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Círculo Social - Álvaro Bonilla Naxos
Círculo Social - Álvaro Bonilla Naxos
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LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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Copyright 2015 Por lvaro Bonilla Ballesteros Naxos. Todos los derechos
reservados. Ninguna porcin de este libro puede ser reproducido en ninguna
forma mecnicamente, electrnicamente o por alguna otra forma, incluyendo
fotocopia, grabacin o por cualquier medio de almacenamiento y reproduccinsin la autorizacin expresa del autor.
Para el diseo de la portada y pgina final del libro cont con el apoyo de tres
integrantes de mi grupo de Facebook Vida Extraordinaria. El ganador ha ido a la
portada, el segundo lugar ha ido a la pgina final. Y tambin debo un
reconocimiento a Luis Noel Crdenas "Ziete Eter" Lic. en Diseo Grfico
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LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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Prlogo
Como sabrs soy una persona introvertida, en general prefiero pasrmela slo
aunque gracias a este sistema he amplificado mi vida social y le he encontrado el
gusto a socializar. Ser una persona social no es parte de mi naturaleza, no es parte
de lo que naturalmente me fluye, si me preguntas 9 de cada 10 veces preferira
quedarme en casa haciendo lo que me gusta, incluso trabajando, pero solo. O
quizs preferira salir a tomar una cerveza con un amigo, mximo dos.
Tengo una vida personal e ntima satisfactoria, me siento pleno conmigo mismo
Es eso un delito? No, aprend a aceptarme completamente y a amar ser as.
Cuando decid emprender este proyecto de los 25 das y trabajarlo con mis
clientes es porque me di cuenta que para ellos lo ms difcil es socializar, que no
tienen crculos sociales y por ello se ven abocados a cosas como hablar con
desconocidos en la calle, importunarlos como vendedores de enciclopedias.
Cuando vea ello y la ansiedad en sus ojos de hacer cosas semejantes decid crear
este programa, que ha tenido xito con todas las personas que lo han hecho.
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LVARO BONILLA NAXOS
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
convencerte de seguir como ests, pero la clave del xito en todo lo que te
propongas est en la adquisicin de nuevos hbitos, y para cultivar una vida social
estimulante debers crear este nuevo hbito.
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Es el momento de vivir una vida extraordinaria!
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lvaro Bonilla
Psiclogo-Coach Ontolgico-Trainer PNL
@naxxxos
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Introduccin
Antes de iniciar es preciso que pongas de lado tus nociones preconcebidas acerca
de las relaciones sociales. Es algo difcil, pero sin duda es necesario a la hora de
empezar.
A medida que recorras estos pasos, recibirs retos basados en la accin. No ser
sobre pensar o sobre leer acerca de la introversin o la timidez, necesitars ir ms
all y comprometerte con la accin consistente para que el resultado final de este
mini curso sea totalmente diferente al primer da que llegaste. Debes tener un
crecimiento para considerar que ha sido exitoso, y para ello es necesario que
actes y te muevas. Algunos retos podrn ser algo incmodos y lo sern por una
razn: porque ests saliendo de tu zona familiar y porque no ests acostumbrado
a desafiarte a ti mismo en un nivel profundo y ambicioso. Poco a poco los
desafos completados te irn dando la motivacin para seguir adelante.
Necesitas trabajar tan fuerte como puedas para suspender tus juicios, conceptos y
creencias limitantes previas. Necesito que te comprometas a desarrollar una tica
de trabajo honesta y estricta para llegar a dominar nuevas habilidades.
No hay caminos cortos, no hay atajos, no hay frmulas mgicas. Tendrs que
actuar. Es obligatorio.
ste reto slo durar 25 das, el tiempo estimado en psicologa para que nuestro
cerebro cree nuevas conexiones, engramas, neuronales y para que nuestro
comportamiento construya un hbito que pueda repetir natural e incluso
inconsciente.
Significa esto que slo tendrs que trabajar 15 minutos por 21 das para observar
un cambio?
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
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Pues as es no es un mal negocio? verdad?
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Para que te conectes con otras personas que estn en el mismo proceso que t
he creado un grupo en Facebook donde yo mismo y la comunidad te ayudaremos
en tu camino, te dar tcnicas continuamente y te ayudar con informacin y
apoyo en tu camino. Puedes apuntarte al grupo ac.
Cada 7 das he ubicado un control de avance que te permitir darte cuenta de tus
progresos y de las cosas que an no han funcionado para ti. All podrs hacer una
rendicin de cuentas para ti mismo y evaluarte, este ser un material importante
que podras compartir en el
grupo
de
Facebook para retroalimentacin.
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Sin ms prembulos comencemos.
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Nivel
ntimo
Crculo
de
conocidos
Crculo estratgico-poltico
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Ahora pasemos al balance, en el siguiente cuadro vas a anotar las personas que
tienes en cada crculo, y luego vas a anotar la meta personal que te vas a poner
para el final de este ejercicio de 25 das. La idea es que busques, al menos que
logres tener un par de personas ms en el nivel ntimo (no todos pueden ser tus
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Meta
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Meta esperada Da 25
Nivel ntimo
Crculo de Conocidos
Crculo Estratgico-Poltico
Muy bien! Espero que hayas sido bastante ambicioso y que te hayas puesto una
meta alta, slo as logrars motivarte y seguir adelante con este reto.
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Compromiso
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Yo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ , d e c i d o c o m p ro m e t e r m e a
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
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Siendo as, vamos al da 1!
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Intenta pensar en al menos 30 personas.
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Cada esfera representa los contextos en los cuales tengo gente conocida. Lo que
te invito a hacer es que en una hoja de papel pongas cada uno de esos contextos
y cuntas personas tienes all, en total. Y luego que tambin dibujes otras tres
esferas (representadas en el grfico por el signo de interrogacin) y que
representen esferas a las cuales aspires a llegar. Por ejemplo, quiz aspiras a
conocer personas en el gimnasio, o quiz en algn mbito acadmico, o quiz en
algn contexto profesional. Recuerdo a un cliente mo que buscaba conocer
personas, concretamente mujeres, del mundo del modelaje, y se lo propuso y al
cabo del ejercicio logr conectarse con mujeres de esta esfera. Tambin una
mujer que trabaj conmigo, Patricia, buscaba conocer personas de la esfera
relacionada con la poltica de su regin y logr conectarse con personas muy
influyentes a las cuales no haba podido acceder previamente.
Nota: Sintete libre de no incluir a personas con las cuales no desees tener
contacto nuevamente.
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Esta lista ser muy importante para el resto del curso.
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Da 2. Organiza tu lista de amigos y conexiones
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Para cada persona de tu lista de ayer agrega esta informacin:
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1. Cmo la/lo conociste?
2. Dnde la/lo conociste?
3. Algo en lo que ellos te fueron tiles, te ayudaron o te contribuyeron.
ofensivas.
Con el documento que has creado puedes conectar con personas que ya conoces
empleando menos de 5 minutos al da. Cuando tengas un momento libre saca tu
lista de contactos y busca a dos personas con las que tengan al menos dos
fortalezas similares, necesidades similares, gustos similares, o mejor aun, busca
personas cuyas fortalezas se complementen con una necesidad, o que tengan una
necesidad en la cual otras personas sean fuertes.
Cuando tengas en mente a las personas que deseas contactar escribe un correo
electrnico o mensaje de Facebook (lo que prefieras):
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Hola Pablo y Laura
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Sara: Pablo acaba de comenzar un negocio que hace pginas de internet y est
buscando a un contador para ayudarle con sus cuentos.
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Pens que los dos deberan conocerse,
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Saludos,
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lvaro
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Tu reto del da es enviar al menos dos correos de este estilo.
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Quizs sientas que para tener una conversacin fluida el peso debe recaer en ti,
que necesitas demostrar que eres inteligente o que eres divertido, al intentar
demostrar esto te pones ansioso y la conversacin no fluye. En la conversacin
necesitas sacar el ruido de tu cabeza, y para ello necesitas centrarte
completamente en la otra persona y evitar dialogar slo contigo mismo en tu
mente, ello lo consigues entrenndote en el poder de la escucha profunda.
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Algunos de los beneficios de la escucha profunda son, por ejemplo:
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Tocar un aspecto tan personal en la vida de ella que nadie lo haba visto
Evitar forzar las cosas o las situaciones, tendrs clara evidencia de cundo
ella est lista para algo y cuando definitivamente no.
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Los tres niveles de escucha
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permanentes uno en el otro y puede uno ver que la coquetera mutua empieza a
aflorar. Cuando una persona se siente escuchada en un nivel profundo se siente
conectada emocionalmente, pero tambin aflora cierto nerviosismo, porque no es
usual sentir una conexin profunda.
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A los mayores les gustan las cifras. Cuando se les habla de un nuevo amigo, jams
preguntan sobre lo esencial del mismo. Nunca se les ocurre preguntar: Qu
tono tiene su voz? Qu juegos prefiere? Le gusta coleccionar mariposas? Pero
en cambio preguntan: Qu edad tiene? Cuntos hermanos? Cunto pesa?
Cunto gana su padre? Solamente con esos detalles creen conocerle.
Antoine de Saint-Exupry
El Principito
Como introvertidos, una de las cosas que hace las conversaciones difciles es
nuestro deseo de estar un paso adelante y pensar insistentemente en saber
exactamente qu decir en cada dialogo. Nuestra mente no deja de pensar, no
deja de construir dilogos internos interminables, no dejamos de prestarnos
atencin slo a lo que suena en nuestra mente. Hacemos clculos sobre lo
apropiado que es decir algo, nos evaluamos en nuestra mente y al hacerlo
perdemos toda la espontaneidad. Y es justamente esto lo que nos aleja de
escuchar.
El reto consiste en que hoy dialogues con alguien. Cuando lo hagas quiero que
pongas especial atencin a tu nivel de escucha. No te preocupes por qu decir a
continuacin, en lugar de ello imagnate como siendo un entrevistador, como si la
persona que tuvieras a tu lado fuera tu invitado
!
Esto es lo que yo llamo perseguir tu curiosidad a travs de una conversacin.
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Presta mucha atencin a la conversacin y djate llevar por algo que llame tu
atencin y profundiza en ello a travs de tus preguntas. Djate impresionar.
Djate cautivar. Lleva el siguiente marco mental a esta conversacin:
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Cmo puedo conseguir que esta persona me cuente ms?
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Realiza este ejercicio ser trabajar tu capacidad de escucha por los siguientes
cinco das, una conversacin diaria bastar para ello.
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La gran parte de las historias que cuenta una persona son desaprovechadas por
nosotros. Nos cuentan algo y creemos que lo que debemos hacer es asentir como
perro de taxi, o decir cosas como ajaajaaja o si ohhhajasi ah ok.
Y mientras tanto en tu mente el ruidito de ahora qu digo?, y ahora qu
pregunto?.
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Para practicar esta habilidad empieza con algunas preguntas:
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Cuntame ms detalles?
Qu es para ti?
Me cautiva saber
Noto qu
Siento que
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O simplemente puedes iniciar tu indagacin con una introduccin como:
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Rompiendo las historias automticas
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La curiosidad genera la sensacin en tu interlocutora de que aunque ya haba
contado eso, nunca lo haba contado de la forma en que te lo ha contado a ti.
Todos tenemos historias enlatadas (si, eso no se lo inventaron en la comunidad),
y son lugares comunes que todos tenemos listos para cuando nos pregunten algo.
Estamos condicionados a contar las mismas historias, decir lo mismo de nosotros
y ya tenemos el libreto listo.
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Toma nota de lo siguiente:
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1. Escoge tres personas de tu lista de contactos actuales, deben ser personas con
las que sientas que tienes una relacin verdaderamente importante.
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2. Por cada una de estas personas responde las siguientes preguntas:
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Cules son los valores especficos que compartes con esa persona?
Revisa tus respuestas y trata de buscar un patrn o una tendencia. Quiz con ellos
compartes un gusto, quiz son del mismo lugar, quiz tienen alguien en comn
que los une, quiz han pasado por una situacin difcil o emocionante. Quiz son
tremendamente diferentes de ti. Lo que sea que los une tenlo presente a la hora
de realizar nuevas conexiones. Si quieres construir una relacin de calidad con
ellos trata de orientarla a esa tendencia, a ese patrn que has encontrado y que
ha sido responsable de que hayas tenido xito en las relaciones que tienes
actualmente.
Si se te han dado las relaciones por gustos comunes, trata de explorar los gustos
de las personas nuevas que conozcas. Si has construido vnculos fuertes con
personas de tu trabajo, busca indagar en ello con las personas nuevas que
conozcas, indaga por su trabajo, por su profesin, por aquello que disfrutan hacer
en su vida.
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Este control de avance tiene la finalidad de que evales tu desempeo con total
transparencia y honestidad, a fin de celebrar tus avances y observar tus puntos
dbiles. Es fundamental que consignes tambin los compromisos que adquieres
para los prximos das en trminos de tu motivacin, de las cosas a las que te
arriesgars a partir de este da.
Nombre
Das desde el
ltimo control
Resultados positivos *
a la fecha
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Resultados
negativos a la fecha
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Principales
dificultades en el
proceso hasta ahora
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Compromisos para
el siguiente Control
De Avance
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Nmero de nuevas
personas conocidas
Nmero de
eventos/reuniones
a las que he
asistido
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Ms clido y cercano
Ms atractivo y agradable
Ms confiable y honesto
Emocionalmente estable
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El psiclogo Arthur Aron, propuso una serie de preguntas que ayudan a que las
personas conecten a un plano ms profundo y fue diseado para ayudar a que las
personas se abran gradualmente. A continuacin te las comparto las ms
llamativas y potentes, junto con el anlisis de qu es aquello por lo que indagan y
por qu son tiles. El reto es que a partir de hoy incorpores estas preguntas en las
nuevas conversaciones que tengas.
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
misma.
4. Cundo fue la ltima vez que cantaste a solas? Y para otra persona?
- Es una pregunta que busca ser divertida y que sale de la lnea de
preguntas lgicas, razn por la cual es inesperada y la reaccin natural del
cerebro ante estas preguntas es la risa.
5. Tienes una corazonada secreta acerca de cmo vas a morir? Aunque
es una pregunta que puede evocar emociones negativas y algunas
creencias desagradables en torno a la muerte puedes convertirla en algo
divertido si citas cosas como las 1001 maneras de morir o formas
extraas de morir. Tiene efecto importante porque es algo bastante
personal que casi nunca compartimos con alguien.
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10. Si una bola de cristal te pudiera decir la verdad sobre ti mismo, tu vida,
el futuro, o cualquier otra cosa, qu le preguntaras? Esta pregunta
activa el cerebro derecho y la parte relacionada con la creatividad, adems
que tambin conecta con el sentido del humor.
11. Hay algo que hayas deseado hacer desde hace mucho tiempo? Por
qu no lo has hecho todava? Conectas con sueos y aspiraciones,
puedes aadirle la pregunta de profundizacin Qu tendra que pasar
para que eso ocurra?
12. Cul es el mayor logro que has conseguido en tu vida? Conecta con
aspectos positivos y del logro, temas de los cuales a las personas, en
general, les gusta hablar, porque se sienten conectados con lo mejor de s
mismas.
14. Cul es tu recuerdo ms valioso? Con esta pregunta nos dirigimos los
engramas o conexiones neuronales ms positivos en la persona con que
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Hoy tengo un pretexto para ayudarte a socializar, pero tambin para ayudarte a
seguir haciendo preguntas inteligentes, preguntas que revelan algo ms de las
personas. Algo que hace un conversador inteligente es llevar objetivos en su
mente a la hora de conversar, por ejemplo, deseas saber qu gustos musicales
tiene? Deseas saber si tiene contactos laborales que te puedan servir
profesionalmente? Deseas indagar en su historia afectiva? Deseas tener pistas
de su inters en ti?
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Hoy vamos a jugar con otra u otras personas, y vamos a hacer con ellas un
pequeo juego de mesa, el cual encuentras en la pgina siguiente y que puedes
imprimir, llevar figuritas para cada persona y nada ms.
Necesitas al menos otra persona para jugarlo, y como mximo todas las que
puedas. El inicio siempre se dar en el Pantano de los lamentos y luego se
movern de acuerdo a lo que la siguiente persona desee y siempre por turnos. La
idea es hacer cada una de las preguntas de la gua y que todos las respondan, es
decir, no ser posible saltarse ninguna pregunta, cada uno deber responder por
turnos cada una de las preguntas.
Cada turno es equivalente a una sola pregunta, tras lo cual la otra persona pasar
a responder la pregunta. En cada turno se debe ir a una zona diferente, de tal
manera que no se harn dos preguntas de un mismo terreno de forma seguida. Es
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Preguntas para revelar valores de los clientes
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Experiencias cumbre:
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El pantano de lamentos
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El camino de la vida:
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Da 10. Has una lista de las personas que admiras y escrbeles un mail
Hoy vas a hacer otra lista. Esta vez, en lugar de recurrir a las conexiones que ya
tienes, quiero que hagas una lista de personas con las que quieres conectar pero
an no lo has hecho. Construye una lista de al menos 5 personas.
Enva un email corto (no ms de cinco frases) a una de esas personas dicindoles
lo siguiente:
1. Por qu lo buscaste?
2. Cmo te gustara conectarlo? Quiz por skype, a tomar un caf, y la razn por
la que te reuniras con l, quizs hacerle una pregunta, quiz saber cmo hizo para
lograr algo.
Muchos de los lectores me han contactado por mail y hemos tenido conexiones
muy importantes. Yo mismo lo he hecho con personas como Ross Jeffries y Eben
Pagan.
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Los momentos de mayor tensin sexual que he logrado con las mujeres han sido
guiados por una autntica y genuina intuicin, que me lleva a decirles cuando as
lo siente (no es una formulita) oye, tengo la sensacin que ac est pasando algo
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Me pregunto s
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Tu tarea para hoy es encontrar una persona para practicas el ejercicio de lectura
en fro, por ejemplo, con el pretexto del tarot. La idea es que esta persona te diga
cunto acertaste y cunto no acertaste. Estoy seguro que el resultado de este
ejercicio te sorprender.
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Con esta herramienta la prxima vez que alguien te pregunte Qu haces? vas
a saber exactamente qu responder. Hoy vas a crear una Elevator Pitch, y esto
no es otra cosa que una corta descripcin de ti mismo y de lo que haces que
puedes sacar cada vez que alguien indague sobre ti.
Ac hay unos pasos que pueden guiarte en esta creacin. Entre ms creativo seas
ms memorable resultars para las personas con las que interactes, ms
impactante ser era primera impresin y ms rpido superars la incmoda fase
de la conversacin inicial:
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Imagina una pelcula como Terminator, pero donde los robots en lugar de acabar
con la humanidad nos ayudan en las tareas ms sencillas, eliminan el trabajo fsico
y nos permiten centrarnos en trabajos creativos, donde la rutina simplemente no
existe Acaso no odias la rutina y hacer lo mismo da tras da tras da?. Me
pareci simplemente fantstico, no slo me cont lo que haca, me inspir a
visualizarlo y finaliz con una pregunta tan buena que no pude evitar seguir
conversando.
El patrn que puedes usar es: Yo soy/estudi/hago [profesin] para [para quin
trabajas o quin se beneficia de lo que haces]. Soy algo as como [inserta
metfora o comparacin]. Imagina que [crea historia]. Finaliza con una pregunta.
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Te dar algn par de ejemplos:
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Ahora es tu turno. Cul es tu Elevator Pitch?
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Este control de avance tiene la finalidad de que evales tu desempeo con total
transparencia y honestidad, a fin de celebrar tus avances y observar tus puntos
dbiles. Es fundamental que consignes tambin los compromisos que adquieres
para los prximos das en trminos de tu motivacin, de las cosas a las que te
arriesgars a partir de este da.
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a la fecha
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proceso hasta ahora
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el siguiente Control
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personas conocidas
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Hoy es un da para entender lo que significa ser introvertido.
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Para un introvertido la agenda social impuesta por otros puede ser bastante
desgastante y sobre todo, generarle un gasto enorme de energa. Eres libre de
escoger a que reuniones, eventos o encuentros vas. El introvertido por naturaleza
tiene cierta prevencin, ms o menos intensa, a las reuniones. Sin embargo no
puedes decidir dejar de asistir a estos eventos, porque si lo hicieras tu vida social
simplemente morira. Debes poder encontrarle el gusto a conocer personas
nuevas y a construir relaciones.
Durante mucho tiempo pens que haba algo malo en m, me senta un mal
amigo, un mal empleado (o lo que fuera). Cuando las personas me invitaban a
tomar unas cervezas, ir con amigos, o formar un grupo para ir a algn sitio fuera
del trabajo lo nico que yo quera era irme a la paz de mi casa y no ver a nadie
por el resto del da.
Lo que yo no entenda de mi mismo y que muchos an no entienden de la
extroversin es que salir y ser social no nos energiza. Todo lo contrario. Casi todo
lo que vemos en el mundo social, sus rituales, ruidos y convenciones ha sido
creado por extrovertidos.
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
actividad cerebral. Los extrovertidos pasan sus das sintindose con baja
estimulacin, su neo corteza cerebral necesita estimulacin extra para alcanzar lo
que se denomina una excitacin ptima, donde se sienten bien y dispuestos. Los
vnculos sociales les proveen ese estmulo crtico, as que ellos lo buscan.
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Si tu eres como muchos de los introvertidos que ignoran sus propias tendencias
para lograr grandes cosas entonces estars en riesgo que quemarte. Si no eres
cuidadoso puedes llegar a saturarte y llegar a sentir ganas de irte a una isla
desierta, o esconderte debajo de las cobijas para huir de todo.
Por eso es importante manejar ciertas reglas especficas para administrar tu vida
social, y estas reglas no son universales, pues cada uno debe establecerlas de
acuerdo al propio conocimiento de si mismo. Las reglas personales que he
construido son las siguientes:
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
5. Escojo das para almorzar slo o mximo con una persona (lunes, da que tengo
baja energa, martes y jueves), y das para almorzar con varias personas de mi
trabajo (mircoles y viernes, que es mi da de ms alta energa).
1. Cules son aquellos rituales que te pueden ayudar antes de verte con otras
personas?
2. En qu momentos del da y qu das de la semana sientes que son ms
propicios para salir y reunirte con otras personas?
3. Cunto crees que pueda ser la duracin predeterminada para tus encuentros
con otras personas?
4. Cun frecuentemente puedes salir con otros sin sentirte abrumado?
Si eres an ms arriesgado este da puedes hacer planes para verte con un nuevo
grupo de personas esta misma semana.
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Tu tarea hoy es arriesgarte a iniciar una conversacin con un extrao. Para tener
control de la situacin y disminuir el rechazo fruto de interrumpir lo que otros
hacen (como abordar personas que van caminando en la calle), te sugiero hacer
esta actividad en un ambiente cerrado. Es decir, en un lugar donde hay un
punto natural para empezar y finalizar una conversacin. Un ejemplo puede ser en
la fila de un banco, en la fila del supermercado, mientras esperas el bus, con la
persona sentada al lado tuyo en el autobs, con la mesera del restaurante o la
cafetera, o con la dependiente de algn almacn.
!
Al instante. Necesitas ser rpido antes de empezar a pensar demasiado.
!
Los introvertidos sentimos una tensin especial, una especie de dilema que nos
detiene: a la vez que deseamos hacer amigos y conectar con otros la verdad es
que no podemos predecir cmo reaccionarn las personas con nosotros. Por ello
somos tmidos al hablar con extraos.
Por ello necesitas conocer ciertas tcticas para conocer de forma aproximada
cmo alguien reaccionar a ti y trucos para llevar una conversacin o terminarla
cuando quieras.
No deberas hablar simplemente con cualquiera, deberas ser selectivo. Por ello
evito quitarle tiempo a las personas que van caminando por la calle, porque lo
ms probable es que no estn caminando sin rumbo y esperando a que un
milagro les alegre el da, al contrario, estn con plan determinado de ir de un
punto A hacia un punto B.
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
!
Ahora bien, cmo iniciar la conversacin.
!
Tienes un objetivo? No hay nada malo con las conversaciones triviales, pero es
ms difcil empezar una charla trivial que una charla con propsito. Cuando
alguien se aproxima a ti, Qu es lo primero que piensas?
!
Qu quieres de m? / Qu necesitas? / Qu se te ofrece?
!
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
Si quieres tener una conversacin, no necesitas ningn plan elaborado, pero para
romper el hielo es bueno iniciar con un objetivo que la otra persona entienda
fcilmente. Lo que pase de ah en adelante depende absolutamente de ti. Ac te
doy algunas herramientas:
Puedes usar algo as: Hola (observacin de lo que tienen en comn) Pregunta +
Comentario sobre ello + Bueno, mi nombre [nombre], cul es el tuyo?. Aplicado
sera algo as: Hola, veo que tienes un MacBookAir, Cmo te ha ido con l? Me
encantan esos computadores y quiero comprarme uno. Bueno, mi nombre es
lvaro, cmo te llamas?
Un rompe hielos as tiene mucho juego para una conversacin de casi todo,
detalles del computador, para qu lo usa, entonces qu es lo que hace, y de all lo
que quieras.
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
52
CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
!
Ac va el ejemplo:
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Comentario respuesta
Comentario respuesta
Respuesta
2. Ests hablando menos del 20% del tiempo? Ningn sonido es ms dulce
para alguien que su propia voz, as que la estrategia ms importante para una
conversacin es que hables menos y hagas preguntas o comentarios para que la
otra persona hable ms. Si quieres generar emociones positivas asociadas a ti
debers hacer que las personas hablen ms de si mismas.
!
!
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
Ahora bien, para tu tarea del da a continuacin te doy algunas ideas para iniciar
tu conversacin:
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
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Seguramente te identificars con alguno de los siguientes situaciones:
!
Que pasara si te dijera que la prxima vez que hables con alguien podrs hablar
de forma ms fcil y fluida, de una forma en la que nunca antes lo habas hecho, y
lo nico que tienes que hacer es tener en cuenta un pequeo truco
conversacional.
La tcnica que te voy a compartir hoy se llama hilos de conversacin. Por aos
he usado esta tcnica y ha ayudado a muchsimos tmidos y ansiosos sociales a
seguir una conversacin de una forma natural. Cmo funciona? Hay tres trucos
bsicos:
!
Paso 1: La otra persona dice algo
!
Paso 2: Notas los hilos en lo que la persona est diciendo. Este paso es
realmente fcil, djame mostrarte.
Los hilos son bsicamente temas en la conversacin que notas en una frase. Cada
frase que alguien dice contiene una serie de hilos en ella.
Tomemos una frase de ejemplo: Vi a Luca en el centro comercial ayer. Los hilos
o temas sobre los que puedes profundizar seran: Luca, Centro comercial y ayer.
!
Paso 3: Escoge un tema y responde.
!
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
55
LVARO BONILLA NAXOS
Ayer: Dnde estaba ayer yo? Ahh si, ayer estuve en cita al odontlogo.
Tambin puedes preguntar sobre la frase como un todo: Y pudiste hablar con
ella? Te cont algo nuevo? Qu te dijo?
Tu reto de hoy ser practicar con las personas que te encuentres y con los que
construyas conversaciones.
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1. Debe ser con alguien con quien no hables muy seguido en el da (no
compaero de estudio o trabajo o familiar)
2. Debe ser una conversacin abierta y fluida
Finalizar una conversacin que est en un buen punto es bien fcil. Simplemente
paras, agradeces la conversacin con cosas como gracias por tu tiempo, genial
charla, gracias por la informacin, me encant conversar contigo, y luego le
pides sus datos y le das los tuyos si deseas conservar esa relacin.
2. Busca una ligera pausa en la otra persona y despdete con algo como Bueno,
ha sido genial conocerte, tengo que seguir mi camino. Espero que pases un buen
da. Luego te vas sin mirar atrs. Tienes que ser sensible a esa pequea pausa
antes de que se vuelva silencio incmodo. Esas pausas son de mximo 3
segundos. Ten en cuenta que entre ms permanezcas en una conversacin ms te
sentirs obligado a continuarla, y es all donde estamos mucho tiempo en charlas
aburridoras simplemente porque las personas no tienen el valor de irse hasta que
la conversacin, como un chicle que masticas por horas, simplemente ya no tiene
sabor. As que no esperes mucho.
Este punto funciona para casi cualquier conversacin, incluso cuando ests en una
buena, retrate en el mejor momento, no en el momento ms aburrido, porque el
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
57
LVARO BONILLA NAXOS
3. Usar una tctica de cierre que no sea muy abrupta o descorts: Disculparte es
un arte,
sido genial hablar contigo, pero debo irme ahora. Esa es una manera bastante
directa de terminar una conversacin. Si no te sientes cmodo puedes acudir a
alguna estrategia un poco ms indirecta en donde le eches la culpa de tu partida
a algo externo, por ejemplo:
* Voy al bao
* Tengo una reunin/cita en un rato y debo irme
* Me estn esperando en casa
* Tengo una clase virtual justo ahora
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Hoy tu trabajo es propiciar un encuentro con las personas que tienes cercanas,
con aquellas que estn a tu alrededor y con los que compartes contextos
naturales: compaeros de estudio, compaeros de trabajo, de un curso que ests
tomando, vecinos, etc.
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LVARO BONILLA NAXOS
A la hora de hacer amigos y crear conexiones a veces la cosa puede ser difcil para
algunos. Los introvertidos frecuentemente mantienen a los dems a kilmetros de
distancia. De hecho, durante mucho tiempo yo estuve en una especie de
paradoja: era muy leal con los que tena cerca de m pero tena tremendas
dificultades para acercarme a otros o para dejar que otros se acercaran a m. Tena
barreras protectoras y no me era fcil confiar del todo. Tena que llegar a conocer
muy bien a las personas y que tuviera muy buena qumica con ellos como para
que los dejara en mi crculo personal.
Seguro: No luchas por formar lazos con otros y no te preocupas por estar solo o
por si eres aceptado por otras personas.
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
El reto de hoy es que reconozcas tu estilo de vinculo. Hoy no haremos nada con
esa informacin, sin embargo ser consciente de tu estilo vincular te permitir ver
cmo te relacionas con otras personas de una forma ms objetiva, de tal manera
que empezars a reconocer qu cosas haces para dificultar la construccin de
nuevas o saludables relaciones.
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LVARO BONILLA NAXOS
Este control de avance tiene la finalidad de que evales tu desempeo con total
transparencia y honestidad, a fin de celebrar tus avances y observar tus puntos
dbiles. Es fundamental que consignes tambin los compromisos que adquieres
para los prximos das en trminos de tu motivacin, de las cosas a las que te
arriesgars a partir de este da.
Nombre
Das desde el
ltimo control
Resultados positivos *
a la fecha
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Resultados
negativos a la fecha
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Principales
dificultades en el
proceso hasta ahora
*
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*
Compromisos para
el siguiente Control
De Avance
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*
*
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Nmero de nuevas
personas conocidas
Nmero de
eventos/reuniones
a las que he
asistido
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LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
1. Teora del crecimiento: Tu crees que las relaciones toman trabajo y que las
mejores relaciones llevan tiempo en formarse y edificarse. Crees que los retos,
dificultades y problemas a menudo fortalecen las relaciones y el compromiso de
sus miembros por mejorarlas.
2. Teora del destino: Crees que las personas, de alguna u otra forma, estn
destinadas a conocerse, encontrarse y unirse, as como tambin hay personas que
estn destinadas a no congeniar. Crees que crear las mejores relaciones depende
de encontrar a las personas correctas y que las dificultades o problemas son
seales que muestras que una relacin no est destinada a durar.
De acuerdo a las investigaciones, las personas que son ms felices son aquellas
que apuestan por la teora del crecimiento.
El reto de hoy es que determines cul es tu teora relacional, revisa todas tus
amistades y tambin todas tus relaciones sentimentales, tus noviazgos pasados y
actuales. Pregntate lo siguiente:
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Las relaciones, como casi todo en la vida, tienen ciclos o fases, algunas ms
intensas, y otras un poco ms calmadas. Cada una de estas fases tiene sus
oportunidades y sus desafos, y por ello es importante que tomes en cuenta estos
momentos por los que pasas en una relacin con el objetivo de que seas mucho
ms proactivo y que tengas la iniciativa de cultivar tus relaciones y no dejarlas
morir. Una relacin es nica y perderla significa perder un gran capital. Las
relaciones profundas y significativas no crecen en los rboles y no se dan por
generacin espontnea, as que hay que ponerse manos a la obra para cultivarla.
Para un introvertido esto puede ser desgastante y procrastinarse por siempre, sin
embargo, necesitars establecer un protocolo para revisar el estado de tus
relaciones y las acciones que debes llevar a cabo para continuar con aquellas
relaciones que sean de tu inters.
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Fases en una relacin:
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LVARO BONILLA NAXOS
!
Ahora pregntate lo siguiente:
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Hay algo ahora que pueda hacer para recuperarla? Puedes ser sincero y
reconocer que quiz es muy tarde, si esta es tu respuesta, pregntate
ahora:
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
2. Dnde estn esas personas? A qu clase de eventos van? Haz una lista de al
menos 5 lugares o eventos donde puedes encontrar esas personas.
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3. Ahora piensa en cules de esos lugares te sentiras cmo y te llamara la
atencin ir.
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4. Programa tu agenda con al menos dos eventos en los prximos 7 das.
!
5. Otra forma de hacerlo es revisando la agenda cultural, deportiva, educativa, de
voluntariado de tu ciudad o regin, all puedes encontrar
eventos gratuitos y
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
Tambin puedes usar esta actividad para matar dos pjaros de un tiro, esto es,
mientras asistes a un evento puedes invitar a un amigo que te acompae, con lo
cual cultivars esta nueva amistad y tambin te abrirs a conocer a otras personas.
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Eres los hbitos que tienes, y una de las cosas importantes a la hora de ampliar tu
crculo social es hacerte consciente de que las cosas no cambiarn por arte de
magia y que sentado (o acostado) las cosas no se movern. Necesitas moverte y
necesitas abrir espacios de tiempo y presupuesto para invitar a ms personas a tu
vida.
!
Lo que hars es lo siguiente:
!
!
2. Escoge el plan que hars. Ac hay tres tips que te pueden funcionar:
!
A. Escoge una salida afuera. Existen ciertos lugares como los pubs que funcionan
perfecto, hay pantallas con canales deportivos, cerveza y algo de comida puede
bastar.
C. Escoge invitarlos a tu casa. Planes como juegos de mesa, ver alguna pelcula,
evento deportivo o simplemente jugar a alguna consola puede funcionar
perfectamente. Si ya eres alguien ms adulto puedes pensar en ofrecer alguna
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
69
LVARO BONILLA NAXOS
comida, o alguna picada, quiz algo de vino y buena msica y logrars generar
inters por tu plan.
Si los invitas a tu casa es importante que tenga una buena apariencia, que sea
limpia, que huela bien, y que tenga un buen ambiente, este ltimo lo logras con
la msica que pongas a su llegada.
Es importante en este punto que sepas que tomar la iniciativa crea una cadena de
acontecimientos, donde t hoy propones, pero luego otro ser el que proponga y
el que te invite. Lo importante de las invitaciones es que permites que la relacin
se profundice, que las personas hablen, y que se diviertan.
!
Protocolos para hacer invitaciones:
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Ser genial!
Va a ser divertido
No nos lo podemos perder (si es una reunin para algn evento deportivo
o personal)
Nota importante: Tomar la iniciativa requiere dos actitudes muy importantes que
con la prctica irs aprendiendo:
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LVARO BONILLA NAXOS
1. Saludo
2. Frase emocional para engancharla
3. La invitacin especfica a un caf.
4. El lugar (en lo posible que la distancia para los dos sea favorable)
5. Algunas opciones de fecha, da y hora para que existan opciones para
escoger.
6. La duracin estimada de la salida.
!
A continuacin te doy un ejemplo, que tu mismo puedes modificar a tu antojo:
!
Hola Laura, cmo va todo? (Saludo) Fue genial conocerte la vez pasada y saber
que ests en algo involucrada en algo tan apasionante (mi frase para
engancharla). Deberamos vernos para tomar un caf la prxima semana, me
encantara hablar de la forma en que puedo contribuir en lo que ests haciendo y
cmo podemos construir una sinergia, pues nuestros proyectos son parecidos
(bsqueda de semejanza y de contexto comn). Hay un par de sitios que nos
quedan cerca, son X y Y. Estoy disponible lunes, mircoles y jueves a partir de las
7 pm. Cul funciona para ti? Estoy seguro que no hay que conocernos de toda la
vida para empezar a hacer cosas grandes (esta frase y ciertas adaptaciones de
la misma siempre me han funcionado)
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
72
Si no tienes algo valioso que ofrecer simplemente hacer sentir bien a esa persona
ponindote en la posicin de alguien interesado que quiere aprender ms porque
se ha visto seducido por la idea/trabajo o lo que sea. Funciona as:
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LVARO BONILLA NAXOS
Una de las cosas que suceden de forma ms frecuente con los introvertidos y
tmidos es que no capitalizamos las relaciones que vamos generando, las dejamos
en el olvido y por falta de cultivo las relaciones mueren. Pues bien, en el da de
hoy vamos a trabajar en hacerle seguimiento a una nueva persona que has
conocido en cualquier situacin de las que has trabajado hasta el da de hoy.
El objetivo es recordarle a esa persona quin soy yo, decirle que encontr algo
interesante en ella y ofrecer la disponibilidad para verla o el deseo de coincidir
pronto. Luego ya podr saludar nuevamente y quiz invitarla a salir siguiendo los
pasos del da 17.
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
74
CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Durante estos 21 das de forma paulatina has implementado 4 tareas que te estn
ayudando a construir relaciones ms profundas y ms fuertes. Son las siguientes:
Tu trabajo hoy es crear un sistema que te asegure seguir haciendo estas cosas
que has practicado de hoy en adelante. No te dir cmo hacerlo, ac tendrs que
emplear tu creatividad y ponerle tu propio estilo
Como en todo es
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Este control de avance tiene la finalidad de que evales tu desempeo con total
transparencia y honestidad, a fin de celebrar tus avances y observar tus puntos
dbiles. Es fundamental que consignes tambin los compromisos que adquieres
para los prximos das en trminos de tu motivacin, de las cosas a las que te
arriesgars a partir de este da.
Nombre
Das desde el
ltimo control
Resultados positivos *
a la fecha
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Resultados
negativos a la fecha
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Principales
dificultades en el
proceso hasta ahora
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Compromisos para
el siguiente Control
De Avance
*
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Nmero de nuevas
personas conocidas
Nmero de
eventos/reuniones
a las que he
asistido
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
!
Paso 1: Crea un nuevo tablero en Trello.
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Trello te permite crear un nmero infinito de tableros, cada uno para un proyecto
que ests manejando. Para el caso de tu vida social puedes crear uno, si quieres
ponle un nombre divertido que te mantenga interesado. Ac est un ejemplo:
!
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LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
!
Paso 2: Programa tu tablero con entradas mensuales
!
!
Paso 3: Establece tu lista de amigos
!
Finalmente, aade a cada tarjeta una entrada con el nombre de cada persona
que tengas como contacto. Te quedar as:
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Ahora ya tienes tus listas, y la meta es con cuntas personas puedes avanzar cada
uno de los meses
!
Cuando entres en contacto con alguien de tu tablero, muvelo al siguiente mes.
!
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
Al final del ao, tendrs un magnfico registro de todas las importantes cosas que
te han pasado con cada persona en los pasados meses. Eso se llama fortalecer la
memoria emocional. Por qu no enviarle un mail al final del ao recordando los
mejores momentos o situaciones que han pasado? Eso se llama tomar emociones
a un nivel profundo.
LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
!
Sin un sistema, o no nos acordaremos de las personas con las que hemos
conectado en un buen tiempo, o cuando pensemos en ellas nos sentiremos
culpables o nos diremos algo as como ha pasado mucho tiempo, sonar raro si
la contacto nuevamente
!
El resultado ser relaciones que mueren por no cultivarse.
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Recuerda que todos tus experimentos, logros y desafos los puedes compartir en
el
grupo
de
Facebook.
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Preguntas que generan nuevos escenarios
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Qu es posible?
Qu ocurrir si funcionara exactamente como t quieres?
Cul es tu sueo?
Qu es lo que te motiva de esto?
Qu urgencia tienes?
Qu te parece?
Qu opinas que es mejor?
Cmo lo ves?
Cmo te hace sentir?
Qu te dice tu intuicin?
Qu quieres decir?
Qu te sugiere eso?
Puedes decirme ms?
Qu es lo que en realidad quieres/te gustara/buscas?
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Preguntas de valoracin
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Preguntas de clarificacin
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Preguntas de elaboracin
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Qu lo provoc?
Qu condujo a ello?
Qu has intentado hacer hasta ahora?
Qu te parece todo ello?
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Preguntas para pedir ejemplos
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Preguntas de exploracin
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Preguntas con condiciones
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Preguntas de historial
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Preguntas de aplicacin
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Qu hars?
Cundo lo hars?
Qu sacars de ello?
Cmo te lo explicas a ti mismo?
Qu aprendiste?
Cmo hars para asegurarte de que recordars eso que aprendiste?
Cmo vas a recomponerlo todo?
Qu posibilidades hay?
Si tuvieras otras opciones Qu haras?
Qu posibles soluciones hay?
Qu ocurrir si lo haces, y qu ocurrir si no lo haces?
Qu nuevas opciones puedes crear?
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Preguntas de Integracin
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Preguntas de aprendizaje
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Preguntas de Opciones
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Preguntas sobre resultados
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Qu es lo que quieres?
Qu resultado te gustara obtener?
Si lo alcanzaras, Qu tendras?
Cmo sabrs que lo has alcanzado?
Cmo sera eso que quieres? Imagnalo con todos los detalles posibles
Preguntas de perspectivas
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
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Preguntas de planificacin
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Preguntas de predicciones
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Preguntas de Recursos
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Preguntas de esencia
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Preguntas de resumen
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Qu hars? Y despus?
Cundo lo hars?
Cules son los siguientes pasos que vas a dar?
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Preguntas de accin
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La seduccin ha cambiado,
ya no es slo sobre seducir mujeres.
Es sobre hacer de ti un HOMBRE
PODEROSO
en cada uno de los aspectos de tu vida
S que ests aqu porque has llegado a un punto donde deseas poner en orden
diferentes aspectos de tu vida, iniciando por tu relacin con las mujeres
No nac con ningn don o privilegio con el sexo opuesto, de hecho, durante aos
estuve buscando la frmula secreta para relacionarme mejor con las mujeres, para
equilibrar mi parte emocional, para entender su complejo mundo. Era un hombre
demasiado tmido e introvertido, experto en encontrar mujeres txicas y en
volverme su mejor amigo sin poder establecer relaciones sentimentales con ellas.
Pero hace 12 aos dije no ms! Lleg un punto donde fue demasiado y encontr
mi punto de dolor mximo. Inici mi camino, con trabajo duro, exposicin al
fracaso y un intenso rgimen de cambio de creencias logr cambiar, encontrar lo
que me hace atractivo y sentirme absolutamente cmodo con las mujeres. Hace
7 aos empec a publicar regularmente en mi blog y empec a crear un
movimiento de hombres que desean ser la mejor versin de s mismos, donde he
guiado a ms de 13 millones de lectores que han pasado por mi pgina en
Hispanoamrica, he dedicado 12.700 horas de coaching personalizado y ms de
1.500 clientes con los que hemos definido la palabra REINVENCIN DEFINITIVA.
He visto de todo y tras estos siete aos he compendiado los aspectos ms
relevantes en un nuevo enfoque llamado Seduccin Inteligente.
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LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
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iiiiiiii
Y para ello es necesario iniciar contigo mismo, con el hombre frente al espejo,
cmo te ves a ti mismo? Si esperas gustarle a las mujeres debes empezar a
hacerte la pregunta incmoda te gustas a ti mismo? Efectivamente estoy
hablando de conexin profunda contigo mismo, con tu misin personal, con tus
sueos, con tus metas, con lo que te gusta.
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LVARO BONILLA NAXOS
Tu reto se asemeja al camino del hroe, un camino que comienza con el auto
descubrimiento y que luego emprende el descubrimiento apasionado e intenso
de las mujeres. Inicias tu camino slo, pero lo finalizas acompaado, pleno y
satisfecho. Ese es el camino del hroe, y es justamente el inicio del libro que
tendrs ante tI, el camino del auto descubrimiento y el camino a tu verdadera
esencia como hombre.
tttttttttttttttttttt
tttttttttttttttttttt
!
Seguro habrs escuchado a los que dicen que es posible seducir a cualquiera y
que toda mujer caer a tus pies. Djame decirte que esas mentiras estn siendo
derrumbadas por un movimiento de hombres y mujeres que usan su inteligencia
emocional y sus habilidades sociales para definir cul es la mujer que quieren y
posicionarse poderosamente frente a ella.
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LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
90
CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Qu hacer con las voces internas que nos sabotean y nos generan
ansiedad?
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LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
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tttttttttttttttttttt
tttttttttttttttttttt
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LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Te dir 8 elementos que hacen que tus relaciones con las mujeres no
hayan funcionado y qu hacer para que eso jams vuelva a ser as
Te contar qu
hacer con mujeres txicas, malcriadas, petulantes,
ventajosas y cmo volverlas tus aliadas
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romnticas y
tttttttttttttttttttt
tttttttttttttttttttt
!
LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
!
Paradjico no es verdad?
!
Te dir que la zona de los mejores amigos es un MITO y que hemos sigo
engaados pensando que no es posible salir de ella
Te dar las claves definitivas para dejar de ser un tipo bueno con delirio de
hroe rescata princesas PARA SIEMPRE!
El criterio definitivo con que las mujeres descubren que eres un lder y
cmo el liderazgo es el concepto moderno para hablar de machos alfa
(porque ya no estbamos en la selva, ni tenemos una manada, ni nos
llamamos Simba verdad?)
Te mostrar que los llamados hombres seductores naturales son otro mito,
y cmo puedes desarrollar un aprendizaje poderoso conectando con tu
programacin original de fbrica para seducir, cortejar y reproducirte
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LA ESTRATEGIA DE LA SEDUCCIN
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CREA Y MULTIPLICA TU CRCULO SOCIAL EN 25 DAS
Si la mujer que te gusta es una mujer que desea una relacin pasajera o
una relacin comprometida
Si es una mujer que busca un hombre con poder, un hombre que le inspire
confianza o un amante salvaje
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LA SEDUCCIN INTELIGENTE
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LVARO BONILLA NAXOS
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