit sea la fuente de financiación para la compañía en esa parte de la cadena de valor y tener un desarrollo armónico de los cuatro segmentos clave: crecimiento rentable en exploración y producción y maximización de la eficiencia en transporte y refinación.. TOTAL. conocimiento en este tipo de tecnología como lo es la explotación offshore. Incorporación de Si se encuentra un yacimiento Debido a que el riesgo es alto. etc. EXXON. Inversión La inversión seria compartida de La asignación del dinero por parte del acuerdo con contratos de asociación gobierno y el patrocinio privado seria para explorar y explotar este tipo de limitado debido a la crisis económica que el campos offshore. país está atravesando actualmente. tocaría invertir en con el fin de ser aplicada en campos entrenamiento y adquisición de en el mar Caribe y en el Pacifico. el cual puede PEMEX. la cual se realizaría en asociación con empresas que tengan esta experiencia.

Impacto en la estrategia Pros Contras Tecnológico Continuar afianzando la parte El nuevo conocimiento adquirido sería muy tecnológica con los desarrollos limitado a nuevas tecnologías en el área de existentes y generar optimizaciones yacimientos no convencionales de los procesos. sin tener en cuenta un límite volumétrico. Parte de esta alternativa. comparado con las anteriores alternativas. generando valor con base en el incremento del factor de recobro. pues va a ser inversión en esta alternativa. Incorporación de Se incorporaría reservas con una El aumento de reservas seria bajo reservas inversión baja. Riesgo El riesgo asociado seria bajo. el conocimiento único del entorno colombiano y una base de recursos altamente desarrollada. se debe realizar una validación de la capacidad real y la capacidad instalada con el fin de realizar un ajuste de la producción para alcanzar un uso del 100% realizando un análisis de la proyección de las reservas con base a un escenario 100% productivo. tiempo no daría una buena rentabilidad de los proyectos de acuerdo con la producción incremental generada. lo cual no supliría la demanda del país en 7 años o más. lo cual El riesgo se centra más en el área de beneficia la compañía en la incorporación de reservas. 42 . lo que quizás con el deseados.Alternativa 6: Priorizar barriles eficientes en el área de producción. Inversión La inversión seria mínima ya que es La inversión se estaría centrando en activos mantener la curva básica y salir de que solo mantendrían la curva básica de los pasivos que causan gastos no campos en producción. mínimo.

 Adquisición de conocimiento y entrenamiento en tecnologías de fracturamiento hidráulico para implementarlo en los campos de Ecopetrol en Colombia. Figura 15 Precio en US$ (Brent) del petróleo histórico y pronostico A continuación se presenta el flujo de trabajo para la implementación de las dos alternativas seleccionas dividiéndolo en fases de desarrollo. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN De acuerdo con las alternativas seleccionadas presentado en el capitulo anterior. de un 20% al 50% implementando nuevas tecnologías en recuperación secundaria y adquiriendo experiencia técnica en alianzas con compañías medianas y grandes. Por esta razón. dejando el “Fracking” para desarrollar después del año 2020. se espera tener una recuperación en el año 2018 teniendo en cuenta el caso base. como se observa en la figura 15 y para el caso de Colombia se toma el precio Brent ya que las exportaciones se realizan a Europa.  Modificación de la legislación ambiental para desarrollar campos implementando la tecnología de fracturamiento hidráulico o “Fracking”. medio y alto. el plan de implementación de estas estrategias se realizara en dos fases comprendido por una diferencia de 4 años a partir del 2016.  Desarrollo de proyectos piloto de implementación de “Fracking” para desarrollar campos con un riesgo menor tanto tecnológico como económico. la implementación de la estrategia se realizaría en dos fases. 43 . Este plan se realizara de esta forma debido a las siguientes razones:  Coyuntura de precios del petróleo  Continuar incrementando el factor de recobro en campos maduros.3. Según el comportamiento en el precio histórico del petróleo.

Fhá 2020 3.Fhá Fechadominz:Er20 Yacimentosdgyrulv Tipodecams: Pruebaspilot:1-2ñ Yacimentoslurbjpdyv. Descripción técnica de la estrategia 44 .roducinPmFehaysz:E2016 FechadominTps:zEr2016 Maduroscnfteb5-20% Tipodecams:Durnlz20-3ñ Alianzsetrégc DuraciondelPmzs:20-3ñy 2016 acimYentoslurbjpdyv.1.

Proyeccion de ECOPETROL escenario 1 Sin embargo proyectando un escenario optimista donde se logren crecimientos del 8% se obtendrían los siguientes resultados. 45 . sin embargo una vez la tecnología ingrese su crecimiento será menor dado que tendrá que mantener los niveles de producción y al mismo tiempo crecer. Es importante analizar que con la entrada del Fracking el primer año se tendrá un pico superior de crecimiento. Viabilidad financiera La viabilidad financiera se proyecta de tal forma que con la implementación de la nueva estrategia se logre un crecimiento definido para cada año con la meta que para 2024 la compañía tenga una alianza estratégica con socios de menor escala pero al mismo tiempo que cuente con posos no convencionales que por medio de la tecnología del Fracking podrá aprovechar de manera eficiente generando un crecimiento determinado para cada año se puede generar una proyección del estado de la compañía.3.2.

4. 3.Con base a lo anterior se puede decir que estimar un crecimiento del 8% teniendo la coyuntura actual. pensar en un escenario con crecimientos mayor al 5% es un escenario muy optimista y requeriría que el entorno mundial del sector mejorara permitiendo que se logre un beneficio indirecto por el impacto generado del cambio coyuntural. Riesgos asociados al plan de implementación 3. Matriz de cambio 46 .3.

CONCLUSIONES 47 .4.

pdf http://www.pdf http://www.co/documentos/Estrategia-Inversionistas-ESP-26May15.ecopetrol.org/report-pdfs/2014/ac3098f4bb4f643680f87113e8cb8b55.com/historia/la-situacion-de-ecopetrol-le-pone-mas-tension-santos49431http://www.ecopetrol.pdf?MOD=AJPERES http://www.com. REFERENCIAS http://static.com/economia/sectores/ecopetrol-accion-toco-precio-minimo-historico/16389617 http://www.eltiempo.5.com.casadebolsa.com.co/documentos/Reporte_integrado_Ecopetrol_2014.com.eltiempo.co/wps/portal/es/ecopetrol-web/relacion-inversionistas/para-el-accionista/asambleageneral-de-accionistas/reunion-ordinaria/Reporte-integrado-Gestion-Sostenible-2014/! ut/p/z0/04_Sj9CPykssy0xPLMnMz0vMAfIjo8ziLf0N3d09gg28_Z3cjAwcA80tnPycHA3dg8z1C7IdFQFhJ16p/ http://www.semana.com/economia/sectores/crisis-petrolera-en-colombia-entrevista-al-senador-ivan-duquemarquez/14826302 48 .pdf http://www.com.eltiempo.co/wps/wcm/connect/casadebolsa/a1180a5a-381e-46a2-ace7-60b36444af91/20150115-Casa-de-Bolsa-Inicio-de-Cobertura-Ecopetrol.com/nacion/articulo/las-decisiones-mas-importantes-en-colombia-en-el-2015/413765-3 http://www.co/documentos/Informe-Consolidado-ECP-2014_Certificacion-Notas.com/economia/empresas/ranking-de-reputacion-ecopetrol-pierde-puestos /16416634 http://lasillavacia.portafolio.co/negocios/lista-empresas-mas-valiosas-forbes-2015 http://www.ecopetrol.pdf http://www.ecopetrol.globalreporting.